含淚賠了近200萬，我終于明白不是什么人都能干電商的……雖然電商的流量增長已經(jīng)見頂了，但是愿意奔赴進電商創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者，依然不在少數(shù)。本文作者分享了電商創(chuàng)業(yè)者木哥的故事，希望能給你帶來一些啟發(fā)。又是一年年貨節(jié)，圍繞電商相關(guān)話題的討論正在增多。都說現(xiàn)在入行做電商十有九虧，但《螳螂觀察》注意到一組數(shù)據(jù)：截至7月31日，過去一年入淘創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量仍在增長，淘寶天貓凈增了近120萬商家，同比增長10%，千萬中小商家中，超170萬商家年成交額同比增速超過100%。這意味著，縱使流量增長見頂，愿意奔赴進電商創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者，依然不在少數(shù)。木哥也是電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，甚至他還是在全國十佳電商區(qū)縣搞電商。高學(xué)歷、硬家底，并且占據(jù)了電商創(chuàng)業(yè)地理優(yōu)勢的他，本以為能干成一番大事。沒承想，意外一茬接一茬。01遠程創(chuàng)業(yè)，情財兩空電商創(chuàng)業(yè)，有幾個必不可少的環(huán)節(jié)：選品、客服、主播、運營和物流。作為電商創(chuàng)業(yè)者，就算做不到每個環(huán)節(jié)都親力親為，至少，也得對這些環(huán)節(jié)有所了解。但木哥，連后者的條件都不滿足。決定電商創(chuàng)業(yè)之前，木哥正在西藏做自己設(shè)計院的項目。之所以想再搞個電商項目，主要也是看中了背后的錢景。木哥的老家，是全國十佳電商區(qū)縣之一。不少當?shù)厝丝恐u海鮮或者賣珠寶，很快就能發(fā)家致富。尤其是賣海鮮的。還在老家的時候，木哥就注意到了，老家那些住農(nóng)家小院的人，成天趴在海邊挖海鮮、拍視頻。打包發(fā)貨的時候更熱鬧，家里十來號人齊齊上陣，在院里忙活。院外則是堵滿了順豐的車等著運貨。對于這種需要俯身“下地”的工作，木哥起初挺不屑的。當然這也不能怪他。29歲當上上市公司高管、父母都是復(fù)旦大學(xué)的、年紀輕輕就開上了百萬級的車，這些光環(huán)加持之下，看不上挖海鮮的工作，實屬正常。直到某一年春節(jié)，木哥發(fā)現(xiàn)，老家那波只有初中學(xué)歷的狐朋狗友，都在一兩年之內(nèi)通過干電商換上了百萬級的新車，他才終于不淡定了。實際上，海鮮電商之所以能起飛得這么快，除了年輕人喜歡圍觀的趕海潮帶動之外，大眾對海鮮產(chǎn)品的消費欲望上升，也是重要因素之一。我國海鮮水產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2026年，我國人均水產(chǎn)品消費量將達到23千克，占總消費量的比重將達到36%左右。眼見著形勢這么好，木哥也坐不住了。擁有優(yōu)越出身和高學(xué)歷的他，甚至還有點小傲慢。他覺得，學(xué)歷不高的人都能干電商掙錢，自己去做那就是降維打擊。因為人在西藏，生意又得在老家做，木哥就開始尋覓合伙人。木哥倒是不缺人脈，很快，朋友就給他介紹了個名叫小P的人。小P此前給知名車企拍過宣傳片，還有做電商的經(jīng)驗。其實聽了這兩點，木哥就對小P有點“心動”了，覺得這個人大概率靠譜。等朋友說出，小P跟木哥畢業(yè)自同一所大學(xué)之后，木哥算是徹底“淪陷”了——都是校友，指定靠譜。也正是因為對小P過于信任，木哥做了個讓所有人大跌眼鏡的決定——小P不用出一分錢，但可以持有公司30%的股份。這顯然不是一個尋常創(chuàng)業(yè)者會有的操作，也正是這個操作，給木哥的海鮮項目埋了顆巨雷。小P過往的廣告片成績，倒也不是假的，只是碰上木哥的時候，他已經(jīng)背著巨額負債了。他自己原本帶著一個七八人的工作室，也因為之前的項目不順利跑了大半，就剩兩三個人。正缺錢周轉(zhuǎn)呢，就碰上了木哥這么“慷慨”的老板，他就帶著工作室這幾個人加入了。起初，小P真想好好拍視頻做流量的，只不過，拍廣告和拍引流視頻，還是存在一定差異。前者需要兼顧美感，后者那就是純營銷引流了。那群被木哥看不上的低學(xué)歷朋友，都是大冬天還在海邊挖海鮮拍視頻的，自然更容易吸引又獵奇口味的短視頻受眾。小P這種純粹追求美感的拍法，一直拍一直沒流量。備受挫敗的他，干脆直接擺爛了。比擺爛更令人窒息的，是他開始找木哥“騙錢”了。今天說買相機需要4萬，明天說想去按摩找靈感，全部找木哥報賬。結(jié)果相機買的是8000塊的二手貨，剩下3萬多進了自己口袋。按摩也不怎么“單純”，還順帶吃喝嫖，就差賭博不敢碰了。這個時候，遠程創(chuàng)業(yè)的漏洞就愈發(fā)明顯了。因為遠在西藏，木哥很多事都無法求證，加上他對小P過于放心，甚至沒發(fā)現(xiàn)小P找他匯報的商業(yè)計劃書，都是從網(wǎng)上直接復(fù)制下來的。一直到三個月過去，賬單已經(jīng)堆了50萬，算上找不到票據(jù)的，甚至能有70-80萬，但小P給他做的賬號，卻是一點水花沒有。木哥一邊對小P失望，一邊又還想再給小P兩個月時間，讓他在這個項目上再“掙扎”一下。明明情財兩空，卻還是選擇原諒，木哥跟最近網(wǎng)絡(luò)很火的“戀愛腦”也沒什么兩樣了。好在最后木哥清醒了，及時結(jié)束了這個項目。大概是對沒吃到電商這塊蛋糕耿耿于懷，沒過多久，木哥就盯上了新的創(chuàng)業(yè)項目。02識人不淑，梅開二度前面提到，木哥所在區(qū)縣的電商創(chuàng)業(yè)者，不是賣海鮮，就是賣珠寶。海鮮項目黃了之后，木哥本來是有意做珠寶的，但偶然一個契機，他發(fā)現(xiàn)了有比珠寶更適合自己的項目：珠寶包裝。珠寶這種貴重商品，在運輸過程中尤其需要避免碰撞，否則容易留下印記。木哥做的珠寶包裝主要是防碰撞的氣泡薄膜，不少90后童年應(yīng)該都偷偷捏過。結(jié)合木哥的表述，之所以想做珠寶包裝，主要出自以下幾點考慮：首先，氣泡薄膜這類體積大、體重輕的產(chǎn)品，運輸成本相當高。木哥很清楚，在本地做這個會更有成本優(yōu)勢；再者，木哥調(diào)研過，這類氣泡薄膜廠在當?shù)氐臏嗜腴T檻較高，那會只有一家工廠在做。木哥恰好有人脈，不愁沒資格開廠；最后，海鮮項目的失敗讓木哥意識到，直接做電商太難了。做包裝，相當于給電商搞服務(wù)，這類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營難度也不高。傳統(tǒng)包裝廠，經(jīng)營難度的確是降下來了，但異地創(chuàng)業(yè)的問題，木哥依然沒有解決，他還在西藏搞設(shè)計。雖然他這次多留了個心眼，叫了一個拜把子的弟弟幫自己看賬。但廠長找的還是外面的人，一個40多歲的女的，名叫阿春。阿春又是木哥的朋友給介紹的，說是能干管理也能算賬。在沒有做進一步了解的情況下，遠在西藏的木哥再次選擇相信朋友，也相信阿春。阿春甚至跟他保證，50萬左右就能把廠子開起來，并且一年內(nèi)就能賺錢。機器20萬、廠房租賃費10多萬，原材料找的是現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的老板，不擔(dān)心壓款。如阿春所說，她確實花了不到50萬就把廠子支棱起來了，并且不到半年，賬面上就有了盈利。看著賬面上每月都在進錢，木哥越發(fā)“上頭”，甚至追加了60萬開辟新渠道。他大致估算了一下，按照這個盈利速度，到年底，賺個50萬左右，問題不大。可惜的是，木哥的美好期待并沒有達成，年底清賬的時候，阿春只交了2萬出來。木哥估計也想不到，自己能兩次遇人不淑。阿春的真實身份，是一個欠了4000多萬的老賴，和木哥合伙的時候，提供的身份證都是假的。和小P明目張膽的“要錢”不一樣，阿春仗著自己管賬，偷偷在賬本上做了手腳。包裝廠的大客戶是有回款周期的，阿春就鉆了回款周期這個空子?？蛻裟沁吇亓丝?，她跟木哥匯報說沒回。之后，就一邊把這筆錢轉(zhuǎn)到自己名下，一邊找木哥申請買原材料的錢。因為她沒有一次性轉(zhuǎn)大額資金出去，而是每月挪一點，所以賬本乍一看是沒問題的，仔細對過才能發(fā)現(xiàn)有鬼。要不是年底木哥自己審計發(fā)現(xiàn)錢對不上，阿春應(yīng)該能一直瞞下去。和阿春徹底“決裂”的時候，包裝廠內(nèi)還發(fā)生了一件戲劇性的事。木哥那個拜把子的弟弟質(zhì)問阿春錢去哪了，阿春拿不出錢怕進“橘子”，就跪在地上求他。廠里一群人正忙著對質(zhì)呢，工廠門口突然進來一輛警車。黑夜里，一個小白臉帶著警察從車上下來，嘴里振振有詞：“就是他們，非法拘禁我姐姐！”阿春在自己工作的場所，還是主動來的，并不符合非法拘禁的條件。倒是木哥，看到小白臉之后有些五味雜陳：合著這是挪他的錢去養(yǎng)男人了……阿春最終還是進了橘子。據(jù)木哥當警察的朋友表示，不管是挪用公款還是職務(wù)侵占，阿春在工廠騙的這些數(shù)額，少說也得關(guān)個七八年了。從創(chuàng)業(yè)的成功率來說，木哥這次的包裝廠，有本土優(yōu)勢，還沒有太多競爭對手，只要耐心經(jīng)營，賺錢并不難。偏偏，他第二次掉進了合伙人的陷阱，投進去的100多萬又打了水漂。03總結(jié)木哥的這兩輪創(chuàng)業(yè)，凸顯了創(chuàng)業(yè)中“選對合伙人”的重要性。對創(chuàng)業(yè)者來說，到底應(yīng)該怎樣規(guī)避合伙人的坑呢？結(jié)合木哥的經(jīng)歷，《螳螂觀察》總結(jié)了以下三點：第一，優(yōu)先過往有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的。這里一定是成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而不是職場經(jīng)歷。合伙人是需要帶團隊的，他既要有堅定的目標信念感，也要能帶團隊能掌舵。反觀那些創(chuàng)業(yè)失敗過的，要么是看賽道的眼光不行，要么是自己能力還不夠。像本期故事里的小P，就屬于典型的創(chuàng)業(yè)失敗，還背著債，選擇他本身就自帶風(fēng)險性。第二，優(yōu)先和自己能力、資源互補的。木哥要做電商，他自己沒有經(jīng)驗，但他不缺人脈，所以對他來說，就是要直接瞄準有電商經(jīng)驗的人。小P顯然是不符合他的需求的。木哥看中的都是畢業(yè)于同一個學(xué)校、之前拍過很牛的廣告這些點，但跟他自己要干的事其實相關(guān)度并不高。第三，優(yōu)先自己考察過、人品無漏洞的。這一點其實是木哥的故事里，最關(guān)鍵的一點。小P和阿春，都各有各的問題。小P屬于一分錢都不出。這樣的人，要么就是他壓根不看好這個賽道，要么就是像木哥碰到的這種情況，身上其實背著債。阿春就更不用說了，木哥如果能稍微花點時間考察，對阿春這樣的陌生人多防備，也就不會出現(xiàn)后面的“慘劇”了。從木哥的故事延伸，對創(chuàng)業(yè)者來說，找人合伙之前，背景調(diào)查的環(huán)節(jié)必不可少。尤其是此前沒有太多交集陌生人。從大背景來分，可以分創(chuàng)過業(yè)和沒創(chuàng)過業(yè)兩種情況。創(chuàng)過業(yè)的，可以從他過往公司的產(chǎn)品、市場規(guī)模和投資回報率等要素，去評估他的商業(yè)能力；沒創(chuàng)過業(yè)的，則可以綜合評估他的家庭情況、債務(wù)情況，譬如家中房產(chǎn)數(shù)量，債務(wù)壓力如何。當然，要避免碰到木哥的這種情況，還有更直觀的預(yù)防方法——查征