交2023年工作計(jì)劃模板6篇交2023年工作計(jì)劃篇1

*******社區(qū)服務(wù)中心成立于20xx年4月，是一家為社區(qū)老年人、殘疾人提供文化、體育活動(dòng)、咨詢及培訓(xùn)，承接政府相關(guān)托付項(xiàng)目的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。

?在各級(jí)政府及街道的大力支持下，我中心于20xx年10月圓滿完成了20xx年楊浦區(qū)“視力殘疾人關(guān)愛(ài)〞公益項(xiàng)目，該項(xiàng)目旨在為視力殘疾人提供系統(tǒng)、專業(yè)的幫助和支持，使他們走出逆境，感受關(guān)愛(ài)，融入社會(huì)和健全人一樣正常地生活的目標(biāo)。其作為我中心第一次大型活動(dòng)，中心工作人員全身心的投入其中，前期進(jìn)行社區(qū)走訪調(diào)研，結(jié)合殘疾人各類需求，設(shè)計(jì)開(kāi)展了無(wú)障礙電影觀賞活動(dòng)、并為視力殘疾人設(shè)計(jì)符合其進(jìn)展的各種團(tuán)康活動(dòng)，并在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中不斷積累閱歷，一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng)著。

同年4月，有了之前的活動(dòng)閱歷，我中心順利承接了20xx年區(qū)殘聯(lián)盲人按摩技能提升項(xiàng)目，此活動(dòng)為盲人搭建了一個(gè)溝通學(xué)習(xí)的平臺(tái)，同時(shí)也鼓舞了廣大盲人朋友提升自己的技能水平，開(kāi)拓一條就業(yè)新途徑，也為改善殘疾人進(jìn)展環(huán)境，促進(jìn)殘疾人就業(yè)起到了主動(dòng)正面的指導(dǎo)促進(jìn)作用。

同年7月，我中心承接的殷行街道“愛(ài)心飛揚(yáng)，聚愛(ài)綻放〞殘疾人關(guān)愛(ài)公益服務(wù)項(xiàng)目圍繞“為低收入及困難殘疾人服務(wù)〞的根本目標(biāo)，通過(guò)發(fā)揮專業(yè)社會(huì)工作方法的優(yōu)勢(shì)，為服務(wù)對(duì)象提供各種支持性服務(wù)，讓他們獲得更好的社會(huì)服務(wù)支持，運(yùn)用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)資源，為困難及低收入殘疾人搭建一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自我才華的平臺(tái)，把快樂(lè)與喜慶傳遞給每一個(gè)服務(wù)對(duì)象，使他們擁有勇往直前的信念。此項(xiàng)目將持續(xù)至今年7月，每次活動(dòng)前社工都會(huì)依據(jù)殘疾人的特點(diǎn)細(xì)心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，全部項(xiàng)目開(kāi)展也深受服務(wù)對(duì)象的歡迎。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我們感受到，殘疾人是社會(huì)上一個(gè)特別群體，相對(duì)而言他們的文化水平低，經(jīng)濟(jì)狀況差，很大一部分人還存有一種自卑心理，所以他們同社會(huì)的交往與健全人有很大的差異，我們以開(kāi)展各種活動(dòng)為載體，把快樂(lè)與美好傳遞到每一個(gè)殘疾人的心中，促進(jìn)殘疾人平等參加社會(huì)，提高殘疾人的文化素養(yǎng)和生活水平，在培育殘疾人的自強(qiáng)獨(dú)立精神的同時(shí)，著力營(yíng)造全社會(huì)扶殘助殘的氣氛。為了能夠讓更多人參加到活動(dòng)中來(lái)，我中心同步開(kāi)設(shè)了微信訂閱號(hào)，每周推送各類活動(dòng)信息，通過(guò)電子平臺(tái)這一新渠道，讓更多人確定、接納和敬重殘疾人。

我中心成立近3年，人事穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，不斷通過(guò)組織各類適合殘疾人的活動(dòng)，為殘疾人提供有效的幫助，使得他們無(wú)障礙的獲取信息，平等參加社會(huì)生活，憑借著堅(jiān)決的信念及各類活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)積累的閱歷，肯定會(huì)將楊浦的公益事業(yè)做的更好。

交2023年工作計(jì)劃篇2

一、總體支教工作支配：

8月27日，支教學(xué)生帶齊支教所需教學(xué)兼生活物品下到支教學(xué)校，本學(xué)期支教實(shí)習(xí)開(kāi)始。

8月27日-8月30日，熟識(shí)、了解蓮溪小學(xué)學(xué)校教學(xué)設(shè)施設(shè)備狀況，初步了解這學(xué)期所擔(dān)任英語(yǔ)工作支配，了解學(xué)校相關(guān)教學(xué)、學(xué)生教師狀況。熟識(shí)學(xué)校、宿舍周邊交通、菜市場(chǎng)、醫(yī)療場(chǎng)所等狀況。

8月31日，全校教師會(huì)議。確定開(kāi)學(xué)相關(guān)事項(xiàng)〔班主任工作支配、各科任教師教學(xué)工作、散學(xué)典禮、學(xué)校大掃除〕。

本學(xué)期共19周，依據(jù)支教學(xué)校支配，前3周跟著指導(dǎo)老師兼學(xué)校英語(yǔ)科組組進(jìn)步行專業(yè)學(xué)科和跨學(xué)科跨年級(jí)聽(tīng)課觀摩學(xué)習(xí)，觀看了解學(xué)生狀況，學(xué)習(xí)專業(yè)教學(xué)，學(xué)習(xí)有效的課堂管理，為進(jìn)入正式教學(xué)做預(yù)備。

第4周—第17周，依據(jù)學(xué)校英語(yǔ)科組教學(xué)狀況及指導(dǎo)老師支配，跟指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)輪番制教學(xué)，即兩人每人輪番教學(xué)一個(gè)unit的課時(shí)，直至學(xué)期末課程結(jié)束。

17周完成全部的教學(xué)任務(wù)，進(jìn)入全面復(fù)習(xí)階段。

19周周三周四〔1月9日-1月10日〕，學(xué)校期末考試。

20xx年1月12日，支教學(xué)生完成所在支教學(xué)校的相關(guān)教學(xué)任務(wù)及交接手續(xù)，接回廣州大學(xué)，支教學(xué)生完本錢學(xué)期支教工作。

二、英語(yǔ)教學(xué)

第一周學(xué)習(xí)了解指導(dǎo)老師教學(xué)活動(dòng)支配及風(fēng)格并學(xué)習(xí)跟學(xué)生的早午讀。

第二周擔(dān)任學(xué)生80%的早午讀，學(xué)習(xí)跟下午的課后第三節(jié)課后輔導(dǎo)。

第三周之后，凡是自己擔(dān)任教學(xué)活動(dòng)期間，完成全部相關(guān)的英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，包括批改作業(yè)、跟早午讀、課后輔導(dǎo)。

第四周開(kāi)始進(jìn)行輪番制教學(xué)至學(xué)期末，并同時(shí)參與協(xié)助學(xué)校英語(yǔ)科組或是其他科組相關(guān)全校性活動(dòng)的開(kāi)展。

學(xué)期末幾周，對(duì)本學(xué)期全部的教學(xué)工作的總結(jié)，上交一篇關(guān)于三個(gè)班的教學(xué)總結(jié)及一篇英語(yǔ)科組活動(dòng)總結(jié)至科組長(zhǎng)處。

a．教學(xué)任務(wù)

1.第1周-第2周，跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、批改作業(yè)，熟識(shí)了解小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式。思索如何形成自己的有效教學(xué)風(fēng)格。并進(jìn)一步了解全校學(xué)生教師具體狀況。

2.第3周，由于英語(yǔ)老師外出學(xué)習(xí)，即時(shí)上任四年級(jí)兩個(gè)班五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，完成module1unittwo的教學(xué)。依據(jù)學(xué)校教學(xué)硬件實(shí)際狀況，結(jié)合所學(xué)指導(dǎo)老師風(fēng)格，并依據(jù)自身狀況，漸漸摸索具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。

3.第4周——第6周，跨學(xué)科跨年級(jí)對(duì)其他老師的教學(xué)進(jìn)行聽(tīng)課觀摩學(xué)習(xí)，并完成第7周moudule3unit7四年級(jí)&五年級(jí)的備課及導(dǎo)師修改確認(rèn)。批改作業(yè)。學(xué)習(xí)有效的課堂管理，不同學(xué)科的教學(xué)活動(dòng)或設(shè)計(jì)可鑒之處，加入自己的英語(yǔ)教學(xué)當(dāng)中學(xué)習(xí)借鑒。進(jìn)一步探究自己的教學(xué)。

4.第7周、第12周、第14周，分別完成unit7，unit11，unit14四、五兩個(gè)年級(jí)三個(gè)班的全部英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，包括新授課、復(fù)習(xí)課、練習(xí)課幾單元檢測(cè)與評(píng)講；早午讀、課后輔導(dǎo)等。

5.第11周—第12周，協(xié)助指導(dǎo)老師完成三個(gè)班〔四一班、四二班、五二班〕英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)于蓮溪小學(xué)20xx-2014學(xué)年第一學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)要向家長(zhǎng)匯報(bào)的成果預(yù)備。b．英語(yǔ)科組活動(dòng)

1.第5周—第8周，依據(jù)英語(yǔ)科組支配，策劃并撰寫“蓮溪小學(xué)20xx-2014學(xué)年第一學(xué)期‘妙筆生輝’英語(yǔ)書(shū)法大賽活動(dòng)方案〞，并協(xié)助組織科組長(zhǎng)開(kāi)展書(shū)法活動(dòng)。

9.第12周——第16周，依據(jù)英語(yǔ)科組的支配，組織學(xué)校三——六年級(jí)同學(xué)主動(dòng)參與南沙區(qū)“明珠杯〞英語(yǔ)才藝大賽，并協(xié)助科組負(fù)責(zé)大賽的開(kāi)展進(jìn)行。并依據(jù)指導(dǎo)老師英語(yǔ)教學(xué)支配，協(xié)助指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)四一班、四二班及五二班的學(xué)生參與英語(yǔ)才藝大賽。

三、班主任教學(xué)

依據(jù)班主任的支配，本學(xué)期的班主任工作主要就是班級(jí)墻報(bào)的布置和課間早操的巡查。

1.國(guó)慶中秋節(jié)前負(fù)責(zé)出一期有關(guān)中秋國(guó)慶的墻報(bào)。

2.上半學(xué)期完成四一班全部班級(jí)墻報(bào)的設(shè)計(jì)、布置到內(nèi)容完善。

四、教研活動(dòng)

20xx年10月24日，到廣州市海珠區(qū)寶玉直小學(xué)參與廣州市小學(xué)英語(yǔ)教研活動(dòng)，聽(tīng)海珠區(qū)同福中路一小及海珠區(qū)萬(wàn)松園小學(xué)兩名教師授課。

五、學(xué)校相關(guān)活動(dòng)

第八周—第九周，協(xié)助學(xué)校語(yǔ)文科組參與南沙區(qū)小學(xué)11月1日“明珠杯〞經(jīng)典詩(shī)文師生朗誦競(jìng)賽的活動(dòng)。

交2023年工作計(jì)劃篇3

一、指導(dǎo)思想：

以新課程理念為指導(dǎo)，加強(qiáng)教研、教改力度，不斷探究有效的課堂教學(xué)方法和策略，提高課堂教學(xué)效率，提高教師的專業(yè)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力，努力營(yíng)造開(kāi)放的、適合主體進(jìn)展的教學(xué)氣氛，培育學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，使每一位學(xué)生和諧、有獨(dú)特地進(jìn)展，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

二、教研目標(biāo)：

1、精確理解、仔細(xì)領(lǐng)會(huì)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》所提倡的教學(xué)理念和教學(xué)策略，主動(dòng)投身于新的課程改革之中。堅(jiān)持一切“以學(xué)生為本〞，努力使每一位學(xué)生成為善學(xué)習(xí)、能創(chuàng)造的人才。

2、依據(jù)人教版義務(wù)教育試驗(yàn)教材的特點(diǎn)，致力于構(gòu)建開(kāi)放的、富有活力的教學(xué)體系，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。提倡創(chuàng)造性地使用教材，敏捷運(yùn)用多種教學(xué)資源，創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)氣氛，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)語(yǔ)言。

3、抓好教學(xué)“五仔細(xì)〞和常規(guī)建設(shè)，保證語(yǔ)文學(xué)科合格率，優(yōu)秀率到達(dá)或超過(guò)相關(guān)綱要規(guī)定，各項(xiàng)檢測(cè)、競(jìng)賽的成果要求名列前茅。

4、繼續(xù)開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重學(xué)科的綜合性和現(xiàn)代科技手段的運(yùn)用，使學(xué)生開(kāi)闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的語(yǔ)文實(shí)踐能力。

5、構(gòu)建平等合作的師生關(guān)系，營(yíng)造寬松、和諧的課堂氣氛。讓學(xué)生參加評(píng)價(jià)、學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)。引導(dǎo)學(xué)生多角度、多元化地思索問(wèn)題，鼓舞學(xué)生敢于向教師、向教材挑戰(zhàn)，充分張揚(yáng)自己的獨(dú)特。

6、指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，豐富語(yǔ)言積累，培育語(yǔ)感，進(jìn)展思維，培育語(yǔ)文能力。重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣，促進(jìn)良好獨(dú)特和健全人格的形成。

7、加強(qiáng)綜合，注重學(xué)科間的融合，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的互相滲透和整合中開(kāi)闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，努力建設(shè)開(kāi)放而有活力的大語(yǔ)文。堅(jiān)持課內(nèi)外結(jié)合，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域。

8、努力使教研活動(dòng)有序性、系列化，采納指定與不指定相結(jié)合的方式，加強(qiáng)對(duì)平常教學(xué)工作的溝通、研討，使年輕教師不斷成熟進(jìn)展。

三、具體措施：

1、擬進(jìn)行“教學(xué)大比武〞活動(dòng)，本學(xué)期以培訓(xùn)“評(píng)課〞為主，提高教師們的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)課能力，為教研室組織的競(jìng)賽作預(yù)備。

2、繼續(xù)深入開(kāi)展“主題化〞系列教研活動(dòng)，細(xì)心設(shè)計(jì)教研活動(dòng)方案，做到主題明確，人人參加，研討氣氛深厚，效果好。使教師解決當(dāng)前課改中的熱點(diǎn)問(wèn)題，又使他們從中獲得教研的方法，感悟教學(xué)討論的真諦。

3、繼續(xù)學(xué)習(xí)常常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記，準(zhǔn)時(shí)了解教學(xué)信息，加強(qiáng)教科研討論。深入鉆研教材，細(xì)心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，因材施教，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，努力培育學(xué)生的創(chuàng)新能力。

4、加強(qiáng)中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的熏陶，繼續(xù)推行課前一分鐘演講、古詩(shī)詞吟誦、名言警句積累等訓(xùn)練。充分利用校圖書(shū)室和班圖書(shū)角，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面，培育閱讀興趣，提高閱讀能力，并使學(xué)生在讀中潛移默化的受到思想教育。加強(qiáng)平常小練筆的指導(dǎo)。

5、充分發(fā)揮學(xué)校在師資、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)，把信息技術(shù)與學(xué)科進(jìn)行有機(jī)整合，主動(dòng)引進(jìn)各種勝利的優(yōu)秀科研成果，提高教學(xué)效率。

6、細(xì)心設(shè)計(jì)作業(yè)，尋求最正確的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實(shí)踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學(xué)生自主選擇，把做作業(yè)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。教師的批改、評(píng)講應(yīng)做到細(xì)而勤。

7、重視特長(zhǎng)生培育和差生轉(zhuǎn)化，鼓舞學(xué)生主動(dòng)參與校內(nèi)外語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，使語(yǔ)文素養(yǎng)得到全面提高。

交2023年工作計(jì)劃篇4

20xx年度營(yíng)銷部工作計(jì)劃20xx年在不經(jīng)意中過(guò)去了。全新的20xx年已經(jīng)來(lái)臨，為了更好的開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)，營(yíng)銷部特制定20xx年計(jì)劃。

第一：市場(chǎng)分析

20xx年5月醫(yī)院正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，到20xx年12月31日已經(jīng)接待了體檢人數(shù)6000多人次，各企事業(yè)單位90余家，開(kāi)發(fā)有效客戶200余家，總營(yíng)業(yè)額300多萬(wàn)元。由于我們開(kāi)業(yè)不久，因此在體檢和營(yíng)銷方面也暴露了許多的缺乏，如今主要體檢群體都在団檢板塊，個(gè)檢還有很大的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。目前我們?cè)谝速e市場(chǎng)面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)。

第一位的宜賓第二人民醫(yī)院；

第二位的是宜賓第一人民醫(yī)院；

第三位的宜賓第三人民醫(yī)院。

它們的共同優(yōu)勢(shì)在于是一家上百年的公立醫(yī)院，并都今年也建立了獨(dú)立的體檢中心，特殊是我院開(kāi)業(yè)以后也促使他們提升了自己的服務(wù)和營(yíng)銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經(jīng)建立了特別好的信任基礎(chǔ)和良好的口碑。多年來(lái)對(duì)公立醫(yī)院的依靠和信任造就了宜賓人的體檢習(xí)慣，首選公立醫(yī)院。但做為公立醫(yī)院的弊端就是服務(wù)不到位，在市場(chǎng)運(yùn)作方面不敏捷，體檢設(shè)施相對(duì)陳舊。尤其是在專業(yè)體檢方面缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓(xùn)，缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我院的主要優(yōu)勢(shì)是：

(一)擁有先進(jìn)的體檢設(shè)備、系統(tǒng)和專業(yè)的體檢團(tuán)隊(duì);

(二)組建了一只專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍；

(三)擁有紅木文化底蘊(yùn)的體檢環(huán)境；

(四)擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)附加值服務(wù)。

但與此同時(shí)我院的劣勢(shì)也表現(xiàn)出來(lái)：

(一)民營(yíng)醫(yī)院在過(guò)去的口碑不好以及我院運(yùn)行時(shí)間短，造成了群眾的不夠信任；

(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；

(三)市場(chǎng)缺乏健康體檢的教育基礎(chǔ)，大家對(duì)健康體檢還缺乏足夠的重視；

(四)特色項(xiàng)目較少，和其他醫(yī)院相比區(qū)分不大。

第二：戰(zhàn)略規(guī)劃

20xx年主要方向還是以団檢業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，開(kāi)發(fā)更多生疏市場(chǎng)，完成宜賓市2區(qū)8縣的覆蓋；在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)個(gè)檢業(yè)務(wù)，主要以社區(qū)和各類各級(jí)機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位為導(dǎo)向；通過(guò)公益活動(dòng)提升社會(huì)的認(rèn)知度和信任度，建立醫(yī)院的良好口碑和形象。

第三：年度目標(biāo)

鑒于目前的市場(chǎng)和20xx年來(lái)院體檢的客觀基礎(chǔ)，特制定以下20xx年年度目標(biāo)：具體如下：

〔一〕業(yè)績(jī)目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31日完成體檢營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)，向1500萬(wàn)沖刺；

〔二〕團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31日完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)，正式營(yíng)銷人員20人次，代理人30人次，項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)4人，直系總監(jiān)1人；

〔三〕合作單位建立目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31

日建立合作單位15家以上；

〔四〕新增有效單位目標(biāo)：20xx年1月1日——-20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；

〔五〕市場(chǎng)擴(kuò)增目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31日覆蓋宜賓3區(qū)八縣。

第四：年度計(jì)劃及實(shí)施方法

〔一〕把20xx年分為兩個(gè)時(shí)段，第一時(shí)段20xx年1月1日——20xx年8月31日，此時(shí)段為第一個(gè)財(cái)年所剩時(shí)間，因此這個(gè)時(shí)段首要完成第一個(gè)財(cái)年的年度目標(biāo)，由于之前已經(jīng)完成到檢人數(shù)260萬(wàn)，所以在這一時(shí)段完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)550萬(wàn)，沖刺800萬(wàn)。

1、這第一時(shí)段分為三個(gè)階段來(lái)做，第一階段1月1日——3月31日，該階段由于各單位忙于春節(jié)前后的工作，支配在這個(gè)時(shí)期的體檢單位相對(duì)很少；加上這個(gè)階段處于春節(jié)期間，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)定在100萬(wàn)；1月完成30萬(wàn)，2月完成20萬(wàn)，3月完成50萬(wàn)；具體實(shí)施方法：第一，1月到3月現(xiàn)意向客戶11家，估計(jì)完成45萬(wàn)；第二，需開(kāi)發(fā)新客戶50家，估計(jì)完成20萬(wàn)以上；第三，通過(guò)總工會(huì)開(kāi)展惠民活動(dòng)，該活動(dòng)兩個(gè)意義，一是通過(guò)這次活動(dòng)覆蓋宜賓各級(jí)各類機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，增加醫(yī)院在這些地方的知名度，二是作為個(gè)檢的一個(gè)敲門磚，首先在這些地方開(kāi)展我們的個(gè)檢活動(dòng)，完成35萬(wàn)；第四，這個(gè)階段還需要組建更多人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行篩選培育，讓團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)候提升整體水平和作戰(zhàn)能力，尤其是心態(tài)，專業(yè)學(xué)問(wèn)和技戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)。

2、第二個(gè)階段也是最重要的階段，4月1日——6月30日。這個(gè)階段各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)都已完成，進(jìn)入體檢的旺季，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)300萬(wàn)，4月完成100萬(wàn)，5月完成100萬(wàn)，6月完成100萬(wàn)；具體實(shí)施方法：第一，4到6月現(xiàn)意向單位28家，總檢費(fèi)200萬(wàn)左右；第二：需新開(kāi)發(fā)客戶150家以上，產(chǎn)生銷量80萬(wàn)以上；第三，通過(guò)合作單位和宣揚(yáng)完成個(gè)檢20萬(wàn)以上；第四，選出經(jīng)理和總監(jiān)的儲(chǔ)備人才進(jìn)行培育，為后續(xù)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

3、第三個(gè)階段7月1日——8月31日。這是個(gè)沖刺的階段，為我們第一財(cái)年完善收官奠定基礎(chǔ)的時(shí)候。這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)160萬(wàn)，7月完成90萬(wàn)，8月完成70萬(wàn)；具體的實(shí)施方法：第一，7月到8月意向單位24家，估計(jì)完成150萬(wàn)；第二，需新開(kāi)發(fā)客戶100家以上，產(chǎn)生銷量50萬(wàn)以上；

〔二〕第二個(gè)時(shí)段20xx年9月1日——20xx年12月31日完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)450萬(wàn)，沖刺700萬(wàn)，9月120萬(wàn)，10月120萬(wàn)，11月120萬(wàn)，12月90萬(wàn)；具體實(shí)施方法如下：

1、這四個(gè)月當(dāng)中原有體檢單位產(chǎn)生檢費(fèi)260萬(wàn)；

2、四個(gè)月共計(jì)意向客戶73家，估計(jì)銷量150萬(wàn)；

3、新開(kāi)發(fā)客戶200家，估計(jì)銷量100萬(wàn)；

第五：市場(chǎng)拓展

〔一〕地域拓展方面；今年醫(yī)院自開(kāi)業(yè)以來(lái)，主要區(qū)域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了肯定的基礎(chǔ)，但實(shí)際體檢還只限于個(gè)別單位；因此20xx年，我們應(yīng)當(dāng)加大宜賓縣的單位

體檢量的開(kāi)發(fā)，把南溪，水富的單位落地；在此同時(shí)做好珙縣，高縣，江安，長(zhǎng)寧，筠連，屏山的開(kāi)發(fā)工作。加大翠屏區(qū)的宣揚(yáng)，占據(jù)部分翠屏區(qū)市場(chǎng)；

〔二〕網(wǎng)絡(luò)拓展方面；完善自己的公眾平臺(tái)和網(wǎng)站，通過(guò)線上線下活動(dòng)吸粉，增加網(wǎng)絡(luò)曝光率；把網(wǎng)上商城和微商結(jié)合起來(lái)；

〔三〕合作單位的拓展；加強(qiáng)渠道的合作，做到資源共享。

第六：品牌推廣

〔一〕通過(guò)各媒體渠道做好醫(yī)院的宣揚(yáng)；

〔二〕通過(guò)參與各種公益活動(dòng)，增加醫(yī)院的曝光率；

〔三〕聯(lián)合其他合作單位打包大禮包，做些商業(yè)活動(dòng)提高知名度；

第七：客戶管理

建立重點(diǎn)客戶檔案〔包括團(tuán)體和個(gè)人〕把crm客戶系統(tǒng)運(yùn)用起來(lái)，完善報(bào)備系統(tǒng)和有效信息的收集；做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)和信息反饋工作；利用各種形式與客戶進(jìn)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群；特殊是加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層次，形成利益共同體。為客戶提供獨(dú)特化服務(wù)。

第八：服務(wù)和技能培訓(xùn)

做好客服人員和營(yíng)銷人員的技能和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，尤其是服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)的培訓(xùn)；支配好新老員工的培訓(xùn)內(nèi)容，每月固定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，每月月底對(duì)當(dāng)月所培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試。

第九：團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗力和凝聚力就必需要有自己的團(tuán)

交2023年工作計(jì)劃篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

受鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，下面我就20xx下半年年招商引資工作從三個(gè)方面作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言：

一、明確責(zé)任抓招商。招商引資全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)起到很好的示范帶頭作用。各單位和各村聯(lián)動(dòng)開(kāi)展有關(guān)招商活動(dòng)，形成了全民發(fā)動(dòng)、全心全力、全力以赴招商的氣氛。招商辦是全鎮(zhèn)招商引資工作的服務(wù)職能單位，承當(dāng)起引領(lǐng)一方進(jìn)展的重要職責(zé)。20xx年招商引資工作號(hào)角已經(jīng)吹響，而對(duì)新的一年的招商目標(biāo)任務(wù)，我們唯有咬定目標(biāo)、明確招商責(zé)任、時(shí)刻保持劇烈的招商意識(shí)，切實(shí)把招商引資工作時(shí)刻放在心上，抓在手上，拉足馬力去招商。

二、拓展信息去招商。有效的信息收集是招商引資工作的基礎(chǔ)，招商引資已經(jīng)作為鎮(zhèn)村年終考核的重要內(nèi)容，其中信息收集占較大的比分，考核的結(jié)果肯定程度上取決于招商引資的開(kāi)展?fàn)顩r。沒(méi)有信息，招商只能是一句空談。去年年終依據(jù)張書(shū)記的要求，招商辦向各村發(fā)放了在外能人統(tǒng)計(jì)表，對(duì)在外有肯定有影響力的人員進(jìn)行了排查、梳理，我們進(jìn)行了匯總。將聯(lián)系有關(guān)村進(jìn)行針對(duì)性的拜見(jiàn)溝通聯(lián)系，在直接了解有關(guān)招商信息同時(shí)，更主要的把信息的收集拓展到親朋好友，開(kāi)展多渠道廣泛的收集，不斷擴(kuò)大我鎮(zhèn)信息源，從中產(chǎn)生一批有意向性的項(xiàng)目。

三、強(qiáng)化服務(wù)抓招商。對(duì)反映的有價(jià)值的信息，我們將會(huì)同鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全方面的跟蹤洽談，強(qiáng)力推動(dòng)我鎮(zhèn)的政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境，以良好的服務(wù)看法、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)惠的服務(wù)政策去招商，來(lái)安商，吸引更多的人來(lái)關(guān)注海南，投資海南。

交2023年工作計(jì)劃篇6

本學(xué)期，我將主動(dòng)參與校本培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)新的教育理論，準(zhǔn)時(shí)更新教育理念，努力構(gòu)建不斷提