油田電力企業(yè)海外市場開發(fā)策略研究獲獎科研報告摘

要：本文以電力企業(yè)在海外市場的開發(fā)為研究對象，分析了電力企業(yè)海外市場的發(fā)展現(xiàn)狀，前景看好，但需預防潛在風險。本文分析方法對電力企業(yè)開發(fā)海外市場所需考慮的外部環(huán)境因素進行詳述，又從內(nèi)部因素角度對我國電力企業(yè)開發(fā)海外市場受制約因素進行概述，為海外市場開發(fā)戰(zhàn)略管理提供參考與依據(jù)。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè);海外市場;開發(fā)戰(zhàn)略

1引言

國內(nèi)油田電力市場雖然趨于飽和，但國際上一些國家的電力卻極其匱乏，電力供應布局不平衡，為我國電力建設企業(yè)提供了新的市場商機。據(jù)了解，在非洲一些國家，當?shù)鼐用褚雇砣匀挥孟灎T來取光。尼日利亞、印度等國家，即便是目前已建設電網(wǎng)進行輸電，但由于電力供應不足，尼日利亞首府阿布加等城市平均每周停電的時間達到3天以上。由于電力使用條件受限，當?shù)仄惹行枰ㄔO大規(guī)模的電力設施。所以，油田電力企業(yè)走出去勢在必行。

2海外市場開發(fā)需考慮的外部環(huán)境因素

2.1政治環(huán)境因素

政治環(huán)境是外部宏觀因素中最重要的一個因素，電力企業(yè)在進入某個國家或地區(qū)的市場時，必須首先對當?shù)氐恼?、法令、發(fā)展方針及對外關(guān)系進行研究，作為企業(yè)制定正確的經(jīng)營方向、目標與戰(zhàn)略的權(quán)衡依據(jù)。電力企業(yè)應優(yōu)先考慮那些政治局勢穩(wěn)定、政策環(huán)境及投資環(huán)境較好，且與中國具有良好外交關(guān)系的國家和地區(qū)進行市場開發(fā)。

2.2經(jīng)濟環(huán)境因素

企業(yè)在目標市場的經(jīng)營活動與所在國家的經(jīng)濟環(huán)境狀況密切相關(guān)，需要對該國的國民經(jīng)濟發(fā)展狀況、當?shù)匚飪r水平、稅收水平、貨幣匯率、銀行利率等因素進行綜合考慮。由于每個國家的經(jīng)濟環(huán)境特點各不相同，針對技術(shù)方案、報價編制、匯率約定、預付款比例及返還、進度款支付、質(zhì)保金及質(zhì)保期規(guī)定、外匯比例、履約保函等合同條款的約定，要在充分了解建設工程基本情況、當?shù)厥袌鰻顩r的前提下，充分考慮當?shù)氐木唧w情況，制訂合理的工程方案及合同條款。

2.3技術(shù)環(huán)境因素

企業(yè)通常較為關(guān)注的技術(shù)環(huán)境因素包括當?shù)氐募夹g(shù)規(guī)范及標準、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)條件、技術(shù)裝備及新技術(shù)的應用等，其中最為重要的為技術(shù)規(guī)范及標準，是電力企業(yè)進入海外市場前最需要關(guān)注的外部環(huán)境因素之一。能夠熟悉并使用國際上通用的技術(shù)規(guī)范及技術(shù)標準，與業(yè)主及咨詢工程師在國際通行的技術(shù)環(huán)境下進行無縫對接，是電力建設企業(yè)邁入海外市場所必須具備的一項基本技能。

3油田電力企業(yè)開發(fā)海外電力市場制約因素

3.1技術(shù)及管理水平有限

海外電力建設工程承包中，目前許多國家采用的是美國及英國等發(fā)達國家的技術(shù)標準，而我國大多數(shù)電力建設企業(yè)工程師對于國際上通行的技術(shù)標準還不夠熟悉，缺乏運用國際通行的技術(shù)標準進行項目管理的經(jīng)驗，缺乏國際采購途徑及采購經(jīng)驗，缺少先進的信息管理體系及系統(tǒng)，在一些專業(yè)領(lǐng)域與國際先進水平相比還存在著較大差距。這些都嚴重制約了我國電力企業(yè)開拓海外市場的步伐。

3.2復合型國際電力工程管理人才欠缺

電力企業(yè)開發(fā)海外市場人才始終是關(guān)鍵，我國電力企業(yè)復合型人才欠缺一直是影響電力企業(yè)承包海外工程項目進行市場拓展的一個主要問題，也是造成我國電力企業(yè)與國際大承包商之間存有較大差距的重要原因。越來越激烈的市場競爭需要海外工程項目管理人員既要具備扎實的專業(yè)技術(shù)技能，管理能力，還要具備良好的語言溝通能力，甚至是項目融資能力。而我國電力建設企業(yè)管理人員目前的現(xiàn)狀是管理與技術(shù)人員外語溝通能力較差，而懂外語的人管理及技術(shù)技能又比較欠缺。復合型管理人才的缺失，已經(jīng)成為制約我國電力建設企業(yè)開發(fā)海外市場的一個短板。

4油田電力企業(yè)開發(fā)海外市場策略

4.1產(chǎn)品策略

油田電力企業(yè)開拓電力建設海外項目承包市場，要想得到海外市場的青睞，就要發(fā)揮自身優(yōu)勢，在同行業(yè)競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者和“領(lǐng)頭羊”。而要實現(xiàn)這一點最根本的是要保證工程的質(zhì)量及安全生產(chǎn)，樹立良好的企業(yè)信用，建立良好的企業(yè)形象及聲譽。個別電力建設企業(yè)的短期行為，不僅會影響到企業(yè)自身國際業(yè)務的開拓，無法為企業(yè)帶來長久的利潤，還會對國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)帶來不良影響，甚至影響到國家的聲譽。電力企業(yè)要想在國際承包市場長久立足并長遠發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)品牌聲譽比什么都重要。

4.2人才策略

打鐵還需自身硬，油田電力企業(yè)要想擁有雄厚的實力，在海外市場開拓中占據(jù)優(yōu)勢，離不開一支高素質(zhì)的人才隊伍。電力企業(yè)在開發(fā)國際市場的過程中，要根據(jù)項目所在國具體需求制定戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷調(diào)整自身人才隊伍建設的方式及方向，加強與一些知名高校的合作，為企業(yè)構(gòu)筑高層次管理人才梯隊。對內(nèi)部員工進行MBA、國際工程及外語等方面的培訓，為企業(yè)培養(yǎng)一批專業(yè)技能過硬、英語熟練、熟悉國際項目流程及國外法律法規(guī)與文化習俗的復合型人才。同時還要建立良好的用人機制及薪酬機制，引進優(yōu)秀的社會人才，根據(jù)市場及業(yè)主需求建立一支契合國際戰(zhàn)略需求、具有全球化視野、管理嚴謹高效、專業(yè)能力過硬、綜合素質(zhì)突出、富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的國際一流團隊。

4.3需求策略

要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須以市場及客戶的需求為戰(zhàn)略導向。目前大部分國際電力工程承包項目釆用的是競爭性招標方式，最低標或者是次低標中標。即便是采用議標的方式，業(yè)主也要求承包商以合理低價簽約。這就要求我國電力企業(yè)承包商要對目的國的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)、行業(yè)環(huán)境狀況進行充分了解，以便為工程投標報價提供及時、準確的基礎(chǔ)資料，同時充分研究當?shù)氐募夹g(shù)條款、合同條款及融資方案，以成本為基礎(chǔ)編制最具競爭力的報價。

4.4渠道策略

信息時代下市場的變化瞬息萬變，誰能快速掌握市場最新信息，并及時作出調(diào)整和變化，誰就能率先占據(jù)商機。影響我國電力企業(yè)開發(fā)國際市場的因素很多，其中最突出的便是對海外工程市場的信息掌握不及時、不全面所致。新時期電力企業(yè)想要更好地拓展海外市場，就要善于捕捉國際電力市場的有利信息，占據(jù)市場的最前沿。此外，還要培養(yǎng)信息共享與合作意識，拓寬消息共享渠道。

5

結(jié)語

總而言之，我國電力企業(yè)開拓海外市場，機遇與挑戰(zhàn)并存。電力企業(yè)要