第4頁共4頁企業(yè)融資計劃書寫作要點創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)?！魟?chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對、管理團隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。1.摘要是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：-本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式-我們的產(chǎn)品及服務(wù)-目標(biāo)市場的描述和預(yù)測-競爭優(yōu)勢-資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表-團隊概述2.公司概述公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。3.市場調(diào)查和分析主要是闡釋以下問題：-顧客-市場容量和趨勢-競爭和各自的競爭優(yōu)勢-估計的市場份額和銷售額-市場發(fā)展的走勢4.公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題-營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升-規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險-制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進5.總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件-收入-收支平衡點和正現(xiàn)金流-市場份額-產(chǎn)品開發(fā)介紹-主要合作伙伴-融資6.風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。7.管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8.財務(wù)計劃介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表）；并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：-毛利和凈利-盈利能力和持久性-固定的、可變的和半可變的成本-達到收支平衡所需的月數(shù)-達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9.假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括-總體的資金需求-在這一輪融資中需要的是哪一級-如何使用這些資金-投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略企業(yè)融資計劃書寫作要點（二）最近我參加了很多的企業(yè)，線下沙龍聚會，在其中與眾多企業(yè)老總的交流中，最多的話題就是作為中小企業(yè)如何去找別人融資，來進行企業(yè)運作。其中很多的企業(yè)老板說道，我們是中小企業(yè)，我們沒有太多錢，但是我們有很多的項目，我們有產(chǎn)品，就是沒有資金運作，只要有錢，項目肯定可以賺很多錢。然后我問道你們對于融資都有什么樣的計劃？他們都陷入了茫然，好像對這個還沒有多少的計劃、今天我就以這個為話題，特地寫了這篇文章，送給有好的項目產(chǎn)品的企業(yè)，祝企業(yè)早日能融資到位，進行產(chǎn)品運作。1.首先說什么是商業(yè)計劃書？也可以叫做融資計劃書、在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，跟傳統(tǒng)的項目可行性報告，項目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計劃書相比其他更具有操作性，更強調(diào)經(jīng)濟效益。而且兩者面對的對象也不同，前者是遞交國家可行性報告，后者是尋找投資者，進行投資，如果你的融資對象是外國的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計劃書，或者是對象容易閱讀的語言。2.為什么要寫商業(yè)計劃書？前邊已經(jīng)說過了，商業(yè)計劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險投資人說過，風(fēng)險企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對于對象來說，每個人都有自己的打算跟計劃、僅僅靠口頭說明是無濟于事的。商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資、3.書寫商業(yè)計劃書要有什么主意點？好的商業(yè)計劃書一定是站在vc的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會關(guān)注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點思路。所以寫融資計劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計劃書的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫。起碼也是最vc的尊重。讓vc看起來更順一些。4.是否考慮要請專業(yè)的團隊去代寫商業(yè)計劃書？您或許正在創(chuàng)辦一個風(fēng)險企業(yè)，或者正有一個好項目等待運作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您可能在準(zhǔn)備或者尋找這方面的投資者（vc），通過以上的介紹您已經(jīng)了解到關(guān)于一些融資計劃書的知識，筆者也希望您能親自制作出您的商業(yè)計劃書，因為您是優(yōu)質(zhì)項目的發(fā)現(xiàn)者與開拓者。但是，做商業(yè)計劃書的基本程序與要求，還有一些應(yīng)當(dāng)注意的嚴(yán)重問題與細節(jié)，您可能還不太清楚!或許您會說：“我有《商業(yè)計劃書》”。是的，您有，但是您的《商業(yè)計劃書》否顯示出您具有管理好公司的經(jīng)驗？是否顯示了您有能力償還借款？是否顯示出您已進行過完整的市場分析？是否能打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮？是否連技術(shù)上的外行也能讀懂？是否在結(jié)構(gòu)上清晰、文法上全部正確？是否讓您的英文商業(yè)計劃書在語言上被挑剔的國際投資者審核接受？……這一切都將阻礙您做計劃的進度，那么，如果您找一個專業(yè)的商業(yè)計劃書撰寫機構(gòu)來完成的這項工作會顯得更為有效。他們能夠讓您的商業(yè)計劃書輕松地避開以上的問題，促使您得中小企業(yè)融資活動少走彎路，更能夠提供給您最新的投中小企業(yè)融資市場信息以及協(xié)助您的中小企業(yè)融資工作。留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書寫作指南1、簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷；2、說明自己進一步求學(xué)的動機及為什么選擇該國、該大學(xué)與該專業(yè)；3、詳細的留學(xué)意大利時間安排；4、介紹留學(xué)意大利所需資金及來源；5、對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)意大利后回國的理由。由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計劃書切不可寫得太長，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標(biāo)題，以便使館的工作人員對您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。學(xué)習(xí)計劃書的重點部分是未來的職業(yè)計劃和留學(xué)意大利后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您留學(xué)意大利后，確實能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請簽證的理由是留學(xué)意大利，因此通過學(xué)習(xí)計劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實論據(jù)的地方，不能任意編造。由于學(xué)習(xí)計劃書在表達上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡潔有力，這是大多多數(shù)中國申請人所難以達到的，由于語法錯誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會導(dǎo)致理解的偏差。因此請專門的機構(gòu)由外籍專家進行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。會計工作計劃書寫作1、財經(jīng)整頓____一個“實”字按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對____年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至____月的省局復(fù)查和____月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系。3、資金管理突出一個“零”字一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進行負(fù)債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。4、費用開支堅持一個“降”字堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。5、會計核算落實一個“真”字一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認(rèn)真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達標(biāo)，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓。二是科學(xué)理財，學(xué)習(xí)聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標(biāo)，使會計信息更加具有時效性和真實性。6、審計監(jiān)督強化一個“嚴(yán)”字結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。銷售工作計劃書寫作技巧在銷售管理中，銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你的銷售計劃書怎么寫呢？剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，____%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測團隊概述預(yù)計能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3、市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)制定公司的營銷策略5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴商業(yè)計劃書的概念及寫作要點【經(jīng)理人職場-訊】公司制定一個發(fā)展戰(zhàn)略離不了商業(yè)計劃書，因為公司的發(fā)展只有制定了計劃，運營起來才不會盲目，才不會這一榔頭、那一棒槌。商業(yè)計劃書的概念：商業(yè)計劃書，英文名稱為businessplan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。一份好的商業(yè)計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風(fēng)險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：1、科技項目及產(chǎn)品的市場需求。2、科技項目及產(chǎn)品的先進性，優(yōu)勢和獨到之處。3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。6、科技項目及產(chǎn)品的改進與發(fā)展。7、銷售手段及渠道。8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠期目標(biāo)目標(biāo)以及切實可行的計劃。9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。10、公司財務(wù)狀況和過去幾年的財務(wù)報表。11、投資回報及盈利預(yù)測。12、風(fēng)險的分析和預(yù)測。商業(yè)計劃書提綱：1、摘要2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介3、市場調(diào)查與競爭分析4、業(yè)務(wù)計劃●實施時間表和預(yù)測●營銷計劃●設(shè)計與開發(fā)計劃●生產(chǎn)及運作計劃5、財務(wù)分析●過去幾年的財務(wù)報表●財務(wù)計劃及經(jīng)濟效益分析6、組織結(jié)構(gòu)，股東構(gòu)成及管理隊伍7、建議【經(jīng)理人職場-office.ic____o】企業(yè)融資計劃書寫作要點（三）融資租賃計劃書融資商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。一、商業(yè)計劃書作用規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、中小企業(yè)融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內(nèi)容，商業(yè)計劃書不僅對中小企業(yè)融資具有重要作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。二、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團隊，主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準(zhǔn)確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達出來的經(jīng)驗，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失機會，浪費各方的時間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設(shè)程序的可行性報告不同。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：1.快速了解客戶全面信息的能力，較強的客戶溝通的能力任何一個商業(yè)計劃書制作機構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個階段，投資銀行是一個虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。2.行業(yè)和市場分析的能力行業(yè)和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。3.對政策和法律的熟悉由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為（例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè)）尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。4.高超的金融和財務(wù)知識金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。5.投資銀行方案創(chuàng)新的能力投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎(chǔ)上具有對不同項目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗和創(chuàng)新的機會，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構(gòu)。企業(yè)融資計劃書寫作要點（四）班主任工作計劃書寫作模板參閱時光飛逝，日月如梭，新學(xué)期已經(jīng)開始，學(xué)校的各項工作已經(jīng)正常運行。本學(xué)期我擔(dān)任一年一班的班主任一職，憑著自己對孩子們的一片愛心和對教學(xué)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我相信我有能力管理好班級，我也會盡我最大的努力帶好這個班級。開學(xué)的頭幾周的首要任務(wù)就是讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，安排和布置好各方面的工作。對學(xué)生進行法制、紀(jì)律、安全、品德教育，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動探究、積極提問的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，關(guān)心班級、學(xué)校的各項活動。作為班主任我會關(guān)心愛護我的每一個學(xué)生，在感情上接近，生活上體貼、學(xué)習(xí)上幫助，多與家長溝通。有關(guān)我們班級的中隊委的計劃如下：____月：1、開學(xué)初對學(xué)生的教育。A、對學(xué)生進行安全方面的教育。B、對學(xué)生日常行為方面的教育____月：1、作為班主任我會積極組織我們班同學(xué)積極參與學(xué)校的各項活動。2、本學(xué)期繼續(xù)國學(xué)教育。3、舉行班會一幫一活動，動員學(xué)生互相幫助，有集體觀念。____月：1、積極參加學(xué)校舉辦的征文活動。2、采取小干部輪換制度，使每個學(xué)生都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣，努力學(xué)習(xí)打下一個好的基礎(chǔ)。____月：1、組織學(xué)生進行一些英語角，盡量多說英語，尤其是在英語課堂。2、以班級為單位，在我班舉行作業(yè)展纜，評出獎項。3、我班中隊內(nèi)部進行演講我努力，就能行活動。4、放假前的安全教育。計劃書寫法1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架（1）公司摘要概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。（2）公司業(yè)務(wù)描述這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。（3）產(chǎn)品或服務(wù)介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。（4）收入情況總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。（5）競爭情況認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。（6）市場營銷對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個細分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。（7）管理團隊對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類；確定職務(wù)空缺。（8）財務(wù)預(yù)測介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測____年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（10）附錄支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。護理計劃書寫一、總體目標(biāo)1、基礎(chǔ)護理合格率____%。2、急救物品完好率____%。3、基礎(chǔ)護理理論知識及護理技術(shù)操作考核成績達標(biāo)。4、重病人護理合格率____%。5.護理文件書寫合格率≥____%。6、控制成本，提高收益。7、護理人員“三基考核合格率達____%。8、病人對護理工作滿意度為>____%。9、嚴(yán)格無菌操作，做到一人一針一管一用。10、常規(guī)器械消毒滅菌合格率____%。11、全年護理事故發(fā)生率為零。12、靜脈穿刺成功率>____%。13、院內(nèi)壓瘡發(fā)生次數(shù)為零（除不可避免壓瘡）。二、主要任務(wù)（一）確保目標(biāo)實現(xiàn)，加強護理管理嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，使護士們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣從而使科室形成一種良好的風(fēng)氣，以利于科室長遠發(fā)展。（二）創(chuàng)新服務(wù)理念，發(fā)展和升華優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)內(nèi)涵1、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，創(chuàng)造“三滿意”工程。2、建立平等、博愛、和諧、互助的優(yōu)質(zhì)護理模式病房。3、以病人的需要、方便、應(yīng)答、滿意作為病房優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的切入點。4、做到“五主動”、“四個不”。熱心接待要做到：主動起立、接物、問候、自我介紹、入院介紹;耐心解釋要做到：不直呼床號、對詢問不說不知道、對難辦的事不說不行、患者有主訴不說沒事。5、注重收集護理服務(wù)需求信息，收集整理通過了解回訪意見，和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施，調(diào)動護士的工作積極性，從思想上，行動上做到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運用到實際工作中。6、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。（三）加強專科內(nèi)涵建設(shè)，提高?？谱o理質(zhì)量1、重視每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護理查房。充分發(fā)揮專科護士的作用，每月舉行一次專科知識講座。2、簡化晨間集體交班，強化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時間，護士長及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問題進行床旁專科理論知識講解，并采取有效干預(yù)措施。3、督促護理人員認(rèn)真執(zhí)行護理常規(guī)，護理制度，護理操作規(guī)程和病情觀察，定期進行急救技術(shù)演練，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用。（四）加強重點環(huán)節(jié)管理，確保護理安全，杜絕差錯、事故1、急救物品藥品完好率____%。2、質(zhì)控人員每周對全科的儀器進行保養(yǎng)充電，每一位護士都必須知道各種儀器的使用和放置的位置。3、抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控;病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控;時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。4、發(fā)揮科內(nèi)質(zhì)控小組作用，節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均能保證護理主管在崗進行質(zhì)控。確保護理安全。5、藥品的管理：1）定期清點藥品，防止積壓、變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)有沉淀、變色、過期、標(biāo)簽?zāi)：人幤芳皶r報廢處理。2）建立適量的藥品基數(shù)，根據(jù)科室常規(guī)用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。6、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。（五）加強院感知識培訓(xùn)，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生1、每月進行一次院感知識學(xué)習(xí)，加強換藥室監(jiān)管力度。2、無菌物品與非無菌物品分開放置，使用后的無菌物品及時注明開啟時間，定期消毒;每日由負(fù)責(zé)上治療班的護士進行物品的檢查與消毒工作。3、對于醫(yī)療垃圾分開放置，每日由當(dāng)班護士在下班前進行檢查，并督促護工進行垃圾的日產(chǎn)日清工作;有消毒監(jiān)控護士定期進行科室的宣教工作。4、消毒液的濃度監(jiān)測、空氣培養(yǎng)、物表培養(yǎng)等，由消毒監(jiān)控護士負(fù)責(zé)，并及時記錄。護士長不定期監(jiān)督檢查結(jié)果，對于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果，及時制定出相關(guān)護理措施，以確保護理安全。如何撰寫融資計劃書如何撰寫融資計劃書計劃書提綱____公司（或____項目）商業(yè)計劃書（____辦事處）年月（公司資料）地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子郵箱報告目錄第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）一.公司簡單描述二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.財務(wù)分析1.財務(wù)歷史資料（前____年銷售匯總、利潤、成長）2.財務(wù)預(yù)計（后____年）3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一.公司的宗旨（公司使命的表述）二.公司簡介資料三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四.公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一.技術(shù)描述及技術(shù)持有二.產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三.產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運第三章市場分析一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二.目標(biāo)市場的設(shè)定三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五.市場趨勢預(yù)測和市場機會六.行業(yè)政策第四