OTC銷售工作總結(jié)?篇一代表工作總結(jié)代表工作總結(jié)1一.鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng),在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面,才能被顧客購(gòu)買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺(tái)上,讓消費(fèi)者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持肯定貨存,滿意銷費(fèi)者的需求以提高銷售.鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫(kù)存,以便適時(shí)提示藥店進(jìn)貨.鋪貨的方法有:1.購(gòu)進(jìn)嘉獎(jiǎng).2.建立樣板店,以點(diǎn)的銷售帶動(dòng)面的鋪貨.3.捆綁銷售來(lái)鋪貨.4.啟動(dòng)消費(fèi)者策略如免費(fèi)贈(zèng)飲.試用等.5.假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8.贈(zèng)送鋪貨.二.陳設(shè):即展現(xiàn).裝飾產(chǎn)品,以達(dá)到銷售目的.陳設(shè)的基本原則:易看.易選.易拿.簡(jiǎn)單明白.陳設(shè)要求:比同類產(chǎn)品做得更好.陳設(shè)包括:1.基本陳設(shè):陳設(shè)面和陳設(shè)位.2.其次陳設(shè):堆頭,花車.產(chǎn)品空合等3.其它:如燈箱.海報(bào).噴畫(huà).吊棋等三.價(jià)格唯護(hù):目的是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,保證肯定的銷售空間.促進(jìn)銷售商樂(lè)觀性,提高銷量.方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價(jià).2.客情.3.終端支持.4.合同約束.四.店員促進(jìn):藥品是一種特別商品,專業(yè)性比較高,所以店員推舉特別重要.:1.培訓(xùn).店員不會(huì)推舉自己不熟識(shí)的產(chǎn)品,要教會(huì)店員如何去向銷費(fèi)者推舉產(chǎn)品.方式有:一對(duì)一.小型培訓(xùn)班.會(huì)議2.積分.如銷售積分促進(jìn)藥店店員銷售樂(lè)觀性.3.聯(lián)娛活動(dòng).增進(jìn)客情.五.消費(fèi)者促銷:目的為促進(jìn)已使用者大量購(gòu)買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.增加產(chǎn)品的使用頻率.對(duì)竟品攔截.方法有樣品贈(zèng)送,買贈(zèng)促銷,有獎(jiǎng)競(jìng)賽,集點(diǎn)換物等.六.競(jìng)品信息收集,反饋,以便更好的對(duì)競(jìng)品做出應(yīng)對(duì)反應(yīng),同時(shí)還可以借鑒競(jìng)品好的方法.七.工作總結(jié):有總結(jié)才會(huì)有提高,平常要留意總結(jié)工作中好的方法,和同事溝通.以便更好的學(xué)習(xí),提高自己的工作力量.同時(shí)也要找出工作中的不足,想方法解決.八.問(wèn)題解決:發(fā)覺(jué)問(wèn)題,準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題,提高獨(dú)力工作力量.代表工作總結(jié)21.作為一名代表，首先應(yīng)具有的素養(yǎng)是勤奮，絕大部分代表被淘汰，我想很大一部分是由于懶散。

由于零售工作是一個(gè)非?，嵥榈墓ぷ鳎笪覀儽匦杼ぬ?shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴的去做，從最基本的工作做起。

2.做事情的條理性。

這也是一個(gè)零售代表必需的素養(yǎng)，比如說(shuō)我們一個(gè)人負(fù)責(zé)一百家藥店，我們要想把這么多的藥店管理好，必需要有一個(gè)清楚的條理。

不妨可以買一張城市地圖，標(biāo)注出自己的位置以及辦事處的位置，再把自己的藥店在地圖上標(biāo)注出來(lái)，然后依據(jù)藥店詳細(xì)位置可以分出幾條線路，每條線路那幾家藥店，每周的周一至周五分別跑那條線路，一天跑多少家，這都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。

3.時(shí)間管理的條理性。

在這里我要提到一個(gè)法則二八法，也就是我們把百分之八十的精力投入到百分之二十的客戶上，使之產(chǎn)出百分之八十的產(chǎn)出。

由于我們究竟沒(méi)有那么多的精力去關(guān)注我們的每一家客戶，我們只有抓住主要沖突，在能給我們帶來(lái)最大效益的客戶上安排更多的資源，把有限的資源合理的利用，這樣才能夠達(dá)到最大的產(chǎn)出。

4.強(qiáng)大的執(zhí)行力。

這也是一個(gè)零售代表的基本素養(yǎng)。

其實(shí)，做好零售工作沒(méi)有絕技，他要求我們必需去仔細(xì)執(zhí)行公司所要求的每一個(gè)工作方案以及促銷方案等等。

這些工作或許看起來(lái)很小，很瑣碎，但是也正是這些看來(lái)很不起眼的小工作，才構(gòu)成了我們整個(gè)零售工作。

5.零售代表跟醫(yī)院代表以及其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表一樣，諸如正派誠(chéng)懇，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，目標(biāo)全都等等，這些都是作為一名代表應(yīng)當(dāng)具備的共性素養(yǎng)，這里我就不一一贅述了。

零售代表的工作1.零售代表的工作許多，但是我們要有一個(gè)可行的方案，每天有每天的方案，每周有每周的方案，每個(gè)月應(yīng)當(dāng)有工作總結(jié)。

每天我們應(yīng)當(dāng)在訪問(wèn)完一天的客戶的回到家的時(shí)候，總結(jié)一天的工作，支配明天的工作。

當(dāng)我們?cè)缟蟿?dòng)身的時(shí)候，我們都應(yīng)當(dāng)特別快速的拿到我們的訪問(wèn)所需要的工具，禮品等等