互聯(lián)網超市商業(yè)計劃書2015年12月商業(yè)計劃書核心要素概述：1、如何滿足用戶需求；2、解決方案；3、方案優(yōu)勢；4、市場分析；5、發(fā)展規(guī)劃；6、盈利模式：

（收入來源、成本構成、財務數據、盈利預測等）7、團隊介紹；8、公司架構；9、融資需求：

（融資金額、出讓股份、項目估值、最低投資額、項目啟動金額、融資計劃、融資用途）項目介紹：項目主要為社區(qū)倉儲超市、社區(qū)便利店、自動售貨機的線上銷售平臺做開發(fā)和運營，為社區(qū)創(chuàng)業(yè)者提供平臺。

小陳在小區(qū)里散步，發(fā)現自動販賣機內有一款市場上不常見的德國進口啤酒（售價10元），小陳抱著試一試的態(tài)度選購了一瓶，并關注了機身二維碼優(yōu)惠信息。

小陳在品嘗之后感覺體驗不錯，于是到小區(qū)的便利店選購了6聽裝的該款啤酒（售價55元）。出于對產品的好感，之后的某天，小陳家里要來客人，為了更好的招待客人，小陳通過之前關注的二維碼信息跳轉到網絡平臺采購了同款啤酒一箱24聽（售價200元），并由社區(qū)倉儲網絡超市處理訂單將啤酒配送至小陳家中。業(yè)務模式-情景模擬用戶需求：簡要說明所做產品的用戶定位及其需求產品定位在社區(qū)無門店倉儲超市，社區(qū)便利店，社區(qū)自動售貨機等經營者。用戶需求1：在社區(qū)租用一個倉庫放貨，成本低，配送距離短。想為社區(qū)業(yè)主提供上門配送服務，需要一個平臺用于線上交易下單。用戶需求2：社區(qū)便利店太多，區(qū)域限制使服務半徑短，毫無競爭力。想多一個線上銷售平臺供客戶線上選擇線下配送，與客戶建立更多粘性，做更多的生意。用戶需求3：自動售貨機是未來解決人力成本的最佳選擇，但是售貨機的大小限制了更多商品的售賣。作為在社區(qū)24小時的線下體驗窗口，能有一個線上銷售平臺配合是最佳的選擇。

解決方案：詳細描述項目如何解決以上需求1.基于移動互聯(lián)網技術，公司開發(fā)出來一套用于小區(qū)商業(yè)的線上銷售系統(tǒng)，來滿足便利店，社區(qū)倉儲超市自動售貨機的小區(qū)線上銷售要求。通過銷售平臺商家與小區(qū)業(yè)主建立線上聯(lián)系，并在線上完成商品的選擇與下單。業(yè)主不在需要下樓就能完成生活購物，方便快捷。而經營者可以降低在門面租金的投入，同時現有門店也可以增加銷售渠道，拓寬經營范圍。創(chuàng)造一種新的消費場景。方案優(yōu)勢：描述項目競爭的優(yōu)勢/壁壘1.與傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺公司相比，我們有線下實體便利店超市運營經驗。對消費場景人員貨品管理較為熟悉。在網絡超市平臺的開發(fā)上結合線下實際使用情況和用戶體驗出發(fā)，經過多重優(yōu)化。平臺采用云技術，把便利店，小型超市常見售賣商品統(tǒng)一添加到了商品數據庫，加盟合作店不需要另行上商品數據，只需要根據自己店的情況從平臺上選擇添加商品數據到自己的店，改下庫存和售價。不懂電腦也可以操縱，簡單方便，節(jié)省了網上超市的開店準備時間。需求場景：

慧聯(lián)生活提供的是一個以社區(qū)為中心的網絡超市創(chuàng)業(yè)平臺。經營者通過網絡或門店與網絡結合的形式為小區(qū)業(yè)主提供線上購買線下配送的服務。建立起社區(qū)零售新模式，創(chuàng)造新的消費場景。用戶在家里，在單位，在公交上都可以隨時逛超市。經營者利用社區(qū)閑置房間或清水房存放用戶常用商品，中轉快速流通商品，為用戶完成快速配送。利用網絡，減少門面的費用開支，增加銷售半徑。由慧聯(lián)整合上游優(yōu)質供應資源，經營者把更多精力放在社區(qū)的推廣和用戶關系培養(yǎng)上，從而獲得更多的收入。市場分析：闡述對市場的分析1.

該項目主要的目標市場為居住社區(qū)。以重慶為例，處于銷售狀態(tài)的樓盤社區(qū)約6585個（截止2015年9月），不包括已經入住及尚未開始銷售的社區(qū)樓盤。而一個社區(qū)的月生活消費開支在50萬到400萬之間，甚至更高。隨著生活品質的不斷提升和年輕人主導家庭生活開支，這一數字還會更高。2.目前，傳統(tǒng)的社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)為店面商鋪，主要包括社區(qū)便利店、社區(qū)超市、大型超市等，除了在規(guī)模上有所差異之外，傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)在消費群體精準定位、產品差異化等方面并沒有本質的區(qū)別。3.隨著互聯(lián)網經濟的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)經營模式的沖擊越來越大，線上和線下的競爭日益激烈。4.消費行為的本質是供求關系，無論傳統(tǒng)的店鋪模式還是逐漸發(fā)展壯大的互聯(lián)網模式，其根本都是為了服務于供求關系。因此線下銷售應當與線上統(tǒng)一結合，相輔相成?；蛘邉?chuàng)建新的銷售場景，運營模式，避免與傳統(tǒng)直面競爭。發(fā)展規(guī)劃：項目的短期目標（6—12個月）及實現計劃目標：6個月內，重慶發(fā)展社區(qū)便利店合作點100家以上，社區(qū)倉儲型網上超市30家以上，并初步建立上游供應鏈。完成上海，湖南，貴州，四川的代理商布局。實現計劃：新的系統(tǒng)平臺在12月初就正式上線，現有合作便利店可以轉到新平臺上來。利用自媒體，網絡眾籌，新聞報道宣傳，地面推廣讓首批經營者入駐平臺。并從“我的家”“紅禾谷”“易生活”商貿中選出一家作為上游供應商建立合作關系。上海市，湖南懷化已經確立合作商。貴陽，成都已有意向合作商。市場規(guī)模及前景：預測數據未必準確，但卻是最有力、直觀的工具之一。通常投資人喜歡看到的數據包括未來行業(yè)容量、增速、產值…1.全國具有一定規(guī)模的住宅小區(qū)有20000個左右2.未來有3億人使用APP購買柴米油鹽，瓜果蔬菜3.而慧聯(lián)將在全國的各大城市及區(qū)縣擁有380個區(qū)域代理服務點，幫助創(chuàng)業(yè)者在社區(qū)創(chuàng)業(yè)。服務于30000個社區(qū)網絡超市，為1億家庭服務。行業(yè)分析/運營競爭優(yōu)勢：行業(yè)分析：市場空間有多大？行業(yè)發(fā)展的驅動因素、制約行業(yè)發(fā)展的因素等

1.2014年，城鎮(zhèn)人口約7.5億，占人口比例的54.8%，約50%的人居住在社區(qū)內2014年，零售行業(yè)市場規(guī)模23萬以，未來兩年增長率預計可達8.7%。社區(qū)電子商務，o2o市場規(guī)模53400億，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2.2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網+”行動計劃?；ヂ?lián)網+”代表一種新的經濟形態(tài)，將打造新的產業(yè)增長點，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境，增強新的經濟發(fā)展動力，促進國民經濟提質增效升級，引導財富重新洗牌。

競爭優(yōu)勢：競爭對手有哪些？潛在的競爭對手有哪些？認清風險和挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)必備功課之一。

現在的競爭對手是“在家點點”，我們去年7月份開始運營，比在家點點早。但是最初戰(zhàn)略方向有問題，中途進行了調整，所以在發(fā)展速度上有稍有落后。由于最初項目是公司親自運營，在線下管理上面更有經營，能從實際指導經營者去如何經營好自己的網上超市，便捷優(yōu)秀的管理后臺，和云商品數據庫，減輕了開店的準備工作。

潛在對手“麥佳佳”以進口商品為主，定位更高，不適用與普遍社區(qū)創(chuàng)業(yè)者。財務數據及盈利預測：之前三年的營業(yè)收入、毛利潤、凈利潤收入：1.地區(qū)代理費：一類城市總代理費864萬，二類城市總代理費1050萬，三類城市總代理費1168萬，四類及以下城市總代理費1080萬。2.加盟費：每年的加盟費在約37800000，后續(xù)會逐步減少。3.運營管理費：第一年約6300000，第二年約10000000，逐年會有增加。4.廣告費:第一