2011年公關(guān)傳播策略方案Y.E.S.校車(chē)B2C品牌主張上海世博會(huì)漢諾威國(guó)際商用車(chē)展前言——宇通感言宇通客車(chē)根植于中國(guó)市場(chǎng)，以卓越的、創(chuàng)新的、領(lǐng)導(dǎo)型的客車(chē)企業(yè)領(lǐng)先于中國(guó)客車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)步于全球客車(chē)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)過(guò)去的5年是宇通創(chuàng)建“卓越的領(lǐng)先客車(chē)品牌、形成清晰的“價(jià)值”核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建中國(guó)市場(chǎng)第一”三大目標(biāo)關(guān)鍵的5年未來(lái)的5年宇通的任務(wù)是什么？向市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域邁出腳步挑戰(zhàn)一：從中國(guó)第一到世界前三，市場(chǎng)地位提升的帶來(lái)的企業(yè)和產(chǎn)品品牌的整體提升挑戰(zhàn)二：從客車(chē)企業(yè)到具有自主品牌原創(chuàng)精神的高管理效能汽車(chē)企業(yè)，如何在傳播上飛躍挑戰(zhàn)三：有專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的客車(chē)行業(yè)推廣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化到具有社會(huì)影響力的公眾“價(jià)值”標(biāo)桿如何評(píng)估目前的品牌和企業(yè)傳播的效果未來(lái)傳播如何結(jié)合核心競(jìng)爭(zhēng)力的訴求落實(shí)到具體傳播作業(yè)中如何將企業(yè)形象與大眾體驗(yàn)相結(jié)合，是全新和有必要的新課題年度提案整體思路——第一部分（診斷、策略、規(guī)劃）03.解決方案與整體規(guī)劃重點(diǎn)產(chǎn)品信息整體年度規(guī)劃綱要01.傳播診斷與問(wèn)題品牌診斷、行業(yè)觀察與思考媒體傳播診斷總結(jié)：宇通客車(chē)傳播年度命題02.策略與執(zhí)行思路核心策略與分析媒體策略公益?zhèn)鞑ゲ呗云髽I(yè)品牌塑造信息傳播與品牌診斷策略與解決方案.分析與策略綱要傳播診斷與思考一、傳播診斷品牌診斷、行業(yè)觀察與思考媒體傳播診斷總結(jié)：宇通客車(chē)傳播年度命題客運(yùn)旅游公交團(tuán)體完善的品牌架構(gòu)，全面的產(chǎn)品體系，銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)6年穩(wěn)居行業(yè)榜首，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)客車(chē)第一品牌”傳播診斷——品牌核心內(nèi)涵中國(guó)客車(chē)第一品牌世界最大的課程生產(chǎn)基地強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品體系及擴(kuò)展解決方案最大規(guī)模、最先進(jìn)的生產(chǎn)、研發(fā)、自主原創(chuàng)的完整體系成熟的企業(yè)管理體系初成體系CSR定位適應(yīng)新需求的解決方案大工廠+宇通精益管理Y.E.S+熱管理……技術(shù)規(guī)范的管理機(jī)制人性化的管理規(guī)范反應(yīng)迅速的慈善義舉持之以恒愛(ài)心行動(dòng)核心主張宇通客車(chē)傳播歷程2004年—2006年2003年以前2007年-2008年2009年-2010年技術(shù)耐用價(jià)值價(jià)值悉心于人用人于車(chē)中國(guó)宇通縱橫中國(guó)中國(guó)宇通全球共享中國(guó)宇通全球共享

承載夢(mèng)想成就人生訴求點(diǎn)宣傳語(yǔ)主題活動(dòng)舉行大型“試車(chē)、試駕”重拳出擊北京車(chē)展2005年耐用是金萬(wàn)里巡2006年耐用升級(jí)風(fēng)暴2007年價(jià)值連城2008年價(jià)值連城2009年價(jià)值探索之旅2009年“宇通杯”節(jié)能競(jìng)賽2010年價(jià)值連城品牌診斷——1、品牌路線及重要信息輸出傳播洞察—傳播量對(duì)比在傳播總量方面，無(wú)論平面還是網(wǎng)絡(luò)稿件遙遙領(lǐng)先于其他四家企業(yè)，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。傳播洞察—區(qū)域?qū)Ρ任寮铱蛙?chē)企業(yè)在華北的投放量最大，但是宇通在各個(gè)區(qū)域的投放量均占優(yōu)勢(shì)，華北、華東、華南是宇通投放量最大的區(qū)域。品牌診斷——2、傳播聲量觀察傳播診斷3——傳播重點(diǎn)及客戶認(rèn)知信息傳播重心洞察我們發(fā)現(xiàn)：主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及我們均在業(yè)績(jī)方面具有較大聲音我們的困惑：作為行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)如何在傳播中形成領(lǐng)導(dǎo)品牌自身獨(dú)有的差異化傳播點(diǎn)？診斷小結(jié)：格局確立、祈待突破第一品牌形象已然確立1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳播聲量、傳播影響力、傳播渠道等方面已經(jīng)形成了一定的差距2、品牌建立卓有成效，宇通的業(yè)界影響力通過(guò)幾年來(lái)的不斷強(qiáng)化，已經(jīng)建立初步的市場(chǎng)地位問(wèn)題：如何差異化的訴求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力祈待突破、重點(diǎn)突出在傳播關(guān)注點(diǎn)方面，處于絕對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)該如何在傳播中形成差異化傳播業(yè)績(jī)還是傳播核心競(jìng)爭(zhēng)力？宇通=客車(chē)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的產(chǎn)品品牌認(rèn)知宇通企業(yè)=客車(chē)企業(yè)？還是等于具有領(lǐng)先能力的優(yōu)秀企業(yè)？傳播診斷2——媒體及品牌階段觀察行業(yè)媒體記者汽車(chē)及客車(chē)行業(yè)媒體大眾媒體記者

財(cái)經(jīng)媒體記者方得網(wǎng)中國(guó)旅游報(bào)中國(guó)客車(chē)信息網(wǎng)中國(guó)汽車(chē)報(bào)中國(guó)汽車(chē)要聞中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)交通世界商用汽車(chē)新聞客車(chē)聯(lián)盟網(wǎng)汽車(chē)觀察商用汽車(chē)周刊商用汽車(chē)駕駛園新文化報(bào)中國(guó)青年報(bào)都市快報(bào)南京晨報(bào)新浪網(wǎng)易騰訊北京青年報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)每日經(jīng)濟(jì)新聞華夏時(shí)報(bào)姚蔚袁福順吳奇陳靜儀田永秋霍立鋒王宇賀北時(shí)劉海玉黃蓓蕾王蘭楊亮路智軍張英書(shū)馬連華方政湯文寧周寧陳少剛張旭吳鵬亮王秋鳳程元輝高薇他們是——意見(jiàn)領(lǐng)袖群媒體守門(mén)人輿論風(fēng)向標(biāo)公眾代言者傳播掌控手思想聚合力我們的功課：1、全國(guó)4類(lèi)媒體45家媒體品牌診斷2、3次北京上海河南陜西用戶訪談3、高端汽車(chē)專(zhuān)家訪談及數(shù)據(jù)觀察媒體認(rèn)知度調(diào)查行業(yè)媒體對(duì)于宇通企業(yè)認(rèn)識(shí)規(guī)?；萍蓟瘓?zhí)行力活力創(chuàng)新管理獨(dú)特社會(huì)責(zé)任企業(yè)文化優(yōu)秀價(jià)值觀大眾財(cái)經(jīng)媒體對(duì)于宇通企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)領(lǐng)軍發(fā)展快低調(diào)業(yè)績(jī)好國(guó)際化市場(chǎng)占有量大盈利強(qiáng)上市企業(yè)做的不錯(cuò)的企業(yè)對(duì)于宇通這個(gè)品牌、行業(yè)、大眾、財(cái)經(jīng)媒體都知道、但是上升到企業(yè)品牌價(jià)值、B2C的品牌理念，行業(yè)媒體知道比較多，財(cái)經(jīng)、大眾媒體知道的卻寥寥無(wú)幾沒(méi)太多了解都市、財(cái)經(jīng)媒體對(duì)于宇通認(rèn)識(shí)單一主要集中在企業(yè)業(yè)績(jī)，發(fā)展速度方面行業(yè)媒體對(duì)于宇通認(rèn)識(shí)的角度多元化，比較全面媒體對(duì)于宇通客車(chē)的認(rèn)知關(guān)于宇通行業(yè)媒體都市、財(cái)經(jīng)媒體是否知道宇通知道13人知道12人宇通的行業(yè)地位行業(yè)老大、知道前三名、銷(xiāo)量第二、對(duì)宇通的企業(yè)影響規(guī)?；?、科技化、執(zhí)行力、活力、創(chuàng)意、管理、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)文化優(yōu)秀價(jià)值觀發(fā)展快、低調(diào)、國(guó)際化、業(yè)績(jī)好、上市企業(yè)、盈利強(qiáng)產(chǎn)品印象旅游客車(chē)、質(zhì)量高、技術(shù)領(lǐng)先、售后一流、客運(yùn)強(qiáng)旅游弱、舒適性高、產(chǎn)品可靠質(zhì)量好、客車(chē)、外觀好、歐4、新能源、品牌好、品質(zhì)一般、節(jié)油企業(yè)品牌理念12人知道1人不知道11人不知道，2人知道對(duì)于企業(yè)品牌理念的理解理解比較準(zhǔn)確沒(méi)有太多理解，為客戶服務(wù)的同事實(shí)現(xiàn)共贏企業(yè)B2C傳播理念12人知道1人不知道，1人知道11人不知道獲得宇通信息的途徑網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告、宇通內(nèi)刊、活動(dòng)邀請(qǐng)、公關(guān)稿、企業(yè)直接交流網(wǎng)絡(luò)、財(cái)報(bào)接觸宇通信息的數(shù)量比較多很少是否認(rèn)為宇通被廣泛認(rèn)知需要需要媒體認(rèn)知度調(diào)查行業(yè)媒體對(duì)于宇通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)產(chǎn)品全面旅游客車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)熱處理質(zhì)量好產(chǎn)品可靠舒適性高客運(yùn)強(qiáng)旅游弱售后一流大眾財(cái)經(jīng)媒體對(duì)于宇通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)行業(yè)領(lǐng)軍質(zhì)量好客車(chē)歐Ⅳ排放外觀好節(jié)油好出口多最近做新能源客車(chē)沒(méi)有印象技術(shù)領(lǐng)先品牌好品質(zhì)一般外觀大氣行業(yè)媒體對(duì)于宇通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的角度多元化，比較全面都市、財(cái)經(jīng)媒體對(duì)于宇通認(rèn)識(shí)單一主要集中在產(chǎn)品外觀、性能產(chǎn)品領(lǐng)域行業(yè)媒體宇通信息獲得渠道媒體同行報(bào)紙雜志電視企業(yè)接口人公關(guān)稿乘坐產(chǎn)品宇通內(nèi)刊網(wǎng)絡(luò)行業(yè)媒體對(duì)于宇通信息獲得途徑多，平時(shí)接觸宇通的信息業(yè)比較多，從而對(duì)于企業(yè)了解充分大眾財(cái)經(jīng)媒體對(duì)于宇通信息獲得途徑網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告幾乎沒(méi)有上市公司公告車(chē)展都市、財(cái)經(jīng)媒體對(duì)于宇通信息獲得渠道單一，部分媒體從未獲得過(guò)或收到過(guò)宇通的相關(guān)新聞與信息通過(guò)事件，將80后、美女、在線視頻、網(wǎng)購(gòu)、時(shí)尚等元素揉合起來(lái)，以年輕充滿活力的時(shí)尚人士作為“種子人群”迅速擴(kuò)大事件的影響力宇通品牌傳播，在同行業(yè)中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他品牌，，問(wèn)題主要出現(xiàn)在三個(gè)方面：宇通品牌傳播通路過(guò)于偏向行業(yè)：宇通傳播量較大，但是傳播渠道過(guò)于傾向業(yè)內(nèi)，面向大眾的傳播不足；宇通品牌傳播重外部競(jìng)爭(zhēng)力，輕內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力：宇通品牌結(jié)構(gòu)完整，傳播內(nèi)容豐富，但在傳播重點(diǎn)上有不足和缺失一是傳播重點(diǎn)過(guò)于集中在外部競(jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)上，尤其是企業(yè)實(shí)力方面，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的傳播缺乏體系化，且傳播量不足，造成外部競(jìng)爭(zhēng)力傳播偏科二是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力，也就是企業(yè)理念、文化、公益等的溝通較少，且尚未印上宇通品牌定位和品牌價(jià)值的印記宇通品牌傳播正在轉(zhuǎn)型，需要進(jìn)一步深化：在B2B企業(yè)B2C傳播趨勢(shì)下，宇通邁出了第一步，但仍然停留在“我說(shuō)你聽(tīng)”的狀態(tài)下，與大眾的溝通有待進(jìn)一步深化融合診斷小結(jié)2——媒體及大眾的品牌認(rèn)知與不足傳播診斷3——品牌5年期的成長(zhǎng)系數(shù)從傳播聲量中我們發(fā)現(xiàn)：1、一方面，在整體傳播中，開(kāi)展了大量的市場(chǎng)推廣、公益?zhèn)鞑?、事件營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)推廣、活動(dòng)傳播以及用戶教育，5年以來(lái)產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)效果——用戶關(guān)注度成倍遞增2、另一方面，以媒體為代表的輿論關(guān)注度和興趣度確有較大幅度的減弱，這是品牌興奮度降低的表現(xiàn)，這與宇通在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、品牌影響力不斷擴(kuò)大的局面形成了矛盾這表明：宇通客車(chē)及企業(yè)的品牌傳播需要形成新的品牌傳播視角，以滿足宇通企業(yè)未來(lái)在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的全新拓展需求，使品牌傳播形成第二輪的關(guān)注度高潮，從而新的一輪成長(zhǎng)加強(qiáng)企業(yè)品牌傳播是目前需要增強(qiáng)的部分1、2007-2008年是宇通產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌的重要成長(zhǎng)期，從目前用戶關(guān)注的焦點(diǎn)觀察，主要集中于該階段2、2008年后用戶關(guān)注度在產(chǎn)品層面提升較快，而企業(yè)方面關(guān)注度提升較慢宇通=聯(lián)想（作為企業(yè)屬性）宇通=客車(chē)聯(lián)想>PC品牌關(guān)注區(qū)域分布則反映出1、作為全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，媒體關(guān)注區(qū)域要更集中于核心區(qū)域以及全國(guó)性主要市場(chǎng)2、在中央級(jí)高端媒體的視野范圍內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)型品牌的曝光將會(huì)對(duì)其市場(chǎng)的拓展具有較大的影響這方面是宇通今后要提高和加強(qiáng)部分通用較為典型的體現(xiàn)出外資品牌在中國(guó)重視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力傳播的特點(diǎn)1、主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳播中競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵點(diǎn)訴求主要表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面2、內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力中傳播中在環(huán)保等企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面作為其重點(diǎn)傳播內(nèi)容3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力傳播要點(diǎn)中以銷(xiāo)量、安全性能、質(zhì)量、用戶口碑、新能源等多方面形成綜合實(shí)力印象，并且形成體系化優(yōu)勢(shì)內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力奇瑞汽車(chē)作為自主品牌中傳播效率最佳的典范，體現(xiàn)出較高的競(jìng)爭(zhēng)力傳播效率1、主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳播中通過(guò)公益和資源整合方面的傳播，形成企業(yè)品牌，同時(shí)更注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的傳播2、內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力中傳播中奇瑞集團(tuán)品牌傳播是其弱點(diǎn)3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力傳播要點(diǎn)中安全、渠道、用戶口碑為其傳播點(diǎn)并且形成了規(guī)模性的傳播主要來(lái)自品牌價(jià)值在業(yè)內(nèi)外溝通中的落地，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是針對(duì)行業(yè)內(nèi)的溝通，品牌價(jià)值與產(chǎn)品體系、新領(lǐng)域產(chǎn)品如何融合、落地，形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，保持品牌整體及在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，強(qiáng)化中國(guó)客車(chē)第一品牌形象一是針對(duì)行業(yè)外的溝通，在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，面對(duì)大眾——終極用戶，如何被感知，并成為被認(rèn)可、被稱(chēng)頌的中國(guó)客車(chē)第一品牌診斷小結(jié)4：產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的高強(qiáng)度塑造和企業(yè)品牌傳播的高端化，是宇通品牌在未來(lái)3年-5年的品牌塑造任務(wù)年度傳播課題——挑戰(zhàn)與使命，2011年希望達(dá)成如下目標(biāo)1、建立主線更清晰、更聚能的公關(guān)傳播，優(yōu)化品牌傳播

2、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值核心的落地，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)宇通品牌與受眾的深度溝通

3、整合企業(yè)更方面信息，聚焦“價(jià)值”核心，圍繞“第一”定位，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象

4、結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，占領(lǐng)傳統(tǒng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，設(shè)立新興市場(chǎng)門(mén)檻，強(qiáng)化產(chǎn)品體系競(jìng)爭(zhēng)力

5、有效地、科學(xué)的進(jìn)行媒體傳播管理及危機(jī)預(yù)警機(jī)制的建立二、策略綱要核心策略與分析媒體策略公益?zhèn)鞑ゲ呗云髽I(yè)品牌塑造信息聚焦——拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距，體現(xiàn)第一品牌“價(jià)值”塑造宇通企業(yè)及宇通客車(chē)雙線的高端品牌，并以財(cái)經(jīng)媒體、區(qū)域媒體、高端財(cái)經(jīng)活動(dòng)、統(tǒng)一的服務(wù)品牌及特點(diǎn)鮮明的公益品牌為傳播落地的核心，挖掘一條符合宇通核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳播主線演化出滿足大眾需求的品牌理念和內(nèi)涵展現(xiàn)品牌價(jià)值，內(nèi)容涵蓋企業(yè)生產(chǎn)、管理理念、管理體系、CSR等多方面信息以價(jià)值為核心，在企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)上，打造生產(chǎn)工藝品牌、技術(shù)品牌、管理品牌，強(qiáng)化品牌價(jià)值的落地，彰顯第一品牌定位以解決方案為價(jià)值呈現(xiàn)，圍繞大眾出行需求，尤其是校車(chē)等新產(chǎn)品，包裝宇通專(zhuān)屬產(chǎn)品屬性，打造在各產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先形象圍繞各細(xì)分市場(chǎng)和全新解決方案產(chǎn)品，打造宇通專(zhuān)屬的、強(qiáng)勢(shì)的類(lèi)別符號(hào)，并明確標(biāo)準(zhǔn)和地位，并強(qiáng)化產(chǎn)品體系整體實(shí)力大眾業(yè)內(nèi)企業(yè)行業(yè)品牌定位中國(guó)客車(chē)第一品牌品牌核心價(jià)值、為你所選、責(zé)任、為客車(chē)未來(lái)產(chǎn)品用戶聚能——“價(jià)值”整合，形成產(chǎn)品集中優(yōu)勢(shì)

融合企業(yè)、產(chǎn)品與大眾溝通理念的宇通品牌B2C傳播強(qiáng)化宇通烙印，體現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌B2B傳播強(qiáng)化體系化競(jìng)爭(zhēng)力的宇通產(chǎn)品B2B傳播主線集合宇通的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造行業(yè)領(lǐng)先的理念及產(chǎn)品線、行業(yè)交通運(yùn)輸解決方案（從產(chǎn)品、需求、服務(wù)、技術(shù)、環(huán)保、工藝等）多視角對(duì)行業(yè)的影響力，并以此形成宇通客車(chē)在公交、團(tuán)體、旅游、專(zhuān)業(yè)特種、校車(chē)等方面的行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力：1、服務(wù)品牌的創(chuàng)造2、從訂單傳播到行業(yè)案例及應(yīng)用方案的推廣3、針對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值的高端訴求和體驗(yàn)4、公益化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的塑造（對(duì)行業(yè)的研究與價(jià)值訴求）聚合：圍繞既定項(xiàng)目的企業(yè)和產(chǎn)品日常傳播平臺(tái)

宇通杯節(jié)能駕駛員競(jìng)賽上海車(chē)展BAAV北京國(guó)際運(yùn)輸、公交及零部件展覽會(huì)海外車(chē)展企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)日常傳播平臺(tái)分階段強(qiáng)調(diào)宇通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有計(jì)劃的輸出宇通在設(shè)計(jì)、安全、節(jié)油、電泳、耐用等方面的技術(shù)、工藝、試驗(yàn)優(yōu)勢(shì)及成果產(chǎn)品日常傳播平臺(tái)根據(jù)事件強(qiáng)調(diào)不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品及其產(chǎn)品群根據(jù)每季度大眾的出行習(xí)慣，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品介紹，比如第一季度根據(jù)春運(yùn)等宣傳客運(yùn)產(chǎn)品價(jià)值連城等其他事件年度傳播核心：

1、以價(jià)值的體驗(yàn)、對(duì)行業(yè)的責(zé)任與愿景為核心，形成年度的整體思路

2、以感性+理性結(jié)合，形成年推廣主題參考——企業(yè)實(shí)力與公益結(jié)合巴斯夫，全球領(lǐng)先的化工公司TheChemicalCompany。產(chǎn)品：化學(xué)品、塑料、特性化學(xué)品、農(nóng)用產(chǎn)品、精細(xì)化學(xué)品到原油和天然氣。BASF，一家德國(guó)的化工公司卻因?yàn)榫o密聯(lián)系公眾生活的傳播，成為中國(guó)大眾所知的公司通過(guò)“巴斯夫小小化學(xué)家”的營(yíng)銷(xiāo)和傳播BASF在公眾中埋下廣泛認(rèn)知的種子IBM，國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司IBM，剝離PC業(yè)務(wù)，成為專(zhuān)注B2B的公司但通過(guò)“智慧地球”系列營(yíng)銷(xiāo)、傳播詮釋自己依然廣為所知參考：企業(yè)領(lǐng)先與對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)和遠(yuǎn)景結(jié)合方正IT2010年，與宏碁公司簽署PC業(yè)務(wù)合作協(xié)議，在銷(xiāo)售體系合作、品牌合作、委托生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)合作等領(lǐng)域達(dá)成合作自此，方正專(zhuān)注于B2B業(yè)務(wù)從藍(lán)色logo到橘色logo方正，完成了B2C向B2B業(yè)務(wù)的集中便有了“正在你身邊”的Slogan大量的廣告宣傳，讓人們依然感知它的存在參考：企業(yè)理念、產(chǎn)品行業(yè)與用戶體驗(yàn)結(jié)合無(wú)論BASF、IBM，還是方正IT、宇通客車(chē)，在各自B2B領(lǐng)域領(lǐng)先的同時(shí)，都在向大眾傳遞品牌理念可以說(shuō)，B2B企業(yè)的B2C傳播和營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，這也是B2B企業(yè)發(fā)展的必然宇通為各類(lèi)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供客車(chē)解決方案客車(chē)制造業(yè)的第一品牌也打造B2C品牌主張“承載夢(mèng)想，成就人生”我們：令我們的企業(yè)理念和領(lǐng)導(dǎo)型品牌價(jià)值，讓用戶感動(dòng)承載夢(mèng)想·實(shí)現(xiàn)價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)值人生夢(mèng)想第一創(chuàng)新先進(jìn)管理……公關(guān)年度傳播主線發(fā)現(xiàn)責(zé)任Ｂ２Ｂ品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品體系Ｂ２Ｃ品牌價(jià)值理念認(rèn)知Ｂ２Ｂ品牌與產(chǎn)品結(jié)合互升Ｂ２Ｃ品牌價(jià)值理念高度認(rèn)可良好的Ｂ２Ｃ品牌認(rèn)知氛圍幫助Ｂ２Ｂ業(yè)務(wù)建立輿論優(yōu)勢(shì)２０１１年２０１２年２０１３年引領(lǐng)中國(guó)客車(chē)行業(yè)發(fā)展行業(yè)價(jià)值為客車(chē)用戶創(chuàng)造了價(jià)值用戶價(jià)值為社會(huì)發(fā)展提供人、財(cái)、物的支持社會(huì)價(jià)值年度傳播核心信息主線的導(dǎo)出——宇通核心競(jìng)爭(zhēng)力的延伸和落腳點(diǎn)具有質(zhì)量、服務(wù)和成本綜合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品客運(yùn)、公交、旅游、團(tuán)體及專(zhuān)用等領(lǐng)域解決方案技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)及管理體系世界最大的生產(chǎn)基地、國(guó)家級(jí)研發(fā)基地、精益的底盤(pán)生產(chǎn)線、以客戶、員工為中心的管理面向國(guó)內(nèi)外各行業(yè)的服務(wù)以及為社會(huì)所承擔(dān)企業(yè)責(zé)任國(guó)際化、售后服務(wù)、社會(huì)公益承載夢(mèng)想·成就人生為您創(chuàng)造更大價(jià)值中國(guó)客車(chē)第一品牌價(jià)值以價(jià)值為核心的宇通，在品牌輸出上，需要進(jìn)一步豐富內(nèi)涵以“承載夢(mèng)想·實(shí)現(xiàn)價(jià)值”為主線，全方位豐富宇通中國(guó)客車(chē)第一品牌內(nèi)涵年度傳播策略

CSR溝通大眾產(chǎn)品服務(wù)體系競(jìng)爭(zhēng)力管理體系競(jìng)爭(zhēng)力豐富品牌內(nèi)涵的企業(yè)傳播“承載童真夢(mèng)想·實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值”城市山區(qū)兒童圓夢(mèng)互助計(jì)劃“圓市民暢通出行的夢(mèng)”城市交通議題市長(zhǎng)論壇計(jì)劃H.E.L.LO管理體系發(fā)布產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：中國(guó)最繁忙的客車(chē)——宇通客運(yùn)系列城市名片宇通打造——宇通公交系列親近自然最佳選擇——宇通旅游系列宇通校車(chē)校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)——宇通校車(chē)系列隨需而創(chuàng)——宇通專(zhuān)用車(chē)系列服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：服務(wù)品牌——伙伴計(jì)劃強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品傳播中國(guó)客車(chē)第一品牌承載夢(mèng)想·實(shí)現(xiàn)價(jià)值整體品牌、理念及公益?zhèn)鞑ド虾＼?chē)展啟動(dòng)城市山區(qū)兒童圓夢(mèng)互助計(jì)劃１２３４５６７８９１０１１１２２０１１年度傳播規(guī)劃ＢＡＡＶ發(fā)布H.E.L.L.O管理品牌.宇通杯節(jié)能駕駛員競(jìng)賽海外車(chē)展價(jià)值連城等其他事件事件營(yíng)銷(xiāo)及政府公關(guān)產(chǎn)品力打造客運(yùn)系：中國(guó)最繁忙的客車(chē)-宇通客運(yùn)客車(chē)旅游系：親近大自然最佳客車(chē)-宇通旅游客車(chē)旅游系：親近大自然最佳客車(chē)-宇通旅游客車(chē)公交系：城市名片宇通打造系列宣傳校車(chē)：宇通校車(chē)校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)系列傳播服務(wù)品牌傳播企業(yè)傳播產(chǎn)品傳播北京零部件車(chē)展兒童圓夢(mèng)計(jì)劃進(jìn)京城市交通議題市長(zhǎng)論壇上海車(chē)展服務(wù)品牌發(fā)布主線傾力整合優(yōu)勢(shì)資源·為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值致力解決社會(huì)客運(yùn)難題·為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值成就2011·為行業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值城市山區(qū)兒童圓夢(mèng)互助計(jì)劃活動(dòng)傳播二、執(zhí)行分解傳播規(guī)劃傳播分解項(xiàng)目分解日常體系新聞通稿廠商動(dòng)態(tài)信息的大范圍發(fā)布，令受眾知曉專(zhuān)家觀點(diǎn)通過(guò)專(zhuān)家等第三方觀點(diǎn),更具說(shuō)服力地將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)達(dá)給受眾行業(yè)熱點(diǎn)與行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題結(jié)合，引起行業(yè)的關(guān)注，在媒體中制造話題用戶體驗(yàn)利用行業(yè)內(nèi)的典型客戶，傳達(dá)品牌、服務(wù)服務(wù)文章售后服務(wù)品牌的發(fā)布與深度報(bào)道活動(dòng)傳播與企業(yè)舉行的活動(dòng)結(jié)合，全方位傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)。海外信息國(guó)內(nèi)傳播

宇通國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)、動(dòng)態(tài)在國(guó)內(nèi)大范圍的傳播專(zhuān)訪通過(guò)企業(yè)高層或相關(guān)人物訪談，傳達(dá)特定信息，提升品牌形象利用多種傳播手段，表達(dá)品牌特性主要功能支持主要市場(chǎng)表現(xiàn)及行業(yè)用戶的銷(xiāo)售新聞?dòng)钔ㄊ袌?chǎng)11年的階段發(fā)展的綜述宇通在月度的優(yōu)異表現(xiàn)在典型市場(chǎng)、典型客戶的業(yè)績(jī)涉及到宇通客車(chē)全面的信息傳播宇通客車(chē)的科研成果及獲獎(jiǎng)情況宇通客車(chē)海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)宇通客車(chē)發(fā)展動(dòng)態(tài)（基地建設(shè)、產(chǎn)能、新產(chǎn)品等）企業(yè)其他新聞的及時(shí)更新本年度內(nèi)開(kāi)展的推廣活動(dòng)的全面報(bào)道本年度內(nèi)開(kāi)展的公益活動(dòng)的全面報(bào)道本年度內(nèi)參加重點(diǎn)車(chē)展的報(bào)道主要集中于特定細(xì)分市場(chǎng)與行業(yè)行業(yè)客戶對(duì)宇通客車(chē)的評(píng)價(jià)校車(chē)的推廣與應(yīng)用市場(chǎng)綜述企業(yè)動(dòng)態(tài)活動(dòng)報(bào)道行業(yè)應(yīng)用月度傳播信息管理主要功能支持媒體聯(lián)合訪問(wèn)（汽車(chē)專(zhuān)業(yè)媒體）

媒體數(shù)量：20家內(nèi)容：宇通管理品牌的發(fā)布與深度報(bào)道。形式：行業(yè)高端媒體的深度報(bào)道市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人及企業(yè)形象專(zhuān)訪媒體數(shù)量30家形式：宇通客車(chē)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與核心媒體對(duì)話服務(wù)品牌專(zhuān)訪媒體范圍：國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體、高端人物類(lèi)媒體及電視媒體、汽車(chē)媒體公益活動(dòng)深度報(bào)道結(jié)合宇通的年度公益活動(dòng)宇通社會(huì)責(zé)任的深度報(bào)道題材11年回顧、12年的展望11年宇通營(yíng)銷(xiāo)、傳播的剖析第一季度第二季度第三季度事件題材：管理品牌事件題材：上海車(chē)展服務(wù)品牌、新車(chē)上市等事件題材：公益第四季度事件題材：年度回顧專(zhuān)訪傳播規(guī)劃設(shè)計(jì)傳播分解——企業(yè)品牌Titleinhere第三階段10-12月第二階段4-10月第一階段1-3月HELLO管理品牌社會(huì)公益活動(dòng)企業(yè)推廣活動(dòng)11年CSR、營(yíng)銷(xiāo)等回顧12年展望傳播節(jié)奏B2B為主啟動(dòng)B2C傳播B2B為主B2C為輔全方位傳播什么是H.E.L.L.O.人性化企業(yè)管理（

Humanizationmanagement）優(yōu)秀的生產(chǎn)管理（

Excellentproductionmanagement）領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)體系（

Leadingtechnologyresearchanddevelopment）流水線（Line）原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品（

Originaltechnicalproducts）宇通管理品牌H.E.L.L.O.H.E.L.L.O.管理品牌的傳播目標(biāo)：針對(duì)行業(yè)客戶，加強(qiáng)宇通核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳播，提升品牌形象策略：發(fā)布客戶行業(yè)首個(gè)管理品牌，打造企業(yè)形象品牌發(fā)布：BAAV車(chē)展發(fā)布核心信息：人性化的管理、精益生產(chǎn)方式、原創(chuàng)技術(shù)等軟文舉例：1、《宇通率先發(fā)布客車(chē)行業(yè)首個(gè)管理品牌》2、《宇通的管理模式——H.E.L.L.O.管理模式》3、《H.E.L.L.O.管理成就宇通》媒體傳播：以行業(yè)媒體為主其他傳播：印制《

H.E.L.L.O.宇通—客車(chē)企業(yè)管理藍(lán)皮書(shū)》，在行業(yè)媒體圈內(nèi)贈(zèng)閱H.E.L.L.O.管理品牌傳播媒體選擇序號(hào)媒體類(lèi)型媒體名稱(chēng)1報(bào)紙中國(guó)汽車(chē)報(bào)2報(bào)紙中國(guó)工業(yè)報(bào)3報(bào)紙中國(guó)交通報(bào)4雜志汽車(chē)商業(yè)評(píng)論5雜志汽車(chē)觀察6雜志城市車(chē)輛7雜志客車(chē)中國(guó)8網(wǎng)絡(luò)中國(guó)巴士網(wǎng)9網(wǎng)絡(luò)中國(guó)商用車(chē)輛網(wǎng)10網(wǎng)絡(luò)中國(guó)客車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)11網(wǎng)絡(luò)中國(guó)城市車(chē)輛網(wǎng)12網(wǎng)絡(luò)中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)車(chē)展系列專(zhuān)題1、上海車(chē)展核心信息：亮相、新產(chǎn)品、實(shí)力軟文舉例：《宇通客車(chē)精彩亮相上海車(chē)展》《宇通發(fā)布客車(chē)首個(gè)服務(wù)品牌》（詳見(jiàn)服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)傳播）2、北京零部件車(chē)展核心信息：精品客車(chē)、車(chē)展軟文舉例：《宇通客車(chē)出擊北京零部件車(chē)展》3、海外車(chē)展核心信息：海外市場(chǎng)、宇通產(chǎn)品受歡迎軟文舉例：《宇通客車(chē)：走向世界》推廣活動(dòng)系列傳播1、價(jià)值連城核心信息：新模式、新探索、新形象軟文舉例：1、《宇通2011年“價(jià)值連城”活動(dòng)在××啟動(dòng)》

2、《“價(jià)值連城”有了新發(fā)現(xiàn)》2、節(jié)能技能大賽核心信息：節(jié)能、省油、宇通技術(shù)、行業(yè)解決方案軟文舉例：1、《“宇通杯”機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員節(jié)能技能競(jìng)賽啟動(dòng)》

2、《節(jié)能減排宇通先行》B2C傳播——兒童圓夢(mèng)互助行動(dòng)目標(biāo)：樹(shù)立宇通的公益形象，提升品牌形象策略：舉辦兒童圓夢(mèng)互助計(jì)劃，幫助城市兒童實(shí)現(xiàn)親近自然的夢(mèng)想，幫助農(nóng)村兒童向往城市的夢(mèng)想，體現(xiàn)“承載夢(mèng)想·實(shí)現(xiàn)價(jià)值”的年度主題，提升品牌形象。核心信息：圓夢(mèng)、校車(chē)、意義軟文舉例：1、《宇通“圓夢(mèng)”行動(dòng)啟動(dòng)》2、《承載夢(mèng)想之宇通“圓夢(mèng)”行動(dòng)》3、《宇通校車(chē)助力“圓夢(mèng)行動(dòng)”實(shí)現(xiàn)學(xué)生安全出行夢(mèng)想》4、《“圓夢(mèng)”行動(dòng)的背后》根據(jù)活動(dòng)所到城市，相關(guān)軟文將在全國(guó)范圍內(nèi)得以落地B2C傳播——市長(zhǎng)論壇目標(biāo)：樹(shù)立宇通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，推銷(xiāo)其解決方案，增強(qiáng)其在政府機(jī)構(gòu)中的影響力。策略：結(jié)合城市熱點(diǎn)——城市擁堵，與國(guó)家行政管理學(xué)院合作，開(kāi)展“城市擁堵與公共交通”市長(zhǎng)論壇，邀請(qǐng)法國(guó)專(zhuān)家舉辦專(zhuān)題討論會(huì)。核心信息：公共交通解決方案、公共交通未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)軟文舉例：1、《首屆城市交通市長(zhǎng)論壇開(kāi)幕》2、《宇通公共交通解決方案獲得法國(guó)專(zhuān)家高度評(píng)價(jià)》全方位打造——回顧篇目標(biāo)：展現(xiàn)11年宇通在品牌方面的突破與成績(jī)，全方位打造宇通的品牌形象。核心信息：用戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、行業(yè)價(jià)值軟文舉例：1、用戶價(jià)值：《承載夢(mèng)想成就用戶》2、社會(huì)價(jià)值：《宇通B2C傳播初露鋒芒》3、行業(yè)價(jià)值：《宇通的2011》傳播分解——B2B行業(yè)應(yīng)用及產(chǎn)品業(yè)績(jī)傳播目標(biāo)：打造體系化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，提高準(zhǔn)入門(mén)檻。策略：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合銷(xiāo)售淡旺季，進(jìn)行市場(chǎng)傳播。打造中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的客車(chē)產(chǎn)品陣營(yíng)宇通中國(guó)客車(chē)第一品牌客運(yùn)中國(guó)春運(yùn)最忙的客車(chē)公交城市名片宇通打造旅游親近大自然最佳客車(chē)團(tuán)體隨需而創(chuàng)專(zhuān)用宇通校車(chē)校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)油性、安全性、外觀、性能、環(huán)保、服務(wù)第一季度傳播節(jié)奏——應(yīng)行業(yè)變化而定第二季度第三季度第四季度客運(yùn)產(chǎn)品旅游產(chǎn)品公交產(chǎn)品團(tuán)體專(zhuān)用產(chǎn)品校車(chē)客運(yùn)市場(chǎng)：核心信息：安全性、節(jié)油性、價(jià)格、性能軟文舉例：1、《宇通客車(chē)：春運(yùn)最忙的客車(chē)》2、《什么成就宇通客運(yùn)王者》3、《我眼中的宇通客車(chē)—春運(yùn)篇》旅游市場(chǎng)：核心信息：外觀、節(jié)油、舒適性、安全性軟文舉例：1、《宇通環(huán)?？蛙?chē)贏得旅游用戶青睞》2、《宇通客車(chē)成為××景區(qū)專(zhuān)用車(chē)》3、《我眼中的宇通客車(chē)—旅游篇》傳播核心信息公交市場(chǎng)：核心信息：價(jià)格、性能、節(jié)油、售后服務(wù)軟文舉例：1、《老百姓出行是否關(guān)注公交品牌？》2、《擁堵問(wèn)題的克星—宇通解決方案》3、《我眼中的宇通客車(chē)—公交篇》團(tuán)體及專(zhuān)用：根據(jù)新車(chē)及市場(chǎng)情況推出稿件，例如景點(diǎn)擺渡車(chē)、機(jī)場(chǎng)擺渡車(chē)等軟文舉例：1、《宇通機(jī)場(chǎng)擺渡解決方案獲得好評(píng)》2、《宇通斬獲××機(jī)場(chǎng)大單》傳播分解——校車(chē)傳播對(duì)宇通校車(chē)的傳播，我們希望實(shí)現(xiàn)塑造一個(gè)具有門(mén)檻作用的產(chǎn)品品牌形象宇通校車(chē)·校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)宇通校車(chē)=校車(chē)卡位戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)、提升認(rèn)知定位卡位定位為專(zhuān)業(yè)校車(chē)，塑造標(biāo)準(zhǔn)形象，先入為主強(qiáng)化自己在用戶心中的地位優(yōu)勢(shì)卡位搶占全面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，快速形成標(biāo)準(zhǔn)印象，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下機(jī)會(huì)市場(chǎng)卡位逐點(diǎn)放大，以點(diǎn)帶面，利用在某個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大到其他市場(chǎng)，跑馬圈地標(biāo)簽化、直觀化打造宇通校車(chē)形象宇通校車(chē)·校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)安全標(biāo)準(zhǔn)舒適標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)頭安全結(jié)構(gòu)，防火安全體系，醒目車(chē)身顏色符合學(xué)生身材的座椅設(shè)計(jì)，人性化的上下車(chē)細(xì)節(jié)布置發(fā)動(dòng)機(jī)排放環(huán)保，油耗低，嚴(yán)格的內(nèi)飾采購(gòu)，無(wú)污染2011年分階段推廣第一季度快速打造標(biāo)準(zhǔn)形象第二季度放大市場(chǎng)效應(yīng)，促進(jìn)搶占市場(chǎng)用戶活動(dòng)，埋下直觀印象第三季度利用用戶活動(dòng)，繼續(xù)深化標(biāo)準(zhǔn)形象，第四季度利用市場(chǎng)表現(xiàn)鞏固地位，同時(shí)細(xì)節(jié)革新，形成校車(chē)發(fā)展引領(lǐng)者的品牌形象稿件規(guī)劃傳播角度核心信息第一季度第二季度第三季度第四季度市場(chǎng)定位專(zhuān)業(yè)校車(chē)，校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)宇通校車(chē)以標(biāo)準(zhǔn)姿態(tài)完成第一輪圈地低碳環(huán)保宇通校車(chē)成學(xué)生心中唯一的校車(chē)宇通依然成為校車(chē)第一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)安全舒適環(huán)保安全之外宇通校車(chē)的環(huán)保、舒適性皆佳舒適新獲得北京學(xué)生高度認(rèn)可宇通校車(chē)開(kāi)進(jìn)大山架起城里山區(qū)兒童友誼橋梁山區(qū)兒童羨慕城里孩子的校車(chē)娛樂(lè)設(shè)施升級(jí)宇通校車(chē)打造快樂(lè)上學(xué)路市場(chǎng)表現(xiàn)京城新寵“大黃蜂”校車(chē)數(shù)量猛增學(xué)校開(kāi)學(xué)校車(chē)數(shù)量猛增行業(yè)意義領(lǐng)導(dǎo)者贏得認(rèn)同宇通挖的校車(chē)市場(chǎng)第一桶金中國(guó)校車(chē)普及宇通功不可沒(méi)傳播分解——服務(wù)品牌傳播鼎立中國(guó)、伙伴共贏——服務(wù)品牌意義內(nèi)容面對(duì)主要的行業(yè)用戶市場(chǎng)服務(wù)品牌的創(chuàng)建概要：作為經(jīng)營(yíng)主體的——宇通企業(yè)，通過(guò)服務(wù)品牌的創(chuàng)建，形成獨(dú)特的品牌識(shí)別符號(hào)將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為宇通在09年核心戰(zhàn)略將服務(wù)的提升與行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的推廣結(jié)合起來(lái)整合目前宇通的服務(wù)措施，并加以提煉針對(duì)目前宇通產(chǎn)品的特定行業(yè)與行業(yè)用戶聯(lián)合，形成伙伴方式的服務(wù)，以體現(xiàn)宇通在銷(xiāo)售方面的價(jià)值提升方式：服務(wù)品牌視覺(jué)+服務(wù)舉措的推廣結(jié)合目前的主要銷(xiāo)售區(qū)域和用戶集中區(qū)域，進(jìn)行全國(guó)性的價(jià)值提升伙伴計(jì)劃對(duì)光服務(wù)品牌的創(chuàng)建是宇通品牌差異化和2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中主要提升手段渠道及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)客運(yùn)市場(chǎng)旅游市場(chǎng)團(tuán)體市場(chǎng)服務(wù)品牌非全新打造，而是結(jié)合宇通的兩個(gè)提升中的價(jià)值提升視角，將有服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)政策進(jìn)行梳理和包裝，形成作為宇通主題品牌和年度傳播的主要內(nèi)容，以增強(qiáng)品牌傳播的獨(dú)立性和差異性將目前宇通面向區(qū)域市場(chǎng)、面向行業(yè)市場(chǎng)的主要政策和服務(wù)理念通過(guò)媒體系統(tǒng)化的傳遞、形成對(duì)宇通品牌的差異化傳播公交市場(chǎng)專(zhuān)用市場(chǎng)服務(wù)品牌的核心信息及稿件展示大網(wǎng)絡(luò)打造最小服務(wù)半徑全時(shí)在線咨詢透明價(jià)格正品配件伙伴計(jì)劃宇通，就在你身邊稿件1：宇通打造中國(guó)客車(chē)第一個(gè)客戶服務(wù)品牌關(guān)鍵詞：中國(guó)客車(chē)第一品牌，最好的服務(wù)，伙伴計(jì)劃，最小服務(wù)半徑，全時(shí)在線咨詢，透明價(jià)格正品配件保證稿件2：看宇通服務(wù)品牌

醉翁之意在于站位關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略，品牌定位，品牌價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)品牌，營(yíng)銷(xiāo)，宇通品牌站位稿件3：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

能否帶來(lái)真正價(jià)值關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)，品牌化，核心競(jìng)爭(zhēng)力，宇通品牌“價(jià)值”將逐漸落地全程媒體合作網(wǎng)絡(luò)媒體—新浪汽車(chē)頻道焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)區(qū)文字鏈宇通伙伴計(jì)劃汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式，創(chuàng)造新領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)媒體—新浪汽車(chē)頻道全程專(zhuān)題宇通伙伴計(jì)劃、價(jià)值贏得信賴(lài)梅卿快車(chē)道全面整合互動(dòng)

全國(guó)性有影響力的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)欄目以展現(xiàn)戶外全景式體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)見(jiàn)長(zhǎng)可特設(shè)獨(dú)家特色欄目，全程動(dòng)態(tài)報(bào)道訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，并且針對(duì)用戶市場(chǎng)平面網(wǎng)絡(luò)電視地面渠道項(xiàng)目一：宇通H.E.L.L.O.客車(chē)企業(yè)管理藍(lán)皮書(shū)發(fā)布H.E.L.L.O.管理品牌發(fā)布——走向國(guó)際新聞發(fā)布會(huì)將宇通客車(chē)的人性化企業(yè)管理（Humanizationmanagement）、優(yōu)秀的生產(chǎn)管理（Excellentproductionmanagement）、領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)體系（Leadingtechnologyresearchanddevelopment）、流水線（Line）、原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品（Originaltechnicalproducts）等信息整合在一起，形成一本客車(chē)行業(yè)管理的范本——《H.E.L.L.O.宇通—客車(chē)企業(yè)管理藍(lán)皮書(shū)》，全面引領(lǐng)客車(chē)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)地點(diǎn)：上海BAAV活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)周期：2011月4月30日活動(dòng)形式：藍(lán)皮書(shū)發(fā)布宣講及現(xiàn)場(chǎng)媒體及行業(yè)協(xié)會(huì)贈(zèng)送活動(dòng)后藍(lán)皮書(shū)的行業(yè)媒體寄送涉及人群：行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)媒體項(xiàng)目二：宇通“伙伴計(jì)劃”服務(wù)品牌發(fā)布伙伴計(jì)劃啟動(dòng)——鼎立東方新聞發(fā)布會(huì)將宇通客車(chē)的服務(wù)計(jì)劃以及主要細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品——客運(yùn)系列，公交系列，旅游系列，團(tuán)體系列及專(zhuān)用車(chē)等結(jié)合在一起，形成全面的服務(wù)品牌支持計(jì)劃伙伴激情伙伴支持伙伴價(jià)值駕駛技能比賽及產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)內(nèi)容與體驗(yàn)全國(guó)啟動(dòng)與行業(yè)地點(diǎn)：上海國(guó)際車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意及意義點(diǎn)火儀式：將伙伴服務(wù)的計(jì)劃和信心全遞給中國(guó)的市場(chǎng)和用戶行業(yè)聯(lián)盟：將目前宇通的主要用戶細(xì)分行業(yè)的負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)并形成聯(lián)合，以體現(xiàn)宇通的決心和服務(wù)的態(tài)度宣講：將系統(tǒng)的推出目前宇通在服務(wù)方面的舉措，并邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的溝通啟動(dòng)：將該活動(dòng)作為全國(guó)渠道的推廣的主要啟動(dòng)點(diǎn)，陸續(xù)開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)宇通客車(chē)伙伴中國(guó)行動(dòng)伙伴——價(jià)值共贏伙伴——活力共享活動(dòng)形式：走訪主要的宇通客車(chē)行業(yè)用戶市場(chǎng)，并進(jìn)行伙伴共贏的經(jīng)銷(xiāo)商政府聯(lián)誼結(jié)合點(diǎn)：行業(yè)用車(chē)展示、汽車(chē)產(chǎn)品與性能展示、伙伴聯(lián)誼酒會(huì)賞車(chē)會(huì)。伙伴—價(jià)值共贏活動(dòng)形式：集合2011年即將開(kāi)展的“宇通杯”機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員節(jié)能技能競(jìng)賽活動(dòng)，在經(jīng)銷(xiāo)商體系內(nèi)組織以都市用戶為主的賽車(chē)運(yùn)動(dòng)的普及和體驗(yàn)結(jié)合點(diǎn)：主要結(jié)合宇通客車(chē)的車(chē)型在行業(yè)用戶中的賣(mài)點(diǎn)關(guān)注——燃油經(jīng)濟(jì)性等方面的體驗(yàn)?；顒?dòng)形式：針對(duì)地方政府及商務(wù)市場(chǎng)的推廣，進(jìn)行服務(wù)及售后公眾的類(lèi)似活動(dòng)結(jié)合點(diǎn)：對(duì)宇通客車(chē)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的典型用戶進(jìn)行拜訪和聯(lián)誼同時(shí)在全國(guó)進(jìn)行三條主線的服務(wù)推廣活動(dòng)上述三個(gè)主線活動(dòng)，將結(jié)合2011年的系列車(chē)展展開(kāi)，不進(jìn)行單獨(dú)的活動(dòng)時(shí)間與范圍活動(dòng)周期：2011月4-11月活動(dòng)范圍：從廣州開(kāi)始，經(jīng)成都、南京、西安到沈陽(yáng)、鄭州、廣州、北京，以北京為終點(diǎn)、以鄭州為中心描繪并覆蓋所有重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域。涉及人群：區(qū)域潛在用戶及部分媒體區(qū)域行業(yè)用戶及政府機(jī)構(gòu)項(xiàng)目三：城市山區(qū)兒童互助圓夢(mèng)計(jì)劃創(chuàng)意源自問(wèn)題如何清晰告知宇通客車(chē)的B2C品牌主張，實(shí)現(xiàn)公眾認(rèn)知的清晰化？選擇哪些對(duì)象啟動(dòng)活動(dòng)，才能推動(dòng)大眾參與、體驗(yàn)，展示宇通品牌形象？如何獲得更廣泛、有效的傳播，吸引更多注意力？傳播什么才能讓公眾深入了解宇通客車(chē)，并構(gòu)建宇通客車(chē)CSR體系？城市、山區(qū)兒童互助圓夢(mèng)計(jì)劃以“童真夢(mèng)想”這一感性題材作為溝通紐帶，以宇通校車(chē)為平臺(tái)為城里兒童和山區(qū)兒童的交流建立平臺(tái)，讓城里兒童幫助山區(qū)孩子實(shí)現(xiàn)城市夢(mèng)想、學(xué)習(xí)夢(mèng)想、科技?jí)粝?、名人?mèng)想，擴(kuò)寬眼界，讓山區(qū)孩子幫助城里兒童實(shí)現(xiàn)親近自然的夢(mèng)想，讓宇通校車(chē)成為孩子們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成就人生的橋梁承載童真夢(mèng)想·實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值與中國(guó)關(guān)心下一代委員會(huì)合作操作活動(dòng)城市山區(qū)配對(duì)提交夢(mèng)想報(bào)名夢(mèng)想展示活動(dòng)地點(diǎn)確定活動(dòng)規(guī)則發(fā)布城市兒童報(bào)名山區(qū)兒童準(zhǔn)備城市兒童提交夢(mèng)想報(bào)名網(wǎng)絡(luò)公布?jí)粝刖W(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊排名前10名兒童誕生夢(mèng)想之旅入圍兒童赴山區(qū)城市山區(qū)兒童對(duì)接山區(qū)活動(dòng)山區(qū)兒童進(jìn)城山區(qū)兒童夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)返程童夢(mèng)實(shí)現(xiàn)成果展示活動(dòng)組成組織活動(dòng)宇通校車(chē)全程圖片、實(shí)車(chē)曝光4月6月5月7月8月9月活動(dòng)城市合作媒體北京上海沈陽(yáng)武漢重慶深圳北京晚報(bào)新民晚報(bào)遼沈晚報(bào)楚天都市報(bào)重慶晚報(bào)南方都市報(bào)新浪全程報(bào)道全國(guó)6大城市逐月推進(jìn)備注北京零部件車(chē)展宣布活動(dòng)進(jìn)京，領(lǐng)導(dǎo)接受北京媒體群訪上海車(chē)展上活動(dòng)啟動(dòng)，發(fā)布B2C營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)接受群訪項(xiàng)目四：城市交通議題市長(zhǎng)論壇目的與機(jī)會(huì)目的：用營(yíng)銷(xiāo)影響業(yè)務(wù)條件：政府關(guān)系的建立機(jī)會(huì)：國(guó)家行政學(xué)院和一年一度的中外市長(zhǎng)論壇，有利的關(guān)系建立平臺(tái)；宇通擁有城市公共交通解決方案，強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)作資本；法國(guó)城市交通專(zhuān)家被中國(guó)政府所認(rèn)可，可以利用的外部條件活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)周期：2011月10月活動(dòng)地點(diǎn)：北京活動(dòng)簡(jiǎn)介：聯(lián)合國(guó)家行政學(xué)院，進(jìn)行以“城市交通”為議題的市長(zhǎng)論壇，宇通作為中國(guó)最強(qiáng)大的公交解決方案供應(yīng)商，邀請(qǐng)法國(guó)公共交通設(shè)計(jì)師出謀劃策；宇通為急需解決交通問(wèn)題的城市免費(fèi)提供公交路線設(shè)計(jì)方案，以換取對(duì)方采購(gòu)活動(dòng)主題：圓市民暢通出行的夢(mèng)——城市交通議題市長(zhǎng)論壇Thanks謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全閥基本知識(shí)如果壓力容器(設(shè)備/管線等)壓力超過(guò)設(shè)計(jì)壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(zāi)(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設(shè)施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過(guò)壓保護(hù)!一切有過(guò)壓可能的設(shè)施都需要安全閥的保護(hù)!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設(shè)定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開(kāi)啟后至全開(kāi)期間入口積聚的壓力.幾個(gè)壓力概念彈簧式先導(dǎo)式重力板式先導(dǎo)+重力板典型應(yīng)用電站鍋爐典型應(yīng)用長(zhǎng)輸管線典型應(yīng)用罐區(qū)安全閥的主要類(lèi)型02不同類(lèi)型安全閥的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,可靠性高適用范圍廣價(jià)格經(jīng)濟(jì)對(duì)介質(zhì)不過(guò)分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)預(yù)漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會(huì)有預(yù)漏現(xiàn)象--在未達(dá)到安全閥設(shè)定點(diǎn)前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點(diǎn)過(guò)大的入口壓力降會(huì)造成閥門(mén)的頻跳,縮短閥門(mén)使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點(diǎn)彈簧式安全閥的缺點(diǎn)=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎(chǔ)上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強(qiáng).能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運(yùn)行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)平衡背壓能力優(yōu)秀有突開(kāi)型/調(diào)節(jié)型兩種動(dòng)作特性可遠(yuǎn)傳取壓先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)對(duì)介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類(lèi)介質(zhì)會(huì)堵塞引壓管及導(dǎo)閥內(nèi)腔.成本較高.先導(dǎo)式安全閥的缺點(diǎn)重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)目前低壓儲(chǔ)罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單.價(jià)格經(jīng)濟(jì).重力板式產(chǎn)品的缺點(diǎn)不可現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)設(shè)定值.閥座密封性差,并有較嚴(yán)重的預(yù)漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達(dá)到全開(kāi).不適用于深冷/粘稠工況.幾個(gè)常用規(guī)范ASMEsectionI-動(dòng)力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設(shè)計(jì)(LowpressurePRV)API520-火災(zāi)工況計(jì)算與選型(FireSizing)API526-閥門(mén)尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設(shè)定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報(bào)價(jià)依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢價(jià)?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導(dǎo)