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文檔簡介

問渠那得清如許唯有源頭活水來目錄我對主顧開拓的認(rèn)識現(xiàn)在·主顧開拓當(dāng)前形勢過去·*主顧開拓分享未來·如何向總公司借勢個(gè)是在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理中,我們的核心工作是什么?簡言之,其實(shí)就是雨件事√提升業(yè)務(wù)員的拜訪意愿√提升績優(yōu)人員的晉升意愿√我們經(jīng)常更多的考慮如何通過正向或負(fù)向激勵(lì)來提升其拜訪意愿。貪欲√其實(shí)還可以通過降低業(yè)務(wù)員拜訪難度,來提升其拜訪意愿?？謶帧獌煞N人性來詮釋如何通過降低拜訪難度,來提升拜訪意愿?√輔導(dǎo)、訓(xùn)練管理手段√行銷輔助工具支持手段業(yè)務(wù)員穩(wěn)定的業(yè)績平臺來自于穩(wěn)定的準(zhǔn)主顧量穩(wěn)定的準(zhǔn)主顧量來自于穩(wěn)定的拜訪量整個(gè)銷售過程中,主顧開拓是活水的源頭,誰做的扎實(shí)有效,誰就贏得未來。主顧開拓的當(dāng)前形勢決定“保費(fèi)達(dá)成”的相關(guān)因素保費(fèi)=人力X人均件數(shù)X件均保費(fèi)*歷年人力發(fā)展21284216351458711919905282307693綴和期突破期縮期年2019年2019年2019年2019年2009年2019年2019年2019年歷經(jīng)07-11年的快速增長,人力發(fā)展已進(jìn)入緩和期。決定“保費(fèi)達(dá)成”的相關(guān)因素保費(fèi)=人力X人均件數(shù)X件均保費(fèi)歷年件均保費(fèi)6232656152594020瓶頸期20351417增長期2019年2019年2019年2019年2019年2009年2019年2019年2019年從2

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