—促銷策劃方案促銷策劃方案1

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花XXX元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內全部貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然看起來是賠本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1X5天全價銷售，5X10天降價25%，10X15天降價50%，15X20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“全部光臨本店購置商品的顧客滿XXX元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”，先降價再打折。XXX元若打6折，損失利潤40元，但滿XXX減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的時機，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮品，讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光臨此店，給店鋪帶來創(chuàng)收時機。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品

例：此方案觸及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例XX%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5X10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要留意，肯定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于賠本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)待

例：購物卡的長處是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：留意送的東西，比方“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈予的商品是很敏捷的。

搭配銷售——一次性的優(yōu)待

例：將同等屬性的貨品進行搭配銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，肯定要讓顧客看到實惠。

活動營銷促銷策劃方案四

企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有伴著微博的盛行，微博已成了做網絡營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)完成品牌和形象的傳播最大程度地增加銷售、完成廣告效應的最優(yōu)化

以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網為您共享的是業(yè)內人總結出的超適用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。

始終以來，有關如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是許多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作又有哪些關鍵營銷節(jié)點需要把控都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動仍然是如今微博營銷的一個利器。

假如對企業(yè)微博來說，內容建設是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增加粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對于企業(yè)開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題根據(jù)企業(yè)產品或者服務的主要特質和特征進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行掌握，最終完成優(yōu)質粉絲的沉淀，完成活動預設目標。

這里的重點在于：

話題引入講究按部就班，漸漸有宣傳的群眾話題，過渡到具有肯定專業(yè)或者產品學問的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻漸漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的用戶，在獎項設置上也可以漸漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎轉發(fā)。

有獎轉發(fā)也是目前采納的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發(fā)、評論或@好友就有時機中獎，這也是最簡潔的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)如今運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比方除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友到達肯定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎征集。

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝愿語、創(chuàng)意點子等等。調動用戶愛好來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最終抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比擬好，而且伴著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎調查。

有獎調查目前應用的也不多，主要用于搜集用戶的反應看法，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲答復問題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有時機參與抽獎。

四、微博營銷活動操控的四個關鍵點

關鍵點一：規(guī)章應當清楚、簡潔

通常情況下，為了更清楚的描述活動規(guī)章，往往使得官方微博活動規(guī)章過于冗雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，肯定不要犯難參與微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡潔描述?；顒右?guī)章簡潔才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)章介紹文字掌握在以內，并配以活動介紹插圖。

關鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿意了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶才會主動踴躍的參與你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的嘉獎機制，這里面包括一次性嘉獎和階段性嘉獎。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三本錢不能太高。微博活動獎品假如是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很好玩。

關鍵點三：掌握并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關鍵的，假如沒有充足的人參與，很難形成病毒式營銷效應?？梢酝ㄟ^內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時分要求自己公司的全部員工參與活動，并且邀請自己的親朋好友參與。初期積累了肯定的參與人數(shù)，才會形成馬太效應。外部渠道就是肯定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以敏捷把握合作和鼓勵的形式。

關鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質粉絲傳播的問題，同時激勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，假如@的太多的話，會導致一般用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的屢次傳播。

五、活動策劃需要防止的幾個誤區(qū)

企業(yè)在進行微博活動前，應當留意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的.將來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和嘉獎。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應當樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都賜予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，趕緊使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違反的。

三是在訴求上不夠清楚，到底是提高關注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預先規(guī)劃清楚才能有后續(xù)科學的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清楚的目標，究竟是拉到店呢，還是拉其他。關于進行微博活動策劃的方式有許多，但圍圍著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動一直都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

對官方微博活動策劃感愛好的人，肯定都是對微博營銷有肯定程度了解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上干貨，談談確定微博活動成敗的四個因素

1、規(guī)章簡潔

80%官方微博活動規(guī)章都太冗雜，要想使活動取得最大的效果，肯定要把參與微博活動的用戶都想成小同學，用小同學能理解的話來做活動的文案描述。活動規(guī)章簡潔才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)章簡潔的評價標準：活動官方介紹文字掌握在以內，并配以活動介紹插圖。

插圖肯定要設計的美觀、清楚并且圖片尺寸不行過大。

2、激發(fā)欲望

只有你滿意了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶才會主動踴躍的參與你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的嘉獎機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三本錢不能太高。IphoneX作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲憊，所以我們肯定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品；二是一般消費者所承受不起的浪費品。紀念品本錢很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而浪費品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。浪費品原來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放浪費品，相當于將自身的品牌和浪費品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到浪費品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動假如初期沒有充足的人參與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時分要求自己公司的全部員工參與活動，并且邀請自己的親朋好友參與。初期積累了肯定的參與人數(shù)，才會形成馬太效應，中國人都愛湊喧鬧，看到一個活動參與的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是肯定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了激勵他們參與微博活動，可以許諾贈予他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時分肯定要考慮到二次傳播的問題，激勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，假如@的太多的話，會導致一般用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于一般用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應當1個或者2個最好。

促銷策劃方案2

今年的蘇寧易購雙11活動將從11月1號持續(xù)到11號。在此期間，蘇寧易購除了讓消費者獲得暢快購物的體驗，還要號召消費者從家里走出去，到蘇寧的線下店參與各種活動，最終到達線上線下的'融合的場景。侯恩龍給了蘇寧雙11一個定義："今年的雙11是一場用戶躁動期望、渠道制造驚喜、品牌全線參與的全民狂歡節(jié)"。

今年打出"穿越"主題的蘇寧，不僅想在歷史間穿梭，還想在購物、金融、置業(yè)、休閑多個產業(yè)之間玩穿越。其中，蘇寧置業(yè)已確認參加到雙11大戰(zhàn)，打造購房閃惠節(jié)，12套房源進行線上閃拍，20套特價房進行網上銷售。

蘇寧金融方面也將全力支持今年的雙11活動，將釋放XXX億任性付額度，百萬商品12期免息。同時，蘇寧金融還將推出6.5%收益爆款理財產品。

侯恩龍表示，線上電商1.0時期的"黃金十年"已是過去時，雙線融合服務的2.0時期已然到來。全新定義晉級版的零售2.0，建立拼商品、拼實惠、拼服務、拼體驗、拼增值的"五拼"模式，是蘇寧依托020渠道打造"笑傾城""惠萬家""億起玩"三大篇章，玩轉穿越主題的真正用意。

促銷策劃方案3

依據(jù)20XX年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費市場的改變，特別是20XX年湖南羽絨服的招商政策，價格，品牌定位，氣候和市場容量的改變，20XX年湖南羽絨服市場更多注意營銷在后期銷售的作用。20XX年湖南羽絨服終端客戶第一反應是多（羽絨服總代理多，品牌多，選擇多），亂（招商政策力度大和價位亂）。20XX年湖南羽絨服訂貨會或開布會，在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開，冬季還未到，就是硝煙了。20XX年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時期。大品牌在強盛的市場宣傳，貨品優(yōu)勢和知名度，會越做越大。20XX年湖南羽絨服也是拼實力的（補貼房租，保本銷售，裝修全送，先銷后結和零庫存）時期。再加20XX年湖南羽絨服整全行情不好，所以今年許多的客戶處于關望（政策好，貨品好和氣候冷，就上現(xiàn)貨）和比擬中（比貨品，比價格，比政策），不想承受風險和壓力。選擇在天氣冷，就做羽絨服現(xiàn)貨，不愿訂貨和押金。所以針對以上情況，20XX年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計劃開展；

一，特價。

在9月中旬，新客戶上20XX年羽絨服特價貨品，施行單款單價模式銷售。將每個款的貨號，原價和現(xiàn)價，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門頭用橫幅（杭州時髦，

休閑羽絨服隆重登陸XX市場，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子，用噴繪朦起，全場199元起。肯定要客戶提前通知其店里的VIP，來店鋪參與，提前告知（電話，短信）客戶有關茜閣相關信息，有利冬季正價羽絨服的.銷售。店員要可以用麥克風在店或店門口宣傳，吸引路人進店消費。此方案，由客戶自行選擇與參與。

二，9月底或10月初，20XX年正價羽絨服上市。

1依據(jù)客戶與公司簽約情況，可以將客戶店門頭用茜閣標志和噴繪（圖畫）將其安裝，店內用茜閣20XX年宣傳畫，P0P，KT板，易拉寶，X展架，寫真或海報布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板，櫥窗，貨架，形象墻。公司派督導到客戶店鋪幫忙與指導銷售，培訓和店鋪布置等工作?？头谏县浨?，先在店鋪陳設好，將陳設相片上傳到公司工作空間，告知客戶可以參照陳設。同時跟進客戶銷售，VIP管理，貨品管理，市場行情和相關反應工作與跟進工作。公司20XX年羽絨服可以定價或低于正價貨品價位，讓利客戶正價上貨的宣傳，推廣與銷售。假如已訂20XX年特價羽絨服的新客戶，不參與8月反季促銷，也可以摻入20XX年正價羽絨服貨品（陳設中島架），做為促銷款帶動正價銷售與品牌宣傳。新款可以施行；1，買滿588元，送干洗券一張，2，買滿888元，送干洗券和褲襪一條。3，買滿1288，送干洗券二張和保暖內衣一套。4，買滿1688元，送干洗券三張和電熱器一臺。（客戶先自行在當?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購置贈品，可以代購和代做促銷活動廣告）。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。

同時針對客戶在20XX年正價羽絨服貨品在當?shù)氐钠放菩麄?；公司賜予以下鼓勵方案；

（1），在當?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳，公司免費提供方案設計和光碟。

（2），在當?shù)仉娨暸_或當?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳。公司免費提供方案設計和光碟。

（3），在20XX年正價羽絨服期間在當?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞?，進行呂牌宣傳，公司免費提供方案設計。

客戶到達公司規(guī)定的銷售任務，公司按相關費用，報銷肯定的比例宣傳費用。20XX年正價羽絨服，客戶實際銷售XXX0件，公司嘉獎XXX00元；銷售1500件，嘉獎20XX0元；銷售20XX件。公司嘉獎30000元。詳細情況，由雙方再另行協(xié)商。2，在20XX年正價羽絨服上貨時，客戶通知VIP客戶到店試穿和參觀新款，20XX年正價羽絨服預售訂貨會（交肯定的訂貨金），在10月20日前，其客戶訂單，公司賜予降折讓利活動，同時公司也可以派人到店幫助其活動的開展（吃住客戶負責，補貼30元/天）。詳細方案如下；

1，方案。（1），客戶訂1件，9折，交200元訂金，送干洗券一張。

（2），客戶訂2件，8。8折，交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。

（3），客戶訂3件以上，8。5折，交XXX0元訂金，送干洗券二張和保暖內衣一套。

（4）客戶訂5件以上，8折，交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。

加盟客戶在10月22日前，將店鋪VIP客戶預售訂單，向湖南茜閣公司，報單補貨（不退，有質量問題，可換可退），公司根其客戶訂單量，賜予降折讓利活動。詳細方案如下；

（1），客戶訂貨200件，公司賜予折扣押5。3折。

（2），客戶訂貨300件，公司賜予折扣押5。1折。

（3），客戶訂貨400件，公司賜予折扣5折。

2，方案。

實行房地產認購銷售模式，交預訂200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店鋪消費，賜予抵現(xiàn)金，不行兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不行與其它活動同時參與，此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。

三，以舊換新。

在10月15至11月1日，施行以舊換貨的促銷方案。客戶事先，聯(lián)糸好當?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店，換購的舊羽絨服可以捐贈民政局，散貨店或變賣給訂羽絨服店，從而帶動正價羽絨服銷售業(yè)績，提高品牌關注度和讓客戶提前消費，搶先市場先機。詳細方案如下；

（1），不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價，抵現(xiàn)金，在店進行消費。

（2），詳細折舊價，可以依據(jù)貨品品牌，款式（短，中長，加毛），價格和新舊程度，可以抵69—129元，此款不抵現(xiàn)金，只可以抵在店消費金額。

（3）客戶在店鋪和當?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車，短信和音響，進行廣而告之，全方位進行宣傳。（縣城客戶，可以依據(jù)當?shù)仉娨暸_費用，可以插字屏，廣告，進行宣傳）

（4），客戶店鋪20XX年正價羽絨服全場正價銷售，再以舊換新的活動。特價商品不

參與，此次活動。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。

四；圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動方案。

湖南在12月底天氣開頭冷，正是20XX年正價羽絨服銷售旺季的旺季，所以此活動在商家是很重視的商機。同時為后期貨品的調貨，

換貨，調價和銷售總結方法和思路，后期公司相關人員會到客戶進行巡店，降價與指導。（1），活動主題“樂過大年，價格由你定”，好運常伴你。（2），在客戶在店鋪和當?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車，短信和音響，進行廣而告之，全方位進行宣傳。

（3），同時以短信和電話知知VIP客戶參與，折上折，再已折的基礎上打9。5折。（4），提前補充前期銷售所欠的商品，為雙節(jié)活動做好貨品準備。（5），在12月22日前，賣場布置肯定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氣氛和元素（圣誕帽，雪花，圣誕老人和中國結等），同時做好店員調動和參與的組織工作。有關陳設公司在展廳布置好，將相片上傳給空間，客戶可以參考。（6），促銷所需要的道具（俄羅斯轉盤）由湖南茜閣服裝公司，統(tǒng)一制作與配送。轉盤上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客戶轉動轉盤，指針指到幾折，其商品按，轉到幾折銷售）和相關折扣的禮品。一人一件只有一次要時機。特價商品不參與。詳細方案如下；9折，送干洗券三張和褲襪一條；8。5折，送干洗券二張。7。5折，送干洗券一張；6。5折，送襪子三雙。

（7），買滿588元，送代金券50元。

買滿888元，送代金券XXX元。

買滿1588元，送代金券150元。

此代金券在運用時間為20XX年1月5日至20XX年2月5日，逾期作廢。特價商品不參與。一件商品，只可運用一張。讓客戶再回店消費和帶動促銷后期銷售業(yè)績。

五，年前與年后的銷售活動方案。

依據(jù)前期銷售情況和公司，客戶的庫存，再結合市場行情，區(qū)域差異，天氣，公司再確定派人到客戶店里，盤點調價和銷售方案。年前銷售根本是保證客戶肯定的利潤率40%左右的銷售方案。調控部分客戶零庫存，有這樣的想法，賣不完反正可全退公司，造成公司后期庫存壓力大。年前依據(jù)部分客戶的銷售，庫存和信譽度，發(fā)貨金代銷和欠款（20XX年3月退貨時，統(tǒng)一結算）。同時公司在圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動方案，依據(jù)客戶銷售情況，加大對滯銷商品，質量問題的調拔與返廠的工作。年前可以定價方式，進行銷售，不以折扣，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊。年后根本以買一送一，買多送多少的形式，進行銷售。詳細情況，根況情況，再針對制定銷售方案。

促銷策劃方案4

一、折贈促銷，讓買極真正體驗到實惠

最直接的方法就是打折：

方式1：自動降價折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；

方式2：統(tǒng)一價格促銷，比方分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個區(qū)域的珍寶都同樣價格，多少元封頂；

方式3：同款珍寶根據(jù)不同的SKU分階梯價，比方對滯銷的顏色給到恰當優(yōu)待價格。

二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感

方式1：服務性質承諾型促銷，比方2年內保修，1年內非人為方式損壞可以以舊換新，肯定有保障；

方式2：重量增加價格不變，加量不加價；

方式3：搭配透亮福袋大禮包，比方零食店、雜貨店，參考平常買家常常連帶會搭配買什么珍寶，可以少量參加庫存消耗不完的珍寶，自己搭配成禮包；

方式4：送小禮品的形式，贈品或者返現(xiàn)。

三、節(jié)日促銷，瞄準時間點

充足運用時間的節(jié)點，做好促銷，方法有許多，如下：

方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主華誕、店主結婚；

方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；

方式3：會員管理，VIP特價，會員日促銷，維護好老客戶；

方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。

四、心理促銷，打動人心來獲利

給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產生急促感去購置商品，方法許多：

方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXX件；

方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補貨時間長，機不行失失不再來；

方式3：小缺陷也能賣，比方標榜說珍寶盒子在拿貨運輸過程小受損，因此廉價賣；

方式4：保障質量贏取買家信任，不怕貨比三家；

方式5：某單品強調少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；

方式6：反促銷形式，只賣好的`貴的，走品質間續(xù)，拒絕廉價次品。

五、活動促銷，主動參與爭取嘉獎

這個時機是許多的店鋪都會用的，活動方法也是千姿百態(tài)的，詳細來看看：

方式1：抽獎形式，比方購置獲得抽獎時機、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶；

方式2：互動方式，簽到有禮或珍藏有禮、答復問題有獎品、設置懸念猜價格贏獎品；

方式3：優(yōu)待劵、紅包現(xiàn)金券運用；

方式4：滿就減，多買多優(yōu)待，買A送B，加X元送一件；

方式5：免費試用，贏免單。

促銷的方式是許多，當然最主要的就是選擇合適自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

促銷策劃方案5

一、活動內容

（一）愛情鎖，查找愛情

準備10套“愛情鎖”，布置給十位女賓（由Dancer充當），然后將10把愛情鎖鑰匙通過“買滿20XX贈予一把愛情鑰匙”的促銷方式分別派發(fā)給10位男賓，十位男賓在營銷人員的引導下與十位女賓配對，即假如男賓A的鑰匙能夠開啟女賓A的愛情鎖，那男賓A與女賓A即完成配對。配對勝利的十對“情侶”將一起HIGH，一起玩，像真正的情侶一樣。

（二）心花，經營愛情

1、現(xiàn)場拍賣一束36朵的“藍色妖姬”，起價500元。

（三）（凌晨1點）愛情，帶給我幸運（抽獎環(huán)節(jié)）

只要是情侶，就能在入場時得到一張抽獎券，在凌晨1點非常，抽獎活動開頭，來賓們只需憑情侶抽獎券，即可參與抽獎。獲獎者將贏得“施華洛世奇水晶項鏈”一條

二、促銷內容

1、一次性消費滿790，獲贈9朵玫瑰花；

2、一次性消費滿1290，獲贈11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力；

3、一次性消費滿20XX，獲贈20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

三、現(xiàn)場布置

1、門口X展架，櫥窗主畫面；

2、入口處兩側布滿鮮花，形成堆頭，布置兩名“愛情精靈”，為光臨的“情侶”贈予抽獎券；

3、在迎賓臺附近掛一張KT板制成的.“愛情宣言”，來賓們可以在宣言墻上留下對愛的期許或誓詞；

4、在入口處和迎賓臺中間，運專心型蠟燭擺成一個“大”；

5、每張臺點上一只玫瑰型蠟燭；

6、場地周圍懸吊粉色絲綢及氣球；

7、在天花上掛滿“綠色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”，營造一個浪漫的星光氣氛。

促銷策劃方案6

一、活動目標

提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度

二、活動目的

通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培育客戶的`購物習慣

三、活動對象

對白酒有很強購置需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體

四、活動時間

20XX年6月22日—6月25日

五、活動地點

紅華新天地西市商城一層至四層

六、活動口號

1、會聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

2、加一元換名酒

七、活動內容

1、全場購置任意一款白酒，就可以參與加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3、各參展商自己的特賣活動集中展現(xiàn)，可以通過三個主題展現(xiàn)：自家囤貨、走親訪友、宴請來賓。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

八、活動流程

一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單勝利后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購置勝利后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。所需資源、白酒商會協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

促銷策劃方案7

前言

伴著清明節(jié)的到來，“春游”也成了眼下一個高頻率顯現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個季節(jié)推出應景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家仍然連續(xù)以“春游”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)布置了戶外運動講座、春游攝影競賽等趣味活動。

從前年開頭，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感心情。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氣氛下，各商家都輕車熟路地打起了“春游”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氣氛，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

（1）針對春季春游郊游這一主題組織相關商品進行促銷；

（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，搭配相關業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化裝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調整第一波），超市部：（春游節(jié)活動連續(xù)延續(xù)，賣場氣氛營造）。

二、活動主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

三、活動時間：

4月1日XX5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：搭配商場服飾類、化裝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提示方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復制有效）領取春游節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化裝品spring春妝密碼春化裝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍獨特搶盛行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品：旅行裝、家庭裝洗化裝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調整（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈予。

注：先帥家電，今年依據(jù)公司領導布置，重點啟動開掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購置力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的.關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣揭發(fā)放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿XXX0元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，XX%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：選購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳設展覽，由顧客投票，在活動結束時，依據(jù)票數(shù)評出獎項，嘉獎風箏。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏競賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從水道動身——環(huán)湖徒步。中途建立接待點，提供飲用水及蓋章。依據(jù)用時排知名次。（此活動主要是提倡環(huán)保、接近自然，表達公益性。也可激勵員工參與，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）百貨2版、家電2版。

dm商品：超市XXX—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。

促銷策劃方案8

一、活動主題：

1。禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮

2。金豬送福迎財神滿10省60元、50元、40元、30元、20元

3。金豬送福好運連連紅火靚禮滿10六重送

4。金豬報喜刮卡連年購物滿20元，立丹為您備足精選年貨過新年

5。立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

6。金豬進門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7。濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20XX年2月9日（五）20XX年2月25日（日）17天

三、活動內容：

1。禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮

1?；顒訒r間：0XX年2月18日（初一）0XX年2月20日（初三）3天

2?；顒拥攸c：14樓

3?；顒觾热荩?/p>

活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：30份XX3天=90份預算：2。2XX90=1980元

促銷策劃方案9

母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關懷的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。

那么母親節(jié)藥店促銷該留意什么呢，又該怎么去做呢

首先，作為藥店店長，應當在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產品參與此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷（是買贈呢還是降價銷售），促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。

給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。

降價：消費者對于價格還是比擬在乎的，但這種方式并不合適常用，對于新藥店還是能起到肯定作用的。

送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式?？梢猿渥憷盟帍S的促銷資源，并以對藥店的形象起到肯定的影響作用。

免費服務：“免費”給大家提供的就是一個便利，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。至少，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。

送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的表達。

“另類”促銷：一般藥店促銷都是比擬嚴格的，但對于一些想要造勢的藥店來說，實行一些不行思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。

第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推舉相關保健品及藥品，藥店應組織相關店員進行專業(yè)學問的`崗前培訓，什么樣的產品合適母親節(jié)購置，都有什么好處。

第三，要做好母親節(jié)相關商品的陳設工作。俗話說：好的商品陳設是成交商品的第一步，這說明商品陳設在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳設做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳設面，并配以相關的促銷海報和店堂播送，以吸引顧客的購置欲望。

最終，要提供專業(yè)的服務。對于來店顧客，不管其是否購置產品，均要提供專業(yè)的服務，以利于形成藥店良好的口碑。

促銷策劃方案10

歲末將至，寶浩大酒店廚師長依據(jù)傳統(tǒng)風俗習慣，結合南北風味，為您細心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。

1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

優(yōu)待一：每桌均可參與抽獎活動，有時機獲得寶浩大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。

優(yōu)待二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元一般標準間一間。

優(yōu)待三：每桌免費贈予新年幸福餃一份。

2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—XX88元不等

多款選擇，您可依據(jù)人數(shù)、口味選擇合適自己的一款。

優(yōu)待一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標（合菜）到達800元以上，可獲贈440元一般標準間一間；餐標（合菜）到達1680元以上，可獲贈520元一般套間一間。

優(yōu)待二：每桌免費贈予新年幸福餃一份。

1、新春佳宴

歡欣鼓舞賀新年，爆竹聲聲慶團聚！一年一度的新春佳節(jié)將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節(jié)套餐，伴您度過一個祥瑞和順的'中國年！

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元，免費暢飲軟飲料

人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會廳

人民幣20XX元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團聚佳節(jié)錦上添花。

20XX年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優(yōu)待。以上價格均以每桌計算，可供8—10人享用。

垂詢熱線：XXXXXXXXXX

2、旋宮50旋轉餐廳

XX海鮮自助晚餐烹出爵士情調

18：00—22：00電話：XXXXXXXX

不僅有新奇豐富的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，迷人的甜點…新奇的時令水果，任您享用。

每位人民幣168元

3、橄欖樹餐廳

XX圣誕套餐地中海美食誘惑

18：00—22：30電話：XXXXXXXXX

來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，細心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4、二層甲板咖啡廳

XX多菲親子早午餐

11：30–15：00電話：XXXXXXX

20XX年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐富的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有迷人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。

每位人民幣195元，贈予一杯氣泡酒，

每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

XX鼎香甲板火鍋

18：00–XX：00電話：XXXXXXXX

精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐富至極，任您享用，精致的中式點心以及新奇的時令水果自然必不行少！與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。

人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧

XX商務自助午餐

11：30–14：30電話：XXXXXXXXXXX

快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。

每位僅需人民幣99元。

促銷策劃方案11

（一）活動傳播對象

1.會員（擁有會員卡的消費者）

2.一般消費者（沒有會員卡的消費者）

3.公眾（臨時對產品沒有需求）

（二）活動目的

1.以圣誕元旦兩節(jié)為契機，提高公眾對認知程度、品牌好感和口碑；

2.提升會員對品牌忠誠度；

3.提升一般消費者的X品牌的首選度；

4.提高公眾對X品牌的美譽度；

5.新產品促銷；

6.清空過季產品。

7.對競爭者起到肯定的遏制作用。

（三）活動時間

12月25日X1月3日

（四）活動主題

1.主題：，如家人擁抱般的暖和。

2.主題闡述：X公司在圣誕節(jié)、元旦節(jié)之際，給新老會員和消費者提供暖和舒適而且價格比平常更加優(yōu)待的`服裝，回饋消費者對支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有家人擁抱般的暖和，不再寒冷。

（五）活動內容

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

1.促銷讓利：

（1）冬季產品一件9.5折，兩件8.5折；

（2）秋季產品一件8折，兩件7折。

2.贈品：

（1）滿XXX元，贈予精致襪子一雙；

（2）滿200元，贈予精致腰帶一條；

（3）滿500元，贈予精致背包一個；

（4）滿XXX0元，贈予以上全部禮品并附帶會員卡一張。

3.會員積分翻倍：

會員在活動期間購置商品可享受雙倍積分。

（六）活動現(xiàn)場規(guī)劃

1.店門口兩側張貼主題：

“，如家人擁抱般的暖和。”顏色以暖色調為主，肯定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美妙的印象。

2.店內位置布局：

（1）將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準；

（2）選擇部分過季產品與冬裝配搭，表達整體效果；

（3）將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區(qū)。

（4）選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間惹眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店內海報張貼：

（1）冬裝海報張貼于惹眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；

（2）將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區(qū)處。

4.在店內可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

5.店內工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

6.人員分工：

（1）一人負責DM單發(fā)放；

（2）一人負責收銀；

（3）一人負責贈品發(fā)放；

（4）一人負責商品的補充；

（5）三人負責導購和商品安全；

（6）一名店長，負責全面協(xié)調工作。

（七）活動宣傳

1.商城入口、外墻、電子大屏幕等惹眼處建立促銷策劃活動廣告。

2.店內播音室滾動播出本次促銷策劃活動內容。

3.分配人員負責發(fā)放DM單。

促銷策劃方案12

一、方案主旨：

1、連續(xù)提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生消費行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴峻的華豐連銷店等社區(qū)內外產生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發(fā)動的系列活動產生劇烈的關注和參與愛好，使“杜白莉”整體品牌更加深化人心。

2、目標：

總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經失去的市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進一步提高其品牌地位。

詳細目標：通過對社區(qū)公益性質的活動，增進與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關的學問和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費者，并在柳州社區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費者群。

二、本方案實施時間：

第一階段為2月16日～3月8日；

第二階段為3月10日～5月1日。

三、市場分析：

1、依據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學行動的開展，社區(qū)居民對“杜白莉”的認識分為以下幾種：

（1）一部分消費者明確明白“杜白莉”機構的性質及開展活動的目的銷售為“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你明白杜白莉，為什么不選擇”為題進行了一些社區(qū)居民的調查，相當一部分社區(qū)居民反映對“杜白莉”企業(yè)品牌的認識只存在于“做美容”的`概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且簡單讓人接受。

（2）一部分消費者明白“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質的企業(yè)。

（3）還有一部分消費者根本不明白“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推舉也不容易相信這一消費場所。

上述種種情形說明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據(jù)很強的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。

2、原因分析：

（1）“杜白莉”只留意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動宣傳的力度和對新顧客（或潛在顧客）的開發(fā)。

（2）“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。

（3）目前柳州市美容市場的競爭非常劇烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進行有力的“品嘗定位、地位定位”的宣傳，導致很多消費群體只情愿到其它收費低的美容院消費，產生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導致顧客量的流失。

四、優(yōu)勢分析：

（1）美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步轉變了美容行業(yè)的季節(jié)性。

（2）“杜白莉”過去的個體經營模式產生的老牌形象在柳州市場相當一部分的消費者心目中留下了深入的印象。

（3）“杜白莉”升華為“企業(yè)經營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業(yè)品牌也被消費者所接受。

五、社區(qū)活動的企業(yè)宣傳定位：

1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。

2、宣傳“杜白莉”作為美容機構外，還為社會慈善事業(yè)的運作方案及目標訴求。

3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。

六、詳細實施：

主題：“杜白莉”好運到你家——社區(qū)促銷大行動。

1、先期準備：

（1）廣告：凡到“杜白莉機構”全部連鎖店消費的顧客從如今開頭留意，保存好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺（顧客的名址要登記到社區(qū)）。

登報時間

選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺

（2）宣傳手冊到位（社區(qū)）

（3）“杜白莉好運卡”的制作

（4）人員培訓

（5）新聞跟蹤報道

2、活動時間：20XX年2月8日—3月8日，其中分（福柳、馨福居、華豐、中交）4個連鎖店所在社區(qū)進行循環(huán)宣傳。

3、目標公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。

4、工程分析：

（1）政府各級部門對社區(qū)文化的建設非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進行政績的宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學慈善大使”，應當有責任在社區(qū)內協(xié)作政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素養(yǎng)（愛心）。

（2）據(jù)調查，有70%以上的消費者進行美容行業(yè)的消費主要求的是便利，因此都是習慣在社區(qū)內美容機構進行消費。同時，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者。

5、行動方案：

（1）杜白莉好運到你家——社區(qū)文藝匯演

（2）詳細內容：（見附則）

6、促銷方式：

（1）全部顧客憑元的消費單換一張制作精致的“杜白莉好運卡”（上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標徽，并寫上“請保存”），而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)待酬賓活動和搖獎活動。

（2）第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費折的優(yōu)待。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參與企業(yè)舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎（抽獎）時間：3月8日，中獎名額200名（50名/社區(qū)）

（3）第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。（獎品分配略）

7、人員要求：企業(yè)人員必需經過特別訓練，要整齊、精神振作地顯現(xiàn)在柳州市民面前，給人以可靠的良好形象，增加人們對“杜白莉”企業(yè)的好感。

（1）要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機及相關問題。

（2）對“杜白莉”經營的產品工程要相當了解熟識，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。

（3）有肯定的衛(wèi)生護理學問及保養(yǎng)保健和防治等基礎學問。

（4）對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進行肯定的訓練。

8、活動的延續(xù)性：留意協(xié)作柳州市政府所實施的各項公益事業(yè)進行企業(yè)的宣傳。

9、幫助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機構等。

促銷策劃方案13

一、活動目的：

值3.15銷售旺季，以查找XX老用戶為噱頭，彰顯XX集成灶行業(yè)領袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時穩(wěn)固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

二、活動主題：

查找XX老用戶，親情服務送身邊——感恩用戶，激情好禮，暖和服務!

三、活動時間：

20XX年3月1日——3月15日

四、活動內容：

尋親啟示——親，您在哪里自從您和XX結緣，我們始終關懷您!XX集成灶，XXX尋親開頭啦!查找XX老用戶，親情服務送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，憑有效購置憑證登記，即贈予精致禮品一份!

2、感恩送：親情服務

在活動期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，憑有效購置憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養(yǎng)服務一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，依據(jù)提供的有效購置憑證，屬本店最老的'3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈予榮譽證書和價值388元的XX精致不銹鋼果汁機一臺!再次購置時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)待!

（各經銷商可依據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，調整嘉獎名額和幅度）

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，再次購置或帶來好友購置XX集成灶的，贈予價值199元的XX高級精鐵炒鍋一個+價值199元的XX高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的XX精致不銹鋼果汁機一臺!

5、幸運輸：幸運大抽獎

在活動期間，凡付全款購置XX集成灶的，還可額外參與“幸運大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有時機贏取XX集成灶鴻運大獎!

一等獎：鴻運大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包20XX元!!二等獎：幸運大獎，2名——嘉獎XX精致不銹鋼雙水槽+銅質龍頭一套!

三等獎：幸福大獎，3名——嘉獎XX精致不銹鋼果汁機一臺!

四等獎：吉利大獎，10名——嘉獎XX精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷策劃方案14

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

在如今美容院經營競爭越來越劇烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢要想做好一次促銷活動，必需做好促銷計劃。

作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內必需要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)“健康漂亮”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：