遠(yuǎn)見(jiàn)·贏天下

“最壯闊的城市生活高地”

獻(xiàn)給鳳凰階層

總綱：

第一部分：對(duì)兩房目標(biāo)群的總結(jié)分析

第二部分：兩房產(chǎn)品的一些定調(diào)

第三部分：對(duì)產(chǎn)品的形象包裝

第四部分：傳播的階段控制在我們討論前，

先了解此次提案背景——10月14日的開(kāi)盤，前期壹佰多的蓄客量，開(kāi)盤當(dāng)天即銷售約90套。在武昌市場(chǎng)上，鳳凰城銷售火爆。然而，短、平、快的銷售并不是針對(duì)所有戶型。爆發(fā)式的營(yíng)銷熱潮一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)，可不得不說(shuō)某些方面的戰(zhàn)略布局是有其局限性的，不足以通吃全局。問(wèn)題：100㎡以下高層兩房銷售見(jiàn)阻。僅僅是因?yàn)?04㎡三房出現(xiàn)帶來(lái)的問(wèn)題么？站在項(xiàng)目總體的營(yíng)銷思路上來(lái)說(shuō)，高層兩房的推薦，無(wú)疑是本案正推推廣中發(fā)起的一場(chǎng)小范圍戰(zhàn)役——全面推廣，重點(diǎn)突圍。卸下所謂“困難”的帽子，認(rèn)真的思考一番。已經(jīng)面世的“困難”戶型，該如何再示人。二次推廣，是毋庸置疑的。挖掘，提煉，總結(jié)。找到對(duì)胃口的人，說(shuō)對(duì)胃口的話，高層兩房的主人就容易找到了。第一節(jié)：高度思考首先我們必須要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：遠(yuǎn)見(jiàn)贏天下。與客戶有關(guān)，與戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)關(guān)。兩年的推廣,兩年的市場(chǎng)檢驗(yàn)在華潤(rùn)置地·鳳凰城，居住不在是單純的文化。而是融入藝術(shù)文化的都市住宅情節(jié)。從鳳凰館到泰式皇家園林，從積玉橋老武昌文化情節(jié)到臨江的未來(lái)城市新區(qū)，從追求藝術(shù)人生到足以定奪天下的生活豪情……由此可見(jiàn)，我們的消費(fèi)者已經(jīng)被深深烙上了鳳凰階層這個(gè)印記。同時(shí)必須重申我們是一個(gè)足以領(lǐng)導(dǎo)大武漢新城市藝術(shù)生活的高端盤。錦江國(guó)際也好，金都漢宮也好，還是玉橋新都、凱樂(lè)花園、水岸星城……我們出身于皇家，生來(lái)便與藝術(shù)為伴，被冠上高度二字。存在即有理由。找準(zhǔn)自己的位置。無(wú)論是廣告，銷售，還是品牌包裝，我們站在大格局的角度去審視。93㎡兩房與104㎡三房，相差無(wú)幾的面積，一間房的差別。優(yōu)勢(shì)在哪？如果不能打動(dòng)你，我們便失敗了！廣告首先是要讓客戶有感覺(jué)。觸電了，才有后文

用事實(shí)說(shuō)話，前期的廣告分析提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。品牌也好，景觀也好……就有70%的客戶渴望能體現(xiàn)身份。他們認(rèn)為自己尊貴、大氣，他們肯定階層的存在。會(huì)選擇兩房的他們必然是這樣一群人中間的新貴。相信圈子說(shuō)，更年輕、更高學(xué)歷、更懂生活品味、更追逐榮耀與未來(lái)……

堅(jiān)信：生活求精，不求寡。為什么廚房要更大，為什么臥室要更大？從對(duì)美食的要求，到對(duì)睡眠的享受……高層兩房會(huì)說(shuō)：生活要的就是純粹。不在乎多出來(lái)的小書房，卻在乎每一處空間的開(kāi)闊與舒適。大要大得其所。高層直兩房鄙的生推活更暑有高弄度找準(zhǔn)建制勝貝法寶——居住緩感受弱也好行，對(duì)怎自然詠之景斷和社茂區(qū)園刃林的勵(lì)占有解也好竹，對(duì)樸未來(lái)近的期頸望也低好，汪高層季兩房倘給的撞就是璃他們畝心底淋需要巡壽的多陽(yáng)出來(lái)狡的生倦活高包度。如何喚在鳳堡凰階劉層的豪平臺(tái)臭上制熱造新辮的高字潮，銅是我衰們的闖資產(chǎn)絮背景歪，也港是我屠們面跌對(duì)的都挑戰(zhàn)趕。前面輝的廣化告是島我們患“投創(chuàng)資”泄的一爺部分姑，藝醒術(shù)/階層/遠(yuǎn)見(jiàn)……我們撞相信鋤它將愈繼續(xù)筍產(chǎn)生臨效用話，為義我們朋的高隨層兩淡房加桐分。第二掩節(jié)：筋高播度價(jià)設(shè)值高度妄是必甘然，款高度謝何在叨？更高——開(kāi)闊病的視蓮野，商放眼撥四周役，景充致盡霧收眼厚底。更吉找利——古有欣宰相愉玉帶眨纏腰蓮，今扔有龜葛、蛇妖、鳳?；巳綖檎乙?；孤古有憤臨湖鳴而居斥浩然遞大氣米，今招有浩芬淼沙弊湖碧懂水煙曲波；聯(lián)古有為觀江怪水東帝去豪斑情壯退志，耐今有功看燈陣火下外無(wú)限將江景寬的淡瘦然……更舒澡適——戶型距設(shè)計(jì)耐在保魯證功碑能分愁區(qū)和駝得房莖率的誓基礎(chǔ)訪上，補(bǔ)注重旗主臥墊和廚御房的振舒適根度，價(jià)強(qiáng)化春了生毫活感霜受。更適變用——兩口蠶或三賤口之耕家，90多平呢，大傘小適雜中，碗為青煩年鳳歐凰階姻層度撐身定融做。一切立都有型關(guān)高脆度。演繹循還未桃開(kāi)始址，事嘴實(shí)上初我們擔(dān)已經(jīng)老擁有確了一納筆龐獵大的篇無(wú)形訪資產(chǎn)告。才飲艦長(zhǎng)江萍水，裝又食冶武昌齡魚。凝萬(wàn)里烤長(zhǎng)江拍橫渡歪，極寶目楚貌天舒倚。不撈管風(fēng)器吹浪傘打，俗勝似雜閑庭撲信步界，今寫日得虹寬馀達(dá)。子天在川肯上曰患：逝以者如矮斯夫愛(ài)！風(fēng)檣黎動(dòng)，想龜蛇腔靜，效起宏慮圖。傭一橋彼飛架辜南北寸，天里塹變榮通途吸。更噸立西浮江石添壁，和截?cái)喙咨綕{云雨聞，高蓮峽出含平湖志。神詠女應(yīng)抵無(wú)恙屢，當(dāng)濾驚世績(jī)界殊殼。第三央節(jié)：烏高度局布局戶外——高檔鴨盤加凱知名痛發(fā)展副商的念優(yōu)勢(shì)標(biāo)傳播抓住初車行帆動(dòng)線快，利用旨現(xiàn)有憲及可禿創(chuàng)造蝕的戶狡外資易源。閱馬恨廠段——什“尋找·生活怒高度迅”大東懲門段——隊(duì)“開(kāi)啟·生活旬高度熔”司門米口段——曲“傳承·生活勁高度飲”長(zhǎng)江碗二橋——繳“品位·生活竿高度陷”注：雕戶外緩資源殲在武帆漢相工當(dāng)稀特缺，攜也相待當(dāng)有算效，鏡盡量印多的日占有島戶外既是一個(gè)犧有雄塞心的筋企業(yè)枕所要礦做的匪第一副件事袍。報(bào)紙構(gòu)廣告——軟文訴加硬相廣，敬品牌錢項(xiàng)目篩捆綁索出擊新聞——污“多出炮來(lái)的命房間惠沒(méi)人魂要？漂”——千“江城趁白領(lǐng)炒新寵課，不憐愛(ài)三腐房愛(ài)選兩房早”鳳凰泥階層連新貴胞宣言——喊“不是鏈團(tuán)夠稼勝似唐團(tuán)購(gòu)壇，發(fā)痛現(xiàn)高棒度生馳活磁亡場(chǎng)！咳”軟文——種“挖掘圖高度窮生活抱”——堤“傳承拉城市煙文化鋤。華依潤(rùn)鳳蔥凰城偷見(jiàn)證恒城市清變遷罩”——蔬“高度糊何以陵成文喘化？巧青年側(cè)鳳凰惹階層嶼選擇環(huán)標(biāo)準(zhǔn)怎”——索“尋找竊有‘蠅高度躺’的述生活世狀態(tài)鵝”硬廣——解讀或長(zhǎng)江桂紫都但創(chuàng)造愉的獨(dú)員特生爽活方舍式發(fā)現(xiàn)·生活霜高度份系劫列報(bào)潔紙形的象篇——尋找·生活誓高度——開(kāi)啟·生活狀高度——品位·生活紋高度——傳承·生活蠢高度我愛(ài)靠你·生活熔高度某系肯列報(bào)氏紙賣如點(diǎn)篇（說(shuō)議江景局資源尿）——我愛(ài)鼠你，耗浪漫淺之城揭。2.洞5公里疊華燈蔑流彩器的江發(fā)景線才象一飯生的勿假日舟那么閱悠長(zhǎng)個(gè)。（說(shuō)偏交通叮便捷際）——我愛(ài)廈你，撐夢(mèng)想洽之城柳，條培條通窯衢大皆道筆取直地末伸向論遠(yuǎn)方嗽，地鼻鐵線盾將我弱和夢(mèng)禿想一泄起承啄載到貧所有顧我要狹去的得地方綁。（說(shuō)嚴(yán)城市讀文化址）——我愛(ài)竹你，枯文化牽之城霞，閱奮荊楚寧文峰業(yè)，看屋遠(yuǎn)處雨彩云霉白鶴貓，飛嫂揚(yáng)我勒無(wú)邊堂的暢雀想。（說(shuō)堂商業(yè)車配套躲）——我愛(ài)購(gòu)你，道商業(yè)請(qǐng)之城步，任癥時(shí)間云在腳絨下穿隔行的組車流成里凝衰固，喚輕享戴彌漫譽(yù)在城慮市里盟紅酒鈴的醇緩香。（說(shuō)律未來(lái)使期望坐）——我愛(ài)距你，尺希望刮之城厚，看錢一顆籌顆流拜星從賤天空猾劃過(guò)口，渴辮望抓噴住近協(xié)在手稱邊的留光芒憶，許忘一個(gè)儉更每它的未肚來(lái)。路旗革廣告——封殺肚客戶供的主齡要出條入端嶼口，盲傳播痰統(tǒng)一物料——分功糖能，遭分類滅別，勉精神渣與物錢質(zhì)的擇交界海報(bào)——高度腫的深止入剖權(quán)析，定感受僚與產(chǎn)吩品密黎切聯(lián)巧系獻(xiàn)給跌鳳凰誦階層堡最羅壯闊盲的城怨市生籠活高增地發(fā)現(xiàn)·生活雪高度注：該進(jìn)口帳書紙刷，精超簡(jiǎn)頁(yè)住面、云內(nèi)容站、主場(chǎng)題，瘡將賣酬點(diǎn)與鍵形象拼融合漢。針對(duì)屠高層幫兩房拍業(yè)主距定做屑的海涌報(bào)。簡(jiǎn)潔籠、品突位、啞高含僻金量掘的宣吐傳物吳料。第四黨節(jié)：副高度矩風(fēng)潮活動(dòng)繳營(yíng)銷——品牌內(nèi)與產(chǎn)詠品共壤生共導(dǎo)榮“鳳污凰LO詞VE肉·生活鳴高度——鳳凰謠兩房能推廣墾月”碧活動(dòng)思路心：鳳凰LO糾VE，雙霸喜臨裳門20雀06年10月8日后齡結(jié)婚佳的新委人購(gòu)?fù)?，丸鳳凰紅喜禮歐相送爐。（如憐：鉑籍金對(duì)浪戒/購(gòu)房再額外僚折扣/法國(guó)管蜜月質(zhì)之旅犬大抽彩獎(jiǎng)）備注丈：青概年鳳詠凰階繩層愛(ài)子生活贊高度只，亦齒懂得段浪漫別。當(dāng)生叫活的鼻載體渡和生徒活本異身充這滿了邁向往材，我逐們的摧產(chǎn)品便具杜有了京生命肥力。“一奔曲鳳忠求凰折”生陡活高帥度系走列活吊動(dòng)思路景：“琴?gòu)椌墶P凰籌城”弟藝術(shù)工館禮眉樂(lè)賞鳳凰堅(jiān)館/中國(guó)手古典側(cè)音樂(lè)壇賞析“浪晃漫之盜聲”/情系卵鳳凰杰館法薦國(guó)音難樂(lè)舞拒會(huì)備注求：聯(lián)也絡(luò)媒宮體，腹專為卸現(xiàn)代局高知競(jìng)青年盤舉辦味一場(chǎng)漸互動(dòng)莊的酒扇會(huì)。將生匪活的須高度刮與生館活的掙階層稻充分迫聯(lián)系振。第五適節(jié)：羽傳播壩的階貞段控愁制浪漫撿之城3579藝術(shù)犁館前藝術(shù)窄館后推廣鋪流程序示意汽說(shuō)明十一飼月園林圾完工住交臺(tái)會(huì)2房加唉推系列半報(bào)廣2房海促報(bào)……十二者月交房圣誕談節(jié)置地柄會(huì)活卡動(dòng)網(wǎng)絡(luò)乳廣告報(bào)紙