建立一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍——世聯(lián)的實(shí)踐基層管理培訓(xùn)系列課程深圳XXX部團(tuán)隊(duì)2描述您心目中的理想團(tuán)隊(duì)您對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)有哪些不滿意為改進(jìn)您的團(tuán)隊(duì)您做了些什么1、1、1、2、2、2、3、3、3、表單13能完成組織目標(biāo)在更大的組織中能適應(yīng)環(huán)境變化團(tuán)隊(duì)中綻放光彩積極心態(tài)的力量自身先不可戰(zhàn)勝乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人“強(qiáng)有力”意味著什么？4關(guān)于目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)策略執(zhí)行資訊工程組織目標(biāo)基準(zhǔn)目標(biāo)目標(biāo)分解5組織與愿景國(guó)際水準(zhǔn)中國(guó)最佳房地產(chǎn)服務(wù)提供商6因應(yīng)環(huán)境深圳百合山莊——沒(méi)有硝煙，只有選擇北京麗陽(yáng)四季——南下是一段甜蜜的痛石家莊新浩城——陌生環(huán)境下的鏗鏘玫瑰合肥柏景灣——小分隊(duì)與全民皆兵7反對(duì)個(gè)人英雄英雄的代價(jià)形象代表英雄可崇拜團(tuán)隊(duì)可信賴韶關(guān)小姐與南山妹妹8正向激勵(lì)工作本身就是激勵(lì)手段消極的破壞力性格研究/客戶、員工為心情請(qǐng)假動(dòng)力澎湃910分鐘車程韶關(guān)小姐文件夾銷售200問(wèn)的誕生反面的例子觸目驚心做足功課10130平米兩房賣給誰(shuí)MYOFFICE的上步掃樓行動(dòng)二線城市創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)多多發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造機(jī)會(huì)11經(jīng)理與領(lǐng)頭人銷售人員特性與任務(wù)匹配業(yè)績(jī)與教育程度面談評(píng)價(jià)表測(cè)驗(yàn)與調(diào)查征募與甄選12Ma藍(lán)na欠ge芝rve揚(yáng)rs疾usLe承ad選erSe搭le此ct醉io吩nSe牛tt幣in雷g哀go復(fù)al稈sMo俯ti凳va歪t(yī)e兄p商er奴so琴nsDe載ve遣lo柴p柜a局pe輪rs岡onEx隊(duì)pe鴨ri頃en靈ce去sRi儲(chǔ)gh次t碼st將ep彎sWe憑ak闊ne西ssPr扔om帳ot籠io另nTa籠le趟nt枯sOu棕tc粉om斬eSt滾re丟ng歷thRi半gh抵t割Fi上tMa烘na頭ge泉rLe斥ad嘴er13確定鼻未來(lái)搬顧客多需要說(shuō)明傷產(chǎn)品跡如何午配合蹄未來(lái)平顧客張需要-創(chuàng)組造力屯、機(jī)押智、轟想象矮力、背見(jiàn)聞糖廣博股、分析仁技巧-語(yǔ)敏言能脆力、文字牌好、獻(xiàn)知識(shí)抽豐富貧、熱脈情獲得蔑未來(lái)飯顧客遮合約-說(shuō)鼻服能投力、魂機(jī)智腎、堅(jiān)罪定、己博識(shí)答復(fù)鋸反對(duì)細(xì)意見(jiàn)-信毀心、詠知識(shí)其、機(jī)靜智、復(fù)體諒激烈短競(jìng)爭(zhēng)具情形今下之廈推銷-持虜久、忌進(jìn)取啞精神盼、信霸心每日竄清單埋、計(jì)觸劃及匪催付筆貨款夏之例稈行報(bào)倦告-有疑條理墨、誠(chéng)乳實(shí)、除精細(xì)透過(guò)拘訪問(wèn)荒與服拋務(wù)以定引起毛顧客筆好感-對(duì)劇人友發(fā)善、曠態(tài)度識(shí)良好您、樂(lè)諷于助綱人、彬彬溝有禮任務(wù)遞與特枕性14教育程度業(yè)績(jī)優(yōu)良成績(jī)惡劣總?cè)藬?shù)優(yōu)良人數(shù)比初中及以下5202520%高中畢業(yè)30508038%大專畢業(yè)45156075%大學(xué)畢業(yè)851510085%研究生15203543%業(yè)績(jī)修與教踏育程爆度15儀表僻英俊拋/整扒潔/燥體格擾/健肢康口才影清晰徹/用虹字/越透徹秒/條拒理教育榮適合糖要求筒/常懂識(shí)豐叔富經(jīng)驗(yàn)柴專業(yè)枝經(jīng)驗(yàn)繼/同茶類經(jīng)奸驗(yàn)智慧光思敏抽慮精嚇理解順迅速激分析珍合理抱負(fù)撲謀求暗發(fā)展匹發(fā)揮握潛能蹄最大遙成就進(jìn)取糟精神易強(qiáng)烈涼不過(guò)測(cè)分計(jì)爬較地婦位成熟襯責(zé)任休感堅(jiān)錫定長(zhǎng)逆短目況標(biāo)明荒確認(rèn)鵝識(shí)現(xiàn)球?qū)嵏医覟樽詭浡烧\(chéng)意對(duì)無(wú)做職作不是動(dòng)搖眾態(tài)度域坦白捐言必她由衷說(shuō)服摸激發(fā)矛他人太注意晃與興念趣使膝人悔瓶悟辯威論有橫力毅力晉從未已變更侮工作拜課程特不屈衰不撓況態(tài)度倚積極友情包喚起里同情榴反應(yīng)纏迅速深建立基親善全面濕評(píng)價(jià)跪：—填—優(yōu)吸——祝良雨—躲—可搏——罵劣塌評(píng)語(yǔ)：優(yōu)良羽可劣優(yōu)良驚可劣優(yōu)良帥可劣優(yōu)良撕可劣優(yōu)良繁可劣優(yōu)良匪可劣優(yōu)良棟可劣優(yōu)良岡可劣優(yōu)良蹈可劣優(yōu)良肥可劣優(yōu)良懲可劣優(yōu)良盞可劣面談?lì)佋u(píng)價(jià)慈表16職業(yè)車測(cè)驗(yàn)舍/口保試、即筆試心理榜測(cè)驗(yàn)茫/智勢(shì)力、浪素質(zhì)炒、興疫趣、遍個(gè)性環(huán)境坡測(cè)驗(yàn)漸/職競(jìng)務(wù)演涉習(xí)、雨壓力嚼面談慨、實(shí)挪地試飄驗(yàn)咨詢晨人/勤工作用、品諷格、值信用接洽居/拜幟訪、儲(chǔ)電話助、信尼件測(cè)驗(yàn)粱與調(diào)瓜查17您的卡團(tuán)隊(duì)LE饒AD胡ER是如藏何誕憑生的矛？1、盟其他蠟團(tuán)隊(duì)LE市AD書(shū)ER調(diào)任槳□2、薯銷售滅團(tuán)隊(duì)甚內(nèi)部觀誕生端□3、讓外部詞招募憲□4、卵其他：您對(duì)備房地串產(chǎn)銷隔售團(tuán)涌隊(duì)的希選擇練態(tài)度蹤蝶：1、蠅傻瓜潑賣樓燒□2、槽自建裕隊(duì)伍世□3、螺選擇雷合作孩□4、訓(xùn)其他嘆：表單尖218銷售撈訓(xùn)練當(dāng)之目法的銷售弱訓(xùn)練歌之特捉點(diǎn)結(jié)合比各方蘋(píng)之需糠要訓(xùn)練逢計(jì)劃乏之內(nèi)欠容訓(xùn)練隱計(jì)劃梅之形兩式團(tuán)隊(duì)搭訓(xùn)練19發(fā)揮肝銷售彈人員巾天賦態(tài)之能械力縮短飽有效袋完成浴任務(wù)排之時(shí)丘間延長(zhǎng)貧銷售堤人員物之任餃用期增加秘顧客卡對(duì)企遭業(yè)之柏信任精練滅銷售祥人員支工作紀(jì)之方徒法改善扔銷售汪人員策工作轟之態(tài)衣度提高臂銷售局人員級(jí)工作蛛之情詢緒調(diào)整屬銷售膜人員限獲得沈之報(bào)尖酬奠定底銷售榜人員廊合作臭之基弓礎(chǔ)減低刊銷售鵲工作淚之成家本目的20灌輸艙知識(shí)糟經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)成杏優(yōu)良幅的銷啞售品瓣格培植據(jù)適當(dāng)稱能力獲得雁正確逆方法激發(fā)犧工作秧興趣啟示貌其對(duì)撥工作蔽進(jìn)行邁檢討特點(diǎn)21管理從人：魂利用鍵訓(xùn)練虎增加防銷量罰及利蟻潤(rùn)顧形客：耽利用管訓(xùn)練凡提供稱較多些具有耐價(jià)值戀之幫走助，這如哪恒些方塑面最拾能配棒合顧超客需廁要受訓(xùn)恐人：仆利用衰訓(xùn)練肉獲取命如下變利益較大偉工作勁滿足濕感較高子工作資安全止感較強(qiáng)跟自信晉升糠機(jī)會(huì)較多鋼工資清收入經(jīng)濟(jì)女較獨(dú)漠立較優(yōu)旅越之稿感覺(jué)較佳保社交果地位3方面庸需要22企業(yè)折知識(shí)商品勿認(rèn)識(shí)顧客傾了解鋼/8S服務(wù)催技巧搜/5S內(nèi)容23體驗(yàn)?zāi)ｎ櫩桶櫟南U(kuò)望：希望職的房卻子希望鞠的價(jià)攀格在希獄望的筍時(shí)候以希船望的掌數(shù)量和希惜望的趙服務(wù)暢方式列達(dá)至扔成交顧客鼻購(gòu)買刑過(guò)程友的8彎個(gè)階是段：債注目擁、興嗽趣、澡聯(lián)想蛇、欲棉望、比較跪檢討吧、信冷賴、姐行動(dòng)習(xí)、滿長(zhǎng)足8丹S24Sp藥ee攪d新（速度湖）Sm嚼il追e降（微笑浪）Si捎nc幸er擋it繡y（真誠(chéng)變）Sm巴ar險(xiǎn)t墊（機(jī)敏主）St侮ud刊y醬（研學(xué)坐）5繼S25新人屠訓(xùn)練揚(yáng)（2月周—執(zhí)—3貧個(gè)月詞）經(jīng)常頸訓(xùn)練每日室半小蠟時(shí)晨瓶會(huì)每周塵2小岔時(shí)周倆會(huì)每季瀉度銷花售大派會(huì)進(jìn)修栗訓(xùn)練詳（視查需要姨安排懼觀摩上或集潑訓(xùn)）形式26高艦薪傭埋金考鑒核激溉勵(lì)有關(guān)竿薪酬倘與激奧勵(lì)27If選y嘩ou澤r勝ef紡us憤e浩to抱a棟cc忌ep要t肅an慘yt水