《手機(jī)美容店策劃方案》4200字

－－之市場現(xiàn)狀分析與ＳＷＯＴ分析飛魚－解說員：吳旭麗一、市場現(xiàn)狀分析（一）手機(jī)行業(yè)分析（二）宏觀環(huán)境分析及購買行為分析（三）消費(fèi)者需求分析（四）競爭者的分析二、運(yùn)用SWOT分析（一）市場機(jī)會(huì)（二）市場威脅（三）優(yōu)勢（四）劣勢一、市場現(xiàn)狀分析（一）手機(jī)行業(yè)分析到目前為止，我國約有4億個(gè)手機(jī)用戶，平均每3.5人中就有一部，在城市比例更高，而且每年還以7000萬部增長，手機(jī)正以驚人的速度普及。伴隨著手機(jī)的快速普及，手機(jī)個(gè)性化服務(wù)市場也開始升溫，人們不再滿足單調(diào)雷同的手機(jī)外觀，鈴聲圖片等，要把個(gè)性的想法體現(xiàn)在手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)與眾不同，張揚(yáng)個(gè)性。據(jù)有關(guān)單位預(yù)測分析，一個(gè)50萬人口的小城市，手機(jī)個(gè)性化服務(wù)市場就蘊(yùn)藏著上千萬元的巨大商機(jī)，如此誘人的市場。中華英才網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前為止中國的手機(jī)用戶約有4億，且在今后很長時(shí)間將保持高速增長，因此手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)成為我國潛力最大的消費(fèi)熱點(diǎn)之一。專家表示，手機(jī)美容業(yè)是一個(gè)小規(guī)模、多樣化生產(chǎn)、個(gè)體化服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展行業(yè)，有著廣闊的市場前景，風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)高。（二）宏觀環(huán)境分析及購買行為分析1、義烏人口外來人口多：義烏實(shí)有人口170萬，這其中，本地人口不過68萬，外來人口“反客為主”，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本地人口。義烏必須將其待為“上賓”，視為一家，才能留住客人，才能讓義烏更加發(fā)達(dá)，更加富裕。通過上述的材料分析，我們可以得出：由于外來人口增長的迅速必然會(huì)影響手機(jī)美容的發(fā)展與強(qiáng)大。到目前為止，手機(jī)作為這個(gè)時(shí)代主要的移動(dòng)通訊工具之一，進(jìn)入手機(jī)美容這個(gè)行業(yè)，必然會(huì)獲得巨大的利益。2、義烏的發(fā)展?fàn)顩r去年，義烏市實(shí)現(xiàn)商品市場成交額389億元，平均每天成交金額在一億多元。義烏市“貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略的深化實(shí)施，也促使了農(nóng)村居民家庭工業(yè)收入的提高。上半年，義烏市農(nóng)村居民從事家庭工業(yè)獲得的現(xiàn)金收入人均達(dá)515元。商貿(mào)業(yè)的持續(xù)繁榮也保證了義烏市農(nóng)村居民經(jīng)商收入的穩(wěn)步增長。越來越多的義烏傳統(tǒng)農(nóng)民開始轉(zhuǎn)行進(jìn)入商貿(mào)業(yè)。今年1至6月，義烏市農(nóng)村居民經(jīng)商得到的現(xiàn)金收入人均733元，增長了12.6%。3、社會(huì)文化如果把文化看作是一條源遠(yuǎn)流長的河，那么經(jīng)濟(jì)就是河上最時(shí)尚的風(fēng)景。特定的自然環(huán)境、文化氛圍和長期商業(yè)傳統(tǒng)的熏陶，為義烏人的創(chuàng)業(yè)和義烏的改革發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神源泉。?隨著我市“全省學(xué)義烏，義烏怎么辦”討論的深入，在近段時(shí)間來，我市文化系統(tǒng)的各界人士認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了省委、省政府有關(guān)精神，開展了弘揚(yáng)“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”和系列大討論。?綜上所述，義烏的宏觀環(huán)境對手機(jī)市場有重大的促進(jìn)作用，我們投資于該行業(yè)必然會(huì)有所發(fā)展，也一定會(huì)贏得一定的利潤。（三）消費(fèi)者需求分析1、消費(fèi)者的需求規(guī)模義烏是一個(gè)商業(yè)城市，到處的店面，到處的商人。這個(gè)給手機(jī)市場帶來了不可想想的機(jī)遇。因?yàn)樯碳遗c商家之間要溝通就需要手機(jī)。在義烏這樣一個(gè)商業(yè)城市沒有手機(jī)就不等于失去商業(yè)的機(jī)會(huì)。外來人口增長，給這個(gè)手機(jī)市場帶來又是一種商機(jī)。人們對手機(jī)是<aname=baidusnap1></a><Bstyle='color:black;background-color:#A0FFFF'>舍得</B>投入。所以對我們這個(gè)手機(jī)美容市場更是一種機(jī)遇。2、消費(fèi)群的范圍及其購買特點(diǎn)通過我們的調(diào)查，喜歡手機(jī)美容都是一群時(shí)尚的年輕人，有60%以上都是在18-20歲的年輕人，有38.57%以上在20-25歲。有1.43%在16-18歲。所以我們以后主要的服務(wù)對象是18-20歲的年輕人，但我們不是要放棄其他的消費(fèi)群體，我們會(huì)找一個(gè)更好的經(jīng)營方式來滿足其他的消費(fèi)群。對于我們要開店，有59%以上的人會(huì)光顧我們的店，有20%的人可能會(huì)光顧我們的店，有21%不會(huì)光顧。這樣一調(diào)查對我們開這個(gè)更加有信心了，對于我們手機(jī)美容的價(jià)格，54.2%的調(diào)查者表示手機(jī)美容的價(jià)位定在20-30元之間。（四）競爭者的分析隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在義烏這個(gè)發(fā)展飛速的城市，人民對手機(jī)的需求不再是簡單了，他們對手機(jī)的要求越來越高了，對手機(jī)的外形、手機(jī)的功能更高了。更多時(shí)尚的年輕人喜歡上手機(jī)美容。這種消費(fèi)群體的擴(kuò)大，不禁拓展了手機(jī)美家容的市場，更是一個(gè)商業(yè)競爭點(diǎn)。1、間接的競爭者：手機(jī)維修在義烏最有名的手機(jī)維修點(diǎn)有：TCL手機(jī)維修特約點(diǎn)、百佳信手機(jī)維修中心、等許多的手機(jī)維修店，對我們手機(jī)美容的威脅很大。消費(fèi)者可以選擇去手機(jī)維修店美容手機(jī)。2、直接的競爭者：手機(jī)美容店在義烏雖然沒有幾家手機(jī)美容店，但還是有幾家，在地下商城有一兩家手機(jī)美容店，他們主要經(jīng)營：從最初的手機(jī)外飾包裝，到復(fù)雜的全包、手機(jī)內(nèi)飾、跑馬燈技術(shù)、和弦技術(shù)、鍍膜技術(shù)、手機(jī)烤瓷噴漆修補(bǔ)劃痕、手機(jī)美容翻新等業(yè)務(wù)。所以我們的手機(jī)美容店要做到設(shè)計(jì)新，時(shí)尚。3、商區(qū)競爭我們的店主要開在地下商城，這個(gè)城市最繁華的地段，都是消費(fèi)者常去的一個(gè)地方，雖然那邊已經(jīng)有手機(jī)美容店了，不過那些都是經(jīng)營消費(fèi)比較高的設(shè)計(jì)，可相對于本店則主要是運(yùn)用手機(jī)美容的“主攻力”策略，突現(xiàn)“針對性”與“個(gè)性”。在針對“主攻力”的基礎(chǔ)上，我們又加大了“專一物”的內(nèi)涵這樣更易把握銷售市場，擴(kuò)大消費(fèi)群體，減少多類別銷售可能使消費(fèi)者產(chǎn)生“選擇疲勞”風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了本店立足整個(gè)商區(qū)的競爭力。二、運(yùn)用SWOT分析（一）市場機(jī)會(huì)“炫彩機(jī)身改裝”、“全機(jī)燈光更換”、“待機(jī)圖片設(shè)定”??如今的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，人對手機(jī)不再只限于對通訊的要求，更注重于個(gè)性化，手機(jī)美容是一種時(shí)尚化的消費(fèi)，因此手機(jī)美容業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并受到越來越多的人的歡迎?，F(xiàn)在義烏雖然已經(jīng)有很多兼營手機(jī)套、彩色外殼、手機(jī)鏈、閃貼片的雜貨商店，但真正的手機(jī)美容店還不到多，很有發(fā)展空間。手機(jī)美容不需要很高的專業(yè)技能，所有的操作都借助電腦完成，只要懂得基本的電腦操作，很容易就能<aname=baidusnap0></a>學(xué)會(huì)</B>。據(jù)資料顯示手機(jī)飾品的成本一般在1元以下，超過5元的不多，而市場上手機(jī)飾品可以賣到幾元、十幾元，有的甚至賣到幾十元，成本與零售價(jià)之間一般有5～10倍的差價(jià)，利潤非?？捎^。不過，由于手機(jī)飾品是小本生意，進(jìn)入門檻不高，開店的人會(huì)越來越多，很容易形成過度競爭，因此，投資最好控制在2萬～3萬元左右，否則就會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。（二）市場威脅1、隨著中國人們的消費(fèi)水平不斷提高以及手機(jī)價(jià)格的不斷下調(diào)，人們是更愿意花100－200元左右去做一次手機(jī)美容，還是更傾向于重新購買一部手機(jī)？2、追求時(shí)尚的年輕人也可以通過其他途徑實(shí)現(xiàn)手機(jī)個(gè)性化的目的，比如，通過互聯(lián)網(wǎng)下載喜歡的鈴聲（只需1元錢）或者通過更換手機(jī)外殼（價(jià)格在20元左右）等等。3、作為小投資型的手機(jī)美容需要投入大量的廣告效應(yīng)，如通過選擇人流量多的地段或顯眼的柜臺(tái)（義烏地下商城的店面年租金就高達(dá)10多萬元）吸引消費(fèi)者，這些都使得成本投入增加以及后期費(fèi)用增多，是否其投資利潤可以獲得預(yù)期效果？4、手機(jī)普通變和弦鈴聲及跑馬燈技術(shù)是否會(huì)對手機(jī)產(chǎn)生損害及不利影響？據(jù)了解手機(jī)普通變和弦鈴聲需要拆開手機(jī)內(nèi)殼加裝一枚芯片，手機(jī)跑馬燈需要在手機(jī)電池里加裝一枚芯片。目前市場上手機(jī)價(jià)格下降的很快，部分彩屏手機(jī)已跌到700元，這樣勢必對手機(jī)美容裝飾會(huì)造成一定的影響。如果手機(jī)美容的定價(jià)過高，消費(fèi)者就不愿投入資金作裝飾。（三）優(yōu)勢1、創(chuàng)新的功能：專業(yè)的手機(jī)美容店,給人們提供一個(gè)更方便的給手機(jī)美容的地方,可以因人的性格來設(shè)計(jì)手機(jī)外觀?？梢园炎约旱拿肿錾先?，可把自己的照片做上去。開拓手機(jī)美容的新業(yè)務(wù)。這也將成為競爭優(yōu)勢的重要組成部分。2、定價(jià)：由于其他手機(jī)美容的定價(jià)一般比較高，而我們的定價(jià)一般在5-15元不等。其他設(shè)計(jì)另算。3、針對性：我們面向的消費(fèi)主要是時(shí)尚的年輕人，這樣能更好的握消費(fèi)者有心理需求。（四）劣勢1、手機(jī)美容只有一群追求時(shí)尚的年輕人會(huì)喜歡，對于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。2、手機(jī)美容對翻蓋機(jī)可以設(shè)計(jì)的更好，對一些直板機(jī)、滑蓋機(jī)設(shè)計(jì)有一點(diǎn)的困難。所以說對手機(jī)外形有一定的限制。3、非專業(yè)的手機(jī)美容店很多,競爭強(qiáng),像夜市里的賣飾品的,還有地下商城的飾品店等,對于手機(jī)美容都是一個(gè)競爭對手。之選址分析和經(jīng)營損益分析――解說人：王擁珍三、選址分析根據(jù)我們的調(diào)查和了解，世紀(jì)商城作為義烏重要購物場所，每天的人流量比較集中。再加上世紀(jì)商城旁邊的幾個(gè)大型超市，把大部分的人流量都吸引到了這里。世紀(jì)商城是義烏最熱鬧的地方，那里有一個(gè)繡湖廣場，是人們休閑、娛樂的場所。所以我的店開在那里最合適了。四、經(jīng)營損益分析（一）月營業(yè)額估算1．流動(dòng)人潮每天營業(yè)額人潮/天*入店率8%=入店人潮/天(5000*8%=400)入店人潮/天*入店購買率20%=實(shí)際購買人潮/天(400*8%=32)實(shí)際購買人潮/天*客單價(jià)30元=預(yù)估營業(yè)額/天(32*30=960)2、固定人潮每天營業(yè)額第一商圈住房*入店購買率5%*客單價(jià)20元=預(yù)估營業(yè)額/天(200*5%*20=200)(流動(dòng)+固定)*30=月營業(yè)額(960+200)*30=34，800（二）經(jīng)營費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)分析1、固定費(fèi)用人員工資：2000元/2人地下商城房租：6000元/月左右水電費(fèi)：1500元/月折舊費(fèi)用：1000元/月合計(jì)：10500元2、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例（1）包裝、雜費(fèi)：2.2%（2）商品損耗：0.3%（3）營業(yè)稅：6%總計(jì)：8.5%×34，800=29583、

第二篇：美容店策劃書12900字美容店策劃書企業(yè)介紹一、宗旨(任務(wù))：。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么？美容店的宗旨或口號是什么等等，最重要的就是誠信，以人為本二、公司簡介：主要介紹一下自己的公司的一些基本情況三、公司戰(zhàn)略：簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機(jī)遇，由于市場需求增長加之企業(yè)改善等企業(yè)管理1.管理隊(duì)伍狀況：請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。2.外部支持：需要各界部門和企業(yè)的大力支持市場分析一、市場介紹：介紹目前市場的狀況，和你自己的公司是怎么樣在市場上站穩(wěn)腳跟的。二、目標(biāo)市場：在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的服務(wù)和消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕钠髽I(yè)感興趣?為什么看中你的企業(yè)?你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的?三、市場調(diào)查：市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。競爭優(yōu)勢我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]1、在在技術(shù)方面主要介紹一下員工的技術(shù)，和公司的設(shè)備情況。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)競爭者請告訴人們你在服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對手記住一句話：人無我有，人有我新，人新我強(qiáng)。也就是說對同行來說我們要做到別人沒有的我們有，別人有的時(shí)候我們要優(yōu)越于他們，如果他們也很優(yōu)越的話，我們就要在各個(gè)領(lǐng)域比他們強(qiáng)。這是企業(yè)生存的必要條件。宣傳自己這個(gè)很重要，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)采取各種途徑去宣傳自己，讓自己在人們的心中耳熟能詳。途徑很多，其中嘴最常用的就是廣告宣傳：針對自己公司和店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。在試營業(yè)期間一定要開個(gè)好頭，所謂萬事開頭難，如果能開個(gè)好頭的話，想必企業(yè)會(huì)在今后的發(fā)展中是一帆風(fēng)順的。怎么樣做到好，這是多方面的，人際關(guān)系，個(gè)人的形象，企業(yè)的環(huán)境，還有一些個(gè)人的素質(zhì)涵養(yǎng)等等都有著密切的關(guān)系。趁著開業(yè)一定要好好的宣傳自己的企業(yè)形象，給未來的新客戶留下一個(gè)美好的印象。具體要求：1.開業(yè)之時(shí)要隆重。2.設(shè)施要齊全有氣勢（比如拱門，鮮花，橫幅等都應(yīng)該有）。3.趁機(jī)開業(yè)之時(shí)給朋友介紹公司的基本情況和優(yōu)勢。吸引新客源的一些措施1、宣傳自己的形象，可以通過傳媒，廣告，傳單，橫幅等方法來宣傳自己的企業(yè)形象2、市場調(diào)查了解最新社會(huì)動(dòng)態(tài)，在同行中自己是占什么樣的地位3、要有自己的一套管理模式和宗旨，以人為本，誠實(shí)守信4、服務(wù)態(tài)度好壞也直接影響著企業(yè)的發(fā)展5、環(huán)境氛圍，把店面裝修的一步到位，體現(xiàn)美容店的特色。6、針對性要強(qiáng)，我們的服務(wù)主要是針對那些人的需要而設(shè)的。明確以下幾點(diǎn)為自身正確定位。調(diào)查了解周邊美容市場的情況，分析相關(guān)經(jīng)營因素：所處區(qū)域經(jīng)濟(jì)類型、居住人口構(gòu)成狀況、消費(fèi)群體與消費(fèi)水平、其他美容院規(guī)模與服務(wù)水準(zhǔn)、自身財(cái)力等。然后，根據(jù)周邊美容市場的變化發(fā)展，在市場中為自身正確定位，即究竟開什么樣的美容美發(fā)店？是中低檔店，還是中高檔店？是大眾店，還是特色店？這是在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。試想一下，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)人口又少的小城市，你開了一個(gè)具有高檔設(shè)施的美容店，那是不現(xiàn)實(shí)的，再說了高中低檔美容場所不是每個(gè)人都能去消費(fèi)的，必須抓住城市的消費(fèi)情況而定。找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營定位之后，如何迅速打開市場局面，便顯得尤為重要。我們在對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營定位時(shí)，需要對市場進(jìn)行調(diào)查研究與分析，再根據(jù)分析得出的結(jié)論，找出適合企業(yè)自身進(jìn)入市場的突破點(diǎn)，有的放矢地舉行一系列的經(jīng)營策劃活動(dòng)，這樣方能收到好的效果。所謂市場切入點(diǎn)，就是從市場分析中尋找到當(dāng)前市場中被人忽視的領(lǐng)域或存在的最容易拓寬延伸的服務(wù)領(lǐng)域。此外，人性化在當(dāng)今社會(huì)是非常被重視的一個(gè)詞語，實(shí)行人性化管理也是十分重要的。面對市場的激烈競爭，如何充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，這既是令美容老板頭痛的問題，也是美容院經(jīng)營者必須處理的問題。因此，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，經(jīng)營活動(dòng)的開展都要突出“人性”二字。管理要以人為本，實(shí)行人性化管理，目的是為了激勵(lì)員工，鼓舞員工，激發(fā)員工的潛能，充分調(diào)動(dòng)員工愛崗敬業(yè)的積極性，給員工創(chuàng)造出良好的發(fā)展環(huán)境。只有這樣，員工才會(huì)有干勁，企業(yè)才會(huì)有活力，只有這樣才會(huì)吸引更多的客戶社會(huì)認(rèn)證可以做一次市場調(diào)查，以問卷的方式進(jìn)行，提出一些問題，讓人們來回答。這樣一來可以了解人們對美容這種概念的理解，能更好的抓住顧客的心理，對其采取相應(yīng)的措施和不段的完善和改進(jìn)自己的企業(yè)。經(jīng)過社會(huì)的認(rèn)定以后，美容店也算是站穩(wěn)了腳跟，在有了它自己的發(fā)展空間了。企業(yè)之間的合作與影樓的聯(lián)盟及談判：企業(yè)其實(shí)存在的最終目的是盈利，抓住這點(diǎn)你就可以放心的和其他企業(yè)聯(lián)盟。但是應(yīng)該重點(diǎn)把握：1要和各聯(lián)盟企業(yè)之間建立起良好的關(guān)系。2是要不斷的交流和學(xué)習(xí)，了解企業(yè)之間的最新動(dòng)態(tài)變化而采取相應(yīng)措施。3是簽合同，合同是保證雙方在一定的原則和約束下進(jìn)行經(jīng)營合作關(guān)系。4是把握好互利共贏關(guān)系，在談判的時(shí)候既不讓對方感到吃虧而拒絕合作，我們要用特殊的營銷方式來處理好之間的關(guān)系，對未來長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)不拘小節(jié)。5是能夠讓對方相信你，信任你，覺得跟你合作是件愉快的事情。6是了解對方的心理，運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)來戰(zhàn)勝對方是很重要的，建議去看看企業(yè)管理心理學(xué)方面的知識，呵呵、、、這些應(yīng)該建立在自身的基礎(chǔ)上，只有自己的企業(yè)的管理模式完善，才可以達(dá)到目的。優(yōu)惠政策在激烈的競爭中采取的優(yōu)惠政策措施，實(shí)施利用VIP會(huì)員卡來吸引更多的顧客，有會(huì)員卡的顧客可享受打折的優(yōu)惠政策。要抓住顧客的心理，顧客是上帝，沒有顧客一切都白搭。或者顧客消費(fèi)到一定的資金的時(shí)候可以送一些化妝品，留住顧客的心。大部分人都是喜歡占點(diǎn)小便宜的，消費(fèi)超過一定金額免費(fèi)送禮物。而有的人就是奔小禮物而來的。研究客戶心理是很有意思的，隨時(shí)的知道他們在想什么，將要干什么是頗為重要的。＋《手機(jī)美容店策劃方案》發(fā)表于：2022.10.6來自：字?jǐn)?shù)：4269手機(jī)看范文－－之市場現(xiàn)狀分析與ＳＷＯＴ分析飛魚－解說員：吳旭麗一、市場現(xiàn)狀分析（一）手機(jī)行業(yè)分析（二）宏觀環(huán)境分析及購買行為分析（三）消費(fèi)者需求分析（四）競爭者的分析二、運(yùn)用SWOT分析（一）市場機(jī)會(huì)（二）市場威脅（三）優(yōu)勢（四）劣勢一、市場現(xiàn)狀分析（一）手機(jī)行業(yè)分析到目前為止，我國約有4億個(gè)手機(jī)用戶，平均每3.5人中就有一部，在城市比例更高，而且每年還以7000萬部增長，手機(jī)正以驚人的速度普及。伴隨著手機(jī)的快速普及，手機(jī)個(gè)性化服務(wù)市場也開始升溫，人們不再滿足單調(diào)雷同的手機(jī)外觀，鈴聲圖片等，要把個(gè)性的想法體現(xiàn)在手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)與眾不同，張揚(yáng)個(gè)性。據(jù)有關(guān)單位預(yù)測分析，一個(gè)50萬人口的小城市，手機(jī)個(gè)性化服務(wù)市場就蘊(yùn)藏著上千萬元的巨大商機(jī)，如此誘人的市場。中華英才網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前為止中國的手機(jī)用戶約有4億，且在今后很長時(shí)間將保持高速增長，因此手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)成為我國潛力最大的消費(fèi)熱點(diǎn)之一。專家表示，手機(jī)美容業(yè)是一個(gè)小規(guī)模、多樣化生產(chǎn)、個(gè)體化服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展行業(yè)，有著廣闊的市場前景，風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)高。（二）宏觀環(huán)境分析及購買行為分析1、義烏人口外來人口多：義烏實(shí)有人口170萬，這其中，本地人口不過68萬，外來人口“反客為主”，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本地人口。義烏必須將其待為“上賓”，視為一家，才能留住客人，才能讓義烏更加發(fā)達(dá)，更加富裕。通過上述的材料分析，我們可以得出：由于外來人口增長的迅速必然會(huì)影響手機(jī)美容的發(fā)展與強(qiáng)大。到目前為止，手機(jī)作為這個(gè)時(shí)代主要的移動(dòng)通訊工具之一，進(jìn)入手機(jī)美容這個(gè)行業(yè)，必然會(huì)獲得巨大的利益。2、義烏的發(fā)展?fàn)顩r去年，義烏市實(shí)現(xiàn)商品市場成交額389億元，平均每天成交金額在一億多元。義烏市“貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略的深化實(shí)施，也促使了農(nóng)村居民家庭工業(yè)收入的提高。上半年，義烏市農(nóng)村居民從事家庭工業(yè)獲得的現(xiàn)金收入人均達(dá)515元。商貿(mào)業(yè)的持續(xù)繁榮也保證了義烏市農(nóng)村居民經(jīng)商收入的穩(wěn)步增長。越來越多的義烏傳統(tǒng)農(nóng)民開始轉(zhuǎn)行進(jìn)入商貿(mào)業(yè)。今年1至6月，義烏市農(nóng)村居民經(jīng)商得到的現(xiàn)金收入人均733元，增長了12.6%。3、社會(huì)文化如果把文化看作是一條源遠(yuǎn)流長的河，那么經(jīng)濟(jì)就是河上最時(shí)尚的風(fēng)景。特定的自然環(huán)境、文化氛圍和長期商業(yè)傳統(tǒng)的熏陶，為義烏人的創(chuàng)業(yè)和義烏的改革發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神源泉。?隨著我市“全省學(xué)義烏，義烏怎么辦”討論的深入，在近段時(shí)間來，我市文化系統(tǒng)的各界人士認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了省委、省政府有關(guān)精神，開展了弘揚(yáng)“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”和系列大討論。?綜上所述，義烏的宏觀環(huán)境對手機(jī)市場有重大的促進(jìn)作用，我們投資于該行業(yè)必然會(huì)有所發(fā)展，也一定會(huì)贏得一定的利潤。（三）消費(fèi)者需求分析1、消費(fèi)者的需求規(guī)模義烏是一個(gè)商業(yè)城市，到處的店面，到處的商人。這個(gè)給手機(jī)市場帶來了不可想想的機(jī)遇。因?yàn)樯碳遗c商家之間要溝通就需要手機(jī)。在義烏這樣一個(gè)商業(yè)城市沒有手機(jī)就不等于失去商業(yè)的機(jī)會(huì)。外來人口增長，給這個(gè)手機(jī)市場帶來又是一種商機(jī)。人們對手機(jī)是<aname=baidusnap1></a><Bstyle='color:black;background-color:#A0FFFF'>舍得</B>投入。所以對我們這個(gè)手機(jī)美容市場更是一種機(jī)遇。2、消費(fèi)群的范圍及其購買特點(diǎn)通過我們的調(diào)查，喜歡手機(jī)美容都是一群時(shí)尚的年輕人，有60%以上都是在18-20歲的年輕人，有38.57%以上在20-25歲。有1.43%在16-18歲。所以我們以后主要的服務(wù)對象是18-20歲的年輕人，但我們不是要放棄其他的消費(fèi)群體，我們會(huì)找一個(gè)更好的經(jīng)營方式來滿足其他的消費(fèi)群。對于我們要開店，有59%以上的人會(huì)光顧我們的店，有20%的人可能會(huì)光顧我們的店，有21%不會(huì)光顧。這樣一調(diào)查對我們開這個(gè)更加有信心了，對于我們手機(jī)美容的價(jià)格，54.2%的調(diào)查者表示手機(jī)美容的價(jià)位定在20-30元之間。（四）競爭者的分析隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在義烏這個(gè)發(fā)展飛速的城市，人民對手機(jī)的需求不再是簡單了，他們對手機(jī)的要求越來越高了，對手機(jī)的外形、手機(jī)的功能更高了。更多時(shí)尚的年輕人喜歡上手機(jī)美容。這種消費(fèi)群體的擴(kuò)大，不禁拓展了手機(jī)美家容的市場，更是一個(gè)商業(yè)競爭點(diǎn)。1、間接的競爭者：手機(jī)維修在義烏最有名的手機(jī)維修點(diǎn)有：TCL手機(jī)維修特約點(diǎn)、百佳信手機(jī)維修中心、等許多的手機(jī)維修店，對我們手機(jī)美容的威脅很大。消費(fèi)者可以選擇去手機(jī)維修店美容手機(jī)。2、直接的競爭者：手機(jī)美容店在義烏雖然沒有幾家手機(jī)美容店，但還是有幾家，在地下商城有一兩家手機(jī)美容店，他們主要經(jīng)營：從最初的手機(jī)外飾包裝，到復(fù)雜的全包、手機(jī)內(nèi)飾、跑馬燈技術(shù)、和弦技術(shù)、鍍膜技術(shù)、手機(jī)烤瓷噴漆修補(bǔ)劃痕、手機(jī)美容翻新等業(yè)務(wù)。所以我們的手機(jī)美容店要做到設(shè)計(jì)新，時(shí)尚。3、商區(qū)競爭我們的店主要開在地下商城，這個(gè)城市最繁華的地段，都是消費(fèi)者常去的一個(gè)地方，雖然那邊已經(jīng)有手機(jī)美容店了，不過那些都是經(jīng)營消費(fèi)比較高的設(shè)計(jì)，可相對于本店則主要是運(yùn)用手機(jī)美容的“主攻力”策略，突現(xiàn)“針對性”與“個(gè)性”。在針對“主攻力”的基礎(chǔ)上，我們又加大了“專一物”的內(nèi)涵這樣更易把握銷售市場，擴(kuò)大消費(fèi)群體，減少多類別銷售可能使消費(fèi)者產(chǎn)生“選擇疲勞”風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了本店立足整個(gè)商區(qū)的競爭力。二、運(yùn)用SWOT分析（一）市場機(jī)會(huì)“炫彩機(jī)身改裝”、“全機(jī)燈光更換”、“待機(jī)圖片設(shè)定”??如今的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，人對手機(jī)不再只限于對通訊的要求，更注重于個(gè)性化，手機(jī)美容是一種時(shí)尚化的消費(fèi)，因此手機(jī)美容業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并受到越來越多的人的歡迎?，F(xiàn)在義烏雖然已經(jīng)有很多兼營手機(jī)套、彩色外殼、手機(jī)鏈、閃貼片的雜貨商店，但真正的手機(jī)美容店還不到多，很有發(fā)展空間。手機(jī)美容不需要很高的專業(yè)技能，所有的操作都借助電腦完成，只要懂得基本的電腦操作，很容易就能<aname=baidusnap0></a>學(xué)會(huì)</B>。據(jù)資料顯示手機(jī)飾品的成本一般在1元以下，超過5元的不多，而市場上手機(jī)飾品可以賣到幾元、十幾元，有的甚至賣到幾十元，成本與零售價(jià)之間一般有5～10倍的差價(jià)，利潤非?？捎^。不過，由于手機(jī)飾品是小本生意，進(jìn)入門檻不高，開店的人會(huì)越來越多，很容易形成過度競爭，因此，投資最好控制在2萬～3萬元左右，否則就會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。（二）市場威脅1、隨著中國人們的消費(fèi)水平不斷提高以及手機(jī)價(jià)格的不斷下調(diào)，人們是更愿意花100－200元左右去做一次手機(jī)美容，還是更傾向于重新購買一部手機(jī)？2、追求時(shí)尚的年輕人也可以通過其他途徑實(shí)現(xiàn)手機(jī)個(gè)性化的目的，比如，通過互聯(lián)網(wǎng)下載喜歡的鈴聲（只需1元錢）或者通過更換手機(jī)外殼（價(jià)格在20元左右）等等。3、作為小投資型的手機(jī)美容需要投入大量的廣告效應(yīng)，如通過選擇人流量多的地段或顯眼的柜臺(tái)（義烏地下商城的店面年租金就高達(dá)10多萬元）吸引消費(fèi)者，這些都使得成本投入增加以及后期費(fèi)用增多，是否其投資利潤可以獲得預(yù)期效果？4、手機(jī)普通變和弦鈴聲及跑馬燈技術(shù)是否會(huì)對手機(jī)產(chǎn)生損害及不利影響？據(jù)了解手機(jī)普通變和弦鈴聲需要拆開手機(jī)內(nèi)殼加裝一枚芯片，手機(jī)跑馬燈需要在手機(jī)電池里加裝一枚芯片。目前市場上手機(jī)價(jià)格下降的很快，部分彩屏手機(jī)已跌到700元，這樣勢必對手機(jī)美容裝飾會(huì)造成一定的影響。如果手機(jī)美容的定價(jià)過高，消費(fèi)者就不愿投入資金作裝飾。（三）優(yōu)勢1、創(chuàng)新的功能：專業(yè)的手機(jī)美容店,給人們提供一個(gè)更方便的給手機(jī)美容的地方,可以因人的性格來設(shè)計(jì)手機(jī)外觀?？梢园炎约旱拿肿錾先ィ砂炎约旱恼掌錾先?。開拓手機(jī)美容的新業(yè)務(wù)。這也將成為競爭優(yōu)勢的重要組成部分。2、定價(jià)：由于其他手機(jī)美容的定價(jià)一般比較高，而我們的定價(jià)一般在5-15元不等。其他設(shè)計(jì)另算。3、針對性：我們面向的消費(fèi)主要是時(shí)尚的年輕人，這樣能更好的握消費(fèi)者有心理需求。（四）劣勢1、手機(jī)美容只有一群追求時(shí)尚的年輕人會(huì)喜歡，對于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。2、手機(jī)美容對翻蓋機(jī)可以設(shè)計(jì)的更好，對一些直板機(jī)、滑蓋機(jī)設(shè)計(jì)有一點(diǎn)的困難。所以說對手機(jī)外形有一定的限制。3、非專業(yè)的手機(jī)美容店很多,競爭強(qiáng),像夜市里的賣飾品的,還有地下商城的飾品店等,對于手機(jī)美容都是一個(gè)競爭對手。之選址分析和經(jīng)營損益分析――解說人：王擁珍三、選址分析根據(jù)我們的調(diào)查和了解，世紀(jì)商城作為義烏重要購物場所，每天的人流量比較集中。再加上世紀(jì)商城旁邊的幾個(gè)大型超市，把大部分的人流量都吸引到了這里。世紀(jì)商城是義烏最熱鬧的地方，那里有一個(gè)繡湖廣場，是人們休閑、娛樂的場所。所以我的店開在那里最合適了。四、經(jīng)營損益分析（一）月營業(yè)額估算1．流動(dòng)人潮每天營業(yè)額人潮/天*入店率8%=入店人潮/天(5000*8%=400)入店人潮/天*入店購買率20%=實(shí)際購買人潮/天(400*8%=32)實(shí)際購買人潮/天*客單價(jià)30元=預(yù)估營業(yè)額/天(32*30=960)2、固定人潮每天營業(yè)額第一商圈住房*入店購買率5%*客單價(jià)20元=預(yù)估營業(yè)額/天(200*5%*20=200)(流動(dòng)+固定)*30=月營業(yè)額(960+200)*30=34，800（二）經(jīng)營費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)分析1、固定費(fèi)用人員工資：2000元/2人地下商城房租：6000元/月左右水電費(fèi)：1500元/月折舊費(fèi)用：1000元/月合計(jì)：10500元2、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例（1）包裝、雜費(fèi)：2.2%（2）商品損耗：0.3%（3）營業(yè)稅：6%總計(jì)：8.5%×34，800=29583、

第二篇：美容店策劃書12900字美容店策劃書企業(yè)介紹一、宗旨(任務(wù))：。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么？美容店的宗旨或口號是什么等等，最重要的就是誠信，以人為本二、公司簡介：主要介紹一下自己的公司的一些基本情況三、公司戰(zhàn)略：簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機(jī)遇，由于市場需求增長加之企業(yè)改善等企業(yè)管理1.管理隊(duì)伍狀況：請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。2.外部支持：需要各界部門和企業(yè)的大力支持市場分析一、市場介紹：介紹目前市場的狀況，和你自己的公司是怎么樣在市場上站穩(wěn)腳跟的。二、目標(biāo)市場：在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的服務(wù)和消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕钠髽I(yè)感興趣?為什么看中你的企業(yè)?你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的?三、市場調(diào)查：市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。競爭優(yōu)勢我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]1、在在技術(shù)方面主要介紹一下員工的技術(shù)，和公司的設(shè)備情況。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)競爭者請告訴人們你在服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對手記住一句話：人無我有，人有我新，人新我強(qiáng)。也就是說對同行來說我們要做到別人沒有的我們有，別人有的時(shí)候我們要優(yōu)越于他們，如果他們也很優(yōu)越的話，我們就要在各個(gè)領(lǐng)域比他們強(qiáng)。這是企業(yè)生存的必要條件。宣傳自己這個(gè)很重要，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)采取各種途徑去宣傳自己，讓自己在人們的心中耳熟能詳。途徑很多，其中嘴最常用的就是廣告宣傳：針對自己公司和店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。在試營業(yè)期間一定要開個(gè)好頭，所謂萬事開頭難，如果能開個(gè)好頭的話，想必企業(yè)會(huì)在今后的發(fā)展中是一帆風(fēng)順的。怎么樣做到好，這是多方面的，人際關(guān)系，個(gè)人的形象，企業(yè)的環(huán)境，還有一些個(gè)人的素質(zhì)涵養(yǎng)等等都有著密切的關(guān)系。趁著開業(yè)一定要好好的宣傳自己的企業(yè)形象，給未來的新客戶留下一個(gè)美好的印象。具體要求：1.開業(yè)之時(shí)要隆重。2.設(shè)施要齊全有氣勢（比如拱門，鮮花，橫幅等都應(yīng)該有）。3.趁機(jī)開業(yè)之時(shí)給朋友介紹公司的基本情況和優(yōu)勢。吸引新客源的一些措施1、宣傳自己的形象，可以通過傳媒，廣告，傳單，橫幅等方法來宣傳自己的企業(yè)形象2、市場調(diào)查了解最新社會(huì)動(dòng)態(tài)，在同行中自己是占什么樣的地位3、要有自己的一套管理模式和宗旨，以人為本，誠實(shí)守信4、服務(wù)態(tài)度好壞也直接影響著企業(yè)的發(fā)展5、環(huán)境氛圍，把店面裝修的一步到位，