流光溢彩新世紀

九牧王2001年品牌策略與廣告計劃FRONTADVERTISING.

FRONTADVERTISING.1我們現(xiàn)在在哪里(品牌現(xiàn)狀)國產(chǎn)西褲類第一品牌,但在部分市場尚未取得絕對優(yōu)勢在多數(shù)一級城市擁有較高市場占有率,知名度和美譽度,但在二級市場知名度還比較低與杉杉,報喜鳥,雅戈爾等以西服為主導的全國性品牌還有一定距離傳統(tǒng)味較濃,不夠時尚現(xiàn)有競爭對手主要是虎都和圣得西,遠東,天劍等地方品牌2思考方法我們?nèi)绾蔚侥睦?/p>

(品牌策略)

我們現(xiàn)在在哪里

(品牌現(xiàn)狀)

傳播主題

我們要到哪里去

(品牌目標)

我們現(xiàn)在在哪里(品牌現(xiàn)狀)3現(xiàn)有消費群體特征:經(jīng)常看電視,主要收視時段是晚上7-10點.?？吹墓?jié)目是新聞和體育節(jié)目,也會追劇和看娛樂節(jié)目平實生活型態(tài)購買九牧王西褲是因為牌子響檔次高質(zhì)量好實惠型消費心理對折價促銷十分感興趣行政事業(yè)單位工作人員大型國企職員及私營企業(yè)上班族為主其次是個體戶中小私營企業(yè)主28-50歲4我們現(xiàn)在在哪里(品牌現(xiàn)狀)(根據(jù)《IAI(2000)中國大陸生活形態(tài)與消費行為》相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)制訂)JeansWest雜牌冒牌其它地產(chǎn)品牌低檔傳統(tǒng)時尚高檔BossVarsucePortsZegnaTonyWearEspritLaieleo觀奇杉杉Bossini報喜鳥G2000ValentinoPierrCardenLacoste金利來雅戈爾JOEONESeptwolves虎都我們在這兒!圣得西天劍遠東5我們現(xiàn)在在哪里(品牌現(xiàn)狀)名牌品質(zhì)優(yōu)良港資品牌平實傳統(tǒng)正統(tǒng)新形象現(xiàn)代感較強產(chǎn)品單一實力不夠雄厚對"從容"的品牌形象有所認知,但還較模糊不夠時尚更適合中年人6消費者怎么看九牧王

我們要到哪里去(品牌目標)

我們自身將要做哪些改變

系列產(chǎn)品推出,健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

特許經(jīng)營推行,建立完善九牧王全國專賣體系

一線品牌推出,與主品牌結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,主動細分市場7我們要到哪里去(品牌目標)這樣的形勢下,九牧王品牌必須進行的改變:

從"九牧王西褲"到"九牧王服飾"的轉(zhuǎn)型

深度提升九牧王獨特的品牌內(nèi)涵與服飾文化

借系列產(chǎn)品與副品牌的推出,塑造品牌領(lǐng)先潮流的時尚感

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我們要到哪里去(品牌目標)

明天的競爭會是什么樣的

更多的國際品牌涌入

時尚的款式將成為產(chǎn)品競爭的焦點,揉合傳統(tǒng)與時尚,正統(tǒng)與休閑的西褲日益受歡迎

同質(zhì)化程度越來越高,競爭由產(chǎn)品競爭走向品牌競爭

單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將受到挑戰(zhàn),大型商場將不再有西褲區(qū)8我們要到這里去!(品牌目標)不久后的九牧王將是:

以西褲為主導產(chǎn)品的綜合性服飾品牌

緊跟時代潮流的品牌

一直在倡導"從從容容,用心生活"的品牌

他仍然深受現(xiàn)有消費群體的歡迎,同時又開始贏得這樣一群人的青睞:現(xiàn)代型企業(yè)中的普通白領(lǐng),受過高等教育,收入穩(wěn)定而可觀,對電腦,網(wǎng)絡等事物了如指掌.他們關(guān)心流行趨勢,開始追求品味與時尚,穿著不再停留在名牌上,而逐漸講究品牌的內(nèi)涵與格調(diào).

92001年傳播工作的挑戰(zhàn)品牌形象如何提升九牧王的時尚感和“從容”形象如何從一個單一的西褲品牌變成綜合性服飾品牌產(chǎn)品商譽如何借助社會輿論價值視覺提升九牧王的品牌如何貫徹CI系統(tǒng)如何統(tǒng)一售點形象如何推進專賣店進程通路顧客如何在鞏固原有顧客的基礎(chǔ)上吸引新的,更高收入的顧客由一個品種單一,10形象傳統(tǒng)的西褲品牌

變成一個時尚的

綜合性服飾品牌

我們要到這里去!(品牌目標)

2001年傳播目標

在一級市場進一步提升品牌知名度和美譽度,賦予其時尚品味,初步將九牧王由一個傳統(tǒng)的西褲品牌提升至時尚的綜合性服飾品牌.在鞏固和擴張現(xiàn)有消費群體的同時,開始爭取白領(lǐng)群體.

在二級市場配合專賣店推行進程,提升品牌知名度和品牌檔次,爭取當?shù)氐男姓聵I(yè)單位職員,個體戶和私營企業(yè)主等消費群體.

FRONTADVERTISING.11我們要到這里去!(品牌目標)

我們?nèi)绾蔚竭_JeansWest雜牌冒牌其它地產(chǎn)品牌低檔傳統(tǒng)時尚高檔BossVarsucePortsZegnaTonyWearEspritLaieleo觀奇杉杉Bossini報喜鳥G2000ValentinoPierrCardenLacoste金利來雅戈爾JOEONESeptwolves虎都我們在這兒!圣得西天劍遠東12可資借鑒的競爭對手成功經(jīng)驗報喜鳥

全國巡回發(fā)布"CS(顧客滿意)工程",全盤推出以下傳播內(nèi)容:(A)堅持全國統(tǒng)一價不打折,強化高品質(zhì)形象(B)年年推出新概念產(chǎn)品,突出創(chuàng)新和時尚(C)回報消費者系列活動,籍以提升與消費者的關(guān)系.13先看看競爭對手誰才是我們的競爭對手

盡管現(xiàn)階段九牧王所受到的競爭主要來自虎都和地方品牌,但我們認為應采取"以攻為守"的競爭策略,向目標層次的品牌(杉杉,雅戈爾等)發(fā)起挑戰(zhàn),以此提升品牌層次的方式拉開與原先競爭品牌的距離.14可資借鑒的競爭對手成功經(jīng)驗杉杉

贊助服裝設計院系的畢業(yè)設計展示,為國內(nèi)頂級的設計大師舉辦高級時裝發(fā)布會,樹立起專業(yè)形象

以杉杉為大眾品牌,以法涵詩,麥斯其來為高檔時尚品牌,分別輻射不同細分市場,并藉此塑造國際品牌形象

舉行植樹等公益活動,樹立企業(yè)形象15回過頭來

看看我們?nèi)绾蔚竭_16以一個大主題統(tǒng)合全年活動,使傳播更有方向,更具價值:九牧王溢彩工程

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2001年傳播大主題

可資借鑒的競爭對手成功經(jīng)驗

報喜鳥

172000年,聘請任達華,以明星路線一炮走紅.在中央臺投

放任達華演出的5"標版廣告打開知名度,塑造大品牌

和時尚形象.

2001年,拍攝《新天域》電視廣告,演繹品牌文化和內(nèi)涵,

將品牌提升至新的高度

常年舉辦巡回時尚發(fā)布秀

贊助時裝設計大賽,塑造專業(yè)形象

在時尚類雜志投放廣告

重視網(wǎng)絡建設,顯示出企業(yè)緊跟時代和高品味,并以此與消費者展開互動

溢彩工程口號

流光溢彩新世紀

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含義

"溢彩",掩蓋不住的光芒.源自成語"流光溢彩",用于形容美玉等事物.

二OOO年,九牧王琢玉工程成功推廣,確立了九牧王獨特的全新品牌形象,奠定了下一步發(fā)展的基礎(chǔ)."溢彩工程"正是"琢玉工程"的延續(xù),一方面意味著九牧王經(jīng)過琢玉工程后,開始綻放光芒,為消費者創(chuàng)造更多價值;另一方面則指九牧王未來的目標——使自己進一步流光溢彩,是對自己的鞭策.

18三重涵義涵蓋所有活動系列產(chǎn)品專賣事業(yè)

一線品牌產(chǎn)品創(chuàng)新

新品發(fā)布會流行預測

電影廣告鳳凰衛(wèi)視

時尚雜志從容之旅

從容閱讀送吉列SP

支持申奧VIP卡享受生活19溢彩工程意義一,全面造勢

琢玉工程的實施,使九牧王這一品牌由一塊未經(jīng)雕琢的璞玉打造成晶瑩美玉,開始折射出七色的彩光."溢彩工程"正是承接琢玉工程的良好反響,以期為九牧王在新世紀大手筆推出專賣事業(yè),一線品牌,系列產(chǎn)品進行全面造勢.

二,貼近消費者

九牧王的成功離不開消費者的合力支持."溢彩工程"的實施,也是九牧王繼續(xù)回報消費者,分享絢麗光彩,一起出彩的重大舉措.

20三,為新產(chǎn)品上市的整合傳播作鋪墊

爐火純青的工藝精進是九牧王這一美玉得以流光溢彩的前提,也是九牧王開發(fā)新產(chǎn)品,在新世紀全面提速,進入快車道的源動力.通過"溢彩工程"的整合宣傳,將著力傳遞出九牧王獨特的生產(chǎn)工藝在系列產(chǎn)品中同樣"精彩"的品質(zhì)概念.

溢彩工程意義21分別展開全方位整合傳播

(之一:"JOEONE"主品牌的深度提升)第一戰(zhàn)線:深度提升

以"JOEONE"為核心商標的

主品牌知名度,美譽度,

深化與消費者的親和關(guān)系.

媒體計劃——為電視劇提供服裝贊助

可為國內(nèi)一些被輿論看好的現(xiàn)代電視連續(xù)劇提供服裝贊助.人們在觀看電視劇的同時也可看到我們的服裝,而片尾的字幕更可凸顯我們的品牌.如:幾乎所有香港現(xiàn)代電視連續(xù)劇觀奇洋服都有提供贊助,它的知名度也隨著電視劇的熱播而聲名遠播.

此外,由于劇中演員穿著九牧王服裝,某種意義上也是一種明星廣告.

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第一戰(zhàn)線:深度提升"JOEONE"為核心商標的主品牌知名

度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系.

媒體計劃—電視廣告劇

在傳統(tǒng)的電波媒體廣告投放形式之后,新興的更具有說服力的宣傳手法.

編撰一個圍繞九牧王品牌或九牧王專賣店而發(fā)生的故事.拍攝成電視劇,邀請知名演員出演,以此在各地電視臺作宣傳推廣.借此使品牌形象隨電視片的播映而深入人心.

在投放上可以較低的價格買給電視臺,或者以一定的廣告時段交換.戶外廣告特殊媒體

品牌特刊品牌特刊

特別企劃從容閱讀

主題活動從容之旅

SP送吉列剃須刀

SPVIP卡制度

PR支持申奧

電視廣告CCTV,地方臺

選擇國內(nèi)優(yōu)秀電視劇贊助服裝電視廣告劇22第一戰(zhàn)線:深度提升"JOEONE"為核心商標的主品牌知名

度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系.

第一戰(zhàn)線:深度提升"JOEONE"為核心商標的主品牌知名

度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系.

媒體計劃——電視廣告

中央電視臺和省級臺以提高知名度和企業(yè)形象為主,選擇大眾收視率高的時段投放5"或15"廣告.

中央五套在4-5月份的世界杯足球預選賽期間集中投放.

中央八套近來屢有佳片推出,繼香港百集電視劇《開創(chuàng)世紀》播出后,又將在3月份推出由黃健中導演,中央電視臺電視劇中心拍攝的40集電視連續(xù)劇《笑傲江湖》.該劇由于是中央臺首次拍攝金庸巨著,且金庸僅收一元版權(quán),已被炒得沸沸揚揚,而金庸本身在華人世界即具極大影響力,相信播出后必將得到極大關(guān)注,因此建議在劇中插播5"或15"廣告.

配合專賣店進程,省級臺的投放力度在下半年有所加強

23媒體計劃——戶外廣告

戶外廣告是提升知名度的重要媒體,2001年應繼續(xù)加大此項的投放力度媒體計劃——品牌特刊

品牌特刊是九牧王獨有的特殊媒體,2001年,我們將進一步建設好這塊陣地,使之成為九牧王與消費者良性互動的窗口.24第一戰(zhàn)線:深度提升“JOEONE”為核心商標的主品牌知名

度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系.

媒體計劃——戶外廣告

戶外廣告是提升知名度的重要媒體,2001年應繼續(xù)加大此項的投放力度

媒體計劃——品牌特刊

品牌特刊是九牧王獨有的特殊媒體,2001年,我們將進一步建設好這塊陣地,使之成為九牧王與消費者良性互動的窗口.25第一戰(zhàn)線:深度提升“JOEONE”為核心商標的主品牌知名度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系.品牌特刊特別企劃——人生邊上從容閱讀

全年在品牌特刊上開展"一本影響我一生的書","新世紀十大好書","我最喜歡的一本書","經(jīng)典閱讀","網(wǎng)路文學"等系列專題討論,倡導大家共同來關(guān)心對文化的積累,形成人人愛讀書的社會風氣.

和當?shù)刂麜杲⒙?lián)系,購買九牧王產(chǎn)品達一定數(shù)額的消費者就可獲得書店的購書優(yōu)費券.

有助于提升企業(yè)形象和品牌的文化氣息.

26SP活動:買即送吉列剃須套裝主要在二級市場舉行,作為總部對專賣店的支持與上海吉列公司聯(lián)系,定做一批僅作為九牧王禮品的吉列套裝(含手動剃須刀,刀片和小瓶剃須泡)專賣店可在開業(yè)期間作為促銷贈品亦可作為淡季促銷的禮品利用"品牌比附"策略,以知名品牌帶動九牧王的品牌檔次第一戰(zhàn)線:深度提升“JOEONE”為核心商標的主品牌知名度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系27主題活動——九牧王"從容之旅"

列出十個國內(nèi)旅游景點,供消費者和品牌特刊的讀者選擇,從而增進他們的參與度;

凡購買九牧王西褲的消費者均可參加抽獎及投票選出最令人向往的景點;

品牌特刊的讀者也可參與投票選出最令人向往的景點,凡選擇景點為得票數(shù)最多的景點者,亦可參加抽獎;

獲獎者可參加九牧王5月組織的"從容之旅";

透過品牌特刊,九牧王網(wǎng)站和媒體宣傳進一步擴大影響力.第一戰(zhàn)線:深度提升“JOEONE”為核心商標的主品牌知名度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系28PR活動:為申奧搖旗吶喊

5-6月舉行

隨著7月15日國際奧委會投票決定2008年奧運會舉辦城市的臨近,申奧必將越來越受到中國人民的關(guān)注.

凡購買九牧王產(chǎn)品的消費者,只需將“九牧王”吊牌寄往申奧辦公室,九牧王就會捐出五元(待定),做為申奧的費用.

樹立關(guān)心社會,熱愛祖國的企業(yè)形象.

可通過《品牌特刊》進行炒作宣傳.

第一戰(zhàn)線:深度提升“JOEONE”為核心商標的主品牌知名度,美譽度,深化與消費者的親和關(guān)系29分別展開全方位整合傳播(之二:整合推廣系列產(chǎn)品及副品牌)

SP完全從容電影廣告中影大片貼片廣告

雜志廣告時尚雜志

PR贊助流行趨勢預測

聘請知名設計師時尚發(fā)布會

網(wǎng)絡建設概念產(chǎn)品結(jié)合時尚發(fā)布會,流行預測及知名設計師的創(chuàng)新理念推出電視廣告鳳凰衛(wèi)視,北京電視臺,地方臺男士經(jīng)典劇場

第二戰(zhàn)線:

以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.

PR活動——贊助由中紡協(xié)會主辦的"2001年秋冬流行趨勢預測"活動

中紡協(xié)會每年夏季都會舉辦秋冬流行趨勢的預測,國內(nèi)很多設計界人士都將參加這次比賽,圍繞主題展開設計,最后由中紡協(xié)會評出優(yōu)秀稿件,在專業(yè)雜志上發(fā)布,并組織大型的頒獎活動.

預測出來的結(jié)果將被廣泛應用于服裝,飾品等行業(yè),形成新一輪的流行趨勢.

九牧王可贊助是次活動,包括冠名及舉行頒獎晚會.

提升九牧王的專業(yè),創(chuàng)新形象,傳遞九牧王是綜合性服飾品牌的信息.

在業(yè)界獲得較好的口碑.

通過媒體報道,品牌特刊和九牧王網(wǎng)站擴大影響力.30第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.概念產(chǎn)品

在款式和面料上不斷創(chuàng)新,推出一些揉合傳統(tǒng)和時尚,正統(tǒng)和休閑的新款西褲及其它系列產(chǎn)品;

尋找在工藝或面料上的賣點,推出一至二款新型西褲,并為之創(chuàng)造新名詞,如報喜鳥的"挺柔西服","非粘合襯西服",觀奇的"松香西服"等;

邀請國內(nèi)知名設計師設計新概念服飾,并在新品時尚發(fā)布會上展示.

31媒體計劃——電視廣告

在鳳凰衛(wèi)視,北京衛(wèi)視和重點一級城市電視臺針對白領(lǐng)群體選擇品味較高的節(jié)目投放30"或15"廣告

第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.32PR活動——2001秋冬新品發(fā)布會

延請國內(nèi)知名設計師設計九牧王秋冬產(chǎn)品(全系列),舉行由著名模特擔綱主演的新品發(fā)布會,并爭取在北京,武漢,南京巡回演出;

新品發(fā)布會無疑是塑造一個服飾品牌時尚感,專業(yè)感的最佳途徑,著名模特的出場更會引得娛樂記者蜂擁而至.因此,盡管籌辦一場發(fā)布會須耗費大量人力物力,但與其回報的效果相比,仍是十分值得的.

對于九牧王而言,一場全系列的發(fā)布會更有助于改變九牧王單一產(chǎn)品的固有形象.第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.33媒體計劃——九牧王男士經(jīng)典劇場

晚間十一點是很多白領(lǐng)階層收看電視,休閑的好時光,選擇這個時段在電視臺播放他們喜歡的節(jié)目會吸引他們的注意同時還可增加好感度,提升檔次感.

贊助地方電視臺晚間十一點的影片播放,每周一次.

選擇由國外性格男星出演的經(jīng)典影片如《聞香識女人》,《教父》,《七宗罪》等.這些影片符合白領(lǐng)階層的口味,也符合他們收看電視的習慣.

欄目冠名及插播廣告.

第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.34媒體計劃——中影進口大片貼片廣告

從3月1日起,中影進口的大片將在片頭加映廣告,近期將在搜狐網(wǎng)上公開招標

中影公司稱,2001年"大片"的隨片廣告放映方式將與以往廣告的放映方式不同,廣告在影院黑燈以后放映,進一步提高廣告的到達率,有望接近100%.

中影大片的受眾多為素質(zhì)和收入較高的白領(lǐng)階層,因此十分具針對性.同時,作為進口大片的貼片廣告,本身就提升了九牧王的格調(diào)和檔次.

由于此次是首次全國范圍內(nèi)統(tǒng)一投放貼片廣告,且以在線招標的形式進行,媒體上已多次進行報道.因此,競標成功還可額外獲得免費的媒體新聞報道.

第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.35媒體計劃——時尚雜志廣告

觀察國內(nèi)外一些知名服飾品牌的廣告活動,都會發(fā)現(xiàn)在時尚雜志上刊登廣告是其共同的特征.

時尚雜志廣告不僅對白領(lǐng)階層十分具針對性,更可大幅提升品牌的時尚感與格調(diào).

九牧王更可加印一批當月雜志,作為促銷禮品,贈送給消費者.第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.36SP活動——"完全從容"

10-11月,一級城市舉行

凡購買九牧王產(chǎn)品達一定數(shù)額,均可獲贈九牧王定制的某名牌(如:PORTS)男士古龍一小瓶

男士古龍水正日益受到都市白領(lǐng)的歡迎,這一活動對他們十分有吸引力

不僅有助于提升九牧王的時尚感,更可進一步深化"從從容容,用心生活"的品牌形象

利用"品牌比附"策略,以知名品牌帶動九牧王的品牌檔次,是一條"四兩撥千斤"的捷徑

PORTS香水是新推出的產(chǎn)品,目前在市面上地位尚不高,九牧王以之作為贈品,對其而言,亦有助于市場的推動.同時,PORTS中國總部在廈門集美,因此存在溝通上的便利性和實施的可能性.

第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.37九牧王網(wǎng)站

e時代的來臨,使網(wǎng)絡日益顯露出重要性,作為一個時尚的服飾品牌,必須加強網(wǎng)絡的建設.

作為第四媒體的網(wǎng)絡正以其快捷,互動的強大優(yōu)勢沖擊著傳統(tǒng)媒體.建設自己的網(wǎng)站等于是開拓出一個與傳統(tǒng)媒體并駕齊驅(qū)且全新獨享的媒體.

精美的網(wǎng)站不僅可加強時尚的定位,亦擴大所舉辦的許多活動的影響力,給活動更有力的宣傳支持.

通過網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)上訂購,可以開拓新的銷售渠道,贏取更大的利潤.

更重要的是,網(wǎng)站與《九牧王品牌特刊》的充分開發(fā),都將是九牧王獨特的宣傳媒體,極具潛力.

第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.38制作專賣店必備文本:

《九牧王公司企業(yè)形象畫冊》,《品牌形象畫冊》,《產(chǎn)品型錄》(一季一冊)《九牧王特許專賣加盟手冊》,《九牧王專賣店陳列展示規(guī)范手冊》,《九牧王CI手冊》,《九牧王專賣店銷售人員行為規(guī)范手冊》,

《九牧王品牌特刊》.第三戰(zhàn)線:配合系列產(chǎn)品及“阿多尼斯”等時尚一線品牌的推出,建立,完善九牧王全國專賣體系.分別展開全方位整合傳播(之三:建立,完善全國專賣體系)《產(chǎn)品型錄》專賣店銷售人員形象規(guī)劃《專賣店銷售人員行為規(guī)范手冊》專賣店陳列展示電視廣告,禮品裝,《品牌特刊》等等開業(yè)宣傳專賣形象確立全國統(tǒng)一專賣店形象《專賣加盟手冊》第三戰(zhàn)線:配合系列產(chǎn)品及"阿多尼斯"等時尚一線品牌的推出,建立,完善九牧王全國專賣體系.在專賣店設置電視機和VCD機,播放九牧王專題片或廣告片,可增加消費者的記憶度和好感,有利于專賣店的銷售.以九牧王西褲作為禮品的現(xiàn)象平常可見,建議采用紙袋包裝,400元以上產(chǎn)品更可考慮制作高檔次的紙盒禮品裝.第二戰(zhàn)線:以"概念傳播"推出系列產(chǎn)品與"阿多尼斯","諾亞方舟"等時尚的一線品牌.39專賣店的銷售人員服裝統(tǒng)一,佩帶工作胸徽,這不僅僅顯示了九牧王的形象與實力,也是一次激發(fā)她們工作熱情的機會!(建議一級市場商場專柜銷售人員亦應著手進行)

另:有關(guān)開業(yè)宣傳活動(包括SP視不同地區(qū)消費環(huán)境及開業(yè)時間企劃)

第三戰(zhàn)線:

配合系列產(chǎn)品及"阿多尼斯"等時尚一線品牌的推出,建立,完善九牧王全國專賣體系40提案結(jié)束

謝謝!41謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機部分培訓一、直流電機（）匯報人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個橋式電路的專用芯片L298所組成的電機驅(qū)動電路。驅(qū)動芯片L298是驅(qū)動二相和四相步進電機的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動直流電機，這種方法有一系列的優(yōu)點。每一組PWM波用來控制一個電機的速度，而另外兩個I/O口可以控制電機的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡單，電路也很簡單，一個芯片內(nèi)包含有8個功率管，這樣簡化了電路的復雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個電機的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個電機的速度；IOB12、IOB13控制第二個電機的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個電機的速度。

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步進電機是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機。每來一個電脈沖，步進電機轉(zhuǎn)動一定角度，帶動機械移動一小段距離。特點:（1）來一個脈沖，轉(zhuǎn)一個步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動方向。應用：由于步進電動機的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機床、鐘表工業(yè)及自動記錄儀等方面都有很廣泛的應用二、步進電動機及其控制種類：勵磁式和反應式兩種。勵磁式步進電機的轉(zhuǎn)子上有勵磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應式步進電機的轉(zhuǎn)子上沒有勵磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應式步進電動機的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個磁極，磁極上有勵磁繞組，每兩個相對的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進電機的結(jié)構(gòu)2、步進電機的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會在磁力線扭曲時產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動。現(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運動情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動機轉(zhuǎn)子受到一個反應轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對齊?！叭唷敝溉嗖竭M電機；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時，轉(zhuǎn)子會轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對齊；當C相通電時，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個繞組依次通電一次為一個循環(huán)周期，一個循環(huán)周期包括三個工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個通電循環(huán)周期(3拍)磁場在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對齊。

A、B相同時通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應式步進電動機的一個通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動方式的步進角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動時每個通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時通電。

從以上對步進電機三種驅(qū)動方式的分析可得步距角計算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個通電循環(huán)周期的拍數(shù)實用步進電機的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對極N、S磁場的激磁線圈對數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個磁場周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機轉(zhuǎn)過一個齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機為例，有四相四拍運行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對應一個脈沖信號，電機轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機為例。四拍運行時步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運行時步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進電機的靜態(tài)指標術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機在不通電狀態(tài)下，電機轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場齒形的諧波以及機械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機在額定靜態(tài)電作用下，電機不作旋轉(zhuǎn)運動時，電機轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機體積（幾何尺寸）的標準，與驅(qū)動電壓及驅(qū)動電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會造成電機的發(fā)熱及機械噪音。1)步距角精度

步進電機每轉(zhuǎn)過一個步距角的實際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運行拍數(shù)其值不同，四拍運行時應在5%之內(nèi)，八拍運行時應在15%以內(nèi)。2)失步

電機運轉(zhuǎn)時運轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機運轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細分驅(qū)動是不能解決的。4)最大空載起動頻率

4.步進電機動態(tài)指標及術(shù)語電機在某種驅(qū)動形式、電壓及額定電流下，在不加負載的情況下，能夠直接起動的最大頻率。5)最大空載的運行頻率

電機在某種驅(qū)動形式，電壓及額定電流下，電機不帶負載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運行矩頻特性

電機在某種測試條件下測得運行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運行矩頻特性，這是電機諸多動態(tài)曲線中最重要的，也是電機選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進電機的驅(qū)動系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時，也是按照驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進行。5.步進電機驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進電機驅(qū)動系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進電機的三拍工作方式，其各相通電順序為A-B-C,通電控制脈沖必須嚴格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進電機的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進電機正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進電機的速度

如果給步進電機發(fā)一個控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個脈沖，它會再轉(zhuǎn)一步。兩個脈沖的間隔越短，步進電機就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機發(fā)出的脈沖頻率，就可以對步進電機進行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動機采用PWM信號平滑調(diào)速。

特點：

1、可實現(xiàn)電機正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動性能好，啟動轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達到36V，4A。

4、可同時驅(qū)動兩臺直流電機。

5、適合應用于機器人設計及智能小車的設計中。

實例一：用L298驅(qū)動兩臺直流減速電機的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機器人項目只要求直行前進，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機的兩個端口給出PWM信號控制A，B即可實現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動作。

實例二：用L298實現(xiàn)二相步進電機控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接入單片機的某個端口，輸出連續(xù)的脈沖信號。信號的快慢決定了電機的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號的順序即可實現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動步進電機伺服電動機又稱執(zhí)行電動機。其功能是將輸入的電壓控制信號轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動控制對象。伺服電動機可控性好，反應迅速。是自動控制系統(tǒng)和計算機外圍設備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動機可分為兩類：交流伺服電動機和直流伺服電動機三、伺服電動機及其控制1、交流伺服電動機

交流伺服電動機就是一臺兩相交流異步電機。它的定子上裝有空間互差90的兩個繞組：勵磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動機結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級對數(shù)n0:電動機旋轉(zhuǎn)磁場轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動機以單相異步電動機原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當有控制信號輸入時，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場。該磁場與轉(zhuǎn)子中的感應電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動起來.放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動機的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動機的接線圖和相量圖放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1勵磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。適當選擇電容的大小，可使通入兩個繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵磁繞組固定接在電源上，當控制電壓為零時，電機無起動轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。在旋轉(zhuǎn)磁場的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動起來。交流伺服電動機的特點：不僅要求它在靜止狀態(tài)下，能服從控制信號的命令而轉(zhuǎn)動，而且要求在電動機運行時如果控制電壓變?yōu)榱?，電動機立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動機的參數(shù)選擇和一般單相異步電動機相似，電動機一經(jīng)轉(zhuǎn)動，即使控制等于零，電動機仍繼續(xù)轉(zhuǎn)動，電動機失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉(zhuǎn)”。什么是“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象？2.消除自轉(zhuǎn)現(xiàn)象的措施由三相異步電動機的特性可知，轉(zhuǎn)子電阻值對電動機的機械特性有較大的影響，如圖5—4所示。當轉(zhuǎn)子阻值增大到一定程度，例如圖中r23時，最大轉(zhuǎn)矩可出現(xiàn)在s=l附近。為此目的，把伺服電動機的轉(zhuǎn)子電阻r2設計得很大，使電動機在失去控制信號單相運行時，正轉(zhuǎn)矩或負轉(zhuǎn)矩的最大值均出現(xiàn)在Sm>1的地方，這樣可得出圖5—5所示的機械特性曲線。

圖5—5中曲線l為有控制電壓時伺服電機的機械特性曲線，曲線T+和T-為去掉控制電壓后，脈動磁場分解為正、反兩個旋轉(zhuǎn)磁場對應產(chǎn)生的轉(zhuǎn)矩曲線。曲線T為去掉控制電壓后單相供電時的合成轉(zhuǎn)矩曲線。從圖中可看出，它與異步電動機的機械特性曲線不同，是在第二和第四象限內(nèi)。當轉(zhuǎn)速n為正時，電磁轉(zhuǎn)矩T為負，當n為負時，T為正，即去掉控制電壓后，單相供電時的電磁轉(zhuǎn)矩的方向總是與轉(zhuǎn)