1王府花園籌劃案例

1工程簡介

王府花園位于成都玉林小區(qū)芳草街，由成都棠湖物業(yè)開展投資建造，99

年成都十大明星樓盤，總占地面積87000平方米，為成都市區(qū)優(yōu)質(zhì)的大型高尚住宅社區(qū)。小區(qū)內(nèi)有43000平方米中西園林景觀，1000平方米夏威夷園林游泳池,1000米生態(tài)運(yùn)動步徑。王府花園在成都首創(chuàng)雙會所配套、網(wǎng)球場、高爾夫練習(xí)場、多功能健身中心等30多項(xiàng)VIP效勞，70米超寬樓距，最短樓距也達(dá)30米。王府花園是由法國建筑泰斗麥克朗指導(dǎo)和規(guī)劃設(shè)計(jì)的。38棟8－18層融匯歐陸現(xiàn)代建筑精華的電梯高層住宅，巍然屹立在玉林小區(qū)芳草街，以多層次空間定格，流暢的線條變化、典雅的外飄的陽臺、窗臺、落地玻璃窗，構(gòu)成豐富的建筑立面層次。王府花園還創(chuàng)造了“一鍵通〞社區(qū)智能效勞中心。

一

成都房地產(chǎn)市場綜述

99年的成都房地產(chǎn)市場熱點(diǎn)不斷，高潮迭起：

〔－〕錦西宣言與城南“新成都〞

以錦西名宅文化節(jié)為主要內(nèi)容的錦西宣言，其內(nèi)涵涉及到生態(tài)、傳統(tǒng)、人居等豐富的戰(zhàn)略觀念。其中以金房集團(tuán)開發(fā)的“金房苑〞占地500畝，按照可持續(xù)開展的要求設(shè)計(jì)的大型精品小區(qū)，成為錦西名宅戰(zhàn)略中的龍頭工程，其余還有：

國家城市住宅試點(diǎn)小區(qū)——一金房苑

國家小康工程示范小區(qū)——一錦城苑

四川住宅建設(shè)示范小區(qū)——一攀園、交大智能小區(qū)

袍國家捉安居耽工程塘示范辜小區(qū)剝——窮一黃蹦忠小買區(qū)彈

墨和而作棍為城眉南的粉“乳新成逝都先〞懷，這推里被研喻為堆富人白區(qū)的卡高檔踐區(qū)域休，不糟僅誕招生了澡早期村諸如遼“胃玉林轎小區(qū)逝〞繡、硬“亦錦繡御花園悶〞巴等名禽貴住胸宅。抵到了罩現(xiàn)在村，高鋤檔住濟(jì)宅的何扎堆驚效應(yīng)拾更是給愈演昌愈烈璃，土叼地價籌格直閉線上禮升，霞我們呀所要篇分析照的王各府花佛園就睬位列頭該區(qū)論。另冰外還拐有錦剩宮新劑城、痛麗都達(dá)花園獅、三如九雅提閣等頃等。酬盡管防在房書屋的爪經(jīng)營吉上有賴著各信自的足銷售寧及推攻廣手調(diào)段，搜但其意城南鉤的整州體性小價值蹤還是晴決定體了這破是成籃都房興地產(chǎn)旦市場補(bǔ)民心瑞所向漲的優(yōu)擴(kuò)質(zhì)地吼段。蘿

襯摔由于欲城南盆地段燈的開摟發(fā)日鏈益增鴨多，險成都寨府南僚河沿狼岸也喝順理顧成章釘?shù)剡M(jìn)設(shè)入了膜房地?fù)P產(chǎn)開斑發(fā)商蛾的視摟線，蕩臨河移而居槐也便乳成了謙最主愿要的鄙訴求霸點(diǎn)。墳自豪摘斯物趟業(yè)發(fā)己展公咸司推衛(wèi)出極躲具個高性化源的城匆市院挪宅對“拳上河昌城模〞徹后，疫成都質(zhì)金興莊集團(tuán)門開發(fā)次的既“乏興順壇苑皆〞碧，成貫都信幅特公呢司的河“棄雅典坊的名裳義噸〞靜、大搞連萬設(shè)達(dá)集那么團(tuán)、齊成都煮市統(tǒng)谷建辦例、青蝦羊區(qū)旬政府默統(tǒng)建壟辦聯(lián)掉合開傻發(fā)，亮總投聲資逾暫20共億人師民幣暑，占圍地過

博13劃00全畝，效建筑雁面積傳達(dá)川

欣10岔0萬弦平方研米的抬“呆成都駐花園看〞駁等項(xiàng)待目的押相繼鋒進(jìn)駐孟，使球得河傅邊沿肯岸景衰象萬既千。扭

每畢〔二產(chǎn)〕抬“而蓉城佛好住荒宅挪〞

懇飛99極年成秋都房催地市忽場前叫景一姿片燦線爛，和在這糖種情關(guān)形下稀，由誘成都碌市房育地產(chǎn)佛開發(fā)但企業(yè)愚協(xié)會尼，成厲都房棒地產(chǎn)宴協(xié)會價、成圍都市甘房地雁產(chǎn)交瓣易中療心聯(lián)忘合組濃織專批家及付專門匪的評脫審小燭組，著從企姜業(yè)資段信、谷小區(qū)松規(guī)模皮及功么能特曉征、臂樓宇儉質(zhì)量孤、小垃區(qū)配岡套、喝物業(yè)成管理跳、服害務(wù)措同施等功方面盲評出祥了2顛3家習(xí)“乳99害蓉城居好住槳宅擋〞慰、又薯將成掀都市辰場的睬繁榮灘推向她另一單個高奪度。測

暢洋〔三仁〕9音9成攜都十枕大風(fēng)擠云樓尺盤俗

俱沾成都日的報跡業(yè)猶炮如成閘都的丹房地應(yīng)產(chǎn)界消一樣鹿活潑電，報蹄業(yè)之局間的兆競爭霉也集咸中表緣現(xiàn)在現(xiàn)各自毅對房旨地產(chǎn)戰(zhàn)界的寺緊密補(bǔ)聯(lián)系溪。繼鬼成都色幾家軌政府臣部門綿聯(lián)合土進(jìn)行雜“批99網(wǎng)年蓉淹城好怎住宅兩〞廉的評極比之澇后，躁由成墓都某思媒體奸所評組選的剛‘鮮99南成都夕十大痛風(fēng)云蛾樓盤瀉〞愿亦迅妹速延六續(xù)了捉那種司激情旁的余魄熱。慣盡管決這只劑是出碧了某隱媒體攝單方全面的杏想法福，但逮還是衣可以棒從中喪看出作成都兩“享99芽樓市仆〞桿的不漫同尋羨常。針

腫詞不管擴(kuò)是政暈府部夸門的訪參與委，還敗是新含聞媒損體的曬借勢曾炒作神，9夫9年社成都禿房地態(tài)市場拴無疑盞是成窯就了角歷年疲來地信產(chǎn)開傻發(fā)銷碎售的繳一個粉頂峰望。這目其中咬有開到發(fā)商珍自身壓的努慶力造趙市，頂政府忘部門終的大爸力支柜持，友新聞掠媒體凡的配且合炒灰作，吩成都姐的房庫地市睬場已救迅速圣步入沾理性滲消費(fèi)扯的時滔期。善

展屋繁榮帳熱鬧買的9綠9成徹都房嫂地市荒場過垂去之移后，址接下欺來的憤20尿00腦年除該按照支慣性廳繼續(xù)四保持滴一定超的市飲場態(tài)怖勢之佳外，恥原先困為表采面所拾掩蔽留下的而繁榮倚開始狼暴露尺出種紋種問號題。銜

違享作為鹿規(guī)律初性的漢冬季棒清盤愈春季柳開盤汽，2敲00袖0驚

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誘稀然而饅，在萬經(jīng)過糠籌劃配公司壁、廣起告公架司精要心炮替制的捕這些戶大量矮被濫謠用和熔相似謎的概胞念包雖裝時歌，廣獻(xiàn)告只敢能讓精人感升覺到銅它的耐虛偽耗與夸事張，刮簡單瀉包裝恨意義皮上的熄籌劃心也永幻遠(yuǎn)只異停留問在短欺期行授為和撤淺薄冰的表月面。德許多駱房地戶產(chǎn)開滔發(fā)商致以小那博大喚，總賞希望墨單靠糧廣告齒公司叛制踢

特造的千“召概念棒房子陪〞濃來吸件引消俱費(fèi)者姿，以無求獲艇得市覽場的涉認(rèn)同舊和自按身的猛開展犁壯大爐。諸曾不知挺，在焦房地釣產(chǎn)消騾費(fèi)越年來越科理性劃的時市代，皇開發(fā)繁商立鮮身發(fā)絕展的旗根本河最終唱還是至根據(jù)旅市場摘的需矩要，丘將自蔥己的候產(chǎn)品碎做好茂。劍

瓣喘廣告腸代理技商是宅作為互最后沃的一楊個環(huán)釋節(jié)跨擋入房勒產(chǎn)網(wǎng)震絡(luò)，肌其主悲要的煎功能賞是傳延播與斬溝通直。但慨存在漠的問鄰題是監(jiān)，廣桑告商鼠在傳狡播過跨程中果，如禮何將末開發(fā)富商最諸初的居開發(fā)偏理念家及持搏續(xù)性餓的規(guī)憐劃部劍署用園最完晌美和瞧最具東有創(chuàng)穩(wěn)意性喜的手湊法加策以完無全溝把通。鮮這不塊僅需霸要廣泉告公纏司對嘩市場浪、對潤消費(fèi)謹(jǐn)者有航著敏梅銳的凍洞察傻力和坑籌劃煌執(zhí)行物力，欄而且掠還需鞠要開筒發(fā)項(xiàng)扣目本斜身具貪有豐轉(zhuǎn)富的渴內(nèi)涵梁和優(yōu)舍秀的鍛品質(zhì)財(cái)特征惡。如急果僅壽靠廣網(wǎng)告公助司對抬一些箭概念戒的制掃造而必?zé)o視晚消費(fèi)星者深蹄層次易生理踐及酒塌神需且求，軟那么垂這些干空洞齊的口虎號，曠就顯豐示不色出任皆何生但命力江，也進(jìn)就無航法獲衛(wèi)得市興場的協(xié)認(rèn)同臟，項(xiàng)你目的屈銷售退當(dāng)然國無從醫(yī)可談栗。漠

線踩所以比成都寺的房姜地市同場，已在經(jīng)發(fā)過9致9概議念炒零作取畜得一廳些成燕功的三銷售宅之后段，隨尚著房邪地市條場更噴加理泄性時能代的頂?shù)絹砣?，就扔明顯鄙地表呈現(xiàn)出廢單純器以概點(diǎn)念炒屋作越零來越踏不適富應(yīng)市告場變乓化的摧特征騎來。生成都鎖20披00瓜年房謙地產(chǎn)忌市場吊越來雹越讓釋人感延到陣優(yōu)陣的溉寒意賤。頸

詳敞時至稠今日瞇，成嫂都市危一部惱分發(fā)棋展商術(shù)仍然馬抱有貧“晉博蒙嶄〞薦的心萌態(tài)，獲夢想何著通志過一萄些漂虹亮的咬外在浪包裝煉，或滾者是暮引起繪市場堂轟動示的新睜奇概糾念，陰以及咬大規(guī)桂模的碧廣告漏配合像，就畫能夠報成為井市場電上的姓明星戀樓盤松，就膜能夠吊讓消橫費(fèi)者默乖乖悠的掏憂錢。盤他們突總是領(lǐng)認(rèn)為卻，過閑往成征功的鳴方法域現(xiàn)在聲還可膀以照霧樣成告功，遵成都宗開展泊商的增這種濁心態(tài)灑在明控年達(dá)兆到高糖潮，阿但在喂20鞋00遭年，緒有不禁少人子吃了扶苦頭耳。屢

刃二孟

逆接觸清王府襲花園點(diǎn)

蘭挎王府雜花園灰作為掙〞請年成芳都的猴明星雀樓盤賤，其輛開展樂高棠往湖物軟業(yè)擁畜有在副沿海肚開發(fā)饅地產(chǎn)較的經(jīng)掃驗(yàn)，望所以風(fēng)，無植論是栗工程腦的開昏發(fā)理倡念以邪及總襖體規(guī)識劃，駝都勝砍出普絕通成濕都發(fā)梅展商蕉一籌葛，加之之項(xiàng)更目優(yōu)盜越的也地理扶位置銅〔處剃于成養(yǎng)都最蜻早開兇發(fā)的齊住宅外小區(qū)士——陰一玉拜林小收區(qū)內(nèi)嬸〕和摩龐大景的規(guī)昏模，蔬可以回說，域占據(jù)育了天圍時、貝地利怪與人已和。劫

芳遣王府滲花園浩第一得期于乖99澡年中茄推出青市場賓，取股得了趁一個漫月銷閣售約陰20訪0套營的輝璃煌業(yè)眾績，盼一舉和成為密成都煤知名嘴房地去產(chǎn)項(xiàng)趟目。好來王彎府花針園參也觀的銅人，縣無不委對王鑰府花拉園的英大門困窗下川深刻勺的印池象，癥王府須花園以作為趁成都腹最早陽的歐僚陸式軍豪宅弄代表抱，其閃斥資喉數(shù)百駐萬建逝造的釣歐陸姥風(fēng)格扶豪華壤門廊賓〔配湊圖〕架取到倡了極愧其重僑要的駕作用療，可艘以這感樣說犁，象法王府跡花園晶這樣銅花大哭力氣公進(jìn)行盜現(xiàn)場驅(qū)包裝訓(xùn)的房劈地產(chǎn)貓工程驗(yàn)，在屠成都匠還非仔常少飾見。貞雖然聞當(dāng)肘柜王府尚花園仁的樓旋沒有塔建起鑄來，得其它雄營銷掠工作盯的組物織也暗不夠禁完善鼻，但圓是撞“棗一使宜遮百重丑騾〞影，王撇府花您園的顧大門撤徹底綿征服殃了購胡房心歐態(tài)還妙不夠葉成熟淹的成陳都置此業(yè)者觸，配嘗以巨窄量的梁廣告端投放宋，王浸府花綁園的囑首次柄出售濱，實(shí)計(jì)現(xiàn)了麻開門陣紅。在

敢伏然而伍，到回了2采00長0林

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劫朝帶著羞這樣被的疑仰惑，外王府飯花園澆的發(fā)占展商蚊與凌品峻進(jìn)符行了銜深入萍的溝估通。貧凌峻德的工原作小妥組在拿進(jìn)駐裹成都懸，詳應(yīng)細(xì)收毛集了塑以下旅四個辜方面編的資蘿料：銀

姥蒼整體嫩房地落產(chǎn)市舞場的她現(xiàn)狀憑及趨斬勢；薄

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席舌目標(biāo)繡買家政的深姐度訪黃談；葵

思侮王府飽花園克工程咽的深排入挖都掘。伏

降漏經(jīng)過乓詳細(xì)揭的市拾場調(diào)但查和會各方遇面的合訪談面，我現(xiàn)們得罷到了升以下忽的基痰本看況法：墨

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奮王府陽花園佳所面學(xué)臨的熊問題俗不是副單獨(dú)婦一個為樓盤添所遇宜到的脅，而論是整韻體成獅都房畜地產(chǎn)但市場卻所面耍臨的奇共同慮課題奮，9佛9割

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挨的3、歇

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策重4、徑

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旋桐從道濤理上悅說，抄王府胞花園尺要再圍次呈吊現(xiàn)首讀次銷雞售時有的旺旅勢，斬就必此須在昆現(xiàn)場欠包裝屬、工稼程進(jìn)此度、傷園林胳綠化苦等多替方面笑進(jìn)行住大量拘的投狼入，島讓買罷家感截受到什王府曉花園攀確實(shí)沈在發(fā)圣生變歲化，共真實(shí)暫的感張受到序在王叉府花攀園生稿活的也方方遼面面鏈，如衫此，即是最用理想秤的狀構(gòu)況。粒

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語灶戶型恥單一校：雖省然單張體戶語型的的設(shè)計(jì)美不錯胡，但姨是戶撤型的評過分?jǐn)U單一側(cè)是顯務(wù)而易槽見的愧難題概，這謀直接克導(dǎo)致剝消費(fèi)笑面過殲窄，時尤其啞是1拖50惱平方大左右扛的戶旨型是顏市場猜競爭臣的焦按點(diǎn)，烘供給河量特根別大賞，買食家選浪擇面擾廣，駐銷售余速度榮較難芹加快辜。鏡

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瘦肢對于框凌峻押來講銀，目耳前的哪問題棕是要槳幫助授客戶焰盡快良地出嘆貨以矮及回洪籠資繡金，闖這包弄括1福－5拖號樓服的貨啦尾清鋼貨，典也包齒括全村新單港位的暮推出右，考焦慮到隙兩種鼓不同毒單位前的差已異，權(quán)我們業(yè)決定拘將王掩府花席園新押一輪姥市場擇推廣阿運(yùn)動座分成穿兩個萍布驟盜：證

餡蠢第一向步：臭以創(chuàng)傲新的床方式許直接要進(jìn)行譽(yù)尾貨往的促篩銷，恐時間噸約為制兩周捆；漸

恒婆第二畜步：裁重新市進(jìn)行欺王府比花園瘋的形野象包練裝，沃并同羊時推仰出6天--當(dāng)7號城樓，厭時間監(jiān)約為刻兩周畢。冒

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辨一場網(wǎng)漂亮榆的促圓銷戰(zhàn)黎

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這因?yàn)榧娫诖偃鲣N之被后，肌會緊啟接著點(diǎn)新單仇位的筒推出網(wǎng)，直墊接降濟(jì)價將洽會帶急來較諷大的吧負(fù)面親影向緩；犁

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青銀一個鑰大膽替的想框法產(chǎn)科生了陣——舊－微“節(jié)十年拼免息旗〞宅，即細(xì)當(dāng)購駛房者眼選擇演做三滲十年赤銀行琴按揭唯的時拆候，冷開展足商為瓦其負(fù)室擔(dān)十汪年的齊貸款推利息脾；如求果選堅(jiān)擇十銹五年揪銀行煤按揭穩(wěn)，那么受負(fù)擔(dān)皮五年允貸款瓣利息示，以主此類饅推。州我們昌覺得共，這渾種促盈銷方議法比集直接昂的降寒價更獄能夠絨吸引殘做銀拒行按疼據(jù)的鑒購房蜂者，旁也更拜容易伯從一劉大批懲直接利降價賭的樓書盤中領(lǐng)脫穎辮而出覺，無聞?wù)撌窃~傳播速力還象是吸拘引力冰，都洽是一酸個上幼佳的截促銷米策略欺?？?/p>

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松遍確定訪了促任銷策侵略，鹽但在沫推出尖促銷撒活動丸之前弓．還山需要蠶做一隱些準(zhǔn)谷備工墨作，輩包括激：賊

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挪序由于壯在本稱次促絲銷活曠動之搞后將配緊接諷著全趴新單賊位的嘴推出旬，而削由于廣全新桿單位息是遠(yuǎn)幫期樓玉花，德王府皆花園敗目前偉也沒哄有觀擋樓呈鞭現(xiàn)，單買家因難免轟信心炎缺乏禁，在缺此背撒景下赴，提鄉(xiāng)前對緣王府欲花園冠的綜芳合質(zhì)常素進(jìn)循行保務(wù)障是鍵非常鉛有必驢要的理。饞

墾惰確定重了基需本的紫營銷效策略塘，接狼下來跡要考荒慮廣慨告推醫(yī)廣的滑安排檔，而雷這往毯往也狀是非萍常重紹要的幕。伸

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墳勒第一帝篇的賽標(biāo)題貝是往“氏成就拋生活兵夢想股，今招日王章府花開園浩〞瑞，作南為明啞星樓填盤的專王府炎花園長，在韻許久耐沒有牽推廣視后．礦第一蓬天的梨廣告吃從總勺體上阿對王扒府花猛園進(jìn)查行介玻紹，莊重新?lián)茊酒鸾K受眾綠對項(xiàng)述目的稍記憶超。冷

四骨第二拍篇的脂標(biāo)題齒是陪“期你的凳滿意虹．我雞的標(biāo)咽準(zhǔn)扇〞鼻，該慣廣告模配合粗質(zhì)量蹲見證幫會推椒出，拌同時召在現(xiàn)囑場舉墻行開青放，河邀請夠業(yè)生貧及買剝家進(jìn)銳行品界質(zhì)見恨證，覽由工譽(yù)程部疏人員腫進(jìn)行制現(xiàn)場雀講解斯。職

股戀第三膜篇的庫標(biāo)題顯是哈“取頂級盾生活月的體捏驗(yàn)抄〞罵，這謎是一吼個全著版彩介色廣譯告，溉采用戴創(chuàng)新灘的編尼排形雪式。節(jié)我們概力求加形成份這樣番的一浩種效何果：吩廣告那的上蛇半部勒分看荒上去內(nèi)象一忠份新登聞稿冬；而辰了能澤讓買洽家清段晰了闖解項(xiàng)房目的元促銷玻信息嗓以外防，還護(hù)能夠鹿詳細(xì)瞞知道鴨王府爬花園須的種鑒種優(yōu)屈越。警這個葬廣告質(zhì)的推崖出在韻市場賴上引露起了杜強(qiáng)烈贏的反否響?？岙?dāng)天漿接到巷箱超過辜

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右憶第四副篇的式標(biāo)題素是報“戶你做乓按指氣，我歇給利傘息撈〞殊，副練標(biāo)題玩是失“菜體驗(yàn)驢頂級幫豪宅旗生活渴，親職身見枕證現(xiàn)抵樓風(fēng)謎彩媽〞臭，以秋最簡進(jìn)潔有梯力的棍文案倡把清賭晰的喝消費(fèi)閘承諾姑告訴貍買家貧，該響廣告妻連續(xù)伏發(fā)布勢三天第，每的天來捕看樓趴的入晨超過泄上百誼人次筋。話

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盜帥其實(shí)蹄對出崖現(xiàn)這頂樣的競情況廊，發(fā)管展商鈴事先咱都有暖一定會的估鋒計(jì)，夸但是障，還關(guān)是沒否有想纖到成帝都的山購房結(jié)者心斗態(tài)已渠經(jīng)在嘉半年梨內(nèi)發(fā)妄生了躬很大錄的變?nèi)谢?，填他們縮的買雅房經(jīng)才驗(yàn)得窄到了騰迅速百的提嬌高，探他們握不再驕愿意固買那盒些看主不見旱摸不猴著的創(chuàng)東西板，單三靠一雪張圖碼紙就鄰能夠片賣樓急的時撓代在賴成都頌轉(zhuǎn)瞬技即逝炮，再廢也不句回頭歡了。瓜

擴(kuò)媽1-籍-5緊號樓獄的貨拿尾單磚位旺殲銷和棋6-銹-7脫號樓道全新籃單位榮的困評難，底都是夏正常李的。朵對于槳買1鏈--哭5號斬樓貨凝層單肆位的喚買家低，一慘方面啊確實(shí)采實(shí)惠維，一駱方面鞠交樓靠在即崖，雖浩然單蛋位不翁是非墓常理番想，禮但的跑確也振是物暢有所揀值，襪他們熄是一才群追蓬求實(shí)糖際的據(jù)買家白；而園對于研6－榜7號灣樓的鼓買家敢，他芽們考委慮的某完全趕不是毛同一齒回事自，他兇們想倆買真聚正的棟好房舌子，迫而6床--拉7號定樓雖句然說銜起來型不觀

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江六、鄉(xiāng)籌劃沙的有謹(jǐn)為與卸無為乓

券圓對于知一個乞房地真產(chǎn)項(xiàng)剃目的唐成功灣，發(fā)盟展商乘的實(shí)陳力永奔遠(yuǎn)是菊根底約，再悔優(yōu)秀層的策式劃公棕司起喬到的指作用死都是枕輔助語性的朵，而刺不是驚決定售性的價。在責(zé)消費(fèi)吐心態(tài)鑰越來蒸越成易熟的驕今天盯，單討靠炒奧作，丸單靠晨籌劃偵的靈嫂機(jī)一拆動就嘴能賣碰樓，褲如果座還存繪在這毀樣的鏡期望贏，發(fā)圍展商筋就斷跑然會脅輸?shù)眯l(wèi)很慘旁。圈

扮炒大多米數(shù)情衰況下拆，策展劃公初司僅毯僅是后錦上筒添花陶，而主不是坡起死漆回生牙?？?/p>

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瀉揚(yáng)在長哨期的碧房地渠產(chǎn)策夸劃服外務(wù)中勺，我羅們越跌來越槐體會枯到在六樓盤哭推廣牧，展嬌示是醉一個步非常買重要驢的關(guān)串鍵因同素。室王府殿花園搭首期叨銷售時的成玉功，費(fèi)靠的織是標(biāo)忙志性巾的歐惰式門底樓；乎王府埋花園辜二期踩銷售扮的困須難，跟也因間為除普了門屯樓，哥什么賺都還艘沒有鞠。嚼

濟(jì)準(zhǔn)通過潮展示狡，讓狗購房詞者提紗前感蔥受未吵來生酸活的弊形態(tài)的，制群造良塔好的溫銷售測環(huán)境贈，調(diào)捧動購驅(qū)房者充的欲譯望和多沖動幕，以駝及充追分展選現(xiàn)發(fā)娃展商懼之實(shí)豈力，漲都是竟非常宗重要陸的。搞開展雨商要寫清楚膝欲速宣而不古達(dá)的周道理當(dāng)，與命其匆碼匆忙矩忙推級出市卻場追下求銷邀售時改間，泰絕對日不如堆把工看作做掩好做伍細(xì)，蛾所回添收資瘦金來勾得快威，來控得有蕩保障價。原

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檢米生旦態(tài)運(yùn)沒動步回徑、涂三星飼智能賣化系忘統(tǒng)、刑成都監(jiān)首創(chuàng)痕的雙李會所幅配套耀、網(wǎng)疼球場志、高耐爾夫鞭練習(xí)務(wù)場等禿設(shè)施政，其佳中只泊要有集幾項(xiàng)重能夠算提前槽完成撿，就角能夠細(xì)對售珠樓產(chǎn)周生巨申大的篇推動只力。兆可惜腦的是插，發(fā)銜展商狠仍然屈存在陡僥幸憐心態(tài)質(zhì)，不趣肯率龍先投征入。改

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西蝴我們興還感記覺到躺，隨撿著市刻場的葵不斷狼成熟雀，消悠費(fèi)者努對房燙子越煎來越樹挑剔沙，先釘天存炕在不率足的挽房子踐，就腸將越輝來越候難賣蘭。這逗樣的烏工程沿，即揚(yáng)使妙丑筆生授輝，畫挖空衰心思冶，也鮮難逃籠失敗駕的惡胡運(yùn)。秋要避洪免這溪種的甲情況規(guī)產(chǎn)生切，最出好的墻方法丸就是悅籌劃首在項(xiàng)虎目的幣立項(xiàng)擱之時疾，就翅能夠?yàn)E介入勸。這陪種方值式的耕合作查，能寫夠讓尾工程禁最大聰程度庸的滿糞足市赤場需冤要，架這樣螺的項(xiàng)疾目，訴

沖到了迫真正行推向票市場范的時輕候，勵往往袖是水兇到渠休成。蛇王府蹈花園山的此誕次營創(chuàng)銷策攝劃，櫻有成貼功也匙有遺功憾，驚之所剝以在縫這里扒拿出敬來與燭大家儉分亭軟，是挽希望丑借這堡些經(jīng)麗驗(yàn)與喪教訓(xùn)欠，更諷多的智開展赴商可魂以少說走一質(zhì)些彎掏路，武更多朽的策尸劃者垂可以資多一緊點(diǎn)理更性，次如果賞能夠脖起到侄這樣塊的作膨用，壟就是刮最大江的欣鐵慰。既

刑城龍花花園繳裙樓丘商鋪?zhàn)g營銷瞞籌劃倚案銅目進(jìn)

替錄

耀一、忙工程化根本厭概況

腫二、只工程慣的S萍WO瘦T分強(qiáng)析

寒〔一疫〕優(yōu)京勢點(diǎn)

普〔二狐〕局漸限性

暮〔三由〕威鮮脅點(diǎn)

期〔四齒〕機(jī)虛會點(diǎn)

閃三、辟商業(yè)法模式孔分析筒：

踐(一壓)司

錦綜合怠性商寫業(yè)模難式

般〔二蹦〕主外題性雀商業(yè)父模式

靜〔三愚〕專椅業(yè)性軋商業(yè)保模式

核四、研工程芹整體促定位

李〔一沈〕項(xiàng)臥目的隊(duì)經(jīng)營肝業(yè)態(tài)武定位

撓〔二臭〕價產(chǎn)格定劃位

渴〔三駛〕客翻戶定艙位

畏五、億營銷奔推廣

降〔一澡〕推健廣主抬題

艙(二止)利

尖工程婦形象仙包

紫〔三抱〕總忘體宣今傳策連略

牲〔四銹〕銷屆售策鐵略玻城龍扣花園找裙樓求商鋪糠市場泥定位垮與推陵廣策昨略

冠一、幕工程去根本究概況

享壟城龍怒花園葉位于兄龍崗旬中心唇城龍個城大尊道與凳龍福泡路交洽匯處群，總奔占地忙面積慌５萬綱平方餓米架，總鬼建筑跟面積瘦11闖萬平淋方米期，共損分四揉期開瓜發(fā)，仰目前袍一、逃二期惑已入憂伙。看其裙棍樓商資鋪計(jì)敘有3紡5間獸，總柴面積驕約扇19委44陳.3踢5平久方米耕，商州鋪目洞前基游本上師空置丹。

粉二、昂工程森的S齊WO蹈T分予析

備蠻雖然揭本項(xiàng)剛目地娛段位戲置較男為優(yōu)購越，襖但現(xiàn)臨實(shí)又炮存在停著一陶些影茶響項(xiàng)授目形觀象的蓄因素家，以加至裙?fàn)敇巧惕T鋪目殺前處鬧于滯冠銷狀呆態(tài)?；潘月滴覀兠苤挥腥獬浞譃痴J(rèn)識鎮(zhèn)到該玩工程岸的優(yōu)交缺點(diǎn)斑，并限充分跑發(fā)揮詳其的攔優(yōu)勢哪，才冒是本續(xù)工程亦在后艘期的豬營銷葬過程陷中制久勝的鑄關(guān)鍵跌所在訪。

清〔一香〕優(yōu)軟勢點(diǎn)堅(jiān)〔S傳〕：

針1、栽

埋工程于當(dāng)前培交通假較為芒便利船，地紹處龍但城大促道與頃龍福磚路交卸匯處干；

火2、炒

賊工程瘋地處父龍崗抱中心浮城一加級黃傅金旺愧地，姨開展畏前景庫看好綁；

變3、捐

蒙本項(xiàng)迷目目花前為蔑現(xiàn)樓蛛，滿映足部夠分自仙用型警商家鋤即買追即用俱的需褲求，顧降低貿(mào)購置艷者的序置業(yè)業(yè)風(fēng)險寇；

灰4、正

運(yùn)商鋪趁層高受5.眾4米刮，設(shè)分有夾豬層，聯(lián)可融籠合商腐鋪、芽倉儲火、家閃居為斥一體蓬；

太5、揭

歸工程鎖開發(fā)惱商母弱公司猜城建等集團(tuán)躍在深腔圳具咱有一榆定的匪知名假設(shè)度，許對項(xiàng)拒目的棚推廣揮具有能一定震的優(yōu)脹勢；

釘◆掠發(fā)揮嗓優(yōu)勢序：

谷A、綢在項(xiàng)盤目裙倡樓的壇運(yùn)作拴過程拉中，柏充分甲渲染意工程盼的區(qū)憂位優(yōu)津勢、橋交通獸的便伙利；

舌B、癥在項(xiàng)攜目裙困樓的撥運(yùn)作嚷過程惱中，封強(qiáng)調(diào)院該區(qū)型域的修開展姑前景費(fèi)和由寨此帶蜻來的時商機(jī)乖；

奔C、圾在項(xiàng)學(xué)目的解推廣毅時，歐利用理城建貓集團(tuán)論的品珠牌優(yōu)輸勢，胳增加堪置業(yè)志者與撒投資汁者的律信心披；

冰〔二魄〕局男限性般〔W狗〕

亦1、笑

根工程盈所處圾地段訂目前煙人氣拳不旺款，尚蘭不具計(jì)備以緒人氣剃帶動強(qiáng)商鋪課銷售咱的條筒件；

椒2、段

震本項(xiàng)周目周做邊是為長著畢茅草顫的待倦開發(fā)哈地塊她，因樣而顯掘得較奮為荒承涼，寧對發(fā)涂展商伯業(yè)略驕為不革足；

任3、厘

劫該項(xiàng)蟲目以暴建成哥多時授，但辟裙樓扮商鋪盞一直樣滯銷眼，造聚成一賴定的刪負(fù)面屑影響貓；

今4、持

沖工程見裙樓敏商鋪根缺乏棄整體噴形象晌定位賢，主廚題不箱鮮明雕；

犯5、駛

版工程府裙樓理商鋪認(rèn)規(guī)模殺不大掀，不春利于傳整體蘇推廣冰；告◆斧解決廉方法幕：

餐〔1墻〕權(quán)

待重新垃對裙奉樓商刺鋪進(jìn)鴿行市裳場定穗位，畫明確毅目標(biāo)速客戶防；

步〔2尾〕藍(lán)

毛確定挪經(jīng)營興主題受，從璃而以蹤有特雁色的嫁經(jīng)營叉方向便帶動濃商鋪創(chuàng)的銷續(xù)售；

怪〔3擴(kuò)〕剩

畜加大尋推廣議力度址，擴(kuò)寺大商跟鋪的橋暴光熊率與尾市場值知名怨度；

戰(zhàn)〔4慰〕裹

政設(shè)立粗局部充“胡免息諒分期逃付款瞇方式待〞殺，降習(xí)低購廁房者艦的置觀業(yè)門煤檻，灶吸引木其入恰市；

信〔三智〕機(jī)熔會點(diǎn)疫〔O離〕

糕1、咱

奉區(qū)位距優(yōu)勢題的發(fā)醬揮，催輻射舊周邊鏡地區(qū)在；

澆2、坊

變隨著番周邊異各大尾住宅蔑小區(qū)腐相繼梁建成自與入渴伙，仗將帶梯動周駝邊的格人氣恰，從滋而帶忙動裙梅樓商卸鋪的暈銷售侵；

朱3、渡

絞中國質(zhì)的入謊世，桃推動垮經(jīng)濟(jì)茫的發(fā)誰展，工商業(yè)議物業(yè)什前景丑看好廈；縣〔四柔〕威娃脅點(diǎn)進(jìn)〔T軌〕

漢1、亞周邊衛(wèi)現(xiàn)推讓向市種場的婦歐景撤城裙農(nóng)樓商拐鋪、志碧湖紋花園牛商鋪敢等商邀業(yè)物離業(yè)較句多，袋形成炕很大株的競騙爭力政與市償場壓銷力；

街2、伯碧湖茶康馨喇園空擁置的課裙樓完商鋪誕，從微而形呀成直效接的惰競爭慈；

集三、鉤商業(yè)引模式暗分析為：

煤就目窄前的死商業(yè)貫?zāi)Ｊ接砜雌郏鲬乙谐腥N控：一活是綜衡合性挺商業(yè)故模式葡，二翠是主扎題性滑商業(yè)頓模式陡，三軋是專土業(yè)性仙商業(yè)激模式詠。

淡〔一和〕綜濁合性堆商業(yè)擊模式椅

別這一命模式不奉行阻的是墳購物賓、休糞閑通浮吃，搞衣、才食、睛住行拉一條蛋龍服角務(wù)。辜商場席內(nèi)行笑業(yè)種雜類眾親多、箭品牌晌蕪雜粒、檔項(xiàng)次齊濱備，固可以絲滿足勢任一遵層次仗消費(fèi)興者的敬任一恐生活懼需求指，并鋤且在隱購物且的同節(jié)時能槽夠進(jìn)砌行飲瞧食、幫品茗析等休臂閑活邀動，呢拉動戒場內(nèi)妨群體抬消費(fèi)滋。從壘這一紙個角伯度去筋分析芳，此孔種模至式似它乎能憑夠以肌全面場網(wǎng)絡(luò)牌住所們有的諷消費(fèi)警者，緩而且控聚人摩氣、恭提消永費(fèi)，盼應(yīng)該名是理咳想的棒商場葬模式羨。但蛙是，莫實(shí)際千上這癢以模懷式已革經(jīng)在棉全球產(chǎn)的經(jīng)金濟(jì)態(tài)擱勢里降遭遇玻了嚴(yán)波峻考肢驗(yàn)，零中國眉亦不呆例外貫，而圍且越斑是類役似于灰深圳起這樣鞠的經(jīng)甩濟(jì)發(fā)修達(dá)地逮區(qū)，皮這一也模式漏所表央現(xiàn)出探來的崗老舊離之態(tài)指就越個明顯燙，所倘面臨賊的危侍機(jī)就晉越大昌。

抬究其艷因，渴在于棋品牌面市場枝的進(jìn)塊一步拜細(xì)分皮，消撈費(fèi)者戰(zhàn)的需車求不臨斷的曠向個配性化讀開展腎，使糧得任艇何全釣面式渾的經(jīng)患營都槍失去伶了銷均售點(diǎn)跳的深?；瘷C(jī)斥會。仆不僅典僅是才因?yàn)槔绮辉甘钜猓苟墙鹨驗(yàn)榧阅窟f前的揮商業(yè)飼品種恐、品品牌發(fā)姨展速燭度，錄沒有撤任何是一個獎商場行的規(guī)閃模能票夠全衡部承缺載得另下。貨在每仔一次唯割舍悉之間峽，都克失去鵲了一誓局部睜客戶爪的青綠睞，糠從而房使之鬼在與霜各行潑業(yè)專菜業(yè)市幟場的假設(shè)直接很競爭嫁中失獸去了脂一條該又一書條的液陣線革。時廊至今餓日，喊電子叼通訊托、家翻電家壓私、訴群眾偏服裝敞，都攝已紛義紛淡葡出各滿大綜炭合賣殼場。羊近兩節(jié)年以哪來，械各名裳牌綜吹合商蛙場的濾整體椅銷售務(wù)額持哨續(xù)萎扮縮，弱尤其筑是自盾去年恐下半促年開川始，屠深圳底各大管有名芹望的濕商場冒，均出只有刷食品麗超市技仍然礎(chǔ)維持同人銷艱兩旺讓的局揚(yáng)面，學(xué)其余擋品種賺的同疲比額園度全柳面下怎降。巨面對鴿這樣紡一種影形勢皆，大助的品您牌商蝶場利丈用早括期積任累的戒財(cái)力萬與知氧名度癥，采航取了攀圈地圾擴(kuò)張演、活徑動造剪勢的尊手法徐，力印求站訂穩(wěn)腳節(jié)跟，咸在市飽場重搜新洗胞牌之王前充悅實(shí)內(nèi)抓力，維再謀口求變泰革性搏的發(fā)痛展。緊而中丹、小賭型的膨綜合幣商場壩雖然吳明知賤危機(jī)莊在即核，但鋒由于扯實(shí)力織的原寬因，塞在目能前除財(cái)了苦?？嘀褤沃仆?，椒也無巧其他證應(yīng)變差之法歉。

分這種悅綜合炊性商夢業(yè)模闖式適異合于掙大規(guī)割模的限裙樓棵商場裙和大計(jì)型純瓣商業(yè)碌物業(yè)摔，對傭于本慨工程奪的裙禍樓商榜鋪從距設(shè)計(jì)怒上、捧規(guī)?；蒙隙冀夭贿m撕合發(fā)歡展綜凡合商萍場。較〔二邊〕主晚題性圣商業(yè)衣模式

久主題黎確實(shí)螺定范販圍很仰廣，枯無論恐是從沿文化櫻層次本還是注人群殃分類溝亦或途商品滿檔次典等任厭何一陸個角江度去耐發(fā)揮服，都蛇能找反到相憲應(yīng)主揉題。再然后復(fù)以該握主題鞠為核鴉心以熟及規(guī)球那么，坦展開捧經(jīng)營玩。比幕如女狠人世月界、竹男人侄世界銷、兒軍童世杠界，造就是兇以人馳群分再類為健主題請，圍神繞某幻一類葉人群肢的用經(jīng)品，蓬這一勢特定懲范圍俗對品性種、攏品牌普進(jìn)行受篩選曉、過問濾，掩進(jìn)行標(biāo)有針屑對性衫的經(jīng)吵營。

駱這類謹(jǐn)模式迅與其乳它商捉業(yè)模源式相串比，切主要賴在于幣目標(biāo)忙客戶挪群以垃及滿乓足需桃求上遞的區(qū)兼別。匠它不翼局限外于某駱以個肅行業(yè)房，在縣商品恰種類趟上不眼具備挎占絕皂對優(yōu)昨勢的丘市場飼平臺耽，但趟它的循目標(biāo)協(xié)客戶銀群卻脫是一音定的陜，或蝴是某簡一文呈化層榜次、漲或是塘某一聯(lián)性別丘、或仁是某挖一經(jīng)乒?jié)赫Z體，巧等等躁。對迅于這受些群貝體來疊說，遼主題令商場拉能夠麥盡可酷能的寫滿足墨他們屬的異附質(zhì)化主需求呀和個艙性化冊心理鑄訴求捧，針尺對性甩強(qiáng)。

屠但由鋪于這茫種商剛業(yè)模濤式針片對性巨強(qiáng)的兼負(fù)面闖影響真，客倉戶范否圍窄辭，未公來發(fā)扒展前逮景難稍以預(yù)洞料，媽市場咬風(fēng)險火相對競較高分。并稈且這銳種商盆業(yè)模牌式要刑求：據(jù)

胳⑴

著規(guī)模逐化，阻主題錫經(jīng)營吳獨(dú)占巷面積悲龐大悠，與閱本項(xiàng)初目規(guī)短模不伶匹配給；

先⑵

抬標(biāo)準(zhǔn)浩化，筐主題遭經(jīng)營購從管驢理到臉經(jīng)營冠行為刪都比巖較規(guī)鏡范，霸甚至利進(jìn)行呆網(wǎng)絡(luò)輸運(yùn)作初，所板涉及慨本錢纏高昂漸、費(fèi)盜用巨迫大。

騰⑶

梳租金膛低廉織，主去題商恒場通占常以映較低屢租金車吸納剖商家忌聚集稱入場繼的經(jīng)幅營，朱這對囑投資致者說側(cè)是最星不愿慰意看異到的壺情況戒，于鋸本項(xiàng)蓄目銷私售也偏不利插。

涂宋所以紅，這柄種商翠業(yè)模苗式也筆不適丙合本勢工程靜的群閃樓商叉鋪。〔三〕專業(yè)性商業(yè)模式

屆這一即類型彈商業(yè)衛(wèi)以某棕一行乏業(yè)為菠主要野依托裝，加久深品薪牌與食檔次船的細(xì)祖分，斤集中淘力量秧滿足倚全體坑消費(fèi)廳者的摘某一涌種特益定需覺求，赤尤其旺是個甜性化雁、異校質(zhì)化唱的心招理訴忽求。廁如深倉圳有解名的澆中電陶信息姻時代北廣場配，就停是借攔電子便科技呀、通義訊產(chǎn)親品的褲市場專風(fēng)云蚊之勢壞，在駐華強(qiáng)匪北這廉個大淡的商碎圈背表景下曾站穩(wěn)線了腳捏跟；楚再比座如順怪電家屯居廣抵場，禿以家藏電市區(qū)場為素主要振平臺拳，全蝶力攬分括行州業(yè)內(nèi)孕的品擱牌精落英，餐加大蟻消費(fèi)薯者確實(shí)選擇赤余地肯，力買求做值到使瓦每個檔想買迫家電使的消秘費(fèi)者磚都不慶會轉(zhuǎn)貍投其暈他商你場的瞇懷抱科。

穴這類豎商業(yè)鴿模式藏的優(yōu)綱勢就隊(duì)在于側(cè)針對鏈性強(qiáng)羨，專殃業(yè)化豈程度龜高。式某一嘩行業(yè)葡的發(fā)個展將雙直接負(fù)影響掃到該棗行業(yè)纏專業(yè)達(dá)市場掌的經(jīng)糕營能燕力與構(gòu)盈利般空間凳。所草以，廚對于急目前板龍崗肢蓬勃腿開展傭的房寄地產(chǎn)鑰，它止必將箭帶動事其他菊相關(guān)遼行業(yè)謀的蓬裝勃發(fā)耗展，斬如建患材業(yè)步、裝河飾材脂料業(yè)視等的孕開展黨。因儀此，肢對于知城龍殼花園找的商習(xí)鋪，狂開展閘裝飾扒材料榨專業(yè)桐性商災(zāi)業(yè)模笨式較俱為可闊行。

假四、燈工程疾整體咽定位沉

船〔一駐〕項(xiàng)評目的待經(jīng)營子業(yè)態(tài)尋定位糠——氧裝飾支材料及專業(yè)乖商業(yè)委模式

鋤基于鳳上面上對本售工程避的S漂WO芒T分餃析及吧各種末商業(yè)場模式沾的分估析，裙并結(jié)隆合我杰司對抽該片余區(qū)的誠調(diào)查嚷分析裂，同顆時綜濤合我匆司在讓該片叔區(qū)及任以往或的操洗盤經(jīng)閥驗(yàn)，耐我司諷建議抱對該窗工程灰重新顯進(jìn)行蹤市場吸定位繁，確哭定商席鋪的肚經(jīng)營撫主題側(cè)，明剃確商卷鋪的擺經(jīng)營莊方向洗，從閣而帶有動商牲鋪的紅銷售萍。

拒本項(xiàng)熊目位叛于龍?zhí)蓫徶徐F心城薄，龍覺城大綢道與棚龍福研路交持匯處浪，從短地理奴位置王這一牢角度禁來看茫，目蛋前地倦段繁蘿華程工度不酬夠，沖工程以裙樓贊商鋪擁規(guī)模輛不夠半大，擔(dān)結(jié)合鞠商鋪?zhàn)u(yù)成功緞運(yùn)作百模式瞞的分乓析，堪我司街建議暈將本淡工程塊裙樓坡商場角定位東為裝費(fèi)飾材唇料一征條街莊。

蜂A、座標(biāo)榜遍龍崗幼中心夜城首六個專饞業(yè)裝舟飾材饑料一宋條街椅，為削該區(qū)悠域樹斑立起仙第一引面旗恒幟。

糟B、足這樣湯定位憂的優(yōu)濾勢

膜a.睜

起為客朱戶規(guī)陪避市亮場風(fēng)企險，膛堅(jiān)決鴉投資謝信心按，增仆加銷牽售熱設(shè)度。依因?yàn)殚y這樣痰定位樂，可拖以減呆少與心直接夢競爭養(yǎng)對手雜〔如濾碧湖滿花園謙商鋪赴、碧化湖康刃馨居經(jīng)商鋪然〕的孝接觸奇面。糞目前孝，無涼論是沉碧湖嶼康馨吊居、波碧湖乓花園霜的群勁樓商部鋪，倒還是宰紫薇竭花園俗的群蓮樓商乞鋪，掩都以亡滿足胞消費(fèi)呆者的婚日常蠅生活壞需求擋為突脾破口諸，且荷目前鞏空置蕩量較剛大，們?nèi)绻麑挶卷?xiàng)機(jī)目的朽群樓跪商鋪半雷同滾于周葬邊其莖他項(xiàng)宿目，改必將榮增加按市場貪的壓賣力，得加劇胖市場天競爭血。在是這方校面，榴本項(xiàng)蜂目明啞顯處蝴于不印利地渠位；

講b.籮

咽有深自厚的柱市場項(xiàng)容量謊：我太們的稿這個貧定位拴就目聞前情漸況，雖龍崗希的房膀地產(chǎn)朋蓬勃袋開展做將帶習(xí)動裝影飾業(yè)餓的發(fā)懼展，蟲并且混本項(xiàng)框目周解邊在辟建或幼在售倦的樓蝕盤較埋多，放這些隙樓盤命入伙介后對身裝飾至材料鄉(xiāng)的需肌求量殘較大畫；

鏡c.眨

浴目前趨在該婆區(qū)域敗專業(yè)選的裝日飾材俘料街穗〔城潔〕較重少，礎(chǔ)有著捉很大薪的發(fā)混展空妙間；

蟻d.造

坑工程垂周邊漆雖人蒜氣不處旺，完但交選通條屬件較婚為理德想，傻且商啦鋪前吵面步饒行道誘空間巡較大假，滿腰足發(fā)丹展裝勸飾材待料業(yè)亞的硬賤件需綁要；

供e.剝

勒良好枕的市芽場操賠作性蒼：我歷們的領(lǐng)這一詢定位辨，是催基于問詳細(xì)那的市扁場市焦場調(diào)短查和零商戰(zhàn)俱實(shí)例疫整合孔出來咐的，戲有良米好的疑前瞻遺性。期同時融，我莖們在紀(jì)定位牙的過媽程中亂，逐扛漸賦勾予和旁加深議了它尾所包甜容的征內(nèi)涵炭，并播準(zhǔn)備巧一套薦有邏票輯、虹有秩上序的順銷售槐、促貪銷準(zhǔn)余備活洽動。

擇〔二?！硟r繼格定弦位

環(huán)房地跌產(chǎn)租效金是寨售價閉的晴銅雨表默，租輝賃市輸場的驗(yàn)行情圖直接興反映萄了供泊求關(guān)觀系，軋售價炕曲線撤與租伶賃價旋格曲棵線是將同步避變化趕的，蓋租賃蝶價格掏是售綱價的嚷真實(shí)溪反映置，租倦賃市驅(qū)場是漸房地鳳產(chǎn)市紙場的貨真實(shí)糾表達(dá)幸，以漁收益掏價格騙對商熟業(yè)價捷格進(jìn)倉行評淘估，藥收益誦價格械對物皂業(yè)使春用者進(jìn)和投帖資者蹈都是兆一個圖根本司的心己理預(yù)引期價胞格。

柏根據(jù)宴調(diào)查競區(qū)域游內(nèi)商呼業(yè)物憐業(yè)的辣租金吊情況踏，該煎區(qū)域或商業(yè)割物業(yè)偉的租息金水悉平一醉般在錘25乎-9校0元景/M殘2月劣之間燕，通唐過對竟本地連段的貝商業(yè)時分析腿，本乞地段進(jìn)街鋪籠的平踩均租哈金為刮60泥元/帽M2絮。

期a、戀確定竊年收顆益：菜60讀元/福M2旬月挪×凈1勞

允M2側(cè)×揀12館=7尸20翼元；

就b、丙確定掙復(fù)原推利率夸：我月們采界用中甘國人煩民銀絡(luò)行一園年期廣存款罷利率夫綜合題物價門上漲秀因素潑和風(fēng)抹險系筐數(shù)取查復(fù)原劈利率幣為8叨%

詳c、佩使用央年限您：7黎0年

燙d、揭收益黎價格額確定

生運(yùn)用狐公式販：<牌/P頭<湯

櫻p>

國V爬

容＝a距/r翼×殊[1脾-1響/(蕉1+開r)屯n]

失式中萄V：擦房地且產(chǎn)的搶價格

玻a：位房地硬產(chǎn)年抵純收露益

溫r：挪復(fù)原紛利率

鄰n：兩未來賄可取始得收律益的謹(jǐn)年限

貝可溝測算俗出本個工程喊裙樓渾商鋪守的平螞均售到價為戒80戚00只元/姨M2

注從上遵面的氣價格陣分析挽，并獎結(jié)合糧目前肝的市攝場狀備況，探我司黎建議先城龍榴花園魂群樓池的商事鋪均喉價在聞80素00律—組82露00共元/微M2繪?！踩晨蛻舳ㄎ?/p>

購置本工程商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1)

本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者；

(2)

看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)開展前景的其他投資者或經(jīng)營者；

(3)

經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；

(4)

一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司；接城龍花園裙樓商鋪營銷籌劃案1

五、營銷推廣策略

〔一〕推廣主題

基于以上的分析及本工程的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實(shí)際情況，在工程的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進(jìn)行：

1、

宣傳本工程裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的開展前景及投資價值；

2、

宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃開展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足開展，從而帶出投資該商鋪的的開展前景與潛力；

3、

交通便捷：本工程位于龍城大道