校園通APP創(chuàng)業(yè)方案書學(xué)生姓名：學(xué)號：學(xué)院：軟件學(xué)院班級：指導(dǎo)老師：目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、工程摘要3\o"CurrentDocument"市場背景3\o"CurrentDocument"產(chǎn)品簡介3\o"CurrentDocument"實施方案4\o"CurrentDocument"二、產(chǎn)品與效勞5\o"CurrentDocument"2.1APP的設(shè)計5APP的制作5\o"CurrentDocument"APP所提供的效勞5\o"CurrentDocument"APP的完善及開展方向6\o"CurrentDocument"三、市場與銷售7777\o"CurrentDocument"四、管理團(tuán)隊88\o"CurrentDocument"五、財務(wù)分析9\o"CurrentDocument"5.1贏利模式9籌資來源9\o"CurrentDocument"3本錢規(guī)劃9\o"CurrentDocument"5.4收入預(yù)期10\o"CurrentDocument"六、風(fēng)險以及對策11市場風(fēng)險11\o"CurrentDocument"財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施11\o"CurrentDocument"技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對措施11\o"CurrentDocument"七、公司開展規(guī)劃12校園通APP創(chuàng)業(yè)方案書一、工程摘要市場背景在移動互聯(lián)網(wǎng)高速開展時期，APP軟件開發(fā)已然是時代開展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。于是針對大學(xué)生群體的校園通APP也孕育而生了。產(chǎn)品簡介校園通APP是一個依托第三方平臺〔IOS平臺，安卓平臺〕，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。校園通APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為根本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：生活指南1〕飲食：詳細(xì)介紹學(xué)校各食堂的地理位置與銷售的主要菜品、價格；詳細(xì)介紹學(xué)校周邊餐館的地理位置與各自招牌菜、人均消費、優(yōu)惠券；外賣系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請其加盟。2〕休閑購物：學(xué)校周邊各大商場、超市、賓館、書店、咖啡館的地理位置；團(tuán)購系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請其加盟。3〕二手物品轉(zhuǎn)讓：十成新物品；五—七成新物品；一—四成新物品。4〕兼職：校內(nèi)兼職信；校外兼職信息。5〕校內(nèi)查詢：水電費查詢；校園卡余額查詢；課表查詢。6〕校內(nèi)活動：社團(tuán)活動；學(xué)生會活動。學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購置往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。實施方案聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，超市、飯店、賓館等，邀請其加盟大學(xué)生校園通APP。周邊商戶可在APP里提供外賣功能、團(tuán)購功能等吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，將學(xué)校各大活動、日常繳費信息放進(jìn)APP內(nèi)。在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。二、產(chǎn)品與效勞APP的設(shè)計APP分為IOS系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以整齊有序、簡潔明了，分為用戶、功能和軟件反應(yīng)三局部。用戶局部是用戶管理自己的賬戶和個人信息的局部，支持缺省〔即游客登錄〕，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理；功能局部是軟件功能實現(xiàn)的局部，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)〔包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖〕，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反應(yīng)的實現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反應(yīng)是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的局部。包括軟件的根本設(shè)置〔登陸注銷，是否推送消息，版本更新等〕，意見反應(yīng)〔以文字形式提交意見及想法〕，商業(yè)聯(lián)系方式〔需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系〕。APP的制作使用JAVA制作Android版，使用SDK制作IOS版APP所提供的效勞校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注，同時支持用戶間分享地點；校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進(jìn)行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，接受用戶的持續(xù)更新；外賣系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通APP的餐飲單位內(nèi)訂購?fù)赓u；課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細(xì)的教學(xué)樓〔A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等〕教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。校園信息推送功能：實時推送校園內(nèi)舉辦的各大活動及校園內(nèi)的新聞團(tuán)購系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通APP并提供相應(yīng)團(tuán)購的商戶使用團(tuán)購政策；APP的完善及開展方向?qū)π?nèi)校外地圖進(jìn)行更新；邀請更多商戶加盟；根據(jù)用戶反應(yīng)新增相應(yīng)功能。三、市場與銷售3.1市場開拓本工程將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與學(xué)校合作、與學(xué)生會和社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。3.2營銷策略1、每年新生開學(xué)時在校門附近掛宣傳橫幅并且在各大食堂、禮堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、在各個宿舍前發(fā)放宣傳單；4、晚自習(xí)時在各個教室里宣傳。3.3市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣闊學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的效勞內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)華東交通大學(xué)校百度貼吧、騰訊、微信等發(fā)貼介紹本公司各項效勞內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學(xué)生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團(tuán)活動為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳四、管理團(tuán)隊4.1人員及主要職能4.公司負(fù)責(zé)人1名，對外聯(lián)系人員1名，客服人員1名，技術(shù)人員2名，財務(wù)管理人員1名，后勤人員1名。4.一、總負(fù)責(zé)人1、全面管理公司的大小事件，總調(diào)度；2、確保APP的正常營運(yùn)，審核營銷方案，統(tǒng)籌籌劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營APP的效果，對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；3、培訓(xùn)員工工作；4、負(fù)責(zé)決定哪些商戶加盟APP。二、對外聯(lián)系人員1、負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作；2、與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。三、客服人員1、供給APP應(yīng)用效勞，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢效勞，引領(lǐng)客人推廣使用;2、客人有其他合理要求時，要熱情效勞，盡量給予滿足。四、財務(wù)管理人員1、定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析；2、對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計并進(jìn)行資金管理。五、技術(shù)人員1、著重進(jìn)行APP開發(fā)；2、網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、后勤人員1、對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成；2、在人手空缺時及時補(bǔ)上。五、財務(wù)分析5.1贏利模式1、會員模式商家通過加盟獲得會員資格。在APP前期不對加盟商家收取任何費用，后期相應(yīng)的收取加盟費。2、廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊通過廣告費獲得贏利。5.2籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2021屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。1、創(chuàng)辦人集資：每人出資50元，啟動基金將為50*7=350元。2、學(xué)校資助：該工程具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持。3、風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此局部資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。5.3本錢規(guī)劃1、App的開發(fā)App的開發(fā)由團(tuán)隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費150元。2、App的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對App的平安性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品平安可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預(yù)期在1元。3、產(chǎn)品宣傳推廣線下宣傳局部集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此局部開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳局部花銷50元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。4、員工工資及福利根據(jù)每月總利潤發(fā)放，底薪10元。5.4收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在1家左右，我們以1家作為基數(shù)，對各項收入進(jìn)行了估計。1、會員會費產(chǎn)品推廣初期，不收取會員費，后期為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。2、廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=120元的固定收入。六、風(fēng)險以及對策6.1市場風(fēng)險缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可防止的問題。6.2財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。面臨流動資金缺乏的困難局面，一方面，我們會做好財務(wù)方案，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升效勞質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。6.3技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對措施預(yù)防這種風(fēng)險的方法是選用工程所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保工程