關(guān)于人壽保險公司實習(xí)報告3篇

人壽保險公司實習(xí)報告篇1

現(xiàn)在大學(xué)生幾乎都有過出去實習(xí)過的經(jīng)受，實習(xí)就像我們大一時的軍訓(xùn)一樣，是每個人必需都要有的經(jīng)受，這就說明白實習(xí)的重要性，所以我也特別重視實習(xí)。

最終找到可以實習(xí)的時機了，是在一家保險公司實習(xí)，這已經(jīng)是令我很欣喜了，究竟這樣的實習(xí)時機不是很好找的。我就走上了實習(xí)的崗位。

經(jīng)過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照顧和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論學(xué)問，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的熟悉。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。

針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的熟悉和了解，對樹立信念起到很大的作用。

進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)展了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從熟悉自我到熟悉一個公司再到熟悉整個行業(yè)，這是我由生來承受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得培訓(xùn)這是公司給我的最大福利。

無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)當(dāng)任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信念，底氣缺乏，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等根底學(xué)問的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作力量不斷提高。

不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)力量，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)展分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組爭論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。通過爭論，能使我們立對糾錯，提高個體熟悉，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身熟悉上的缺乏，從而不斷提高自身熟悉水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學(xué)習(xí)。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信念缺乏，有放棄的念頭。時而消失低級錯誤;

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有準(zhǔn)時找出失敗的緣由。

三是對一些業(yè)務(wù)學(xué)問特殊是銀行、金融、證券學(xué)問不夠熟識。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。

人壽保險公司實習(xí)報告篇2

為期十天的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)馬上畫上圓滿的句號，在人壽保險公司這段期間，我們充分感受到人壽保險公司“誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營”的宗旨。體會了作為一個保險公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保險公司人員的工作身上肩負(fù)的重任。

這次實習(xí)是我們步入社會邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸保險有關(guān)的學(xué)問，學(xué)習(xí)了解保險的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的根底，在這期間不僅僅是理論學(xué)問更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的熟悉。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事還教會了我如何做人，對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。我特此由衷的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及人壽保險給我們供應(yīng)這么好的一次時機。

中國人壽保險股份有限公司成立于1949年，是我國目前最大的保險公司，是我國保險行業(yè)的第一品牌，占據(jù)我國市場份額的1/2，是我國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者，多年以“成己為人，成人達(dá)己”的理念效勞人群，在全世界500強排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱中國行業(yè)的老大。能到中國人壽保險公司實習(xí)我感到非常榮幸和傲慢。

開頭我們對于保險公司的工作都是非常生疏，對保險公司熟悉就是“推銷保險”在系統(tǒng)的培訓(xùn)使我對工作有了更好的熟悉和了解對樹立信念起到很大的作用。熟悉到作為一個保險公司從業(yè)人員肩負(fù)起對社會的責(zé)任，首先從熟悉自我到熟悉一個公司在熟悉到整個行業(yè)，無論做任何行業(yè)，擔(dān)當(dāng)任何角色，樹立對自我對公司，對行業(yè)的自信念。擁有了這份信念才可以更好的從事你的工作。

比爾-蓋茨說過這樣的話“在這個世界上，人們之所以需要你，是由于你能效勞他們，為他們供應(yīng)需要的東西”我們應(yīng)當(dāng)堅持學(xué)習(xí)有關(guān)行業(yè)的學(xué)問，不斷的提高自己的思想熟悉，把握一門精通的專業(yè)特長，為以后工作可以更好的進(jìn)展做預(yù)備。對于學(xué)問的熟悉和理解，學(xué)習(xí)更多與專業(yè)，從事的工作有關(guān)的學(xué)問，提高自己的素養(yǎng)，豐富自己的學(xué)問，為做一個一對社會有用的人而努力。

進(jìn)入保險公司實習(xí)，講師帶著我們學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的保險學(xué)問，了解到現(xiàn)在社會對于保險業(yè)務(wù)的需求，人身風(fēng)險，家庭理財，理賠都是現(xiàn)如今社會對與保險公司的需求，現(xiàn)在的社會都離不開保險，保險業(yè)務(wù)對于社會起到至關(guān)重要的作用，保險可以對一個家庭，公司起到理賠，保障作用，作為一個保險公司的從業(yè)人員肩負(fù)起重要的責(zé)任。

為期十天的保險公司實習(xí)雖然是短暫的，但這段間學(xué)到的學(xué)問確是課本學(xué)不到關(guān)于保險學(xué)問，學(xué)到了更多的則是社會上為人處事的閱歷，了解社會生存的不易，提高了對保險學(xué)問的了解，為我可以更好從事這份工作打下了良好的根底，為我我們以后學(xué)習(xí)供應(yīng)了幫忙。

我在此特別感謝中國人壽保險股份有限公司天津市分公司濱海個險支公司，感謝人壽保險公司的講師的培訓(xùn)，感謝校領(lǐng)導(dǎo)給我們制造這次這么好的時機，讓我們在這么短的時間學(xué)習(xí)到這么多有關(guān)保險的學(xué)問，從這以后我肯定為這我的目標(biāo)努力奮斗。

人壽保險公司實習(xí)報告篇3

時間一晃而過，到中國人壽實習(xí)已經(jīng)一個月了，在這段時間里中國人壽領(lǐng)導(dǎo)同事都賜予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念，遵循“誠信為本、穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)宗旨，遵守“創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實、奉獻(xiàn)”的`企業(yè)精神，把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價值觀，以“與時俱進(jìn)、爭創(chuàng)一流”的精神，也體會到了作為保險營銷人的專業(yè)和辛勤，在對您們肅然起敬的同時，也為我有時機成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

一開頭的時候，由于自己習(xí)慣了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不過很快就習(xí)慣了。開頭時，自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說，搞得頻繁出錯或通關(guān)不好。不過經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，狀況好多了。

在這一個月的時間里，悅哥對我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排，一至二周主要學(xué)習(xí)如何做調(diào)查問卷、打電話做回訪效勞和填寫個人短期保險專用投保單，三至四周開頭訪問生疏人或熟人，最好能簽到一份個人短期保險。在中國人壽同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步。

由于要完成作業(yè)，剛?cè)胨疽粋€月幾乎每天下午做調(diào)查問卷。我們本意為這份工作也很簡單完成的啊，但是結(jié)果證明是我們低估了它，其實做調(diào)查問卷很困難啊，或許我們是大學(xué)生所以什么都沒有閱歷所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今日我也收獲許多，下面我來跟大家共享以下我們今日做問卷調(diào)查的最真實的感受?。何覀兏惺艿搅俗鰡柧碚{(diào)查者的艱辛，許多路人不理睬我們，即使我們很熱忱的講清晰了我們這樣做的目的，還是許多人沒有把答復(fù)我們的問卷當(dāng)一回事，甚至連看都不屑于。我個人覺得，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點時間來答復(fù)完一份關(guān)于調(diào)查問卷也是值得的，但是現(xiàn)在根本上花費不了你一分鐘的時間，為什么那么多人就不情愿去做呢?這是我始終都沒有理解的。這一點是我們沒有想過會發(fā)生的，或許是學(xué)生的原因我們始終都覺得我們現(xiàn)在是在做很有意義的事，所以路人肯定會認(rèn)同我們的，但事實使我們明白了以后想事情不要太天真!其次，做問卷調(diào)查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調(diào)查問卷、誠懇心和急躁。接著我們做打電話做回訪效勞，由于不系當(dāng)面對話，心情放開了不少，有時候自己語無倫次?？头卦L工作帶給我珍貴的學(xué)問和滿意感，也鍛練出語言的溝通技巧，我們的職責(zé)是保持公司與客戶的一個橋梁，讓客戶能感受我們的優(yōu)質(zhì)效勞。工作中我們更應(yīng)具備良好的心理素養(yǎng)，時刻保持熱誠的態(tài)度，傾聽所至，真正理解客戶的心里。使我領(lǐng)悟到，要做一個專業(yè)的客戶回訪人員，不但要具備良好的心理素養(yǎng)和專業(yè)的學(xué)問，還要細(xì)心、急躁、貼心、盡心，我會更加努力，而正由于我們的努力能為客戶帶來更大的滿足，客戶的滿足，就是我們的歡樂!這也正是我們共同的心愿。

為了讓我們體驗一下保險營銷員如何工作的，悅哥就教我們?nèi)绾翁顚憘€人短期保險專用投保單。為了愛護(hù)廣闊客戶的合法權(quán)益，在填寫投保單時，肯定先認(rèn)真閱讀相關(guān)內(nèi)容，不懂的工程，需要向?qū)I(yè)人員認(rèn)真詢問，待全部信息均了解后，正確填寫?！巴侗巍笔且豁棁?yán)厲的法律文件，是締結(jié)保險合同的重要依據(jù)，也是保險公司核保時的重要參照，所以消費者肯定要留意，投保單的填寫過程是很關(guān)鍵的過程，在溝通確認(rèn)好保險產(chǎn)品，填寫投保單時肯定要留意拿對投保單，填對適宜的工程，以避開日后糾紛的產(chǎn)生。友情提示：第一，不要在空白的投保單上面留下你的簽名;其次，請依據(jù)自身的財務(wù)狀況選擇適宜的保險金額及交費期限，以避開日后因無法連續(xù)交付保險費而可能導(dǎo)致的保險合同效力的中止，以及一些不必要的糾紛。第三，對投保單中以下內(nèi)容在填寫完投保單后應(yīng)做最終確認(rèn)：姓名、性別、通信地址、郵政編碼、身份證號碼、投保規(guī)劃、保險金額、繳費年限和保險費金額、安康告知、投保人和被保險人申明授權(quán)說明。保單填寫的正確程序：1、重視：那是一份嚴(yán)厲的法律文件2、字跡：清楚、工整、不涂改、易區(qū)分3、閱讀：投保須知;告投保人書4、告知：身體安康狀況據(jù)實說明5、隱私：既往病史填寫后，密封交給保險公司6、確認(rèn)：最終逐一核對上述所填內(nèi)容7、提示：不要任憑簽名!由于自己不太清晰如何填寫，第一次的時候就出錯了，還有大寫不會填，搞得非常糟糕。不過經(jīng)過瑞姐的再教導(dǎo)，很快就上手。

做調(diào)查問卷、打電話做回訪效勞和填寫個人短期保險專用投保單都系為做訪問和簽單做預(yù)備的。在營銷過程中，你假如沒有訪問客戶，就不行能了解市場、把握客戶資料，以及了解客戶的需求，客戶訪問是銷售工作的起點和基矗但是由于當(dāng)前國民對保險作用的認(rèn)同度不高問題，使訪問工作阻力重重，有的營銷員常常是“乘興而去，掃興而歸”，我也系如此。我跟主管見了二個客戶，問他們對保險作用的認(rèn)同度，他們答復(fù)說不高。他們見我系實習(xí)生，就問我有關(guān)中國人壽比照其他保險公司有什么優(yōu)勢和它的資料。我于是就說：“公司秉持“成己為人，成人達(dá)己”的“雙成”理念，提倡“求真務(wù)實、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)、令行制止、艱難奮斗、創(chuàng)新爭先”的工作作風(fēng)，積極推動“外塑形象、內(nèi)樹精神”的文化建立工程，全面塑造“厚重誠信、自強致遠(yuǎn)”的企業(yè)品行。相知多年，值得托付中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京。作為《財寶》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團(tuán))公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。中國人壽的十大優(yōu)勢：(一)歷史悠久(二)資金雄厚(三)效勞網(wǎng)點密布(四)可運用資金雄厚(五)資金運用敏捷(六)市場占有率最大(七)先進(jìn)的科技技術(shù)(八)保險產(chǎn)品齊全(九)“95519”效勞到永久十)良好的企業(yè)文化。”他們都很認(rèn)同我的說法，于是問我有什么關(guān)于安康好產(chǎn)品給他們。我也許講了一下康寧定期保險。他們問這產(chǎn)品特點，我說：“保費低廉、保障面廣?！彼麄兙驼f考慮一下。我覺得面對客戶時要誠懇和友好，從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料。不要為推銷保險而來見客戶，而當(dāng)客戶系自己的老朋友一樣對待就行。其次就是自己的心態(tài)要放好，不要由于客戶一次拒絕而放棄。這一次不行，可能下一次客戶就同意。想簽到單的話，最好訪問多一點客戶，讓客戶知道你的存在，讓他們多了解我們中國人壽的產(chǎn)品。他們覺得可以的話，就會自動買我們中國人壽的產(chǎn)品。

通過這次實訓(xùn)，我們對保險有了更深刻的熟悉，做一名保險人員不但要有過硬的保險業(yè)務(wù)，良好的心理素養(yǎng)，安康的體魄，扎實的保險學(xué)問，正所謂“上知天文，下知地理，前后各知五千年?！弊鳛橐幻ｋU人員來說，必需有較高的口語水平，要把如何推銷保險作為一個重點來抓!

預(yù)備大二的我們，再過不到多久，就要畢業(yè)了，面臨是