推廣宣傳活動(dòng)方案二、宣揚(yáng)推廣的目標(biāo)

1、通過(guò)有效的宣揚(yáng)推廣工作，提高我中心對(duì)外的形象與聲譽(yù)。

2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項(xiàng)目的報(bào)名率。

3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入，順當(dāng)完成年培訓(xùn)方案。依據(jù)中心的實(shí)際狀況，戶外宣揚(yáng)推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌，各教學(xué)點(diǎn)自主開展宣揚(yáng)。

三、市場(chǎng)宣揚(yáng)方案

實(shí)行組合宣揚(yáng)策略：網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)+報(bào)紙宣揚(yáng)+戶外宣揚(yáng)

（一）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的快速進(jìn)展，人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜尋自己所需要的信息，為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機(jī)會(huì)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)推廣：

1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對(duì)外宣揚(yáng)形象的窗口，是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑，網(wǎng)站建設(shè)的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能，從以下幾點(diǎn)加強(qiáng)：

◆對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)更新，第一時(shí)間把最新開班信息、中心動(dòng)態(tài)及對(duì)中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有關(guān)心的資訊更新在網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的更新頻率。

◆對(duì)未完成的網(wǎng)站模塊，抓緊時(shí)間完善其功能，爭(zhēng)取在十一月底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。

◆以每季度的頻率對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新，加大搜尋機(jī)會(huì)。◆網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺(tái)，把學(xué)員留言準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，增大有效信息的報(bào)名轉(zhuǎn)化率。

◆按一年一個(gè)周期，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級(jí)。

◆讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達(dá)到這一點(diǎn)，開初我們可以把平常的新班課表直接貼在網(wǎng)上，讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣揚(yáng)了我們網(wǎng)站，久而久之，學(xué)員就會(huì)習(xí)慣上中心網(wǎng)獵取相應(yīng)的信息。

2、搜尋引擎：連續(xù)加大對(duì)百度搜尋廣告的投放，可適當(dāng)參加競(jìng)價(jià)排名，優(yōu)

化網(wǎng)站關(guān)鍵字，增大被搜尋的機(jī)會(huì)。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告，比如在深圳訓(xùn)練在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當(dāng)投放。

3、短信平臺(tái)：有效利用短信平臺(tái)，對(duì)在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類，以短信的形

式告知相關(guān)開班方案或優(yōu)待政策，增加生源的二次轉(zhuǎn)化率，讓短信平臺(tái)能夠很好的起到幫助招生的作用。

（二）報(bào)紙宣揚(yáng)

報(bào)紙宣揚(yáng)始終以來(lái)是我中心對(duì)外宣揚(yáng)的主要投放渠道，經(jīng)過(guò)幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報(bào)社建立了較好的合作關(guān)系，在各報(bào)社舉辦的有關(guān)訓(xùn)練類的大型的活動(dòng)中，我中心都應(yīng)邀參與且得到了相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得了大眾的好評(píng)，眼球效應(yīng)較為明顯，著實(shí)對(duì)我中心整體形象的提升有較大的關(guān)心，對(duì)我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用，在實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的同時(shí)也帶來(lái)了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際狀況，下半年報(bào)紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)保持報(bào)紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格，以保證眼球效應(yīng)的連續(xù)性。

刊登時(shí)間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

報(bào)紙名稱：南方都市報(bào)、晶報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)版面：7*16CM，8*11.5CM

發(fā)布周次：月均3次（4個(gè)月）

內(nèi)容：軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16CM，8*11.5CM新項(xiàng)目推介及項(xiàng)目開班信息廣告，適時(shí)配以軟文。主要集中在南方都市報(bào)（周二）、晶報(bào)（周四）、深圳特區(qū)報(bào)（周三）、深圳晚報(bào)（周二）、深圳商報(bào)（周四）的相關(guān)欄目?jī)?nèi)。

（三）戶外宣揚(yáng)

戶外宣揚(yáng)活動(dòng)主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，通過(guò)組織開展主題市場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)DM單頁(yè)宣揚(yáng)中心相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目，進(jìn)行增大中心的項(xiàng)目報(bào)讀率。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行戶外宣揚(yáng)推廣工作。

一、守好“大本營(yíng)”，

A、加強(qiáng)對(duì)各教學(xué)點(diǎn)報(bào)名詢問(wèn)處的形象宣揚(yáng)。包括資料架上資料的擺放整齊、準(zhǔn)時(shí)更新，易拉寶、宣揚(yáng)展架及條幅的擺放等。對(duì)于校本部還應(yīng)注意LED、宣揚(yáng)欄、信息欄、廣告位的宣揚(yáng)，以最好的形象呈現(xiàn)在學(xué)員面前。

由于校本部報(bào)名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報(bào)考點(diǎn)，還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報(bào)名截止前一周的報(bào)名高峰期，支配專人向前來(lái)報(bào)名的學(xué)員派發(fā)中心宣揚(yáng)單頁(yè)，以達(dá)到宣揚(yáng)中心項(xiàng)目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學(xué)點(diǎn)詢問(wèn)處可放一些其它點(diǎn)專有的項(xiàng)目宣揚(yáng)單頁(yè)，一起幫助招生。如八卦嶺的服裝類項(xiàng)目資料就可在其它三個(gè)點(diǎn)存放。

B、加強(qiáng)對(duì)在讀學(xué)員的宣揚(yáng)。對(duì)于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員，應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。

主要宣揚(yáng)體現(xiàn)在：

◆嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇連續(xù)在我們中心報(bào)讀更高級(jí)別的工種培訓(xùn)，同時(shí)也才有可能介紹伴侶或同事報(bào)名培訓(xùn)。

◆對(duì)學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)常常下班跟學(xué)員溝通，了解學(xué)員動(dòng)態(tài)，讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷，并在結(jié)班前進(jìn)行一次散學(xué)班會(huì)，增進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與學(xué)員的`感情，促成續(xù)讀的機(jī)率。

◆加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時(shí)更新宣揚(yáng)資料，讓學(xué)員能第一時(shí)間了解中心最新的項(xiàng)目信息、開班信息等。

二、搶占外圍市場(chǎng)

◆戶外廣告宣揚(yáng)。戶外廣告是宣揚(yáng)品牌必不行少的宣揚(yáng)渠道，中心現(xiàn)主要在公車移動(dòng)看板廣告、大路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告?；旧媳ＷC了受眾的掩蓋率及普遍率，達(dá)到了宣揚(yáng)品牌的目標(biāo)。◆工業(yè)園合作宣揚(yáng)。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進(jìn)行宣揚(yáng)欄、公告欄的合作宣揚(yáng)，把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。

◆市場(chǎng)活動(dòng)宣揚(yáng)。與各大報(bào)社聯(lián)合開展的相關(guān)訓(xùn)練展主題活動(dòng)，重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣揚(yáng)推廣活動(dòng)等。

◆DM單頁(yè)宣揚(yáng)。堅(jiān)持以宣揚(yáng)手冊(cè)為主，DM單頁(yè)為輔的原則，對(duì)一些新項(xiàng)目，熱推項(xiàng)目印制一些宣揚(yáng)單頁(yè)，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)，做到有的放矢，削減盲目單一行為，避開鋪張資源。如：對(duì)于珠寶類工種宣揚(yáng)單頁(yè)，就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。

◆宣揚(yáng)紀(jì)念品宣揚(yáng)。依據(jù)實(shí)際狀況，可考慮訂制一些印有宣揚(yáng)廣告的小禮

品進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到宣揚(yáng)的效果。

宣揚(yáng)推廣方案2023-12-2415:53|#2樓

（一）各階段主題

依據(jù)不同結(jié)合重點(diǎn)，不同階段進(jìn)展和不同參觀對(duì)象制定相應(yīng)主題。主題一：與卓達(dá)集團(tuán)結(jié)合——“世紀(jì)航天、百年卓達(dá)”主題二：與星辰項(xiàng)目結(jié)合——“看神五、到星辰”

主題三：與撲克大賽結(jié)合——“小撲克VS大飛船，才智無(wú)邊主題四：與銷售政策結(jié)合——“看航天展，購(gòu)優(yōu)待房”

（二）運(yùn)用方式：

1、與媒體結(jié)合：（除青年報(bào)所利用的媒體資源外，我司需再?gòu)?qiáng)化的內(nèi)容）

大眾媒體：在宣揚(yáng)航天展的同時(shí)附加卓達(dá)標(biāo)識(shí)及銷售優(yōu)待政策；

電視臺(tái)：河北電視臺(tái)一套、二套、三套、五套；石家莊電視臺(tái)

電臺(tái)：河北人民廣播電臺(tái)、河北交通電臺(tái)；

報(bào)紙：河北日?qǐng)?bào)、石家莊日?qǐng)?bào)、燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)；網(wǎng)絡(luò)：集團(tuán)內(nèi)外網(wǎng)；

其他：戶外廣告、印刷品（宣揚(yáng)單頁(yè)）、《卓達(dá)人》報(bào)、資訊中心（短信發(fā)布）

1）、電臺(tái)推廣：9月12日與9月14日在河北交通電臺(tái)，由主要負(fù)責(zé)航天展的部門領(lǐng)導(dǎo)參加對(duì)此次活動(dòng)做專題訪談。適時(shí)推出航天展具體信息，如規(guī)模、性質(zhì)、高度、優(yōu)勢(shì)等以及卓達(dá)舉辦此活動(dòng)的意義，推出卓達(dá)與社會(huì)公益事業(yè)結(jié)合的形象，并適時(shí)推出卓達(dá)各在售項(xiàng)目的品牌形象，及活動(dòng)期間相應(yīng)的優(yōu)待政策。時(shí)間：費(fèi)用：

2）新聞報(bào)道：邀請(qǐng)省會(huì)15家主流媒體25名記者進(jìn)行追蹤采訪，于活動(dòng)前期、進(jìn)行期、和后期側(cè)重宣揚(yáng)，輪番報(bào)道，掀起“海、陸、空”新聞高-潮。（邀請(qǐng)媒體名單和記者名單附后）25名記者（含攝影記者）跟蹤采訪四次，發(fā)稿3至5篇，每人交通、稿酬費(fèi)用1000元，計(jì)25000元?？畲M(fèi)：5000元，總計(jì)30000元。

3）、石家莊電視臺(tái)：重點(diǎn)采訪開幕式、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、圖書展、萬(wàn)人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動(dòng)。做到重點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)報(bào)道，播出10次以上，每次時(shí)間2至5分鐘，累計(jì)播出25分鐘左右，費(fèi)用10000元。

4）、報(bào)紙推廣：于活動(dòng)前期、進(jìn)行期、和后期在省會(huì)各主流媒體（晚報(bào)、都市報(bào)、卓達(dá)人報(bào)）上刊登與活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r相應(yīng)的硬廣。

※報(bào)紙硬廣：9月14日——10月10日，都市報(bào)、晚報(bào)發(fā)布。分為三個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)前造勢(shì)期（9.14）

——航天展主題+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策

主題：世紀(jì)航天、百年卓達(dá)

其次階段：撲克競(jìng)賽進(jìn)行前期優(yōu)待政策推廣期（9.22）

——與星辰結(jié)合、與撲克大賽結(jié)合+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策

主題：“打撲克、贏大獎(jiǎng)，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，才智無(wú)邊”

第三階段：活動(dòng)進(jìn)行中期、銷售重點(diǎn)結(jié)合期，十一前期（9.27、9.29）——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語(yǔ)+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策主題：“看航天展，購(gòu)優(yōu)待房”

第四階段：活動(dòng)進(jìn)行后期、銷售結(jié)合期，十一長(zhǎng)假后（10.13）——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語(yǔ)+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策(優(yōu)待的最終時(shí)限)

主題：“看航天展，購(gòu)優(yōu)待房”

（注：撲克大賽暫定時(shí)間為9月24、25日，若延后，則報(bào)廣內(nèi)容相應(yīng)延后）

※新聞報(bào)導(dǎo)：都市報(bào)、晚報(bào)（10.11、10.13）

活動(dòng)前期新聞發(fā)布會(huì)(青年報(bào)主辦),邀請(qǐng)都市報(bào)、晚報(bào),做前期報(bào)道,活動(dòng)中、后期跟蹤報(bào)道——航天展進(jìn)行、落幕，報(bào)道此次航天展綜合效果、社會(huì)意義，并進(jìn)一步宣揚(yáng)卓達(dá)與公益事業(yè)，炒作卓達(dá)實(shí)力并提高卓達(dá)美譽(yù)度。

3）、卓達(dá)內(nèi)外網(wǎng)：

利用卓達(dá)內(nèi)外網(wǎng)，主要以短訊形式于活動(dòng)前期、活動(dòng)進(jìn)行期和活動(dòng)后期分別對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期造勢(shì)、活動(dòng)進(jìn)行期盛況和后期效果報(bào)道。

第一階段：活動(dòng)前期造勢(shì)（9.1——9.16）

——航天展主題+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策

主題：世紀(jì)航天、百年卓達(dá)

其次階段：活動(dòng)進(jìn)行期盛況報(bào)道（9.17——9.23）

——星辰項(xiàng)目推出+撲克大賽前期報(bào)道+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策

主題：“飛向太空、追趕星辰”、“小撲克VS大飛船，才智無(wú)邊”

第三階段：活動(dòng)進(jìn)行期銷售實(shí)現(xiàn)期(9.24——10.10)

——活動(dòng)開展以來(lái)銷售狀況+在售項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策

主題：看航天展，購(gòu)優(yōu)待房

第四階段：活動(dòng)后期效果報(bào)道期(10.10——10.17)

——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況

主要內(nèi)容：此次航天展活動(dòng)效果、活動(dòng)中銷售狀況及活動(dòng)意義，并進(jìn)一步宣揚(yáng)卓達(dá)與公益事業(yè)，炒作卓達(dá)實(shí)力并提高卓達(dá)美譽(yù)度。媒體執(zhí)行方案：

4）、戶外廣告、宣揚(yáng)單頁(yè)、海報(bào)、《卓達(dá)人》報(bào)

戶外廣告：

選擇市內(nèi)主要醒目路段戶外廣告牌，以航天展進(jìn)行狀況分階段有側(cè)重地發(fā)布有關(guān)航天展活動(dòng)的廣告。（廣告內(nèi)容更換狀況按航天展所分的三個(gè)階段主題為參考），重點(diǎn)利用博物館廣場(chǎng)的電子屏幕。

9月12日——9月17日前期造勢(shì)（航天展概況+優(yōu)待政策）

9月17日——9月23日活動(dòng)進(jìn)行期宣揚(yáng)（航天展實(shí)況+撲克大賽宣揚(yáng)+星辰項(xiàng)目推廣+優(yōu)待政策）

9月24日——10月10日活動(dòng)進(jìn)一步宣揚(yáng)+航天展盛況報(bào)道

印刷品：統(tǒng)一單獨(dú)印制宣揚(yáng)海報(bào)、單頁(yè)，主要內(nèi)容側(cè)重公司借航天展推出的房展、銷售優(yōu)待政策及文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)內(nèi)容展。于活動(dòng)前期及活動(dòng)進(jìn)行期在市內(nèi)各主要小區(qū)、各銷售網(wǎng)點(diǎn)、售票點(diǎn)、市內(nèi)繁華地段、星辰銷售大廳等地進(jìn)行張貼、發(fā)放。

卓達(dá)人報(bào)：活動(dòng)前一星期直至活動(dòng)結(jié)束，對(duì)活動(dòng)分階段進(jìn)行跟蹤報(bào)道。前期宣揚(yáng)造勢(shì)，中期活動(dòng)進(jìn)展及亮點(diǎn)進(jìn)行具體報(bào)道，后期效果報(bào)道。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物的利用：時(shí)間：活動(dòng)進(jìn)行期（9.17——10.10）

·室外實(shí)物利用：條幅、拱門、升空氣球（汽艇）、展館四周道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場(chǎng)卡-通人發(fā)放項(xiàng)目單頁(yè)、門票、樓書、航天學(xué)問(wèn)小冊(cè)子等，標(biāo)明卓達(dá)主辦或祝愿的文字。

巨幅：將銷售優(yōu)待政策凝練成一句話，（航天展盛裝亮相，星辰購(gòu)

房?jī)?yōu)待奉送）制成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺沖擊力，吸引公眾眼球。

·室內(nèi)實(shí)物利用

大型展板、X展架、宣揚(yáng)單頁(yè)、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優(yōu)待政策。（統(tǒng)領(lǐng)主題：卓達(dá)在售項(xiàng)目介紹及活動(dòng)期間優(yōu)待政策）

◎在展會(huì)臨時(shí)場(chǎng)館墻面上粘貼項(xiàng)目大幅圖片并附有優(yōu)待政策?！蛟阡N售大廳擺放促銷X展架。

◎