建立百萬保費邁向百萬年薪系統(tǒng)第1頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月課程提綱百萬年薪業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃建立百萬保費的銷售系統(tǒng)什么是系統(tǒng)？百萬保費銷售系統(tǒng)的八大要素2第2頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？1986年，班·費德文創(chuàng)造全球壽險行銷單日銷售紀(jì)錄，成功銷售2000萬美元(折合約1.6億元人民幣)的保單。班?費德文（美國）3第3頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險為2.78億美元，合計壽險銷售20.28億美元。首年度保費(FYP)為68億日元(折合約5.5億元人民幣)。柴田和子（日本）4第4頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保額2.5億元的超級大單，年交保費1800萬元人民幣，快樂晉身為“亞洲保險王”。蔡合城(中國臺灣）5第5頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月超級業(yè)務(wù)員的特征與標(biāo)準(zhǔn)自尊、自信、自愛百倍于平均水平的績效與收入品質(zhì)生活與人生成就感與快樂……6第6頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月一定要成為超級業(yè)務(wù)員7第7頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月

與世界級相比，我們的超級業(yè)務(wù)員的成長空間有多大？

你曾下定決心成為世界級的超級業(yè)務(wù)員嗎？超級業(yè)務(wù)員=目標(biāo)+方法8第8頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第1部分——百萬年薪業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃9第9頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月一、外在職業(yè)生涯規(guī)劃MDRT會員、華人保險大會百萬保費百萬年收入管理的最高級別5.……10第10頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月模型1-個人業(yè)績連續(xù)5年達(dá)成100萬保費年度保費首傭續(xù)傭與繼續(xù)率獎金新人利益?zhèn)€人年終獎總收入第一年10035

7.34.246.5第二年1003520

4.259.2第三年1003528

4.267.2第四年1003530

4.269.2第五年1003532

4.271.2單位：萬元11第11頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月模型2-個人業(yè)績連續(xù)5年達(dá)成130萬保費年度保費首傭續(xù)傭與繼續(xù)率獎金新人利益?zhèn)€人年終獎其他獎金總收入第一年13045.5

9.25.560.2第二年13045.526

5.577.0第三年13045.536.4

5.52.690.0第四年13045.539

5.55.295.2第五年13045.541.6

5.57.8100.4

單位：萬元12第12頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月模型3-個人業(yè)績持續(xù)達(dá)成100萬保費，

且第二年培育2個100萬保費的高手年度保費首傭續(xù)傭與繼續(xù)率獎金新人利益?zhèn)€人年終獎增員與組織利益其他總收入第一年10035

7.34.2

46.5第二年1003520

4.230.40.890.3第三年1003528

4.223.02.892.9第四年1003530

4.223.05.197.3第五年1003532

4.223.07.1101.3

單位：萬元13第13頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月

在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，我愿意為此付出必要的基本代價！思考：在現(xiàn)階段中國，穩(wěn)定的年百萬以上陽光職業(yè)收入的人群處于什么樣的階層？應(yīng)具備什么樣的綜合素質(zhì)？14第14頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月二、內(nèi)在職業(yè)生涯規(guī)劃建立自己個性化的百萬以上保費的銷售系統(tǒng)協(xié)助高素質(zhì)業(yè)務(wù)員建立個性化的百萬以上保費銷售系統(tǒng)，批量培養(yǎng)百萬精英在壽險業(yè)成為超級精英的基本代價15第15頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第2部分——建立百萬保費銷售系統(tǒng)16第16頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月什么是系統(tǒng)？17第17頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月“系統(tǒng)”的特征系統(tǒng)是可以復(fù)制和傳承的有一定的流程不斷循環(huán)的成績始終一貫的順序和邏輯18第18頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第3部分——百萬保費銷售系統(tǒng)的八大要素19第19頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月百萬保費系統(tǒng)要素一：成功信念營銷人員對壽險、職業(yè)、目標(biāo)、市場等系列問題的認(rèn)知和信條。這是最重要的要素，也是最容易被忽視的要素！20第20頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月壽險精英對壽險業(yè)的基本想法壽險營銷工作的本質(zhì)就是——事情極少會像你認(rèn)為的“應(yīng)該非常順利”的那么順利，但也很少像一般人認(rèn)為“應(yīng)該會很壞”的那么壞！21第21頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月無論在天堂或在人間，沒有一件事是真實的——除非你相信它是！如果你的心靈已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那么全世界也同樣萬事俱備！

——莎士比亞職業(yè)生涯的成功與否，其實大部分決定于想法，即所謂的“一念之差”。要想成為一名世界級的壽險銷售高手，首先必須建立頂級高手的心智模式！膚淺的人相信運氣，但聰明、堅強(qiáng)及成功的人，都會深信因果！

——愛莫森22第22頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月

安靜做事,不驕傲,不浮躁持續(xù)做事,第一名并不重要,重要的是持續(xù)高點!成功信念23第23頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月梅第·法克沙載

——美商大都會保險公司·首席客戶執(zhí)行長1923年出生于伊朗1955年，32歲加入大都會保險公司，從業(yè)53年1960年突破100萬美元大關(guān)1964年突破200萬美元大關(guān)1972年突破600萬美元1973年突破800萬美元1977年突破1700萬美元，創(chuàng)下大都會保險公司有史以來最高個人業(yè)績其后歷年持續(xù)成長24第24頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月“保險教父”——梅第·法克沙載自1963年迄今，連獲國家高級獎?wù)伦?967年迄今，連獲國家業(yè)務(wù)員成就獎38次獲得大都會保險公司頒發(fā)的最優(yōu)秀推銷員獎37次榮登公司經(jīng)理人會議，34次榮登董事會議曾任MDRTtopofthetable之理事會及顧問委員會成員入選《美國名人錄》，享有“保險教父”的美譽(yù)著有《天下無難事》25第25頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月Dearall,Thekeytosuccessisfindingasystemthatbestworksforyou.Iamhonoredtoknowthatmyexperienceandsalesadvicehasbeenabletoinspiresomany.Sharingthoselifeexperiencesofsetbacksandtriumphswithmypeersgivesmegreatpleasure.Ihavealwaysbeeninspiredbyperseverancesoifsharingmytechniquesandideascanbeinspirationaltosomeoneelseitistimewellspent.Atage87,Istriveeverydaytoincreasemyknowledgeandworkhardtowardsexceedinggoalexpectations.Iamcurrentlyfocusedonmakingthisyearmystrongestyearyethopingtobreakmyownrecord.Letuscontinuetoreachforrealistic,challengingbutattainablegoals.Alwaysremembertoaccelerateandpushthebartonewheightssoyoutoocanhaveyourownrecord-breakingcareer.Bestwishesforcontinuedsuccess.——MehdiFakharzadeh26第26頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月親愛的伙伴們：

成功的關(guān)鍵在于找到一個為你工作的最完美的系統(tǒng)。我為自己的經(jīng)驗和銷售忠告能夠啟發(fā)如此眾多的人們感到榮幸。不斷地和大家分享那些寫滿挫折和勝利的生活經(jīng)歷，讓我自己深感欣慰。我總是受到堅定意志的鼓舞，我知道如何利用好時間，所以，與其他人分享我的技術(shù)和觀念時總會鼓舞人心。梅第·法克沙載：新年賀詞27第27頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月今年我88歲，我每天都努力增加我的知識，努力工作，為了超過期望的目標(biāo)。我現(xiàn)在正精神抖擻，要讓今年成為我最成功的一年，并希望打破我自己的紀(jì)錄。

讓我們繼續(xù)向著現(xiàn)實的、富有挑戰(zhàn)性的，卻是可以達(dá)到的目標(biāo)發(fā)起沖刺。永遠(yuǎn)記得要加速前進(jìn)，把極限推到一個新高度，這樣你就會擁有不斷刷新紀(jì)錄的事業(yè)。

祝愿持續(xù)成功。28第28頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月百萬保費系統(tǒng)要素二：準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)確定位客戶群和目標(biāo)市場，積累可供拜訪的名單，并且建立合格名單的數(shù)據(jù)庫目標(biāo)客戶群體必須符合下列條件可辨識可接觸穩(wěn)定性足夠的容量最容易被銷售人員忽視的問題——業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配準(zhǔn)客戶開拓的實質(zhì)就是你愿意并且有能力為什么樣的客戶群體服務(wù)！29第29頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配業(yè)務(wù)員產(chǎn)品客戶需求30第30頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月百萬保費系統(tǒng)要素三：

個性化的銷售行為每次當(dāng)一張保單要銷售出去時，都一定會包含四項重要的銷售行為第一項，在有利的條件下，安排客戶接受你的訪談第二項，就是要讓潛在客戶同意你的說法第三項，說服潛在客戶，我擁有最好的地解決方案第四項，他愿意現(xiàn)在就購買保單，從而變成正式保戶。31第31頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月保險業(yè)13月承保保費中，5000元以下保費占比73.5%，件數(shù)占比94.5%。保費占比件數(shù)占比32第32頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月總保傳統(tǒng)險占比繼續(xù)率1019392%99.4%一個真實的案例—突破高端101萬，主要以傳統(tǒng)險為主33第33頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月年度20032004200520062007件數(shù)130358291242218月均件數(shù)1130242018件數(shù)保費223064268713294622總保費29232032101—突破高端101萬，件均成長247%是關(guān)鍵34第34頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月2007—突破高端年度20032004200520062007萬元件002614萬元保費002.51373101萬，其中73萬來自萬元件客戶35第35頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月年度20032004200520062007最大保單0.80.71.35272007—突破高端101萬，高端突破是關(guān)鍵36第36頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月高端轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)轉(zhuǎn)介紹保費保費占比14個家庭78萬77%2007—突破高端101萬，其中78萬來自高端轉(zhuǎn)介紹37第37頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月26萬/年，255件/年，1200元/件傳統(tǒng)險是主軸，但一直在低端市場，雖然很勤奮，但無法達(dá)成百萬2003-2006年：38第38頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月2006年：—僅有6位萬元件客戶2007年：—如何突破高端達(dá)成百萬？39第39頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月你一定要“認(rèn)識他”

他一定要“認(rèn)識你”要使高端人群成為你的客戶——40第40頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月中高端市場的開發(fā)體系四要素形成高端市場的開發(fā)運作系統(tǒng)高素質(zhì)業(yè)務(wù)員高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)后援服務(wù)體系41第41頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月高端人群對代理人的需求與期望對代理人形象的要求著裝整齊大方，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這會從側(cè)面反映出公司形象對代理人素質(zhì)的要求：在本行業(yè)有一定的工作年限，是資深資質(zhì)30-40歲的成熟人士，有一定的生活閱歷具有高學(xué)歷，專業(yè)知識完善，知識面豐富，了解宏觀經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境語言表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯思維敏銳42第42頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月高端人群描述按資產(chǎn)擁有狀況及積累時間按從事職業(yè)按個人成長經(jīng)歷按個人投資偏好……43第43頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月高端人群的保險意識總體而言，在高端人群看來，保險的基本功能主要是保障、避稅，具有一定的投資回報高端消費者對保險的心理需求是：高額保險是身價的體現(xiàn)購買保險是對家庭責(zé)任感的體現(xiàn)保險是降低風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的途徑44第44頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月高端人群購買人壽保險的動機(jī)高端人群的煩惱45第45頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月高端人群購買決策過程向朋友咨詢收集資料影響購買決策的主要因素值得信賴的保險公司的特征46第46頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月開發(fā)中高端市場業(yè)務(wù)員必備開發(fā)高端市場并不像想象中的那么難！甚至更容易！

只需——突破幾個重要觀念建立適合自己的銷售技能47第47頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月所有績優(yōu)人員銷售行為的共性是——對人性、邏輯與壽險意義與功能的把握！人性——就是對潛在客戶“形”與“魂”的準(zhǔn)確解讀邏輯——邏輯清楚了，整個世界也就清楚了產(chǎn)品——只有真正理解產(chǎn)品的意義與功用，才能滿足客戶的需求48第48頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月(高端客戶實戰(zhàn)內(nèi)容）

銷售行為講解緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹高端客戶的銷售邏輯選擇最佳的接觸方式

49第49頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月百萬保費系統(tǒng)要素四：

成交后的銷售指客戶作出購買決定后，對其可能出現(xiàn)的一系列問題進(jìn)行處理的流程、品質(zhì)和效率。這些問題包括：核保（體檢、拒保和加費），猶豫期撤保，要求轉(zhuǎn)介紹等。成交后的銷售是很多績優(yōu)高手區(qū)別于一般業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵所在！這個環(huán)節(jié)不但影響業(yè)績，還會影響心態(tài)三個重要問題：核保、撤件、轉(zhuǎn)介紹對問題的認(rèn)知和處理流程50第50頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月對提供服務(wù)的需求與期望體檢服務(wù)售后服務(wù)需求定期關(guān)愛組織講座組織活動51第51頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第一階段：重點培養(yǎng)1.在僅有的6位萬元件客戶中選出4位2.至少每個月見上一面見面頻率遠(yuǎn)比每次見面時間長短更重要如何要求高端客戶轉(zhuǎn)介紹52第52頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月3.通過輕松聊天的方式融入客戶生活4.觀察細(xì)節(jié)，了解客戶所想發(fā)現(xiàn)高端客戶不愿轉(zhuǎn)介紹的“形”與“魂”：要面子，不愿開口怕失敗，影響交情怕麻煩，不愿費心重隱私，不愿暴露怕誤會，從中獲利53第53頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月問題根源：高端客戶對保險的認(rèn)同度還不夠我們要求轉(zhuǎn)介紹的方法有待改進(jìn)我們沒有給他一個迫切的理由不是高端客戶不介紹，而是我們做得不夠好！54第54頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第二階段：有效突破同類轉(zhuǎn)介紹逆向轉(zhuǎn)介紹兩種方法：55第55頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月同類轉(zhuǎn)介紹定義：

讓高端客戶介紹與他需求一致、財務(wù)狀況一致的準(zhǔn)客戶56第56頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月同類轉(zhuǎn)介紹——3步曲：第一步：強(qiáng)化老客戶對已購買產(chǎn)品的認(rèn)同度

例：保險就是用最少的資金得到最大的放大效果，您用4萬元得到百萬的急用現(xiàn)金，而且公司幫您把保費作為養(yǎng)老金在運作，將來平安無事時可以錦上添花即：每次見面都在不經(jīng)意間再次復(fù)述保單利益57第57頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第二步：告訴客戶該產(chǎn)品的適用人群例如：老客戶，37歲，結(jié)婚不久，購買保費4萬元，保障最高100萬告訴客戶：

現(xiàn)在像你這樣年輕、有學(xué)歷、收入較高，也較穩(wěn)定的人群一般工作壓力非常大，而且也會像你這樣考慮到人身風(fēng)險的問題，因為家庭責(zé)任也很重。所以像你買的XX也會很適合他們。其實責(zé)任心是可以用數(shù)字來衡量的58第58頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第三步：提示引導(dǎo)客戶做出同類轉(zhuǎn)介紹即：你周圍有沒有跟你情況差不多的人？成功感悟：在請高端客戶轉(zhuǎn)介紹時，只做第三步是沒有效果的！必須先做好第一步、第二步，再做第三步59第59頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月用同類轉(zhuǎn)介紹向4位高端客戶提出轉(zhuǎn)介紹要求，一個拒絕，共介紹12個高端客戶家庭，保費合計34萬成果展示：60第60頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月逆向轉(zhuǎn)介紹定義：

讓高端客戶介紹比他財務(wù)狀況高許多的準(zhǔn)客戶61第61頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月逆向轉(zhuǎn)介紹——3步曲：第一步：逆向提問獲得大客戶的名單

您覺得誰是您身邊最不可能買保險的人？您覺得您身邊誰最不需要保險？您覺得保險對于什么樣的人來說最沒有用處？62第62頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月

人性解讀：向高端客戶正向要求轉(zhuǎn)介紹，很難得到大客戶的名單而逆向提問，往往會使高端客戶在毫無顧慮的情況下，脫口說出大客戶的名字63第63頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第二步：解決高端客戶思維誤區(qū)

誤區(qū)一：太有錢的人不用買保險對應(yīng)：有錢人，其實沒有錢誤區(qū)二：有錢人怕買保險麻煩對應(yīng)：有錢人，不買保險更麻煩例子：王均瑤64第64頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月第三步：輔導(dǎo)高端客戶向大客戶說三句話

第一句：張總，其實你也應(yīng)該買保險第二句：我自己就買了保險，萬一有事可以讓家庭得到很好的保障，而且公司經(jīng)營更穩(wěn)定，于公于私都有利！第三句：年齡越大，身體可能越差，到時想買也沒法買，你現(xiàn)在就要考慮65第65頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月使用逆向轉(zhuǎn)介紹，簽下兩張千萬保額的大保單，保費合計94萬成果展示：66第66頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月浪漫思維：千萬客戶—同類轉(zhuǎn)介紹—

500萬標(biāo)保億萬客戶—同類轉(zhuǎn)介紹—1000萬標(biāo)保百萬客戶—同類轉(zhuǎn)介紹—

100萬標(biāo)保逆向轉(zhuǎn)介紹逆向轉(zhuǎn)介紹67第67頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月“您感興趣嗎？如果感興趣您要先體檢。”

“只有您的體檢通過了，您才有資格擁有這張保單，不是您有錢就可以的。”精確告知，說明促成68第68頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月陪客戶體檢，是很麻煩很頭疼的事情？還是展示自我、征服高端客戶的過程？例子：完美的體檢流程

喜簽千萬大保單69第69頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月電話咨詢，確定合適的體檢時間實地考察，體檢醫(yī)院及周邊環(huán)境，并設(shè)計最佳的體檢路線及體檢流程體檢前，反復(fù)預(yù)演體檢流程體檢中，請同事幫忙排隊，自己伴隨客戶左右，應(yīng)對突發(fā)事件體檢后，征求客戶意見，陪客戶用早餐制作體檢報告復(fù)本，專程送給客戶體檢流程：70第70頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月高端客戶非常注重細(xì)節(jié)銷售感悟：做好小事情征服大客戶71第71頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月提前交待承保的四種情況

加費排第一位，順利承保排最后加費處理

(我99%的高端客戶都加費)除外責(zé)任處理延期處理順利承保72第72頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月加費處理(我99%的高端客戶都加費)短信告知：“恭喜您!終于加費也可以擁有這份保障了，抽空請回電”。所有人都認(rèn)為自己很健康，其實我們每個人都處于亞健康狀態(tài)。加費能保就很幸運啦，您只需存4萬元就可以享受高達(dá)300萬的保障??！精確告知，說明促成73第73頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月除外責(zé)任處理恭喜您！您還可以被公司承保，不過健康問題可要引起您的高度重視了，身體好一切都好。精確告知，說明促成74第74頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月延期處理您看，您要謝謝我，還是到保險公司體檢一下好吧，及時的發(fā)現(xiàn)了這些問題。現(xiàn)在醫(yī)學(xué)這么發(fā)達(dá)，有很多問題都是很容易解決的。我有很多醫(yī)學(xué)界的朋友，我會向他們咨詢一下。過幾天，我把解決方案給您帶過去。經(jīng)過調(diào)養(yǎng)，還是有機(jī)會投保的，我對您的健康充滿信心。（開始健康服務(wù)，家人投保）精確告知，說明促成75第75頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月百萬保費系統(tǒng)要素五：

客戶關(guān)系管理建立一種與客戶長期溝通的模式并記錄、追蹤76第76頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月對提供服務(wù)的需求與期望體檢服務(wù)售后服務(wù)需求定期關(guān)愛組織講座組織活動77第77頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月百萬保費系統(tǒng)要素六：

自我管理（建立高效的工作模式）壽險從業(yè)人員最大挑戰(zhàn)不是達(dá)成業(yè)績，而是能否做好“自我管理”，這也是由于壽險營銷工作的特征所決定的。思考：壽險營銷工作的特征是什么？

誠實、聰明、努力地工作，永遠(yuǎn)是有回報的！78第78頁，課件共86頁，創(chuàng)作于2023年2月要獲得壽險營銷的成功，要培養(yǎng)出關(guān)于事前計劃、準(zhǔn)客戶開拓、接觸面談的專業(yè)能力和正確執(zhí)行的好習(xí)慣，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要具備良好的自我管理能力，也就是要必須規(guī)劃好每個工作日