第頁共頁總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集六篇【實(shí)用】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集六篇總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1時(shí)間一向是不等人的，轉(zhuǎn)眼間，三年的的大學(xué)生活將要完畢。面臨著畢業(yè)和就業(yè)的我們，再次走出社會(huì)，我很幸運(yùn)自己能進(jìn)入中國(guó)電信江門新會(huì)分公司這個(gè)國(guó)有企業(yè)的單位進(jìn)展實(shí)習(xí)工作。在中國(guó)電信這個(gè)廣闊的平臺(tái)上我接觸了許多的人和事，在實(shí)際的工作中檢驗(yàn)自我，把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，讓我收獲不少。在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，剛開場(chǎng)我被分配到江門市新會(huì)區(qū)會(huì)城營(yíng)維組河南營(yíng)業(yè)廳進(jìn)展工作，擔(dān)任社區(qū)經(jīng)理這一職務(wù)，后來，由于調(diào)動(dòng)關(guān)系，我被調(diào)派至中心營(yíng)業(yè)廳工作。我的主要工作是：對(duì)屬于所管轄的客戶進(jìn)展，寬帶，網(wǎng)絡(luò)電視等電信業(yè)務(wù)設(shè)備進(jìn)展裝機(jī)，維修處理。這些工作看起來跟我的專業(yè)好似不太對(duì)口，但是面對(duì)這一技術(shù)活，我還是蠻有信心的，畢竟在學(xué)校學(xué)的是無線的通訊技術(shù)，這里的是有線的通訊技術(shù)，也相當(dāng)于給自己一個(gè)新的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)吧。不單單是對(duì)技術(shù)上要熟悉，還得跟客戶進(jìn)展溝通交流。這也算是給我的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。鑒于之前在頂崗實(shí)習(xí)期間做過相關(guān)工作，所以對(duì)社區(qū)經(jīng)理的工作還是比擬熟悉的，在新的營(yíng)業(yè)廳部門里，我跟隨著帶我的師傅，一起出去進(jìn)展裝機(jī)維修，這是對(duì)電信線路構(gòu)造原理的熟悉過程，通過在場(chǎng)觀摩師傅的各種維修方法，裝機(jī)的方案，線路走向的選擇，理解新部門的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的各種流程，同時(shí)運(yùn)用之前所掌握的技巧，很快就對(duì)中心部門的線路深化理解，并且很快融入新部門的人脈工作之中?？偟膩碚f，雖然部門有所調(diào)動(dòng)，但是在工作上，技術(shù)運(yùn)用上，維修的方法上，根本上都是一樣的，大同小異?？梢哉f不同部門有各自的工作方式，如在河南營(yíng)業(yè)廳時(shí)是按每組兩人而分為4小組，但是在中心營(yíng)業(yè)廳那么是按兩大組來分配人員等等。為了能盡快適應(yīng)新環(huán)境，自己必須克制這種區(qū)別所產(chǎn)生的心理差異。實(shí)習(xí)的第二周開場(chǎng)，我單獨(dú)上門安裝寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，鑒于四五月份是雨季的頂峰期，我們都得外出施工，不得不冒雨工作，作為社區(qū)經(jīng)理，作為電信的基層施工人員，為了能保證電信的業(yè)務(wù)得以開展，我作為一個(gè)電信的新人，更加不能拖后腿。從剛開場(chǎng)單獨(dú)完成簡(jiǎn)單的寬帶上網(wǎng)安裝，漸漸到安裝帶有固定業(yè)務(wù)的寬帶上網(wǎng)，再到安裝帶有固定業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)的寬帶上網(wǎng)，我根本上掌握了裝機(jī)的技巧。并且逐步展開故障工單的施工工作，從一開場(chǎng)的故障，到上網(wǎng)故障，最后到網(wǎng)絡(luò)電視的故障，我都根本上掌握。為了能盡快融入電信這個(gè)大家庭，我不斷努力去學(xué)習(xí)各種技術(shù)。在接下來的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)的各種光纖的線路，前兩個(gè)月我所安裝維修的都是以銅線為根底的寬帶用戶，在這個(gè)月里，我開場(chǎng)接觸以光纖為線路的寬帶用戶，并且通過培訓(xùn)，學(xué)會(huì)了各種光纖的安裝維修方法，如如何使用光纖線路，如何做好一個(gè)光纖冷接頭，如何將銅線用戶改造為光纖用戶等。這些都是細(xì)致的活，尤其是接光纖頭的時(shí)候，差零點(diǎn)幾毫米都有可能導(dǎo)致信號(hào)傳輸失敗。正所謂熟能生巧，在經(jīng)過多個(gè)失敗的教訓(xùn)后，我根本上掌握了光纖的各種技術(shù)。經(jīng)過幾個(gè)月的裝維工作后，根據(jù)上級(jí)安排。我從基線組轉(zhuǎn)為營(yíng)銷組。即開場(chǎng)對(duì)用戶進(jìn)展外呼營(yíng)銷等工作。這也算是對(duì)我的另一個(gè)考驗(yàn)，畢竟做了這么久的技術(shù)活，突然轉(zhuǎn)為做營(yíng)銷，本來口才就不怎么了得的我，突然感覺壓力很大。但是上級(jí)安排是不能抗拒的，只能硬著頭皮上了。剛開場(chǎng)的外呼工作，就是通知用戶，其家里的寬帶上網(wǎng)可以免費(fèi)晉級(jí)改造成為光纖上網(wǎng)。在幾次失敗后我開場(chǎng)掌握技巧。經(jīng)過耐心而又詳細(xì)的解釋，用戶也開場(chǎng)對(duì)這個(gè)活動(dòng)有所興趣了。作為第一次外呼工作，本著不怕被罵的念頭，厚著臉皮不斷一次又一次去騷擾用戶，我在這次營(yíng)銷小組里面，獲得了成功下單數(shù)量排行榜的第一名。但是這個(gè)第一名也是來之不易的。在接下來的營(yíng)銷工作中，包括有免費(fèi)提速，積分換禮品等優(yōu)惠活動(dòng)上，每樣工作都是有難度的，問題是如何在面對(duì)這個(gè)困難情況先。獲得最好的成績(jī)才是關(guān)鍵。在這次外呼營(yíng)銷工作里，我有一下幾點(diǎn)心得體會(huì)：1、打前要先對(duì)客戶有個(gè)根本的理解。就從中國(guó)電信這個(gè)平臺(tái)出發(fā)，我們要理解客戶的背景、電信業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的消費(fèi)情況、客戶企店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì)、電信產(chǎn)品的消費(fèi)框架等等，這樣你就會(huì)有更多的話題跟他談，當(dāng)你有時(shí)機(jī)跟他談，成交的幾率和比例一定會(huì)大幅度提升。2、理解根本信息后，就要對(duì)這些信息提取一兩個(gè)營(yíng)銷的打破口，針對(duì)性的引導(dǎo)客戶把注意力投到我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面去，提早設(shè)計(jì)好問題，設(shè)計(jì)好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法。我們?cè)谕其N產(chǎn)品過程中，經(jīng)常遇到很多類似客戶嫌貴的情況，這時(shí)我們要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)把他比擬一個(gè)更貴的產(chǎn)品，客戶立即覺得不是那么貴。要知道“嫌貴”是一個(gè)口頭禪。當(dāng)客戶說我們產(chǎn)品在市場(chǎng)中最貴的時(shí)候，我記得我跟客戶說得最多的一句話是：“只有一流的產(chǎn)品，才能賣到這么好的價(jià)位”。3、推銷員一定要常常問問題，因?yàn)橥其N員之所以會(huì)成功，是用問的，而不是說的；建立與客戶之間的信賴感。讓客戶喜歡你，他才會(huì)相信你，所以所有問題的關(guān)鍵是我們學(xué)會(huì)在短短的幾十秒通話中讓客戶喜歡你，我覺得讓客戶喜歡你的方法是以最大努力模擬客戶，跟他越接近越好?？偟膩碚f，要搞好營(yíng)銷，作為銷售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把“回絕”當(dāng)作是“承受”的孿生兄弟，換句話說，每一個(gè)“回絕”的背后一定會(huì)有另一個(gè)“承受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶回絕的時(shí)候，我們要感謝他，因?yàn)樗屛腋咏俺惺堋?。在這短短的幾個(gè)月里，經(jīng)過一系列的訓(xùn)練和工作。我受益良多，真正感受到社會(huì)、企業(yè)文化與校園文化的差異。在中國(guó)電信政企部門這個(gè)小小的平臺(tái)上，我學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理、認(rèn)識(shí)到做人做事心態(tài)的重要性。再次感謝中國(guó)電信給我這么珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)有了更深化的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上新的工作崗位增添了信心。讓我在大學(xué)生活中留下美妙的一筆！總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2為貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的教學(xué)原那么，加強(qiáng)理論性教育教學(xué)環(huán)節(jié)，使每一位學(xué)生通過理論鍛煉，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，增強(qiáng)動(dòng)手才能與解決實(shí)際問題的才能，特安排20xx屆商務(wù)英語學(xué)生自20xx年1月10日至20xx年6月5日進(jìn)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。一、畢業(yè)生根本情況20xx屆畢業(yè)生為07級(jí)高職商務(wù)英語班(三年制)共計(jì)64人，均已完成教學(xué)方案規(guī)定的全部理論課程。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是高職教育教學(xué)過程中最后階段的重要理論性教學(xué)與教育環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要環(huán)節(jié)，是在校學(xué)習(xí)與教育的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗(yàn)。做好畢業(yè)實(shí)習(xí)的工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能;有助于進(jìn)步學(xué)生分析^p問題、解決問題的才能;有助于學(xué)生更全面地理解企業(yè)、理解社會(huì)，樹立起理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度;有助于檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度;有助于穩(wěn)固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)理論與理論結(jié)合;有助于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作才能，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容非常豐富，可以包含以下幾個(gè)方面：辦公設(shè)備的使用;企事業(yè)單位公文的草擬;英文函電的草擬、發(fā)送;互聯(lián)網(wǎng)信息查詢;外事翻譯;外貿(mào)跟單業(yè)務(wù);辦公室日常工作;客戶接待、會(huì)議安排等;產(chǎn)品介紹、推廣等。四、畢業(yè)實(shí)習(xí)的根本要求和根本任務(wù)1、實(shí)習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就問，虛心向企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下根底。2、實(shí)習(xí)開場(chǎng)后兩周內(nèi)，所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須告知所在班級(jí)輔導(dǎo)員和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師自己的實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)單位聯(lián)絡(luò)人和本人聯(lián)絡(luò)方式三項(xiàng)信息，班級(jí)輔導(dǎo)員和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)絡(luò)不上的畢業(yè)生，實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)椴患案瘛Ｃ啃瞧诒仨氈辽僖淮蜗驅(qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師匯報(bào)自己的實(shí)習(xí)狀況和進(jìn)展。3、撰寫實(shí)習(xí)日志。4、實(shí)習(xí)完畢后，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，包括題目，實(shí)習(xí)單位介紹，實(shí)習(xí)內(nèi)容、過程以及實(shí)習(xí)心得、體會(huì)等。(不少于3000字，A4紙打印)5、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位根據(jù)其實(shí)習(xí)表現(xiàn)填寫鑒定表，并蓋章。五、畢業(yè)實(shí)習(xí)的方式畢業(yè)實(shí)習(xí)將以安排學(xué)生自主聯(lián)絡(luò)校外實(shí)習(xí)單位為主，畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)時(shí)機(jī)。學(xué)院、系以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師在有條件時(shí)將盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造實(shí)習(xí)、就業(yè)時(shí)機(jī)。六、實(shí)習(xí)紀(jì)律與考前須知學(xué)生到企業(yè)進(jìn)展實(shí)習(xí)不僅展現(xiàn)學(xué)生個(gè)人的精神風(fēng)貌，而且還將反映出學(xué)校整體的教育程度，因此學(xué)生在單位實(shí)習(xí)期間務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：1、遵守國(guó)家法律和各項(xiàng)規(guī)章制度;2、遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，上班不遲到、早退、曠工，有事及時(shí)與所在單位及指導(dǎo)老師獲得聯(lián)絡(luò)，保持溝通和信息通暢;3、虛心請(qǐng)教，禮貌待人，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位交給的工作任務(wù);4、遵守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn);5、注意人身平安。七、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定成績(jī)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個(gè)等級(jí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者不予畢業(yè)。一、優(yōu)秀實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真、紀(jì)律性強(qiáng)，能優(yōu)異地完成任務(wù)，到達(dá)實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求;能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)展全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，對(duì)某些方面的問題有獨(dú)到的見解;實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)高;能獨(dú)立完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量高;實(shí)習(xí)報(bào)告思路明晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完好，分析^p問題透徹，具有一定的理論深度。二、良好實(shí)習(xí)態(tài)度端正、紀(jì)律性較強(qiáng)，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，到達(dá)實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，得到實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的好評(píng);能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)展較好的總結(jié)，較好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，對(duì)某些實(shí)際問題加以分析^p和解決;能按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量較好;實(shí)習(xí)報(bào)告思路較明晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完好，分析^p有據(jù)，符合邏輯。三、中等實(shí)習(xí)態(tài)度較端正，紀(jì)律性較好，能根本完成實(shí)習(xí)任務(wù)，到達(dá)實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的根本要求;能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)展總結(jié)，把所學(xué)專業(yè)理論和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去;能按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量一般;實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容較完好，觀點(diǎn)正確，思路清楚，能較有條理地分析^p問題。四、及格實(shí)習(xí)工作態(tài)度比擬認(rèn)真，紀(jì)律性一般，能根本上按實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的要求，完成實(shí)習(xí)任務(wù);根本能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完好、系統(tǒng);根本能把所學(xué)專業(yè)理論和知識(shí)在一定程度上運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，工作態(tài)度和才能得到實(shí)習(xí)單位老師的認(rèn)可;能按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，但不夠系統(tǒng);實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容相對(duì)完好，思路還清楚，頗有條理地分析^p問題。五、不及格實(shí)習(xí)工作態(tài)度不認(rèn)真，紀(jì)律性差，未能按要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)較差;實(shí)習(xí)過程中弄虛作假;實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量較差;未交實(shí)習(xí)報(bào)告或?qū)嵙?xí)報(bào)告內(nèi)容不完好，思路不清楚，說理不充分，分析^p問題觀點(diǎn)不明，或出現(xiàn)常識(shí)性問題;未參加全部實(shí)習(xí)者?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)絡(luò)起來，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開場(chǎng)了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)。廣東格蘭仕集團(tuán)是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號(hào)，29年來，格蘭仕安康持續(xù)快速地開展，定位與全球名牌家電制造中心，到XX年，兩萬余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的開展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進(jìn)入世界一線空調(diào)品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集團(tuán)年銷售額到達(dá)130億，出口創(chuàng)匯到達(dá)7億美元。首先我們分配到中山進(jìn)展了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從開場(chǎng)的企業(yè)文化到擴(kuò)展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的根本知識(shí)的講解，微波爐根本知識(shí)講解，小家電產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，專賣店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，到銷售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對(duì)企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團(tuán)隊(duì)的合作精神。在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事局部配到東莞進(jìn)展實(shí)習(xí)，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒有人管，次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時(shí)想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想分開很想分開，但是我沒有，因?yàn)槲抑?，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)時(shí)機(jī)，我相信，我能支撐的下去，在將來的日子里，我可能面對(duì)更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克制不了我就太對(duì)不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開場(chǎng)了接收這邊的裝修問題，因?yàn)榕滤麄兺倒p料，所以由我這個(gè)店長(zhǎng)先負(fù)責(zé)這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國(guó)家自己公司直接開家電連鎖的集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)將在將來的三到五年內(nèi)在全國(guó)創(chuàng)辦三千五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷。這種銷售策略在全國(guó)甚至將會(huì)是全球?qū)黹_展的趨勢(shì)，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)XX年世界之后的又一個(gè)神話。東莞格蘭仕家用電器連鎖成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶資的一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)槿缃耖T點(diǎn)在裝修，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理，與此同時(shí)我們?cè)谶@邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)１是我們企業(yè)的宗旨。作為格蘭仕的一名員工我們很清楚如今存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價(jià)格問題，公司的產(chǎn)品售后效勞問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時(shí)間來磨和，讓他在滿滿成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信新事物肯定會(huì)戰(zhàn)勝舊事物的，因?yàn)樾率挛锞哂袕?qiáng)大的生命力，但是在新事物的成長(zhǎng)的同時(shí)也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖都進(jìn)展了財(cái)務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財(cái)務(wù)知識(shí)運(yùn)用到如今的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)知道，作為一名合格的店長(zhǎng)不僅要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了如指掌，要理解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最知名的不是國(guó)美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因?yàn)槿A興在黃江擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無論是國(guó)美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調(diào)這個(gè)行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價(jià)格，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕如今在東莞幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設(shè)有自己的專賣店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣場(chǎng)分開成為10個(gè)小的賣場(chǎng)，讓我們效勞送到家，不僅賣品牌同時(shí)也在賣我們的效勞，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門口，但是我們?nèi)缃裎ㄒ贿€缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，為什么這么說呢？首先我們的價(jià)格方面就廉價(jià)，舉列說下吧，格蘭仕在XX年光波空調(diào)被評(píng)選為奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品kf25-p5o的機(jī)器才買到1450，而海爾的kf25機(jī)就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號(hào)的賣到1680，我們又把效勞給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我個(gè)人理解：黃江鎮(zhèn)是“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)興旺，配套完善，目前在黃江投資設(shè)廠的有國(guó)際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園開展勢(shì)頭迅猛。有著中外出名的廣東太陽神集團(tuán)就在這里成長(zhǎng)開展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。XX年黃江全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)銷售消費(fèi)總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在XX年被評(píng)為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的開展的。我們?cè)谌藛T管理方面實(shí)行每天出門前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息，每天上班時(shí)候就要在昨天把自己的工作方案做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作方案一起在4點(diǎn)鐘前會(huì)東莞子公司，公司會(huì)隨時(shí)對(duì)各個(gè)門電的店長(zhǎng)、店員進(jìn)展抽查，每個(gè)星期照常開例會(huì)依次，在每天都要寫總結(jié)，每個(gè)星期有小結(jié)，每個(gè)月有一次月結(jié)，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績(jī)不好，從兩個(gè)方面進(jìn)展分析^p，首先從店內(nèi)情況，外出情況進(jìn)展總結(jié)，專賣店的銷售分為兩局部，店面銷售。第二店外銷售。連鎖經(jīng)營(yíng)專賣店的工作分配情況，店長(zhǎng)與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù)，一個(gè)人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對(duì)顧客提出的問題進(jìn)展綜合分析^p，然后晚上再對(duì)顧客提出的問題進(jìn)展匯總。外出人員要做的工作，按照昨天寫好的方案去執(zhí)行，因?yàn)楦裉m仕有句話，偉大在于行動(dòng)！本質(zhì)拜訪客戶，什么地點(diǎn)，都談了寫什么，然后晚上回來的時(shí)候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。做位一名合格的店長(zhǎng)應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個(gè)方面第一：要有思想，有方案，行動(dòng)分析^p總結(jié)。第二：對(duì)新事物的感覺靈敏。第三：說服顧客的才能。第四：貫徹到底偉大在于行動(dòng)。第五：組織才能，良好的宣傳推廣才能。第六：復(fù)員才能強(qiáng)烈的行動(dòng)動(dòng)機(jī)。東莞格蘭仕公司要的是團(tuán)隊(duì)合作精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)由個(gè)人組成，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，在工作的同時(shí)要表達(dá)出我們的團(tuán)隊(duì)精神，為什么狼經(jīng)過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因?yàn)樗麄儚膩聿粫?huì)單獨(dú)行動(dòng)，從來不會(huì)單獨(dú)攻擊比自己身體強(qiáng)大的有生命的動(dòng)物。所以他們生存了下來。所以說團(tuán)隊(duì)合作精神非常重要。下面說說我們格蘭仕專賣店產(chǎn)品的擺放、運(yùn)輸、存放方面的問題，我們采用統(tǒng)一的物流配送，而且對(duì)產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當(dāng)作顧客來考慮這個(gè)問題，每個(gè)星期對(duì)自己店內(nèi)的商品進(jìn)展一次盤點(diǎn)。確保產(chǎn)品的平安。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無缺。防潮防濕。格蘭仕公司將會(huì)在12月份與各個(gè)門點(diǎn)的店長(zhǎng)店員簽訂合同。到時(shí)候門店的店長(zhǎng)店員講會(huì)負(fù)責(zé)起自己店面的銷售。但是如今只是一個(gè)過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的開展形式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實(shí)行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的方案將在將來的三到五年內(nèi)在全國(guó)開設(shè)三千到五千間，而且符合市場(chǎng)的需要，合適將來經(jīng)濟(jì)的開展，公司形式已經(jīng)成立，在不久的將來格蘭仕將又創(chuàng)造一個(gè)新的神話。總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它說明的是理論與理論之間的差距。為了將所學(xué)知識(shí)與理論相結(jié)合，鍛煉自己，我抱著期盼與沖動(dòng)的心情，走進(jìn)了廣東弼信律師事務(wù)所，置身于真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境中，進(jìn)展了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，弼信律師事務(wù)所及其律師、律師助理等為我提供了一個(gè)進(jìn)步自我、積累經(jīng)歷的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。在實(shí)習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我理解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺乏，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在此，我整理實(shí)習(xí)記錄，對(duì)在弼信律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、理論和感受寫下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。一、關(guān)于單位廣東弼信律師事務(wù)是一家綜合性律師事務(wù)所。律所秉承“海納百川、群星閃耀”理念，廣納各地賢才，目前已擁有一支高素質(zhì)的法律精英團(tuán)隊(duì)，并在各個(gè)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)歷和往績(jī)。弼信以滿足客戶廣泛、多樣的法律需求為根本目的，致力于為客戶提供快捷、有效的專業(yè)法律效勞。弼信的效勞普及經(jīng)濟(jì)合同、公司法務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、建筑和房地產(chǎn)、金融、證券、保險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際投融資、勞動(dòng)人事管理、應(yīng)收賬款回收、企業(yè)信譽(yù)管理等諸多法律領(lǐng)域，傳統(tǒng)的民事、刑事、行政訴訟等也是弼信著力提供的效勞內(nèi)容。詳細(xì)運(yùn)作形式包括：為客戶設(shè)計(jì)全套創(chuàng)新獨(dú)到的法律方案、運(yùn)用嫻熟的專業(yè)技巧參與商務(wù)會(huì)談、擬定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆晌募?、提供客戶所需的專業(yè)法律意見等，并據(jù)此為客戶爭(zhēng)取最大的商業(yè)利益和防止權(quán)益遭受損害。弼信與各級(jí)地方政府機(jī)關(guān)、司法職能部門以及大學(xué)法律系、經(jīng)濟(jì)系、其他學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)保持著長(zhǎng)期的、良好的工作關(guān)系，并得到全國(guó)司法界以及法學(xué)界知名人士的指導(dǎo)和支持。弼信與眾多不同地區(qū)、不同領(lǐng)域、不同層次的客戶建立了持久、穩(wěn)定的法律效勞關(guān)系，同時(shí)與國(guó)內(nèi)各地區(qū)的許多律師事務(wù)所建立了廣泛的協(xié)作關(guān)系，形成一個(gè)高效、便利的法律效勞網(wǎng)，使弼信的法律效勞網(wǎng)絡(luò)拓展至以華南為中心的國(guó)內(nèi)廣闊地區(qū)。弼信擁有優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)和輔助工作人員隊(duì)伍，擁有優(yōu)良的工作環(huán)境、先進(jìn)的通訊設(shè)備和文字處理設(shè)備,以及濃重的法律人文氣氛。弼信建有自己的法律信息搜集和更新系統(tǒng)能及時(shí)搜集和處理海內(nèi)外各方面的法律和經(jīng)濟(jì)資料和數(shù)據(jù)，定期對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及司法狀況作實(shí)證調(diào)查研究，并及時(shí)處理形成報(bào)告，為企業(yè)或各類機(jī)構(gòu)提供包括經(jīng)濟(jì)和法律在內(nèi)的決策根據(jù)，同時(shí)將研究結(jié)果不斷充實(shí)本所律師的知識(shí)體系，為提供盡善盡美的效勞做出堅(jiān)實(shí)保證。我之所以選擇弼信，是因?yàn)殄鲂怕蓭熓聞?wù)所涉及的法律面較寬、理論性強(qiáng)，而且弼信的上述成就令我向往，能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，確實(shí)讓我受益匪淺。二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)方案〔一〕實(shí)習(xí)目的1、通過實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律理論相結(jié)合，穩(wěn)固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)缺乏，以求積累經(jīng)歷、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；2、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題和解決問題的才能；3、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)才能和人際交往才能；4、通過實(shí)習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維?！捕硨?shí)習(xí)方案1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；4、掌握一般辦公技能；5、與律師接觸和溝通，虛心承受指導(dǎo)；6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；8、不斷充實(shí)專業(yè)知識(shí)；9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一.珠算的重要性學(xué)習(xí)和練習(xí)珠算的根本要求是既準(zhǔn)又快。要求正確是首要的,不正確的計(jì)算,不僅無用,而且有害,一字之差、一位之錯(cuò)都將給工作和國(guó)家造成極大的損失和浪費(fèi)。在練習(xí)珠算的過程中,由于計(jì)算速度較快,錯(cuò)誤的機(jī)率和可能更高,因此更要求嚴(yán)格。在長(zhǎng)期的訓(xùn)練中逐步培養(yǎng)認(rèn)真、仔細(xì)的態(tài)度和習(xí)慣,將會(huì)培養(yǎng)一個(gè)人對(duì)待自己的工作、勞動(dòng)一絲不茍、實(shí)事求是的責(zé)任感。樹立精益求精的工作精神。在珠算的練習(xí)過程中,常常有進(jìn)步速度的要求,撥珠計(jì)算從不會(huì)到會(huì)。從陌生到純熟,手指從笨拙到靈敏,計(jì)算數(shù)字由少到多,計(jì)算速度由慢到快,會(huì)有一種成就感和自豪感。同時(shí),長(zhǎng)期堅(jiān)持練習(xí)可以培養(yǎng)一個(gè)人堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神和堅(jiān)強(qiáng)的意志力和毅力。在珠算的練習(xí)過程中,首先要求坐得住,靜得下心,不受周圍環(huán)境的影響,長(zhǎng)期堅(jiān)持練習(xí)?？梢耘囵B(yǎng)一個(gè)人沉著冷靜的良妤心理素質(zhì)。珠算之所以能有這些功能,是因?yàn)橹樗阍诰毩?xí)時(shí)必須集中精神。發(fā)揮考慮、反響、細(xì)心及耐性才能收到計(jì)算之效果,同時(shí)手指也得到靈敏鍛煉。而使用電子計(jì)算器或計(jì)算機(jī)的人使用日久后,除了在操作上純熟外,無法獲得其他功能,因?yàn)椴僮麟娮佑?jì)算器或計(jì)算機(jī)時(shí)。手指只是機(jī)械地敲擊鍵盤,不需考慮和記憶。二.我是怎樣學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的看數(shù)是珠算計(jì)算最關(guān)鍵的第一步，無論是初學(xué)者，還是有一定技術(shù)程度的選手都必須重視，只有看數(shù)程度進(jìn)步了，才能進(jìn)步計(jì)算程度?？磾?shù)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：看數(shù)時(shí)切忌念出聲音;看數(shù)時(shí)頭不要上下或左右擺動(dòng)。純熟以后要做到眼睛能兼顧到計(jì)算資料和算盤，使計(jì)算動(dòng)作環(huán)環(huán)相扣。練習(xí)撥珠運(yùn)算時(shí)要留意以下幾點(diǎn)：1、用力要適度，算珠要撥到位。不能用力過重，也不能太輕。2、手指分開盤面間隔要小，撥珠要連接，做到指不離檔。3、看準(zhǔn)算珠再撥，力戒重復(fù)撥動(dòng)某一算珠，減少不必要的附加操作。4、撥珠順序。撥珠應(yīng)先后有序，有條不紊為好，即便二指聯(lián)撥、三指聯(lián)撥，也有先后順序，不能先后顛倒，層次不分。5、撥珠要順暢自然。撥珠時(shí)要做到手指協(xié)調(diào)自然。寫數(shù)是珠算運(yùn)算的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。外表上看抄寫數(shù)字與計(jì)算關(guān)系不大，但一道題的正確與否，除取決于運(yùn)算撥珠是否正確外，還與抄寫數(shù)字有較大關(guān)系。一是數(shù)字抄寫是否準(zhǔn)確、明晰、整齊;二是抄寫是否快捷。三.在理論中的運(yùn)用或體會(huì)珠算是一門具有宏大的社會(huì)效益之技術(shù)科學(xué)，其主要的理論應(yīng)用在于根底教育和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，尤其是會(huì)計(jì)行業(yè)中珠算的知名度最高。直到上世紀(jì)末，隨著電子計(jì)算技術(shù)向會(huì)計(jì)應(yīng)用領(lǐng)域浸透，經(jīng)濟(jì)界在對(duì)待科學(xué)技術(shù)的態(tài)度也出現(xiàn)一股喜新厭舊的思潮，今日看來，電算已嚴(yán)重威脅著珠算的社會(huì)地位，大有越俎代庖之勢(shì)。眾所周知，科學(xué)技術(shù)比起物質(zhì)商品來具有更長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命，自然界的優(yōu)勝劣汰法那么，對(duì)于象珠算這樣人類長(zhǎng)期、廣泛使用的精神財(cái)富很難奏效!不同的科學(xué)技術(shù)互相浸透是常見的事，但是只有互相促進(jìn)才能推動(dòng)學(xué)科的開展。也就是說：理論科學(xué)和應(yīng)用技術(shù)之間應(yīng)存在有互利互惠的科技關(guān)系才是“科技優(yōu)化組合”。在這點(diǎn)上，珠算優(yōu)于電算?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6為期兩個(gè)多星期的數(shù)控銑床實(shí)訓(xùn)完畢了,心中無限感慨.這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多,在整個(gè)過程中,我不僅真實(shí)加工出了老師給我的毛坯和工件,包括尺寸，外觀等我都能到達(dá)老師對(duì)我的要求,這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到理論結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了實(shí)際操作的各種技能.通過老師的悉心指導(dǎo)與同學(xué)們的協(xié)助,更重要的是自己的努力讓我這次實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多。當(dāng)然,除了這些,在實(shí)訓(xùn)過程中所得到的教訓(xùn)也是一筆珍貴的財(cái)富.所謂知錯(cuò)能改,善莫大焉。做為一名大學(xué)生，首先要健全自己，就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守學(xué)校的規(guī)矩,對(duì)自己的修養(yǎng)有很大好處.作為一名河職院數(shù)控專業(yè)的學(xué)生，要有對(duì)機(jī)床很深化的理解,其中更重要的是對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的熟悉和運(yùn)用。在實(shí)訓(xùn)開場(chǎng)的第一天里，老師首先跟我們講了怎樣操作銑床，應(yīng)注意哪些問題，給我們?cè)敿?xì)介紹了銑工的相關(guān)知識(shí)以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺(tái)的.平鉗上，靠進(jìn)給轉(zhuǎn)盤對(duì)其進(jìn)展橫向，縱向及上下運(yùn)動(dòng)的控制，而刀具保持不動(dòng)，這與車床剛好相反。在熟悉銑床的工作原理和操作后，就是實(shí)操了，老師給我們講解了怎樣對(duì)刀，對(duì)刀的幾種方法和對(duì)刀要注意哪些問題等，對(duì)刀很重要，沒有對(duì)好刀對(duì)以后加工的工件會(huì)有很大的精度影響，單練習(xí)對(duì)刀我就練了一天，但還是覺得對(duì)的不太好。之后就學(xué)習(xí)編輯一些簡(jiǎn)單的銑端面程序了，要求我們將工件夾在平鉗上，然后開場(chǎng)對(duì)刀，對(duì)好后，根據(jù)程序的調(diào)用加工工件，不過在調(diào)用程序前要對(duì)程序進(jìn)展模擬檢驗(yàn)。最后機(jī)床就會(huì)按照你之前編輯好的程序加工了。在之前的簡(jiǎn)單編程和對(duì)刀后，老師就給我們正式加工工件了。之前編程我們都不太會(huì)，老師也教了我們?cè)S多程序代碼，什么m30，g90，g91等的，讓我學(xué)到了很多，在我們編好工件程序之前都要給老師看看，生怕自己出錯(cuò)，不過后來漸漸地自己也就知道怎么做了。在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個(gè)門檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我也積極認(rèn)真地對(duì)待，認(rèn)真完成每一次老師布置下來的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著去洗一些自己想要有零件，呵呵，我就做了一個(gè)煙灰缸，效果還不錯(cuò)。光陰總是匆匆而逝，很快兩個(gè)星期就這樣過去了，我還想再學(xué)習(xí)多一點(diǎn)知識(shí)和實(shí)操，不過以后還有時(shí)機(jī)的，老師說有空都可以過去學(xué)學(xué)。通過這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：①通過這次實(shí)訓(xùn)讓我理解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的消費(fèi)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型構(gòu)造、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。理解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。②在工件材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。③在理解、熟悉和掌握一定的工件根底知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、進(jìn)步和加強(qiáng)了我的理論才能、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新才能。④這次實(shí)訓(xùn)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力?、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)那么和保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)的自覺性，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)。⑥在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地，遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。數(shù)控銑床實(shí)訓(xùn)帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我鍛煉的幾種才能，在今后的學(xué)習(xí)中能更形象化，更多的那么需要我們每個(gè)人在實(shí)訓(xùn)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，所以這次實(shí)訓(xùn)到達(dá)了我心目中的真正目的。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)展了3個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于我們來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實(shí)，那么的豐富多彩。我明白了銑床的操作步驟和原理：1.檢查機(jī)床電是否翻開。2.校對(duì)一下臺(tái)虎鉗的平行度和主軸的垂直度，校對(duì)臺(tái)虎鉗的平行度時(shí)也可以用尋邊器進(jìn)展校對(duì)。根據(jù)所拿的圖紙和工件毛坯的大小，材質(zhì)，選擇適宜的銑刀加工，并提早算好余量，根據(jù)制定的加工流程選擇適宜的墊塊，以便尋邊器尋邊。尋邊時(shí)，應(yīng)多尋幾遍，可在不同的位置尋邊，以確定尋邊無誤，確認(rèn)無誤后，建議加工開場(chǎng)前就減去尋邊器的半徑，這樣就可以直接換刀進(jìn)展加工，換刀加工時(shí)，要注意刀具的直徑，防止加工過量，在有后續(xù)流程加工〔主要是磨床加工〕時(shí)，在減去尋邊器的半徑時(shí)也要減去其留料的單邊留量。3.根據(jù)圖紙的要求選擇適宜的尋邊方法〔如分中尋邊后單邊零點(diǎn)尋邊〕，在根據(jù)材質(zhì)尺寸大小確定好加工次數(shù)，如分“兩刀銑”，“三刀銑”?！策@里的兩刀銑和三刀銑分別為為：粗加工，精加工和粗加工，半精加工，精加工。〕4.根據(jù)工件的材質(zhì)和圖形要求選擇適宜的銑刀，刀具裝夾時(shí)，應(yīng)夾緊，其刀具在裝夾時(shí)應(yīng)將其凸出長(zhǎng)度盡量減小，切不可夾起刀具刃口，以防刀具損壞。5.在根據(jù)自己制定的加工步驟，選擇適宜的轉(zhuǎn)速，由于家里的銑床z軸不好對(duì)刀，一般我們?cè)诩庸ず穸葧r(shí)進(jìn)展對(duì)刀，先將銑刀位于工件邊上，均勻的向上搖動(dòng)，切不可冒進(jìn)，以防撞刀，對(duì)刀時(shí)，應(yīng)選定最高面進(jìn)展加工，待其加工面都銑削到位時(shí)，那么z軸對(duì)刀完成，將z軸的轉(zhuǎn)盤歸零。6.當(dāng)工件里有開槽，臺(tái)階時(shí)，在銑削時(shí)不可一次到位，應(yīng)分兩次后者兩次以上進(jìn)展加工〔包括側(cè)壁加工〕，最后一次為精加工，選用高速低進(jìn)給進(jìn)展加工〕7.銑削加工時(shí)應(yīng)時(shí)時(shí)注意刀具是否有異常情況，如遇應(yīng)立即停機(jī)，進(jìn)展刀具的修磨或更換刀具，不可繼續(xù)使用以磨損或破損的刀具。以上便是我這一個(gè)月來的總結(jié)，感覺要說的實(shí)在太多了，短短一個(gè)月的銑床實(shí)習(xí)，帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我在實(shí)習(xí)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。一、實(shí)習(xí)目的終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實(shí)習(xí)，那時(shí)候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法滿足于課堂教學(xué)，盡管從同學(xué)朋友那里理解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。驀然回首，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實(shí)習(xí)完畢了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手才能。而且也讓我更深化地體會(huì)到偉大的詩(shī)人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于銑工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我銑工實(shí)習(xí)過程中的考前須知的碟片。看到那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)憂又沖動(dòng)。擔(dān)憂的是，假如那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光輝令人眼花繚亂;沖動(dòng)的是，等待了將近一年的銑工實(shí)習(xí)就要開場(chǎng)了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。其實(shí)，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來說這是一次理論與理論相結(jié)合的絕好時(shí)機(jī)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)程度。銑工實(shí)習(xí)是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生必修的理論性很強(qiáng)的技術(shù)根底課。學(xué)生在銑工實(shí)習(xí)過程中通過獨(dú)立地理論操作，將有關(guān)機(jī)械制造的根本工藝知識(shí)、根本工藝方法和根本工藝?yán)碚摰扔袡C(jī)結(jié)合起來的，進(jìn)展工程理論綜合才能的訓(xùn)練及進(jìn)展思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。銑工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生理論才能的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有銑工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的時(shí)機(jī)，分開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、消費(fèi)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺(tái)、臺(tái)虎銑、砂輪等。二、詳細(xì)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據(jù)設(shè)計(jì)零件圖紙用銑床〔加工零件的設(shè)備〕進(jìn)展零件加工的技術(shù)工人，分為初級(jí)工、高級(jí)工。零件加工精度要求高。銑工的操作要求如下：1、銑臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證平安。2、使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3、臺(tái)虎銑夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。4、使用電開工具時(shí)，要有絕緣保護(hù)和平安接地措施。