藍海日化有限公司飄揚洗發(fā)水洗發(fā)水產(chǎn)品是化妝品行業(yè)及日化產(chǎn)品市場規(guī)模最大，市場競爭最大。雖然面臨的如此巨大的壓力，但是洗發(fā)水的利潤比一般日化產(chǎn)品要高些。但是目前市場上擁有品牌的優(yōu)勢企業(yè)多的數(shù)不勝數(shù)，這對我們新進入者的挑戰(zhàn)是有風險的。飄揚洗發(fā)水重點放在研究中國人不痛發(fā)質(zhì)的洗發(fā)水，打造一個真正全面化的洗發(fā)水品牌。對于新興者的我們，跨入日化產(chǎn)品的市場的門檻很有難度，但是由于洗發(fā)水最優(yōu)是七天一換，不然功效就會下降的原因，我們的產(chǎn)品具有新鮮感，飄揚洗發(fā)水要制造最適合中國人發(fā)質(zhì)的洗發(fā)水，一炮打響。如今國外產(chǎn)品眾多，我們的純中國化，能喚起愛國人士的愛國心，來購買我們公司的產(chǎn)品。不過我們的劣勢也很大，我們屬于新進入者，產(chǎn)品的形象尚未建立，我們還沒有給消費的樹立我們的形象體系，現(xiàn)在的包裝和色彩表達特色有難度，不方便具備識別，在對還沒有使用過飄揚洗發(fā)水的消費者來說，對中國本土產(chǎn)品的信任和概念還比較模糊。現(xiàn)在的中國市場缺少一個國產(chǎn)的具有時髦，創(chuàng)新的洗發(fā)水產(chǎn)品，大多數(shù)是外資企業(yè)的洗發(fā)水比較多，但他們并不是真正完全適應國人的發(fā)質(zhì)，而我們藍海集團的飄揚洗發(fā)水就是針對研究最適合中國人發(fā)質(zhì)的洗發(fā)水，這是一個很有潛力的空白市場。洗發(fā)水的消費者群隨著人口增加，不斷擴大。不再是停留在以前男女混有一種洗發(fā)水的概念，我們對于針對男性消費者日益增多，也推出的男性專用洗發(fā)水?，F(xiàn)在各種品牌的洗發(fā)水宣傳混亂，消費者缺乏升入了解，對于洗發(fā)水產(chǎn)品的科技認識不夠，沒有到底那種洗發(fā)水才是最適合自己的概念無法樹立。我們的威脅也是很大的，競爭者眾多，暫時無法與競爭對于相比，飄揚洗發(fā)水的實力較弱，市場占有率較低。而消費者在洗發(fā)水品牌中越來越理性，對洗發(fā)水的功效不再信任。我們需要分析自己與同行競爭者的劣勢，加大新產(chǎn)品的廣告宣傳，先使自己的產(chǎn)品在消費者心里有個概念，讓消費者在購買前就對本產(chǎn)品針對中國人發(fā)質(zhì)的特色有個了解，使消費者自己想買這個產(chǎn)品，變被動為主動。同時，改進產(chǎn)品的外包裝設(shè)計，在外包裝設(shè)計上就顯出自己的特色，吸引消費者的眼球?？梢越档弯N售價格，進行新產(chǎn)品簇銷活動。對消費者心理進行研究，使自己的產(chǎn)品能夠真正被消費者接受。在其他競爭者之前研發(fā)新產(chǎn)品，擴大行業(yè)規(guī)模，占領(lǐng)足夠大的市場份額。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。據(jù)調(diào)查，有40%?50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。在同質(zhì)化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，提高品牌附加值，相信這是每個洗發(fā)水孜孜企業(yè)的目標?，F(xiàn)今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標消費群的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。飄揚將目標消費群定位于喜愛時髦，創(chuàng)新的消費者。消費者在對飄揚的選購經(jīng)驗不僅是滿足了購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到新產(chǎn)品帶來的不同效果。隨著時代的進步，人們的生活水品和文化素質(zhì)的提高，消費者追求的也在提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出起初清潔去污的功效，而追求時尚成為許多人使用洗發(fā)水的目的。消費者對洗發(fā)水產(chǎn)品的利益的追求不同，我們要設(shè)計出主要功效，來滿足不同消費者，對護發(fā)洗發(fā)水，去屑洗發(fā)水，柔順洗發(fā)水，營養(yǎng)洗發(fā)水分出鮮明類別。消費者的年齡也是進行調(diào)查的一個重要依據(jù)，消費者的需求和購買量歲年齡的不同而不同。我們根據(jù)消費者的不同年齡段設(shè)計出不同的產(chǎn)品，更好的滿足各個市場中顧客的需求。4P戰(zhàn)略分析:產(chǎn)品戰(zhàn)略：實行單一產(chǎn)品多系列戰(zhàn)略，藍海公司實行了多類型戰(zhàn)略，并為品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識，打造一個概念，給品牌賦予以個性。根據(jù)不同消費者的不同需求，飄揚洗發(fā)水為消費者提供了各種類型的功效。例如，有“去頭屑型”“營養(yǎng)保健型”“光滑柔順型”“調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)型”飄揚實行多類型戰(zhàn)略滿足了消費者的所有需求，這是非常有利于提高品牌洗發(fā)水在市場上的占有份額。價格戰(zhàn)略：1、 就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學生們屬于中等級消費者，應該為他們銷售一些價廉物美的品牌，所以飄揚的價格在中等消費者的接受范圍之內(nèi)，一般在15—30元之間。2、 低價誘餌策略，購買多件本產(chǎn)品給予一定優(yōu)惠，來吸引消費者，提高他們對本產(chǎn)品的購買數(shù)量，如果消費者的購買數(shù)量相當?shù)脑?，可以給消費者打八五折。3、 結(jié)合市場需求跟產(chǎn)品的成本，以獲得最大的利潤。4、 實行幸福數(shù)字定價，比如有些產(chǎn)品末尾是以8結(jié)尾的，因為8通常都帶有“發(fā)”的意思，人們都想要個吉利。渠道戰(zhàn)略：1、 商場/便利店銷售——把產(chǎn)品投放到各大商場，或便利店、超市等進行銷售。這將進一步加快開拓市場的步伐，還能進一步提升品牌影響力。2、 直接到學校推銷——讓公司的業(yè)務進入到學校市場，面對面向?qū)W生講解推銷產(chǎn)品，吸引學生的興趣；同時還可以形成校園熱點、引發(fā)各方面的關(guān)注（注：最好是男女搭配，因為據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務員的推銷的產(chǎn)品，這體現(xiàn)紳士風度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務員的產(chǎn)品，因為出于對異性的好奇和愛慕之心等）。促銷戰(zhàn)略：1、 節(jié)假日舉行低價促銷活動，并達到一定購買數(shù)量可以參加抽獎活動，讓消費者享受到物美價廉，又感受到購物的樂趣。2、 采取會員制，購買本產(chǎn)品的顧客可以免費成為本產(chǎn)品的會員，享受本產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。廣告策略：飄揚洗發(fā)水采取多種媒體的傳播方式，通過傳統(tǒng)的電視廣告媒體，戶外媒體，網(wǎng)絡媒體，傳播宣傳飄揚洗發(fā)水。同時也采取多種手段來銷售產(chǎn)品，有促銷手段，價格手段。傳統(tǒng)媒體：傳統(tǒng)媒體（如電視）作為與消費者溝通的有效途徑，以大規(guī)模廣告投入與目標消費者接觸，并刺激購買。邀請明星代言廣告并且植入電視廣告之中，勾起消費者的購買心理。戶外媒體：在建立洗發(fā)水品牌廣告知名度方面，戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位于商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最后接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、成本低的特點。根據(jù)飄揚洗發(fā)水的各種類型制作相應的宣傳海報，投放于公交站臺，大型商場的廣告牌。網(wǎng)絡媒體：網(wǎng)絡媒體是一種新型媒體廣告形勢。它能在最短時間內(nèi)，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。建立自己公司的網(wǎng)站宣傳飄揚洗發(fā)水，還可以通過其他的網(wǎng)站投入廣告宣傳。促銷手段：如今洗發(fā)水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。消費者的需要和心理日益多元化與復雜化。采取促銷活動，比方，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產(chǎn)品贈禮物、購物刮卡等。價格手段：隨著洗發(fā)水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發(fā)水廠商頻繁使用的銷售手段之一。通過廉價的價格來吸引消費者。企業(yè)名稱:藍海日化有限公司企業(yè)組成部分：廣告策劃部人力資源部財務管理部營銷宣傳部小組團隊分工：戴衛(wèi)----海報設(shè)計王洪斌----Logo設(shè)計錢磊軍----產(chǎn)品策劃史錦華----產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱以及描述：飄揚洗發(fā)水是我們藍海公司最新推出的多方向洗發(fā)水，有去屑，柔順，營養(yǎng)，焗油等品種，飄揚洗發(fā)水追求時髦，創(chuàng)新。更適應中國年輕一代，而且飄揚洗發(fā)水使我們國產(chǎn)企業(yè)制造的本土產(chǎn)品。獨特配方能有效軟化發(fā)絲纖維，修復發(fā)絲表面，滋潤順滑頭發(fā)，用后頭發(fā)柔軟順滑有光澤，易于排除纏結(jié)，易于打理，特有去屑成份，讓你的頭發(fā)不再有頭屑煩惱。飄揚洗發(fā)水去屑型：油性頭發(fā)產(chǎn)生頭屑頭癢是由于油脂過多等原因引起的。飄揚內(nèi)含植物萃取精汁，能減少頭部多余油脂，平衡控油，去除頭屑，同時補充和保持秀發(fā)水分，令秀發(fā)柔軟光澤，清爽無屑。本品天然溫和，香味清新自然。提供豐富滋養(yǎng)，為頭發(fā)及頭部皮膚提供豐富的滋養(yǎng)成分，令秀發(fā)超順滑，盡享無屑自由。飄揚洗發(fā)水柔順型：賦能水力效果為水潤膠原X氨基酸精華（谷氨酸，精氨酸）產(chǎn)生的相乘效果。滋養(yǎng)發(fā)芯，外撫毛躁。由內(nèi)而外的水潤呵護，體會發(fā)絲向指尖傳遞的順滑觸感。飄揚洗發(fā)水營養(yǎng)型：天然植物提取液，