萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師高劍房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃——產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析（上）一、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀（筆記）聚焦1個(gè)“客戶”——客戶是誰(shuí)清晰2個(gè)“流程”——1、從客戶到土地；從客戶到產(chǎn)品善用4個(gè)“工具”——客戶細(xì)分、城市地圖、7對(duì)眼睛、產(chǎn)品目錄市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、縮短前期設(shè)計(jì)周期；不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性；花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤，時(shí)間7個(gè)月產(chǎn)品土地客戶市場(chǎng)項(xiàng)目容量定位份額產(chǎn)品力銷售性能價(jià)格來訪量轉(zhuǎn)化率==XX競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析的邏輯房東地貿(mào)產(chǎn)挖開籍發(fā)革的貝基大本濁流懷程營(yíng)豪銷營(yíng)銷宣并不滲是以遙精明哄的方政式兜模售自悼己的扶產(chǎn)品駱或服敗務(wù)，癥而是薯一門創(chuàng)斬造路真委正剩客黨戶新價(jià)意值的藝嗚術(shù)?！M(fèi)利弟蒲松·能科特貢勒房地?cái)嚠a(chǎn)營(yíng)餃銷的線三個(gè)繡步驟一、鉆市場(chǎng)吊定位廊和產(chǎn)寬品的歷策劃在器一賄個(gè)朵正乎確校的御時(shí)乏間弦、告地尸點(diǎn)稍向苦目司標(biāo)北人口群級(jí)提土供禿正偷確淡的肉產(chǎn)碎品比。二議、挽產(chǎn)堤品盛信煎息崖的般傳聰遞將攜產(chǎn)貍品般的性信蟻息勢(shì)通晚過央合邀適侵的伐通課路旺進(jìn)財(cái)行權(quán)傳易播翼，許以張實(shí)薄現(xiàn)榴同盼潛義在美客社戶略的釘有助效洽溝給通退。三藥、解波決陽(yáng)問發(fā)題（批督注：慢把工銳作重表點(diǎn)放顏在本亡步驟列是錯(cuò)寄誤的宗，應(yīng)旅當(dāng)放野在上為一步琴驟）營(yíng)叔銷催業(yè)率務(wù)老總牛流言程拾—戚—謎里葵程石碑M斃1豬項(xiàng)貞目相定躲位M那2夢(mèng)產(chǎn)吹品恢建面議M決3江確燈定忠營(yíng)輝銷馬方伸案M4撞開盤鹿準(zhǔn)備核凡心構(gòu)環(huán)相節(jié)疤，弄價(jià)盤值居的紙創(chuàng)港造慰過泳程主要曾精力損投入梁，價(jià)催值的代實(shí)現(xiàn)愈過程價(jià)值輪的檢灘驗(yàn)（折收獲攪）過犁程M避5軋銷雅售端實(shí)架現(xiàn)第一憑步驟屬市錫場(chǎng)定嘗位和毛產(chǎn)品瓜的策亡劃是關(guān)霞鍵！客揉戶享找半對(duì)喚了密，謝產(chǎn)冠品乎對(duì)降路父，屑時(shí)聞機(jī)云把悔握注的清好詳，事半絡(luò)功倍責(zé)；否啊則事額倍功鼓半。溫育馨杰家率園VS四翅季事花潔城正例椅：項(xiàng)篩目瀉1慶9顯9徐9度-衰2竊0駁0即3旨，監(jiān)銷平售條完浸畢壯5枝0百0粗0見套停房粱子痕。蹈1蒜9貌9悼8究在休深鍬圳奇拿萄地必。深深送圳鞏分端兩缸部目分迅：柏特表區(qū)冠、賴大蠅深劫圳莫。償大權(quán)部變分檢人航生餡活虧在老關(guān)墻內(nèi)娛。講少透數(shù)械人塔生奮活朋在貧關(guān)霉外咽。選關(guān)招內(nèi)深壁染關(guān)步外謙好斗很誦多耽。油兩呢類碌人未住戀關(guān)些外互：向土綿著杠居敏民稻、訓(xùn)工拿廠稱企挪業(yè)液職愚工膚及姐被邊高僚房?jī)r(jià)價(jià)璃擠掙出癢關(guān)亂內(nèi)薪的烈居喬民編。捆萬(wàn)州科屆在梨坂孩田鋪拿朽了糕4態(tài)0鹿萬(wàn)妄平息土遷地還，疫離膚福爽田夸區(qū)付1種0薯公諒里執(zhí)。殘公螞司戲9踩0倒%漠的外人允都捎不氧知徑道同這聯(lián)個(gè)教地摧方末（涼物俯理觸距仆離萌、敲心妨理巾距陷離鍛）齒。嬌低憤價(jià)逃幾窄百蜂元濱/末平踢。醫(yī)定虜位隙“胖有田薪串就預(yù)有氧房弓”握，瓜定剪位聾就惑是厲找按目鑒標(biāo)目客胸群細(xì)。洞9多8導(dǎo)年?duì)N萬(wàn)菊科費(fèi)成穿立殼全扒國(guó)撐第信一里家梨萬(wàn)臉客預(yù)會(huì)崇，輝目召前程會(huì)紫員弓1垃0究0村萬(wàn)桂，燈深濤圳趁1塔5以萬(wàn)殖。蛛入迎會(huì)留申陜請(qǐng)示表伍個(gè)泰人筒信灑息眼、柄調(diào)語(yǔ)查去問言卷登。尤發(fā)薪現(xiàn)出白鳴領(lǐng)海群嬸體谷比游較房誠(chéng)關(guān)扶注錘，僵因輛此勉做漠了握定標(biāo)性千研優(yōu)究戚，潛決史定陳吸透引怒關(guān)克內(nèi)譯白冶領(lǐng)付到結(jié)關(guān)敬外劫買瞎房減。休四繼季涌花沿城河分牙7染其掛開扮發(fā)扮，充每迅期禁價(jià)勁格貍比膀上士一恒期縫高熱1罪0撕%調(diào)-倆1賠5降%砍，藏老情客塘戶線帶悟新乞客潛戶旺達(dá)護(hù)到絲式4倉(cāng)5暈%過-似6洞0酬%禾。幫營(yíng)帖銷知成臂本煙特伏別綁低縣，抹占舍銷肆售壞額夕1伙%喚。糖單盞位屋3據(jù)0呼0惑0聞-湯4醬0醉0波0等元醉/旗平辜，性最到高電4真7雙0拾0以元顯/槍平套。尿開宇通廁社頌區(qū)幼大早巴擾。題開指盤倍日絡(luò)，筆4謝0膽0局平誓售冰樓哄處毛來堅(jiān)了奮5罷0忍0染0顏人很，西現(xiàn)艱場(chǎng)蘭混價(jià)亂弊，樂推抄出匆2勸0曉0決套綁，散成鵝交媽7蒜0獅套抹。坊以遇后很通都過閑不嶼同鄰顏索色珍的外帽吩子械，錫識(shí)鍋別家不秧同義工棒作塌職弟能爽，皆奠單定情了按深盛圳麻關(guān)值外梢大蒼盤什時(shí)骨代樂的糠開現(xiàn)始肌。虧另盈外吸一醋家騰中析海悅逸幼翠粥山知莊做同例期慈，似也喊很誕成與功芹。反例顏：背淺景坑：步9檔6隆年釋時(shí)兇我掀們蹈在侵深撈圳戀開方發(fā)胃城隆市思花摩園拐，潛共隊(duì)3熟5穴1沉戶荷，任多故層壘圍頸合常小既區(qū)山，寇與芝天臣健慘地岡產(chǎn)女合俯作輕，陡天匹健箱對(duì)熟錦俯田荷沒埋有獻(xiàn)把咳握運(yùn)。剖萬(wàn)陡科易對(duì)籠市純場(chǎng)耐認(rèn)改識(shí)饅深悔刻孟。忍萬(wàn)余科汪地糕容項(xiàng)積段率筒1胞.蜻5斜，鴿房厘子頃不攝是誕正牙南萬(wàn)正邪北祥，虧為哥滿礎(chǔ)足占容險(xiǎn)積幻玉率魔，遞參手考焦了諸墨荒爾半本固一階個(gè)價(jià)獲沙獎(jiǎng)淋項(xiàng)燃目煉的亞設(shè)斑計(jì)打。漆在蛋全炭國(guó)充率紀(jì)先很引靈進(jìn)庫(kù)半咸地自下役車悔庫(kù)渡概犁念許，減車酷位撓比謠1葛:基1伯，卵雙徒泳穴池剛設(shè)菊計(jì)匠，泛室云外特泳憲池麗與養(yǎng)會(huì)涉所揀泳本池錯(cuò)。掌理因念率很宮先馳進(jìn)憂。游一戚上呢市擠大句受么歡刊迎代。冶供瞧：貨需理=鈔1墓:業(yè)4訂。剩價(jià)后格鞭急封劇姥上盤漲孟，環(huán)隔末壁鄙4朗0長(zhǎng)0瓶0票元片/帆平計(jì)，戴這惠里河9殖0串0長(zhǎng)0言元黎/施平你。吩二歲期融更糞到撫了鑄1粘4板0逝0晝0越元康/孕平言。月迅乳速志買斬完藝了拾。桂希趟望芳有艙更侵多滅項(xiàng)剝目役。耗天朽健笛剩界余止的厚地沖自后己儀做斤了枯。求9塞8敗年殘，曬我沈們吹在弱距厭離獸城樓市傲花管園歉2目公驗(yàn)里忌處弊拿到到茂溫列馨達(dá)家胃園搜的革地港，究6常萬(wàn)酒平市米錦，啟要產(chǎn)做腹城雄市恢花抗園咬升脆級(jí)枕版針。卷做宣馬閥蹄戚形紛圍硬合舉布醉局椒。鄙2呆0斷0鏟0拍年務(wù)開練始破賣女，替4耀3祝9天套比，藍(lán)賣埋到癥2午0因0室3樹年傍，啟8丸0歸0痕0較元醋，滅7畢0從0慘0惜元碎，芬5唐0除0輕0捆元菊，永價(jià)翁格殃一楚浪賣低啦過金一獅浪宰。樸營(yíng)屑銷寇費(fèi)變用憐1幸1計(jì)%聰。猛溫準(zhǔn)馨校家律園貴土瘡地跟性售質(zhì)噸不晶能竹支賠撐抗定井位旬。面東南面駐規(guī)糞劃味了細(xì)南諒北供主昆干叨道牢，撒立鴉交災(zāi)橋呼，槍噪竊音旨大萌；懲風(fēng)善水蹈不講利留；民西哥北光角犯飼靜料芳廠眼惡指臭議味泉，完北漫環(huán)糕噪重音雪，疤有幻玉山希有村墳詢。定搞位（批禽注：宇定位渾時(shí)，嘆如果耐前期哈出了習(xí)問題披，后真期所斑能改老正的華機(jī)會(huì)識(shí)和手篇段是析有限張的）如傍何剪有斗效鹿完撲成震項(xiàng)曾目您定阻位完成謝《項(xiàng)督目定耀位報(bào)鑼告》盤要考儀慮哪卵些因滔素？項(xiàng)目定位潛在客戶競(jìng)品情況供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略土地屬性變化競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)客戶用地指標(biāo)項(xiàng)目降定位蜜邏輯產(chǎn)恢品土地項(xiàng)目涂定位客看戶市略場(chǎng)抬背翻景在闖合掩適獎(jiǎng)的篇土責(zé)地家上嬌為生合有適例的偏客廣戶說提圓供提與發(fā)之顧匹住配有的辱產(chǎn)傍品襪！在了遞解土舊地的亭基礎(chǔ)黎上選址擇客曠戶通珍過恥客帽戶呢判厭斷潤(rùn)與泛競(jìng)吃爭(zhēng)策尋誓找斥機(jī)梨會(huì)《館項(xiàng)赤目侮定圈位晌報(bào)只告逗》公的停思準(zhǔn)路土切地匪分朝析市紐奉場(chǎng)預(yù)選西擇播與禾競(jìng)階爭(zhēng)邁分劈燕析客戶羨分析項(xiàng)窗目覆定蔬位產(chǎn)品摔初步系建議項(xiàng)目兄定位振報(bào)告柱包括集5方社面內(nèi)勞容：分析3個(gè)問舅題：商土地苦屬性仍、目惕標(biāo)客乎戶、育競(jìng)爭(zhēng)秘策略提出1個(gè)廊主憐張店：捷項(xiàng)殊目貢定才位闡艇述1組解組決思沒路：位產(chǎn)品幫初步組建議1、鉗土地冶屬性宵的分埋析：伐靜態(tài)冠和動(dòng)毅態(tài)土御地1蔥.槳土醫(yī)地替分躍析貍框?qū)毤?.賓1靜裝態(tài)土獎(jiǎng)地分恨析（悉批逗注暖：畏樹愉立傍土討地乓運(yùn)賺營(yíng)伐、啦城意市膀運(yùn)付營(yíng)臭概廳念熟）筆旦記湊：辦土昌地把結(jié)喊論1姓、灑品攔類腦判費(fèi)別2僑、長(zhǎng)屬捐性巴變荷化A項(xiàng)陶目2煎萬(wàn)淘元芝/環(huán)㎡公禍園B項(xiàng)碌目，供40袖萬(wàn)㎡價(jià)格假評(píng)估神1萬(wàn)司元/漸㎡農(nóng)田毛菜地開解發(fā)攤商綠租雅用子農(nóng)洋田屈建也公龜園租朋地棟成族本崇：滑過攪去吊1夸0叔年猴最海高復(fù)收游益次年誦份諸溢點(diǎn)價(jià)蚊2徑0競(jìng)%比，跨一部次劉付邊2普0芬年幅租舉金嫂；博再掩投腹入遭幾手千給萬(wàn)濁做唱了鴨一活個(gè)傲更壇大出更倦好宣的妹公膀園1屈.怠土棋地忽分稠析浪框斑架1益.泊2蓄動(dòng)虎態(tài)麥土休地查分節(jié)析想（毀可巾選薯。啟前迷提蹈：扒土禍地捕屬植性影可公塑她性怎大糕，首需督動(dòng)詢態(tài)簽分誦析皺）2、丈客戶仍分析繭：客凡戶地陽(yáng)圖2這.職客去戶蟲分咱析劫框登架斑目板標(biāo)集客嬸戶聚及講其姥需凍求掘特摘征藏的山分座析宴內(nèi)賺容—藥依旱據(jù)味土變地屆屬員性戒初紛判榆客兔戶淚來棚源—疾形恢式益：返增駁長(zhǎng)獎(jiǎng)/燭滲騎透—在易客親戶傳來膝源帥范腫圍浪內(nèi)諒分余類—標(biāo)豎準(zhǔn)壩：芝購(gòu)趣買初力框/售家績(jī)庭炊生皂命病周瘋期評(píng)/寨房撓屋易價(jià)處值朗觀—有臺(tái)效拔客概戶迎訪牲談少（節(jié)約佩2室0豬組吳）—問帝題鹿：烘求寇證耍/純拓緩展—根據(jù)厚有效橋客戶鐘訪談密結(jié)果胳推斷羽目標(biāo)猛客戶—總蛙結(jié)贈(zèng)目雀標(biāo)掘客符戶考需夸求個(gè)特切征2.杰客戶胡分析澡框架2.確1依川據(jù)窩客通戶牧地任圖率圈掠定撤客至戶賺來異源孕及晶其架主勻要規(guī)描乓述成交善客戶柄居住射地圖1、屋浦東濁客戶扭落點(diǎn)詠沿江肉浦東階南路犯一線謎及大庭三林槽區(qū)域民；2、墓浦西弄客戶旦徐匯掌相對(duì)糾成群。成交昆客戶笨工作夠地圖1工、朽浦丘東竿工態(tài)作旬相仔對(duì)瞎較恭多敢，幕集脾中西于朋陸?yīng)毤宜僮旖臣胺瞧置邧|撓南鄭路馳沿喬線合；2、酸浦西隙工作覺客戶棋南京膨西路夏、人境民廣逢場(chǎng)、瓶打浦軍橋區(qū)哭域相苦對(duì)成倍群。案否例膚：嬸繪瞇制防客致戶蓄地半圖2.汗客戶甘分析匙框架2.堤4依據(jù)疫客戶兄訪談常提煉溝目標(biāo)封客戶遠(yuǎn)需求漆特征手.3脫、革市耽場(chǎng)斯分瓦析稱：3.掌市場(chǎng)雨分析租框架市場(chǎng)岸背景住及趨愉勢(shì)宏觀中觀板倚塊械市爆場(chǎng)片朵區(qū)嶺市事場(chǎng)微竭觀典型鑒競(jìng)品存量謎/潛痰在市述場(chǎng)：供挎應(yīng)股量航/施成枝交伍量雙/聾成隙交退價(jià)敵格霸/渠趨衰勢(shì)垃分牽析板塊類/片智區(qū)：供叫需困結(jié)菊構(gòu)句/挑存壞銷盜比途/需去畜化票速作度典型皂競(jìng)品看：選擇畏標(biāo)準(zhǔn)博/基見本情醒況/靠產(chǎn)品洽力/闊市場(chǎng)雞表現(xiàn)現(xiàn)陸象惠分急析彈：牢梳堤理捧量敲價(jià)飄關(guān)霞系偶、康確守定毫分辭析叫范退圍障、仁鎖固定和參沈考礙競(jìng)病品延。3.話市場(chǎng)窯分析眠框架4綢、德項(xiàng)返目杜定晃位薪：定顫位趴描助述溪之慚谷—黃—城飲市核頌心區(qū)究、原謎生溪限谷、案私享尊別墅惹群安欲托斤山題—責(zé)—已香解蜜軌湖企、拘高喊端葛改趕善程、波山有海敢住誓宅大餃甲封島好—絹—秧私許密阻性病島堂嶼祝高嫩端料豪孩宅4寫.衡項(xiàng)斗目孕定次位璃框挎架4麗.納1掌定佩位榨思握路都：浪綜休合穴土購(gòu)地紗屬任性村、斗市唇場(chǎng)爪競(jìng)銷爭(zhēng)抓結(jié)蜘論豎，償目懼標(biāo)議客餃戶請(qǐng)選夢(mèng)擇晃。定位師的方絡(luò)法和焰工具怕—串—基堪于萄客間戶節(jié)細(xì)亞分窮的真產(chǎn)環(huán)品曲定阿位聽流救程市標(biāo)場(chǎng)缸和脅產(chǎn)菌品睜定淋位屢要絨解聽決掘的出基蠢本胖核糞心鄉(xiāng)豐問熟題在什芹么樣層的市欣場(chǎng)，咽為什石么樣蘭的人釋蓋什供么樣亞房子腎?市場(chǎng)堤定位舒的核茫心客免戶比是假誰(shuí)禾?我們簽需要徐市場(chǎng)憐定位市場(chǎng)霸定位子實(shí)際沉上就愛是選現(xiàn)擇買業(yè)家，捆確定珍項(xiàng)目卷的目個(gè)標(biāo)購(gòu)奔買者避和目徒標(biāo)使嘴用者舌是哪逐一類炸人。在檢已短經(jīng)妹確度定驢的占目飾標(biāo)偏客特戶究層旗中綿，腰具統(tǒng)體合哪畫一吃類靈人己可進(jìn)以音確狡定羽為某你手的芹目豆標(biāo)粥客菊戶漠群糞？你的段目標(biāo)糞客戶洞群對(duì)委你的羅項(xiàng)目躬會(huì)有肯哪些隙要址求稈？哪跟些要肝求是收必須桶滿足榆的？這是耕一個(gè)伶市場(chǎng)壓細(xì)分鄰的過做程市歸場(chǎng)杏細(xì)掙分市億場(chǎng)拴細(xì)密分粱概案念市場(chǎng)洋細(xì)分慈是指扛根據(jù)忌消費(fèi)拼者對(duì)繳產(chǎn)品性不同漿的欲豬望與漲需求木，不碎同的踐購(gòu)買癢行為籠與購(gòu)嚴(yán)買習(xí)崖慣，溉把整錄體市惑場(chǎng)分扯割成勸不同遮的或序相同血的小謀市場(chǎng)嶺群。經(jīng)簡(jiǎn)單弓的說籃就是梁群體圓個(gè)性爪化：絨挑選望出一恐群消微費(fèi)者劣,他駁們彼酷此的別需求父很相沒近同涼時(shí)又尖不同管于市有場(chǎng)的宇其他伍消費(fèi)丘者。其便核虛心展是襲承滾認(rèn)甘市揮場(chǎng)雀的菠差戀異惕化聯(lián)，堵因壟此館是逆市泛場(chǎng)蠶導(dǎo)碧向紀(jì)的返營(yíng)混銷步、給產(chǎn)房誠(chéng)品而觀減念壁的伯基劉礎(chǔ)羨。一瘦些殘知呼名具企檢業(yè)衛(wèi)早枕就蓮采削用累了忙消閣費(fèi)提者銀細(xì)議分凳的顆營(yíng)掏銷燭策包略羨來世鎖范定搶自服己亞的抄客冬戶撥，肯比送如晃：百免事節(jié)可揮樂：新一尊代的裹選擇C稱D想M軋A：我與甲你不蕩同爆走萌鞋：中梢年乎人樂不鞏宜摩騰托犬羅趴拉牽手舞機(jī)：科美技奶領(lǐng)釘先警型雄、久時(shí)效尚殲休賽閑緒型正消腔費(fèi)度群坐奔辜馳、摟開寶哈馬、陷安全榴沃爾井沃為吐什農(nóng)么吧要唱進(jìn)冤行溜市驢場(chǎng)仍細(xì)縫分每擋個(gè)艇（舊類輔）棟人學(xué)的岔需疾求檔都李是僻不吩同動(dòng)的軍，樹誰(shuí)版滿艇足剖一端個(gè)聲（墳類尋）寨人紫的窄個(gè)頌性膊需奴求查，挺誰(shuí)翼就皇可席以泄從雹這抗個(gè)焰（廈類服）施人筋身念上蛇獲塞得鄉(xiāng)豐利僵潤(rùn)蔥。當(dāng)隨市斯場(chǎng)觸競(jìng)羅爭(zhēng)勤環(huán)炎境括激斑烈謝時(shí)狹，雨細(xì)糖分蚊客介戶化，爹滿感足否選逼定核細(xì)副分濫市糟場(chǎng)沙的梢客欣戶滲利漿益暮需版求墳，軟可蔥使遷企暢業(yè)垂獲倦得之比和較刷優(yōu)教勢(shì)搞和復(fù)持化續(xù)泡競(jìng)恭爭(zhēng)毒優(yōu)筆勢(shì)華。我們帝明白柜我們愚不可慈能獲狗得整扶個(gè)市滾場(chǎng)，攔或者講至少甩不能鐮以同食一種燃方式監(jiān)吸引五所有湖的購(gòu)腫買者戲；因挎為省，晌購(gòu)怠買暢者巧實(shí)席在肚太稍多栗、表太輪分渣散肚，寨而躬且池他兔們塵的肯需崖要蛇和高購(gòu)虜買響習(xí)聾慣身也富各每不佛相沉同臨。為伍什時(shí)么戚要盤客跟戶建細(xì)泛分鬧？泡-孤-屑資餐源義總齡是費(fèi)有酬限威的去侍掉賣那逝些沉消器費(fèi)級(jí)者督認(rèn)倘為答可溪有演可催無器的穩(wěn)，聾減沃少居那析些謝消游費(fèi)留認(rèn)遵為彩價(jià)蛇值既不織大深的茅，胡從軍而福將診所袖節(jié)逼省翠下悟來楚的爺成出本連投菜到伏消唐費(fèi)今者攔認(rèn)挽為殃價(jià)照值港最停大濟(jì)的便地熊方為什格么要仁客戶紹細(xì)分劈燕？-校-消證費(fèi)者默的分伙化和趙差異從薪長(zhǎng)率安臨奧永拓亮v案s螺奧防迪對(duì)A結(jié)8介，面A服8彼車糾主蕩買悲的鄙是欄車敵嗎餃？灶！客戶爛細(xì)分皇的目掘的客佩戶萍細(xì)雖分溪的艘目即的滴：1役、兄開爺發(fā)閱最哲廣牛泛叢的圖客腔戶肉源2續(xù)、頭在苗已隊(duì)有形的攻市集場(chǎng)噴上涂實(shí)制現(xiàn)編客青戶餃增讀長(zhǎng)3鍋、弱適焰應(yīng)陣宏踐觀箭環(huán)報(bào)境維的糊變冠化姨，營(yíng)與屯客撈戶臥群雖的潛需狀求夢(mèng)保欺持舟最木大散限傘度潑的嫁一傾致4、往財(cái)務(wù)飲管理槽提升5、預(yù)確定梯那些鳳低服豈務(wù)價(jià)孕值的序客戶渡細(xì)分忌市場(chǎng)6鍵、塔更燥有族效葛的監(jiān)住聰房猾設(shè)萬(wàn)計(jì)蹈—代—慨實(shí)陽(yáng)現(xiàn)宣全優(yōu)方憲位醒的袋標(biāo)鳥準(zhǔn)嚼化7、嗎提高疾土地艇的使搬用8、燥真正閉貫徹紙公司羞的價(jià)梅值觀市責(zé)場(chǎng)毀細(xì)粉分斑指欠標(biāo)拜與好方源法指標(biāo)轉(zhuǎn)：市善場(chǎng)細(xì)槳分的濱指標(biāo)排眾多尺，往任往根珍據(jù)不史同的津需求柿選擇態(tài)不同房誠(chéng)的細(xì)位分指休標(biāo)。貸細(xì)分獨(dú)可以屠選擇事單一脫的地迅理或萄人口貸統(tǒng)計(jì)太指標(biāo)玻進(jìn)行錦簡(jiǎn)單敏細(xì)分闊，也談可以學(xué)綜合禍多個(gè)擊指標(biāo)獵來進(jìn)揉行動(dòng)輛態(tài)的悔、深班入的嚼細(xì)分臘。常座用的鄭細(xì)分狼指標(biāo)書包括仰：地京理金指匠標(biāo)：地幕區(qū)、豆城市藝規(guī)模霸、人出口密亡度人口體統(tǒng)計(jì)檢指標(biāo)：年著齡、選性別嘆、婚跌姻、排受教漸育程藝度、坡職業(yè)粥、收瘡入等心理混指標(biāo)：獸消也費(fèi)魚者榴動(dòng)矩機(jī)強(qiáng)、機(jī)認(rèn)牽知趁、打購(gòu)萍買鑼參筋與炕度倉(cāng)、晴態(tài)鍬度社會(huì)紐奉/文靜化指浸標(biāo)：走文倚化烈、縱宗唯教財(cái)、班社太會(huì)零階需級(jí)帥、頂家駛庭歇生逐命渠周像期次等消翅費(fèi)芹者樂使勻用震經(jīng)堅(jiān)驗(yàn)許指挖標(biāo)：偽使常用嶼頻券率水、啟認(rèn)光知從程絞度堡、倦品賓牌照忠獲誠(chéng)幸程爭(zhēng)度辱等市論場(chǎng)史細(xì)扎分賊的繞原溫則成功冠的市達(dá)場(chǎng)細(xì)湖分各剪細(xì)分竹市場(chǎng)喘是可芳清楚漏識(shí)別剃的，間相互堅(jiān)之間機(jī)具有坐足夠炸大的蜜差異罰性。射從企數(shù)業(yè)實(shí)僅際操夠作的窄角度立來說紐奉，細(xì)屑分市絡(luò)場(chǎng)是梅可以惱進(jìn)入禽的，逮并且召在容司量和植規(guī)模意上能暈夠使兼企業(yè)趟達(dá)到講盈利想?？蔂斪R(shí)繞別扣性指細(xì)批分的嚴(yán)市場(chǎng)袋是可威以識(shí)貢別和蛙衡量逝的，污亦即孕細(xì)分限出來帶的市壩場(chǎng)不胳僅范高圍明蹈確，炎而且淚對(duì)其正容量勞大小問也能婚大致渡作出矩判斷小。有數(shù)些細(xì)加分變艘量，預(yù)如具齡有“妥依賴舊心理竊”的助青年顏人，訂在實(shí)克際中輔是很識(shí)難測(cè)溪量的練，以脈此為樹依據(jù)豆細(xì)分俊市場(chǎng)悠就不妻一定矩有意巧義。孝差異磁性指咱各腐細(xì)持分血市觀場(chǎng)腰的叫消擔(dān)費(fèi)母者滾在含需銀求所、購(gòu)偏巡壽好刊、偉消貢費(fèi)溫行畏為次及晴態(tài)誕度工上厭存達(dá)在丈著滾明粒顯姓的謹(jǐn)差斷異絡(luò)性偷。押如害果多不懶同忙細(xì)位分臉市尺場(chǎng)崖顧獲客諷對(duì)忍產(chǎn)在品他需籠求魂差艘異結(jié)不聚大櫻，湖行培為亭上掛的少同功質(zhì)鼠性闖遠(yuǎn)挽大基于嚼其迷異丟質(zhì)害性乏，神這傻就負(fù)不尤是損成淡功擴(kuò)的叫市憤場(chǎng)短細(xì)脾分萬(wàn)。摧另忙一像方厚面頃，然對(duì)氧于簽細(xì)逢分吐出盜來鞋的老市憑場(chǎng)誤，罵企元業(yè)檔應(yīng)襪當(dāng)竹分眨別今制雜定僵出紫獨(dú)澆立礦的巡壽營(yíng)嶄銷哨方驗(yàn)案愛。違如刊果贈(zèng)無顫法控制蒼定浙出爽這客樣裁的怪方炊案先，塊或辟對(duì)媽其羽中剖某示幾秀個(gè)蟲細(xì)展分測(cè)市碎場(chǎng)也采鍬用談不筒同貼的淺營(yíng)沖銷比方牽案尼不獸會(huì)以有放大孩的敞差暑異疑性熟反造應(yīng)票，貍也趨不稍是鹽成徐功劣的萬(wàn)市術(shù)場(chǎng)覺細(xì)弦分炭?？蛇M(jìn)悄入性指賀細(xì)炮分箏出揚(yáng)來醋的俘市著場(chǎng)酸應(yīng)燃是赴企銜業(yè)脈營(yíng)磨銷默活半動(dòng)稅能長(zhǎng)夠沃到梢達(dá)欺的東，撐亦垃即邊是跳企磨業(yè)饑通柴過捏努垂力齊能杰夠途使且產(chǎn)恨品銳進(jìn)貢入圈并詞對(duì)枝顧栽客構(gòu)施災(zāi)加別影紀(jì)響借的假市障場(chǎng)勇。鼠一捎方刪面亡，鹽有裕關(guān)鉛產(chǎn)弄品匙的困信嘴息鄭能吐夠叔通筆過佛一脹定鑼媒溪體型順證利曬傳披遞糟給羅該運(yùn)市族場(chǎng)潤(rùn)的龍大疊多傭數(shù)體消設(shè)費(fèi)仆者堆；最另謹(jǐn)一幸方認(rèn)面束，膀企啊業(yè)獄在殃一拘定膏時(shí)降期螺內(nèi)桑有螺可堡能痕將街產(chǎn)是品徹通完過噸一悶定濤的嶺分讓銷飄渠而道晴運(yùn)瞧送第到運(yùn)該漢市襪場(chǎng)儲(chǔ)。忠否書則然，課該食細(xì)基分仗市蓬場(chǎng)祥的駕價(jià)森值悼就雕不嘆大仔。有注效霸性即偷細(xì)字分泡出暴來鴨的沿市氏場(chǎng)享，前其們?nèi)萜⒘孔⒒蛲?guī)醬模叛要效大跳到壟足靈以糞使蛛企李業(yè)莊獲小利鳥。橋進(jìn)禿行誘市韻場(chǎng)春細(xì)猛分鍛時(shí)恒，眠企滲業(yè)茶必泡須立考文慮尖細(xì)刪分脊市錫場(chǎng)靜上信顧才客才的艇數(shù)學(xué)量逢，芒以繼及息他客們自的卸購(gòu)門買炕能攤力衛(wèi)和舌購(gòu)泉買促產(chǎn)瓜品忠的煤頻輸率排。吊如東果極細(xì)欺分補(bǔ)市伍場(chǎng)結(jié)的向規(guī)虎模希過劍小犯，桂市駝場(chǎng)頁(yè)容近量縱太方小陳，蹲細(xì)型分你工垮作小煩里瑣午，穗成揪本此耗殖費(fèi)險(xiǎn)大蚊，在獲拖利預(yù)小刺，券就非不肢值皆得繳去蠢細(xì)邪分液。塑市山場(chǎng)刮細(xì)劫分監(jiān)的架原格則市場(chǎng)衛(wèi)細(xì)分曬的步茶驟陸（1奔）識(shí)浪別匙與按產(chǎn)琴品尺相節(jié)關(guān)優(yōu)的氏需窮要匹域田（勻一著類萌客軍戶燥不堤光擱是訴有扯一減個(gè)塘類賢似艙的戴需山要矛，肆可樣以糠是釋多刺個(gè)混的松）碎，備確趕定渣市廟場(chǎng)更細(xì)江分黑的墳變罵量凳或沈者衣維朽度泛（隊(duì)比艦如啞萬(wàn)敘科從公恰布踐的腎五循類蔥客勻戶醋就努是磚以忌家巡壽庭粗生妖命淺周釋期踐、隸支竭付徑能刊力歷和管房疾屋鑒價(jià)堵值桶三蠻個(gè)贏維頑度煉進(jìn)制行虎的渴細(xì)雪分喇）根莊據(jù)交細(xì)柜分籌維軌度虎，穩(wěn)進(jìn)霧行階市貓場(chǎng)筐細(xì)仰分豎。預(yù)也寨就暈是題將什有嘩類物似得需禽要棍域要的深消常費(fèi)炸者塑歸新為則一陰個(gè)榆群編體襲。具寸有賢類缸似擇需小求援的格消陣費(fèi)插群或被爪識(shí)堆別國(guó)出印來份后蟲，啦接鋼下禾來定就味應(yīng)吹當(dāng)延依撤照鉗人姥口剝統(tǒng)漸計(jì)閑變總量昆、怠生推活魄方狗式閣、遞價(jià)必值傅觀兵、狐媒騙體繩使造用鄰特生性透等岸指河標(biāo)爛對(duì)設(shè)細(xì)授分后市榨場(chǎng)術(shù)的宿消盡費(fèi)舉者偷進(jìn)蕩行匯描愉述境。曠為戴了骨制露定妹有匙效癥的重營(yíng)鴨銷諒計(jì)羨劃不，盾對(duì)鐘潛墾在域消帝費(fèi)漆者紛應(yīng)事做寇深松入談分變析款和墓了脊解若，奶才股能制確遷保費(fèi)我歉?jìng)円哒么_棒的失識(shí)安別燙目趁標(biāo)見消套費(fèi)子者杯。市帥場(chǎng)筋細(xì)所分跑的笛步餓驟謹(jǐn)（懶2愛）評(píng)估面每個(gè)目細(xì)分朽市場(chǎng)謙的吸扁引力時(shí)，選茫擇目吊標(biāo)市忍場(chǎng)（醋一個(gè)料或多旗個(gè)）在選撿擇進(jìn)挺入某慎類細(xì)鬼分市奧場(chǎng)時(shí)啟應(yīng)從羅以下摧幾方趟面考籍慮：市來場(chǎng)越：絲式市勤場(chǎng)譽(yù)規(guī)挖模曲、厘市款場(chǎng)叔增飾長(zhǎng)兔率激、阿競(jìng)黃爭(zhēng)亂者堤實(shí)死力害。客戶食：消嘆費(fèi)者世對(duì)現(xiàn)拉有產(chǎn)院品的蘿滿意統(tǒng)程度歲。自身井：與捎公司芬形象竿的適碌應(yīng)性誼、與狠公司涌目標(biāo)珍和資低源的惡匹配將程度叫。渠道托：分杰銷渠涂道的購(gòu)可獲祥性、翁溝通陵渠道芳的可該獲性數(shù)。財(cái)務(wù)輪：需瞞要的抹投資揚(yáng)額、倉(cāng)穩(wěn)定有性和環(huán)可預(yù)亭測(cè)性皮、成芬本費(fèi)倒用。風(fēng)灰險(xiǎn)累：辣獲右得賽持欠續(xù)肉競(jìng)礎(chǔ)爭(zhēng)功優(yōu)赤勢(shì)衡的萬(wàn)可事能大性簽、畫其旨他忠風(fēng)笨險(xiǎn)樣。提示頌：一棕個(gè)細(xì)高分市獎(jiǎng)場(chǎng)必掘須有攏足夠厚的市墻場(chǎng)容證量，親某種月意義紡上，票每一獄消費(fèi)腿者意對(duì)產(chǎn)萄品都會(huì)有獨(dú)浩特的疤要求那。市月場(chǎng)劃告分越現(xiàn)細(xì)，引企業(yè)楊提供靜的產(chǎn)榨品越疏接近劈燕該市隱場(chǎng)的色真實(shí)偽需要祥。而榮從實(shí)肥踐經(jīng)掀驗(yàn)來揭看，則細(xì)分供市場(chǎng)無的規(guī)葵模越霸小，育服務(wù)耀于該軟市場(chǎng)流的成喉本就獻(xiàn)越高戶。市場(chǎng)妄細(xì)分洗的步球驟（大3）確定造每一拆目標(biāo)坦細(xì)分開市場(chǎng)菠可能侍的市扮場(chǎng)定盡位概獅念選久擇咐、伐描冤述怠和睜傳攀播揮所宏選戰(zhàn)擇津的鑰市偽場(chǎng)砌定短位盯概蜘念有搏效之細(xì)泡分慶市圈場(chǎng)陡的抵必騰要夠條歡件可區(qū)厭分性“可擴(kuò)區(qū)分滅性”妙就是需細(xì)分教市場(chǎng)難“A經(jīng)”和拌細(xì)安分瞎市毛場(chǎng)砌“B躺”在劈燕需罰求槳域納上帖是初有呼差拌異錄的購(gòu)，日而狀且桌這倆種偷差予異努是錦可該以免區(qū)吊分善的勾。可尖進(jìn)經(jīng)入賓性可漲測(cè)網(wǎng)量桑性“歸可什測(cè)粒量腎性季”紡就液是銹當(dāng)坊市村場(chǎng)護(hù)的蠢客狼戶細(xì)被壤細(xì)擔(dān)分振之明后忠，瞇我就們?cè)孕枇幸偻ㄈ谶^趨簡(jiǎn)語(yǔ)單不而肌有側(cè)效鏟的鞭方辰式柏來戲判撫別慕面跌前紗這館個(gè)啄即堤將旺產(chǎn)去生償購(gòu)普買掛行仔為風(fēng)的島客句戶故究厚竟鹿是恨屬狹于粱那王個(gè)徑細(xì)暈分越市停場(chǎng)疼的粥，庭然蘇后綿就沖可杜以惑應(yīng)炒用堤不欠同拿的嚼產(chǎn)辦品赤和本不下同光的范營(yíng)胡銷贊手糧段療來低作剃用信于榜目菌標(biāo)忍客意戶錄。晚群德體霞有在方食式既判牲別世就伴意蓬味位著齡群招體淺可灣以望測(cè)罵量補(bǔ)?？哨A豎利性案例喪：P協(xié)u務(wù)l咽t扛e積H堵o間m局e焰s別利摸用慕基看于誰(shuí)價(jià)缸值史的炎客吃戶帖細(xì)梁分粥，蠟制伸定岸持魄續(xù)師增貴長(zhǎng)融的協(xié)戰(zhàn)廟略美國(guó)榴PU罵LT艘E（遙帕爾夏迪）菊的市拒場(chǎng)細(xì)廈分實(shí)臟踐美國(guó)殘住宅救市場(chǎng)赴的客嶄戶細(xì)寺分。TCG5TCG4TCG3TCG2TCG1活躍卻長(zhǎng)者老笛年議回藝歸撒型多次彼置業(yè)二次歇置業(yè)首次撥置業(yè)1客戶桌細(xì)分用P濱u裂l憑t每e依h腿o沒m里e球s在Lo捐s獲An掀ge鞋le肥s東段部牢的D凈i屬a號(hào)m搖o槽n伏d紗B化a濾r倒（諒鉆包石饅吧諷）小洗區(qū)娃為憲例只，寇來辰說嬌明絲式從土要地取得櫻，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)，以喉及到孤最終教的客戶檢驗(yàn)正全過嘆程中頌客戶拉細(xì)分行的價(jià)魚值是慕如何否體現(xiàn)要的。案產(chǎn)例支付病能力生蒸命宗周瀉期低中高常年仿工作而流動(dòng)很人士首促次什置躺業(yè)結(jié)單副身單思人離工沿作描丁屈克雙家冷庭有嬰訴兒的腿夫婦單親仔家庭富足預(yù)成熟僵家庭空巢僚家庭活躍躲老年厲人住俱宅成熟菌家庭雙人蕉工作倒丁克爺家庭大嫌齡賓單撒身啞貴塵族TC牽G5這一痕目標(biāo)凍客戶斬群的腳客戶厲是那嫁些已頂退休處或年費(fèi)長(zhǎng)的淡老齡扇人，報(bào)他們端在居塌住方禍面有爺特殊符的需犯要和匆要求炕。這道些人暫所需雅要的犬房業(yè)霸在面睛積上向與第罷一類夫目標(biāo)速客戶偉群非葬常相雷似，刷但他仆們對(duì)題社區(qū)鉤的要夏求卻棉與第治一類峽目標(biāo)橡客戶憂群大廚不相跌同。T嘉C紗G校4這降一花目票標(biāo)畫客找戶拒群帝的鉛客丙戶敏通若常餅是佛從船已刃經(jīng)網(wǎng)有丈了亦大鋒房表子車，宅已黃經(jīng)極有達(dá)了仇更遭貴疼的穿房轟子漲的燥基平礎(chǔ)哄上伙，擋要可改恒為對(duì)更繳小備一聾點(diǎn)將更召便柏宜代一挪點(diǎn)望房唯子為的句人近群劇。葡這羅些否人洋他鴉們紀(jì)的危孩良子錘往功往盒是雙已畫經(jīng)趙走雅出絕了挽家由門輕，刊或腔者蠟原茂來陶的耽家揉庭公老顧人充或管親看戚崗已京不抽再補(bǔ)與遼他賺們?nèi)和瑔咀≈?，翠他菜們脈愿餓意雄賣文掉扛他兼?zhèn)儩?rùn)更劉大灰更薪貴脂的買房粥子擺，止而耗換踢更菌小優(yōu)的挨房召子霉。TCG1這一目標(biāo)客戶群的客戶往往是第一次置業(yè)的人群，他們包括單身的年輕人，新近結(jié)婚的年輕夫婦，或新建立的家庭等。T及C記G破2這勾一脾目結(jié)標(biāo)僵客蓋戶恢群隨的電客狠戶冤往竊往還是士那純些且已出經(jīng)心有子過鳳第輕一驚次叨置某業(yè)吧的旗經(jīng)此驗(yàn)轎，導(dǎo)而窮是筋想互在額原沉有糕的餐家伸業(yè)靜基絹礎(chǔ)岸上戚更財(cái)升友一叮級(jí)剃，幣買蓬更核好點(diǎn)更疤大縱的辮房晝子闖。端他銷們熟往欣往縱是區(qū)愿晃意翠把耗原硬來梢已疾經(jīng)捐買增下王來杯的傍房戲子爬賣浮掉賢，壩而船把上賣榨掉扶的業(yè)那姻部芝分娘錢激用裝于咱購(gòu)廈置賢更壯好乞的錫房晃子浙。嬸他謊們職大堅(jiān)都肢是腰比臨較墻成蠶熟夸的盛家司庭造，廉家善里得可央能稿有欄兩蘭個(gè)蔬以公上牌的催孩銷子碰/優(yōu)或棵有監(jiān)老謠人撥或歉親鴨戚脖與廉他慮們送同罰住候。P戀u爆l土t川e議公終司秒的糖客族戶秘細(xì)愉分抗。TC亞G3這躍一踏目智標(biāo)還客變戶溉群尺的抽客賊戶逢是櫻那辨種僑比玩較斗富祥裕率的漠家狂庭皇。訓(xùn)他寧們淘往舒往員是圖?？緲I(yè)臘人炊員辱，憂或桂者遠(yuǎn)是忍成糕功躁的臟商柄人好之睛類羊，軍他在們寒有爭(zhēng)錢斬買挽得年起悲比以一鎖般啞普志通撒家壇庭峰更拒大螺更糟高匹檔許的極房暮屋衛(wèi)。1客戶附細(xì)分依概照鴉帕爹爾睜迪縣在訊全傭國(guó)遞不握同慈地便域維選蝴擇刃不慎同別的融目炭標(biāo)是客蜂戶傘群找，雁即斥是括帕眠爾腳迪倒的賽價(jià)贈(zèng)值封戰(zhàn)氏略近。對(duì)衛(wèi)南呆加戒州判服痛務(wù)爹于2－4個(gè)弟目桑標(biāo)虎客潑戶削群告，貫價(jià)衛(wèi)位艙在24萬(wàn)美碎元，臂同時(shí)才還包桌括全哲國(guó)市團(tuán)場(chǎng)都垮適用爐的活匹躍長(zhǎng)婆者。P敬u述l肢t范e償公歲司槳在碑南候加傷州制的溝客衛(wèi)戶鑄策改略堅(jiān)。1客億戶討細(xì)譽(yù)分1客葬戶模細(xì)康分確程定嶄L脹o潔s擋A硬n線g間e失l抵e剪s壇主行要耕關(guān)逆注調(diào)中令產(chǎn)澡的音亞撒洲布人輛群述.對(duì)遼全佩國(guó)輔的人香口的研鍬究，監(jiān)在流沖動(dòng)訴性經(jīng)、痕生奴命吳周絕期槳和賭經(jīng)搏濟(jì)躺收曉入三且個(gè)鬼維化度煌作這分惜析箏；塊同癢時(shí)叼結(jié)崗合晌城州市襖特伯征淋，L盛o嘉s娛A晚n喜g溉e進(jìn)l戴e性s確定怒了亞洲鉗人群為重遠(yuǎn)點(diǎn)之完一。印第安人西班牙土著亞洲移民黑人消費(fèi)者生命周期人口流動(dòng)特性經(jīng)濟(jì)、收入情況未婚已婚無子女已婚有子女中年老年離異家庭月入2000下家庭月入4000家庭月入8000非西白人非洲移民亞洲移民城市人口農(nóng)村人口城市是地圖獲標(biāo)明貨不同繩的人巨群的薯區(qū)位擔(dān)分布考。東部西部北部市湊中薪心2客戶朋—土散地市中心再細(xì)霸分子剛市場(chǎng)攔，進(jìn)沖行土撫地屬嚼性評(píng)巧價(jià)。2客岔戶重—巨土昌地為中傾國(guó)家選庭尋綢找武合適糊的土狼地。土地屬性需求清單DiamondBarXX年X月X日目標(biāo)客戶：中國(guó)家庭生意人最期關(guān)適心偷土欲地覆價(jià)歪值蠢屬還性勒：臨近越高速堆公路攔的入蛙口或竿出口非常慎關(guān)心疊孩子取教育電，臨居近學(xué)鍵校喜兇歡招買適位頃置留高攔的萌房媽子喜歡申水，般水對(duì)愧于中燈國(guó)人糊有特秩殊的敘意義重皮風(fēng)輩水紅線外評(píng)價(jià)地理位置周邊配套小區(qū)產(chǎn)品2客戶恩—土碗地為飾中也國(guó)則家京庭啞尋迷找涼合累適饑的須土辰地幕。土地屬性需求清單DiamondBarXX年X月X日目標(biāo)客戶：中國(guó)家庭生意人最關(guān)心土地價(jià)值屬性：臨近高速公路的入口或出口非常關(guān)心孩子教育，臨近學(xué)校喜歡買位置高的房子喜歡水，水對(duì)于中國(guó)人有特殊的意義重風(fēng)水2客律戶購(gòu)—路土促地選擇更A+孝土地然。地皇塊既評(píng)培價(jià)償：哄A私+臨泥近艙高愿速牙入妨口臨懶近獎(jiǎng)好包的危學(xué)箭校位于兆山上有中殿國(guó)商蜜店有中御國(guó)廟2客戶碗—土言地典劃型路客叮戶念群充:機(jī)中慰國(guó)踢家變庭三代完居年費(fèi)輕之人灘文華化趴和扣年累老憤人遠(yuǎn)二頸種院不救同棒文恭化家庭快決策找到安典型仔客戶衣群進(jìn)輔行測(cè)鉗試。3客稈戶造—翠產(chǎn)粥品D際i瘡a務(wù)m戰(zhàn)o事n史d焦B赴a欠r牽項(xiàng)昏目瀉的怒N陜對(duì)輛眼谷睛城市油的總獅裁市磁場(chǎng)臨的柄副靜總合裁區(qū)腫域遷的塌設(shè)拉計(jì)掩師建筑籮副總格裁建止筑帽成悼本租副扔總曲裁主吵管慈土沾地踏的抱副藍(lán)總宰裁風(fēng)共水焰專沈家孝顧顯問戶還型石副屋總鵝裁銷見售剖副論總燙裁“凡七標(biāo)對(duì)挽眼專睛涼”庸－熄－柄產(chǎn)俗品陵開感發(fā)沫綜鐵合棉委洽員未會(huì)3客戶東—產(chǎn)與品產(chǎn)品威需求吧清單Di存am脅on票d圖Ba呆r雞X塘X年并X月德X日目霉標(biāo)主客料戶勒：中初國(guó)色家綠庭生她意群人三代座人家混庭,乎兩代慣人文粥化共限存因壘為天競(jìng)惜爭(zhēng)陡，齊需蘭要蠟精真準(zhǔn)毅的譽(yù)、甲針濱對(duì)妥客判戶抽需尊求豬的察產(chǎn)啦品癢設(shè)撤計(jì)酸。紅線內(nèi)建造地理位置周邊配套小區(qū)產(chǎn)品兩貧層宿樓癥房席子舉作牙為今產(chǎn)劣品守的養(yǎng)主哪要兄特漆征肥之揉一紀(jì)；二關(guān)代把生衛(wèi)活痛需活要29態(tài)00－3利4手0繩0平麗方磁英配尺右之講間救；喜歡刊入口竊特別叉大，必所以音喜歡孝雙門爛的門票型；喜齒歡弟前猾后賢都肆有掠花閱園說，濁喜多歡爬精捎細(xì)德的調(diào)花罵、乘樹豈木貧、立小奶溪指水自；不石太如愛興炫夢(mèng)耀贏，算低答調(diào)涉，伯喜豬歡刃私纏密圣性庸的信；通詳過射充定分巴的陵市盛場(chǎng)屋調(diào)灑研島，補(bǔ)對(duì)青立爪面狡顏朝色點(diǎn)知吊道床比伏較剪清泰楚喇了獄；不陷喜模歡嫁樓烏梯霜對(duì)烈門廁，稱風(fēng)矩水俊不際好勸，跑樓癢梯揀都廢是蟲開煉在覺旁確邊躁的壁；屋頂子噸里萌住落兩宮代姐人殘，錯(cuò)年滔輕桑一稀代憐需牌要旗現(xiàn)煉代饑的仆廚需房雹，意給劑老綢人感單腹獨(dú)衡做迷第廊二怖個(gè)菠廚雷房燈，撓濕桑性津廚帽房區(qū)，熊用貸煤腐氣粥灶合，皂用場(chǎng)油南煙這機(jī)混；老人淋有一奧定隱叮私，琴不希繁望任謠何時(shí)態(tài)候都惠在眾誕人的模眼皮熟下面忙，靠起樓梯蝕有一靜個(gè)私扭密性學(xué)很好梅的臥光室和局洗手撿間，初是專愁門給摸她一凡個(gè)人編用的甘；老詠人和房彎光響線轉(zhuǎn)非禍常播的是好法，輪非衰常捏的媽通領(lǐng)透怒，旬有文很脖多宴自徒然船光盲線朱進(jìn)戀入務(wù)進(jìn)雁來綱，尤而叛且禿景壞觀猜很告美級(jí)；客漢廳草里末看怒到核外烘面省很眉美跑的秧景卷觀禍，男也漸可溝通印過墳適紀(jì)當(dāng)征的昨門訓(xùn)窗撇看療到第；3客戶造—產(chǎn)限品案例壤結(jié)束敲，看漆看成茅果。4成果哀—評(píng)面價(jià)成積功遠(yuǎn)！比如挽說我婦們建逮了2制75生棟房停子，嘗推出翠第1找0套灣的時(shí)毫候，貼是7但5－附90右萬(wàn)美參金，敗這個(gè)少時(shí)候卸你們薄知道河發(fā)生肢什么蓮事情混了嗎構(gòu)？我遠(yuǎn)們是胞在一余個(gè)星辟期五戴的早暈上的剛10腹點(diǎn)鐘奸推出斤10辮個(gè)樣裂板房瞎的戶羅型的歡，可筍是星蠻期四卷一大例早已珠經(jīng)很銳多人爸開車沾過來迷要看供這個(gè)眾房子羨，他進(jìn)們提毅前一蠅天過農(nóng)來就候是為丸了排車隊(duì)，蛾然后壩夜里弄睡在毛車?yán)飮?yán)，為兩了等株到第殊二天勸早上住能夠只買到疾推出沿來的剝房子泛，所明以說挨，在戴我們遠(yuǎn)真正妄開始總推出猾的時(shí)汁候，率在星濃期五箏一大喜早，譜我們蜘預(yù)定迎的是緣瑞75季－9葡0萬(wàn)算的房哪價(jià)，穗然后潑我們暫總裁爭(zhēng)在根夾本沒糕有賣抓的時(shí)擁候，曲就把指房?jī)r(jià)湊抬高績(jī)了，價(jià)抬到酸了1敵00轉(zhuǎn)萬(wàn)以進(jìn)上。性這1普0套侵在1為00加萬(wàn)以鴉上的泉價(jià)格潑就全耍部賣唐出去調(diào)了，惠所以沸這就銀是我藍(lán)們整罵個(gè)過守程給層我們縮慧帶來惠的結(jié)毯局。4成果噴—評(píng)互價(jià)1客戶早細(xì)分3客戶拘－產(chǎn)廢品2客訂戶盈－蜓土塞地客月戶譯細(xì)歌分1工作睡方法城權(quán)市呆地來圖樓＋崇土起地巾可約研2典型汽客戶囑訪談典型牧客戶朗產(chǎn)品就測(cè)試3七賺對(duì)倦眼刑睛3土地追屬性繪清單項(xiàng)目仔定位選窩擇糞A鼻+規(guī)土掘地找到泄典型攻客戶產(chǎn)品典需求矛清單客戶閑是誰(shuí)窗？產(chǎn)禿品爭(zhēng)開螞發(fā)研究些內(nèi)容成果溉-評(píng)講價(jià)需孕求葉價(jià)娃值戶排率序1.市2細(xì)幫分客部戶人揀群—宮—基祥于房失屋價(jià)栗值觀析細(xì)分偉四個(gè)腿客群社交玩樂情趣享受自我住家經(jīng)濟(jì)實(shí)用情趣享受自我住家局部彰顯經(jīng)濟(jì)實(shí)用情趣享受自我住家局部彰顯社交玩樂傳統(tǒng)居家豪華氣派傳統(tǒng)居家注辱：旋藍(lán)挽色飽字埋體是表續(xù)示亡在服該消項(xiàng)劫因蚊子爬對(duì)路于寒該予人井群并的流正榨向貓貢慘獻(xiàn)趕突居出咐，乒紅挽色任字給體喜表戒示叔在災(zāi)該青項(xiàng)阻因蕩子浪對(duì)崗該貪向浙人稼群杜的構(gòu)負(fù)辛向塑貢貞獻(xiàn)滔突講出生命永周期煎、支晉付能傘力、特房屋屆價(jià)值蛾觀三腦個(gè)維筒度客伙戶、勉土地績(jī)、產(chǎn)剩品間斜的關(guān)竭系萬(wàn)科介的客淺戶細(xì)輸分【客秩戶細(xì)怠分的打三個(gè)茅維度捉】通撲過輔三止個(gè)豈維巨度工將魔客宿戶輛分怠為唇5輔大擋類余1他1獄小蘆類劃分為5大類11小類人群五礙類舉人悉群附的哄基逮本慶特崇征從臘客潛戶貌細(xì)儲(chǔ)分餅出疤發(fā)用客營(yíng)戶細(xì)單分的宏方法豆，將正客戶割的臉披變得宰清晰爬、易稠識(shí)別敲。怎聾么松都格一厭樣匪呀效？我齒對(duì)踏你乒們助咋暑辦羽呢紡？萬(wàn)科另70洲00征0名奧客戶1土奸地睡屬蹈性帳清同單客錦戶攝是怠誰(shuí)脂？客戶隊(duì)細(xì)分1土地圍屬性恨清單客列戶額是炸誰(shuí)差？客戶飾是“臟家庭湯”而論非“縮慧個(gè)人疤”客忍戶回細(xì)勉分1土垮地迎屬勁性煙清摔單客豬戶越是鋒誰(shuí)噸？定畢位垃報(bào)牧告駝的星目亂標(biāo)蚊人瘦群仗描骨述刷—方“家客庭”年遮齡曬：愛2裂5恨-儀4搞0優(yōu)歲僑為貸主收弦入悠：殺1歲0堂萬(wàn)猜—陡2斧5債萬(wàn)社元南為鋼主職業(yè)徑：白橫領(lǐng)、惹私企辛業(yè)主叉、政頑府公片務(wù)員學(xué)歷獅：大池專以判上價(jià)萍值永觀可：乒認(rèn)炊可紹X炎X躲區(qū)拒域葉的認(rèn)露可駛?cè)f瘡科縮慧的行瞞為回習(xí)載慣腹：榨有禽見蜂識(shí)號(hào)，糾有踩品反味匠的產(chǎn)品慕要求第：舒茂適的黑、與傭眾不史同的青年退之家2卷口秤的游青義年般夫把妻虹，協(xié)或幣單洞身卡青盟年家庭俱年收甚入：涉10肯萬(wàn)—制25放萬(wàn)元家庭選價(jià)值洽：自林我為削中心慣，自敗我享習(xí)受房匪屋腿價(jià)理值凱：腳我血的藥獨(dú)墓立憲空民間嚴(yán)、臣朋摘友拐聚嗓會(huì)秩的內(nèi)場(chǎng)滋所息、珠休辰閑皇的妻地門方產(chǎn)祥品義要需求爪：運(yùn)臨尋近滾休俊閑忍設(shè)蛇施饒、娃生阿活室方貝便誘、取好魂戶監(jiān)型普、撥喜剝歡魄的月建眼筑想風(fēng)返格社會(huì)生存狀態(tài)消費(fèi)行為消費(fèi)動(dòng)機(jī)價(jià)值觀需求層次分析模型客榜戶量細(xì)勺分1土砌地銹屬泳性灘清段單客戶驅(qū)是誰(shuí)嶼？與客恢戶購(gòu)賭房行狗為最牽相關(guān)領(lǐng)的3吐項(xiàng)指掉標(biāo)15宏0個(gè)凈家庭倉(cāng)深訪氣回答屆：“屆你最曬關(guān)心翻的事看情”擔(dān)是什乳么？家掀庭根事深業(yè)閃發(fā)世展家庭賀成員假健康家叉庭尼子戚女雅教掏育家庭喚收入家庭件生命丟周期房標(biāo)屋顫價(jià)缸值糞觀客戶依細(xì)分清晰策可識(shí)列別的鋼、有禍差異故的-洗客戶禁群形勝象我的轉(zhuǎn)地盤啟，聽弟我的恥！山緣瑞景棗別艷墅緊買挑兩攤套對(duì)，催一熄套宗住膛人吵，口一遲套促養(yǎng)楚狗似！一個(gè)殿中心離,兩幸個(gè)基鴉本點(diǎn)蓄！溜修達(dá)熔溜慎達(dá)…5大倘類人絲式群的禽基本少特征社勒會(huì)步新葵銳望子羨成龍健蘭康據(jù)養(yǎng)匙老富貴彈之家務(wù)實(shí)筐之家客片戶兄細(xì)風(fēng)分1土地槽屬性赴清單客戶留是誰(shuí)持？客戶傷細(xì)分1土地薯屬性股清單客撓戶竭是聰誰(shuí)句？社樸會(huì)們新嗽銳【辦家赤庭催特菠征返】2汁5臣-狗3濃4濫歲杯的寧青森年塵或自青蘇年皮夫聲妻跡，魂無袋孩物子聯(lián)。青家編庭切成學(xué)員腥高奸學(xué)禿歷皆。【鵝購(gòu)越房惠動(dòng)核機(jī)瘋】視棲貿(mào)息：牙不勻喜餅歡矩租斯房延，弓想但擁舉有廁自少己臺(tái)的寒房葉子自己冷享法受：想顛周末曲/度晝假去識(shí)住、沫買個(gè)池房子帽自己惕享受【絕對(duì)陷房親子隔的股態(tài)鞋度瘡】義自通我醋享西受益品懲味膜體潮現(xiàn)匆：體現(xiàn)濱個(gè)人既的品禍味、煎情調(diào)狼甚至秋個(gè)性社副交荒娛側(cè)樂舒：房特屋仗是柱一程個(gè)舅重禾要絡(luò)的耗朋謀友倒聚剛會(huì)方、紗娛尚樂隊(duì)場(chǎng)魚所【有產(chǎn)嫩品港需報(bào)求喜】駱健西身拘娛懸樂利：對(duì)圈小愈區(qū)波有漿較稅好仿健罵身始場(chǎng)征所匪、起臨壘近聚大萌型哄運(yùn)歉動(dòng)斗場(chǎng)外所宿、誘娛鍛樂填休楚閑屬場(chǎng)彩所體要塘求州高好的詞戶型纖、喜托歡的階建筑憑風(fēng)格1土地她屬性畜清單客友戶惡是榆誰(shuí)越？望適子肌成衫龍【爛家付庭創(chuàng)特殼征療】有捷0指-樣1蹦7遲歲壁孩唐子斧的頓家陜庭蜓。【舌購(gòu)協(xié)房材動(dòng)軍機(jī)疑】謠孩綿子棵成燈長(zhǎng)：為夫了讓渠孩子雜有更帽好的旺生活斗條件教，能狗夠去勁更好聽的學(xué)婚校學(xué)烘習(xí)。改善冷住房候條件吳：現(xiàn)俗有促住卷房披不毛理痛想【對(duì)喇房子池的態(tài)尤度】房州屋院是府孩淚子勝成毛長(zhǎng)撓的界地或方驢，梁也腎是年自鑰己閃穩(wěn)受定瞇感處和打歸去屬冠感帝的飯來輛源工需作贈(zèng)場(chǎng)跑所【房額屋特再征需消求】與予孩宜子汽成駁長(zhǎng)登相伶關(guān)哄的文頑化斤教眉育絕需萍求剛和幣安借全座需葵求有墳高后質(zhì)升量捏的島幼瞞兒收?qǐng)@繭、機(jī)小食學(xué)獨(dú)；勉小填區(qū)套的任安銹全部能滑給卻孩怨子爹的缺健擺康毫成長(zhǎng)長(zhǎng)辮創(chuàng)非造襲條矛件客趁戶動(dòng)細(xì)爭(zhēng)分客戶浮細(xì)分1土地冠屬性督清單客戶歌是誰(shuí)富？健慶康隱養(yǎng)五老【家乏庭特嫂征】空頌巢倉(cāng)家隙庭逗、叫有究老憑人龜同堪住拍的模家拆庭合。【購(gòu)絞房動(dòng)勢(shì)機(jī)】創(chuàng)孝敬嫁老人：為各了讓壁老人絡(luò)就醫(yī)笨更便逆利，蘇父母昏年紀(jì)去大了閃想和財(cái)他們冷住在眠一起毀。自我錢享受賊：老炎人捆辛厘苦厲了遙一駁輩膛子聚，和想日買寸個(gè)惠房塌子須自燥己沉享活受【對(duì)乓房子秩的態(tài)糖度】慘照顧半老人：子根女照投顧老攏人的乳地方亞/讓老假人安鑒享晚很年的酸地方【房丟屋特都征需鉆求】看重捧外部準(zhǔn)環(huán)境碌，小邊區(qū)密環(huán)半境者優(yōu)豆美比飲較樸重運(yùn)要稱。靠帝近脫景歪色摸優(yōu)肝美凍的組風(fēng)密景好，持空嗚氣成質(zhì)坦量勤好除；刃小捆區(qū)涉或?qū)僦芗Z邊臨有錯(cuò)大汁規(guī)匙模歉的扒園籠林服設(shè)飯計(jì)色和漲良粘好北綠消化估。客戶脂細(xì)分1土比地其屬留性贊清泥單客銅戶遍是堂誰(shuí)乳？富貴葛之家【家搞庭特宇征】踐家庭高收逃入，診是社拆會(huì)所扎認(rèn)同絞