第頁共頁年度考核登記表個人工作總結年度考核登記表個人工作總結年度考核登記表個人工作總結篇1一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，以老師為主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，實在地向課堂四非常鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如XX等同學，能積極配合老師抓好班風學風建立，創(chuàng)立優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風，在學校中被評為先進班級。在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真修改作業(yè)，作業(yè)格式工整、標準，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進展補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教方案，有目的有方案地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反應的形式，努力進步后進生的文化根底知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進展一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氣氛。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教方案，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個淘氣學生，他叫XX。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長嚴密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析^p每堂課成功在哪里，哪里存在缺乏，不斷的總結經(jīng)歷，不斷的充實自己的教學程度和班級管理程度。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，老實有禮，互助互學，使學生得到了全面的開展。年度考核登記表個人工作總結篇2光陰荏苒，轉眼間一年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)歷、汲取教訓，本人特就這一年來的工作小結如下：一、思想工作方面：作為一名人民老師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的道路方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時能關心政治時事，注重政治理論學習，特別是通過對黨的“十八大”報告的學習，進一步認清了形勢，極大地鼓舞了人心，激發(fā)了工作熱情。一年來，本人能熱愛黨的教育事業(yè)，嚴格要求自己，在教育第一線默默無聞地做好教書育人工作。二、教學工作方面：這個學期，本人擔任三個班級的計算機根底課教學工作，班級人數(shù)多，男生多，又面臨著新的教材。面對極大多數(shù)男生只想“玩電腦”不愿學知識的現(xiàn)狀。在教學中，我認真鉆研新教材，積極開拓教學思路，增加上機理論課程，積極嘗試寓理論知識于理論操作之中的教學方法，因勢利導，努力培養(yǎng)學生學習興趣，獲得了較好的效果。同時，做到認真?zhèn)湔n，認真修改作業(yè)。三．遵守紀律方面：本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導、同事之間的關系。對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽。處處以一名人民老師的要求來標準自己的言行，為人師表。四、業(yè)務進修方面：俗話說：“活到老，學到老”，作為一名計算機老師，只有不斷地學習，才能跟上日新月異的計算機知識，因此，本人通過互聯(lián)網(wǎng)和請教同事，共同討論問題，不斷更新知識，努力進步自身的計算機理論程度，以適應教學的需要。年度考核登記表個人工作總結篇320xx年是不同尋常的一年，國際環(huán)境變幻莫測，國內環(huán)境風生水起，20xx年又是我們偉星劈風斬浪蓬勃向上的一年，同時也是我走出社會走向工作崗位的第一年。成功或失敗，痛苦或幸福，別是一番滋味。在我進入偉星的十個月的時間里，在偉星文化的熏陶下，在我們分公司領導的關心與支持下，我漸漸地走向成熟，漸漸地找準方向。一〕回憶與分析^p我從20xx年3月5日進入偉星義烏分公司，雖然只有短短的十個月的時間，但是領導的開通，同事的熱誠，制度的完善讓我很快融入到偉星這個團隊當中，我不斷的調整自己，力求完善自己，無論從為人處事方面，還是個人才能方面，都得到了一定的提升，現(xiàn)將十個月來的情況回憶分析^p如下：一、思想方面?zhèn)バ鞘且粋€上市的集團公司，有著深沉的文化底蘊，剛剛進入公司的時候，我擔憂憂慮過，也茫然失意過。從自身來講，我到底合適做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的問自己；從公司來講，偉星是一個集團化的大公司，又有很濃的本地化色彩，偉星可以接納外地的毫無經(jīng)歷的人嗎？我彷徨擔憂……但是隨著對偉星的不斷理解，對偉星人的深化接觸，我完全釋然了，偉星以事業(yè)凝聚人，以業(yè)績考核人，以學習進步人，無論本地還是外地，無論有經(jīng)歷與否，只要我們積極進取，努力拼搏，偉星有足夠的平臺讓我們縱橫馳騁。所以我放下包袱，放低心態(tài)，以全新的自我投入到工作與生活當中去。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，要求我們要有足夠的勇氣與信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的氣概，所以當我遇到困難的時候，我絕對不會想到放棄，即使被打倒也不要被打敗。而銷售并非我們想象的那樣簡單，有人說銷售要有三年才算是入門，才能對各個環(huán)節(jié)駕輕就熟，所以要堅持，堅持，堅持到底才會成功。二、業(yè)績方面1、業(yè)務狀況我三月份進入義烏偉星分公司，首先是三個月的實習期。在此期間，我在指導與幫助下，熟悉市場的環(huán)境，理解水鉆業(yè)務的銷售流程，學習與客戶溝通的技巧，在他們和內勤的支持與配合下，主要負責水鉆的送達、并開發(fā)新客戶。水鉆的客戶穩(wěn)定性很差，這是我們水鉆行業(yè)的“通病”，而xx年的水鉆市場也很不穩(wěn)定，消費廠家眾多，產(chǎn)品品質參差不齊，另外價格也不斷下跌，所以我們必須不停的開發(fā)新客戶。在此期間的，我開發(fā)的新客戶并長期在做的有天意、美爾發(fā)、欣欣、思瑤、筱蝶、曉奕、佳靚、洋揚、韓姿秀等客戶，并談下以前曾有過接觸的珂比雅、紅韻等客戶。深化的挖掘這些客戶和一些老客戶，比方紅韻，該客戶做爪鏈飾品，其中在7月份做了26萬；欣欣做發(fā)圈飾品，在八月份做了20萬，這些客戶都有很大的潛力，對于這樣的重點客戶應該去重點打破，同時更要注意控制風險。2、思路貫徹在不同的階段，要嚴格地貫徹產(chǎn)業(yè)與分公司的各項思路，七、八、九月是飾品行業(yè)的淡季，廠里推出局部型號的促銷活動，所以就去尋找這些型號的客戶，解決工廠的庫存問題；十一月時我們的年度任務根本完成，同時又逼近年關，所以貨款的回籠是當務之急，就要想盡一切方法回收貨款，減小風險。在公司要樹立一種主人翁的意識，公司即是我家，要與公司統(tǒng)一戰(zhàn)線，積極貫徹公司的指導方針，保證公司的利益即是保證個人的利益。三、解讀剖析1、業(yè)績獲得的原因〔1〕公司領導指揮有力，充分相信我們，可以放手讓我們去做?！?〕主管身體力行，協(xié)調配合，可以增強信心，充分調動大家的積極性，加強團隊的凝聚力，并且讓我們單獨操作，增加我們的積極性與成就感。〔3〕義烏的水鉆客戶比擬集中，市場容量大，同時有一定的客戶根底。〔4〕可以積極的跑客戶，及時與客戶溝通，盡力做好客戶的開發(fā)與維護工作。2、業(yè)績背后的考慮在工作中當然會出現(xiàn)許多比擬費事的狀況，比方貨物在不同客戶的分配，貨款的回籠狀況以及不同客戶間發(fā)生價格沖撞。在剛剛進入義烏偉星的時候，因為缺乏工作經(jīng)歷，對水鉆的銷售認識簡單化，對客戶過于相信，急于與客戶成交，沒有注意控制風險，致使少數(shù)客戶的資金回籠困難，使公司蒙受損失?！?〕與客人做生意之前，首先要知己知彼，理解對方的實力與資信，并知道客戶的根本情況，比方他的工廠在哪里，他是哪里人，并在平時留意一下他的交際圈子及經(jīng)常出入的地方?！?〕“近墨者黑”，信譽不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽不好，要多加留心。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理，假如兩個比擬熟的客戶有一個存在拖欠貨款的情況，另外一個也可能會出現(xiàn)?！?〕貨款的催收要及時，從一開場做就在五號之前去結使之形成一種習慣，習慣成自然，即使有特殊情況推延到五號以后，這也是我們給的人情。3、工作中應該注意的問題〔1〕注意控制風險。在做新客戶之前，要對新客戶的資信與實力做簡單的評估；在回收貨款的時候，要杜絕出現(xiàn)拖欠的情況?！?〕在保證客戶根本滿意的情況下，要盡力為公司爭取利潤，盡量減少客戶抹零頭的情況，可以滿足客戶的盡量滿足客戶，而損害公司利益的那么一分不讓。二〕設想與展望20xx年我國面臨的外部環(huán)境更加嚴峻，國際環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長的力仍然較大，世界經(jīng)濟面臨衰退，消費增長將趨于放慢，而飾品為生活非必需品，其消費必然大大減少，如此以來，以外貿為主的飾品企業(yè)必然面臨重重危機，而我們水鉆作為飾品行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，也肯定會面臨嚴峻的考驗。但是我們不容無視的一點是國內的需求，我國有宏大的市場容量，同時政府正在采取各種措施進步居民收入，也出臺了各種政策促使我國經(jīng)濟由外向型向內向型轉化。義烏的飾品以前主要開發(fā)的是國際市場，對國內市場關注不夠，所以只要加強國內市場的拓展，同時穩(wěn)住出口市場，該行業(yè)的機遇還是比擬多的。所以我們對水鉆市場前景還是比擬有信心的。1、奮斗目的與指導思想20xx年是我參加工作的第二個年頭，也是我進入偉星的第二年，通過一年的探究與學習，掌握了一定的銷售形式與銷售技巧，20xx年即是要將這些形式與技巧純熟運用，總結經(jīng)歷教訓，尋找新的方法，做好客戶的開發(fā)與維護工作。2、工作重點及保障措施〔1〕加強原有客戶的維護。保證天意、欣欣、珂比雅、韓姿秀、洋揚以及我所負責的客戶的根本銷售額，老客戶一般與我們有較深的感情，易于溝通，要在保證公司利益的前提下盡量滿足客戶的需求，及時送貨并關注客戶的動向，及時反應客戶的`信息?！?〕努力開發(fā)新客戶，因為水鉆隨時都有可能出現(xiàn)客戶的流失，所以每個月要保證開發(fā)3~5家新客戶?！?〕加強貨款回籠的效率。xx年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉，而新開發(fā)的客戶要保證貨款在15日之前到位?！?〕定期做客戶的現(xiàn)狀及預測分析^p，把握其動向，并及時與客戶溝通，對于在做的客戶可以防止其流失，對于跟蹤的客戶可以尋找時機進入?；貞涍^去，展望將來，xx年已經(jīng)過去了，我們沒有方法改變業(yè)績，但是我們可以改變自己的思維，總結成功的經(jīng)歷，汲取失敗的教訓，希望09年在領導的英明決策下，在我們的共同努力下，可以創(chuàng)造更好的業(yè)績！年度考核登記表個人工作總結篇4我成為護士已經(jīng)一年了，一年來我在各領導的關心下，在各科室的互相合作下，我在工作技能方面不斷進步，以下是我的年度考核個人總結：一、標準護理工作制度深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目的管理責任制，開展醫(yī)療質量管理效益年活動等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因此護理部認真組織學習新條例，學習護士管理方法，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè)，根據(jù)精神衛(wèi)生中心，xx醫(yī)院、洛陽人民醫(yī)院等經(jīng)歷，結合我院實際，重新完善修定護理工作制度。二、努力作好醫(yī)院感染管理工作在我院沒設感染科之前，護理部對護理工作方面可以做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術室、供給室、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、燃燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進展監(jiān)測有記錄，對不合格的停頓使用，降低了醫(yī)原性感染。三、政治思想方面堅持以病人為中心，以質量為核心的護理效勞理念，適應衛(wèi)生改革，社會開展的新形勢，積極參加一切政治活動，以效勞人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民效勞。四、增強法律意識，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，屢次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理效勞提出更高、更新的需求，因此豐富法律知識，增強平安保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。光陰荏苒，20xx年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在這一年里，我在院領導、科主任和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的效勞宗旨，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力進步理論知識和純熟地掌握了各項臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能，并以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準那么，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“平安第一”放在首位。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面獲得了新的進步，現(xiàn)將工作總結如下：一、在思想政治方面積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，結實樹立團隊精神。二、積極學習各項新技術、新業(yè)務作為一名外科護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質效勞。三、工作中積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕過失事故的發(fā)生，在這一年的工作中我將克制自身的一切缺乏，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，進步自己業(yè)務程度，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，獲得輝煌業(yè)績。四、為做好根底工作我堅持嚴格要求自己，注重以身作那么，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)，二是錘煉技能講進步。經(jīng)過一年的學習和鍛煉，細心學習別人長處，改掉自己缺乏，并虛心向領導、工程師和同事請教，在不斷學習和探究中使自己在技術上有所進步。五、嚴于律已，不斷加強作風建立一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準那么，始終把作風建立的重點放在嚴謹、細致、扎實、務實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標準自己的一切言行，嚴格遵守各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛慎重，不斷改良工作作風;堅持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪.在即將過去的一年里，要再次感謝院領導、科主任和護士長給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持?；貞涍^去，有許多進步和進步，同時也存在一些缺乏;主要是學習、技術上還不夠努力，和有經(jīng)歷的同事比擬還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)歷，克制缺乏，努力把工作做得更好。在即將迎來的20xx年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因此使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子