附件3.由于2012年全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的評(píng)審細(xì)則將做一定程度調(diào)整，因此，我校最新的競(jìng)賽評(píng)審細(xì)則仍無依據(jù)出臺(tái)。特謹(jǐn)以《浙江工商大學(xué)第七屆“希望杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)審細(xì)則》作為參考細(xì)則。作品大綱(作品申報(bào)書)評(píng)審細(xì)則（供參考）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽階段要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)，提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述（13分）要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求、所面對(duì)的目標(biāo)顧客（群）等。2、產(chǎn)品、服務(wù)概述（25分）要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿足市場(chǎng)需求；本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3、市場(chǎng)描述（15分）要求：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)、潛力，競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)分析，目標(biāo)市場(chǎng)定位，市場(chǎng)容量估算，預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額，趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。4、公司戰(zhàn)略（8分）要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。5、營銷策略（8分）要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。6、融資與財(cái)務(wù)（10分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金來源與運(yùn)用，盈利模式、盈利能力分析，風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略（方式、時(shí)間）等。7、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題（10分）要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。8、管理團(tuán)隊(duì)（6分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。9、文字表述（5分）要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡(jiǎn)練。作品正文評(píng)審細(xì)則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。一、執(zhí)行總結(jié)（5分）要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括：1、公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。2、指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。3、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)（20分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：1、指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2、產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場(chǎng)。三、市場(chǎng)分析（5分）要求：市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：1、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力。2、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。3、估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。四、競(jìng)爭(zhēng)策略（8分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：1、分析行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)，確定市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2、考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)自身優(yōu)下列方面對(duì)團(tuán)隊(duì)的答辯過程評(píng)定。(1)正式陳述（55分）A、要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容。請(qǐng)完全根據(jù)團(tuán)隊(duì)陳述的情況進(jìn)行評(píng)定。B、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可作為參考。(2)回答提問（30分）A、正確理解評(píng)委提問：對(duì)評(píng)委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。B、及時(shí)流暢作出回答：能在評(píng)委提問結(jié)束后迅速做出回答，內(nèi)容連貫、條理清楚。C、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。D、特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。(3)整體表現(xiàn)（15分）A、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。B、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。C、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問，無拖延時(shí)間的行為。二、公開答辯：根據(jù)秘密答辯情況，經(jīng)評(píng)委