有境無界綠城集團濱江四橋項目傳播策略藍道營銷2016.2如果單純以物理屬性定義四橋南項目，它只是濱江中心區(qū)四橋南的綠城一線江景房，可能會被動陷入與江北一線江景集團和4萬單價俱樂部的競爭。然而，在杭州一線江景豪宅俱樂部里，我們不是并不是看齊錢江新城，而是要與錢新“劃江而治”，在G20時代大潮下，劃江為境，封江而居，一舉成為濱江區(qū)、綠城造，最好的江景房。杭州的三個性格杭州有西湖，有武林，有錢塘江，上對天堂的華美之城，在發(fā)展過程中，衍化出三張臉譜，三種性格。西湖，世界文化遺產，不僅風景秀麗，也以西湖國賓建筑為代表，是杭州最具華貴與藝術氣質的建筑集中地。西湖的性格——“光陰蘊藏，詩史成章”杭州的城市進程中，西湖已經成為一個神話，是可望不可即的頂級資源。武林的性格——“壯志豪情，繁華雄心”杭州的城市進程中，武林耀眼一時。武林，杭州繁華百業(yè)的肇始之地，成為政府和社會各界活動頻繁的地方，同時也是社會穩(wěn)定、國泰民安的象征。錢塘江，杭州新興文明的繁盛之地，憑借錢新（已經相對成熟，可謂波瀾壯闊）、濱江、奧體等（蓬勃發(fā)展，可謂進無止境）沿線中心的蓬勃發(fā)展，未來將是進無止境新中心。錢塘江的性格——“波瀾壯闊，進無止境”杭州的城市進程中，錢塘江南北兩側先后快速發(fā)展，進入了兩岸合璧新中心的新時代。他們分別代表著杭州城市頂級資源占有的三個豪宅群落四橋南項目位于錢塘江南側，自然帶有“萬象更新，未來無量”屬性西湖的性格“光陰蘊藏，詩史成章”武林的性格“壯志豪情，繁華雄心”錢塘江的性格“波瀾壯闊，進無止境”關鍵詞：人文情懷，歷史文脈關鍵詞：商業(yè)繁華，當代繁華關鍵詞：萬象更新，未來無量杭州的三個性格我們看到的是一個越來越成熟的企業(yè)在近年以來的杭州樓市大潮上，呈現許多不一樣的新身影綠城的一次轉身成熟是一種明亮而不刺眼的光輝成熟是一種圓潤而不膩耳的音響成熟是一種不再需要對別人察言觀色的從容成熟是一種終于停止向周圍申訴求告的天氣……成熟是一種無須聲張的厚實成熟是一種并不陡峭的高度——余秋雨YOUNG，2015年綠城開啟YOUNG時代，“四大名著”名動杭城，“邁入Young時代”后，一個更強大的綠城正在向我們走來。YOUNG時代心態(tài)的年輕化產品的多元化2015年10月27日，綠城聯合九龍倉在濱江區(qū)樓面價21047元/㎡，并創(chuàng)下當時的樓王記錄（其后被金茂超越），濱江區(qū)項目將是綠城“新產品”中耀眼的一員。深耕杭城，初心不忘。深耕杭城的企圖從1995年到2016年，綠城集團迎來了第三個十年，作為三個十年開篇的一年，市場更期待一個已經綻放新姿態(tài)的綠城，2016年會有什么樣的表情。第3個10年的又一歷史新篇杭州新時代綠城新姿態(tài)所以，杭州城市的性格，從“光陰蘊藏，詩史成章”西湖到“波瀾壯闊，進無止境”錢塘江的發(fā)展軌跡可以看出，杭州這座城市的情懷正在變得綿長、胸襟正在變得開闊、文明的疆界正在變得無窮……綠城的一次轉身，邁入了企業(yè)年輪進程中第3個10年，它所賦予杭州這座城市的人居經典值得牢記，它所期望帶來的人居文明的變革，更值得向往。四橋南項目，是轉身中的綠城繼

“四大名著”之后獻給不斷進步的杭州又一個注定名動全城的高端項目不斷前進的杭州，綠城的一次轉身于此，我們需要考量的三個問題1、我們在市場上處于一個什么樣的競爭格局？2、我們的客戶在哪里，有什么樣的情懷特征？3、我們的產品價值是什么？策略如何從這些角度切入資源？1、我們在市場上處于一個什么樣的競爭地位？濱江板塊華家池華家池三雄世貿·天宸：40000元/㎡綠地·華家池?。?5000元/㎡濱江·華家池：46000—50000元/㎡錢新六君子金隅·學府：43000—45000元/㎡萬科大都會79號：45000元/㎡綠城?留香園：36000元/㎡萬科大家?錢塘府:31000—35000元/㎡錢江御府：37000元/㎡侯潮府：42000—45000元/㎡錢江水晶瀾軒：40000元/㎡銀杏匯：35000元/㎡金茂項目：未知錢江新城（數據來源：住杭網）杭州類價格樓盤掃描（35000-45000元/㎡均價）外場掃描（擴大目標客群范圍）

板塊代表樓盤成交均價元/㎡主力戶型㎡板塊特征錢江新城綠城·留香園精裝360000123、139杭州金融CBD，市民中心、杭州大劇院等標志性建筑匯聚，杭州豪宅聚集地；區(qū)域內基礎生活和商業(yè)配套正在逐步成熟，但是整個區(qū)塊商業(yè)屬性較為顯著。萬科大家·錢塘府萬科精裝成品89方31000—35000130方36000—4000089、130錢江御府精裝3700089、139、149、170萬科大都會79號精裝45000160—200金隅·學府精裝43000—45000150,、145、173侯潮府精裝42000—45000118—209杭州類價格樓盤縱覽·1板塊代表樓盤成交均價元/㎡主力戶型㎡板塊特征華家池綠地·華家池印精裝4500090、139、180處于武林商圈、錢江新城、城東新城三個圈三個區(qū)塊交界處，浙大華家池校區(qū)文脈積淀，板塊內成高端住宅群呈“三足鼎立”之勢。濱江·華家池精裝46000—50000123—230世貿·天宸毛胚37000精裝5500090、140180、226濱江錢江水晶瀾軒精裝40000330—375杭州城市南進新城，依托產業(yè)、交通、商業(yè)配套快速發(fā)展，產業(yè)圈與居住圈同體，板塊基礎設施完善。銀杏匯精裝35000300—400杭州類價格樓盤縱覽·2錢江新城商業(yè)金融價值PK生活醇熟價值錢江新城距離市中心更近，市民中心、杭州大劇院匯聚，規(guī)劃前景良好，一般認為江北江景優(yōu)于江南；濱江產業(yè)圈與居住圈同體特征，相較于錢新濃重的商業(yè)氣息，濱江核心區(qū)的生活氛圍較錢新更佳。華家池板塊價值對標錢江新城市中心地緣價值PK一線江岸繁華價值華家池屬于杭州市中心板塊，地段得天獨厚，配套成熟，主城區(qū)地緣競爭優(yōu)勢明顯，然其北面臨高架，且有“三足鼎立”，相愛相殺，競爭激烈，板塊體量小；濱江為三大副城之一，地塊面積大，杭州跨江發(fā)展的時代背景下，未來發(fā)展前景好，本案位于濱江核心區(qū)，擁有一線枕江的自然資源與繁華城市商圈配套。華家池板塊價值對標掃描內場（地緣競爭）

競品——銀杏匯項目概況：位于本案西面，總建筑面積約212萬㎡，規(guī)劃3棟沿江超高層，5棟小高層住宅，1棟藝術酒店公館總戶數：354戶主力戶型：200—400方交付時間：2016年底當前推售情況：項目目前在售203方和300方戶型銷售均價：350000元/㎡起銀杏匯傳播分析屬性定位：時代領袖定制的私屬居住區(qū)廣告語：來自杭州，放眼世界貴族精神領地核心訴求：杭州精華自然人文資源+大師邦德亞歷維多作品項目資源：·錢塘灣地段（西湖、六和塔資源等）·大師級設計作品·創(chuàng)新性建筑風格競品—錢江水晶瀾軒項目概況：位于本案西面，總建筑面積約12.73萬㎡，規(guī)劃2幢高層公寓建筑。總戶數：256戶主力戶型：330—375方交付時間：2016年底當前推售情況：項目目前在售1號樓330方及2號樓330、370方戶型銷售均價：40000元/㎡起錢江水晶瀾軒傳播分析廣告語：江山之上的中國思維沒有傳奇，只有傳承核心訴求：大戶中堂錢塘江山水資源紅頂商人家族回歸項目資源：·錢塘江南岸自然資源·中西結合的大戶中堂設計·產品規(guī)劃，物業(yè)管家銀杏匯錢江水晶瀾軒本案地段基本同質，都直面一線錢塘江江景，銀杏匯最近西湖景區(qū)，本案和錢江水晶瀾軒更靠近濱江核心區(qū)產品形態(tài)高層、小高層藝術酒店公館高層高層、排屋建筑風格意大利大師原創(chuàng)藝術風格原創(chuàng)“中堂”建筑風格綠城新古典戶型面積200—400330—375未定精裝效果精裝精裝精裝物業(yè)開元物業(yè)彩虹物業(yè)綠城物業(yè)對比發(fā)現，本案4大差異化競爭優(yōu)勢：1.高層+排屋稀缺性產品形態(tài)；2.綠城經典風格；3.差異化戶型和精裝設計；4.綠城高端物業(yè)引入內場競品基本面比較四橋項目的市場競爭策略導向板塊內水晶瀾軒、銀杏匯、金茂地塊板塊外江北一線江景大宅、單價4萬+樓盤相似的地段資源，建立本案與對手的品質級差本案主要目標是以高品質形象分流一線沿江項目和主城4萬集群的優(yōu)質客群并肩江北一線沿江高端品質住宅四橋項目的資源競爭地位·高層四橋南項目PK板塊外江北一線江景大宅板塊內水晶瀾軒、銀杏匯、金茂地塊綠城精裝純改善項目價格優(yōu)勢濱江核心綠城精裝純改善項目單價4萬+樓盤（非江景住宅）濱江核心一線枕江綠城精裝差異化競爭資源強調戰(zhàn)略藐視四橋項目的資源競爭地位·排屋四橋南項目PK板塊外湘湖、西溪余杭、良渚的排屋產品板塊內幾乎無競品城市資源地段價值綠城精裝純改善項目規(guī)劃濱江核心綠城精裝純改善項目差異化競爭戰(zhàn)略藐視市場競爭策略總結1、外場競爭重點鎖定錢江新城和華家池板塊，宏觀層面突出濱江板塊資源復合優(yōu)勢；微觀層面，突出本案產品層面高層+城市排屋的市場稀缺性；2、內場目標鎖定拉大與銀杏匯和錢江水晶瀾軒的價格差距，提高綠城品牌溢價力，奠定本案濱江首席豪宅的市場基調。2、我們的客戶在哪里，有什么樣的情懷特征？目標客群精神洞察目標客群物理屬性四橋南目標客群分析目標客群精神洞察目標客群物理屬性四橋南目標客群分析地緣線行業(yè)線異地客戶就近地緣類客戶主要為濱江、蕭山地緣客戶，主要為區(qū)域改善；金融行業(yè)精英、私營企業(yè)主以及部分高級白領客群改善型客戶新杭州人對濱江的地段抗性偏低，甬臺溫異地客戶對其有偏好目標客群的物理屬性目標客群物理屬性目標客群精神洞察四橋南目標客群分析目標客群的精神屬性每一個人在生命中的某個階段是需要某種熱鬧的。那時候，飽漲的生命力需要向外奔突，去為自己尋找一條河道，確定一個流向。但是，一個人不能永遠停留在這個階段，隨著年歲增長，人的生命會越來越精神化。

人生最好的境界是豐富的安靜。安靜，是因為擺脫了外界虛名浮利的誘惑。豐富，是因為擁有了內在精神世界的寶藏。名利場有形，而精神世界無界。濱江依托杭州國家高新區(qū)、濱江區(qū)兩區(qū)管理體制整合而成，濱江區(qū)是浙江省最有影響的科技創(chuàng)新基地、高新技術產業(yè)基地和最具活力的經濟增長區(qū)域，是全國五大新區(qū)之一。它是新的、是豐富的。四橋南項目是綠城集團第三個十年開篇濱江的一線江景豪宅，純大戶型項目，更有經典排屋的城市回歸。它是經典的，靜謐的。他們是一群豐富而又安靜的人如果每個人心里，都有一條錢塘江20歲，內心的江，是奔流不息的；30歲，內心的江，是洶涌澎湃的；40歲，內心的江，是有境無界的；江還是那條將，只是看的人變了……瞰江有境心無止境目標客群精神洞察目標客群物理屬性四橋南目標客群分析立足濱江輻射大杭州、兼帶大浙江大江有境而心無界之士3、我們的產品價值是什么？策略如何從這些角度切入資源？市場熱盤的記憶點辨析項目占據濱江核心區(qū)一級城市商圈配套，擁有綠城品牌強勢競爭，第一品級精裝，坐擁一線枕江優(yōu)質江景資源，并肩錢新。興奮點江南里單價10萬+，城中心76席中國院子興奮點桃李春風83方史上最小別墅興奮點楊柳郡2萬內，5%利潤，地鐵上蓋

90YOUNG興奮點留香園錢江新城綠城21年大成之作興奮點四橋南？對應六七百萬至千萬級總價范圍，四橋南項目相比錢新一線沿江的高端住宅劣勢主要在于地段之差和城市資源之差，是一線江景豪宅俱樂部里，對城市資源和杭州高端客戶資源的爭奪。我們擁有相似的一線江景、更大戶型面積、更高品級的精裝修，但僅有這些，還不足以實現項目的唯一性尋求，因此，本案在傳播形象中必須找到自身價值的“唯一”。唯一性和辨識度尋求本案的記憶點初步辨析資源價值產品價值品牌價值江南岸一線枕江一橋過江、一步瞰江；城市一級商圈配套最小150方純改善

綠城頂級精裝極致工法營建親地排屋綠城第一品級以一個什么樣的概念，對項目價值梳理，并形成市場記憶點？我們賦予本案一條STORYLINE——“境界”項目競爭價值+集團品牌戰(zhàn)略以一個什么樣的概念，對項目價值形成市場記憶點？境界以一個什么樣的概念，對項目價值形成市場記憶點？境界從項目物理價值梳理出發(fā)，突出強調項目的城市資源價值、自然資源價值、產品價值，以一個統(tǒng)一、完整的概念進行包裝?！镜囟巍繛I江核心區(qū)，江南城市動脈【品質】精工匠制，極致工法【精裝】綠城第一品級精裝【資源】江南一線枕江，四橋一橋過江【景觀】泳池、中央景觀【交通】雙地鐵，四橋直連江北主城【戶型】兩梯兩戶，超大尺度四房【品牌】綠城九龍倉聯袂鉅制【服務】綠城生活服務體系【規(guī)劃】前高層后多層，獨立入園禮儀物理價值梳理由物理價值梳理梳理，我們更進一步，將其上升到概念包裝——綠城四橋南項目·十境豪宅中心之境項目雄踞濱江核心區(qū)，北依錢江，南擁濱江一級城市資源配套，生活、教育、醫(yī)療、休閑一應俱全，地理位置得天獨厚。通達之境一橋：四橋對接杭州城市中軸——中河高架；二道：江南大道與時代大道縱橫交匯；三地鐵：項目擁有三地鐵配套，地鐵1、4、6號線。品質之境綠城精工匠造品質，石材干掛，極致匠心，集成上百項細節(jié)建筑品質大宅。寬綽之境最小戶型面積150㎡起，沿江高層寬尺陽臺，絕佳視野匹配絕佳江景，一線攬江。完美之境綠城精裝經典再現錢江岸線之上，不同于藍錢的純高層小區(qū)，本案是高低錯落有致的項目，精致完美。榮合之境綠城九龍倉再度聯手，品牌巨擘榮和巨制，在錢塘江南岸線上打造高端品質項目。瞰江之境錢江南岸線上，俯瞰一線錢塘江，錢江新城繁華CBD，視角通過錢江，遠眺西湖?？芍^：橫攬錢塘，縱幕江山。尊享之境全系導入綠城園區(qū)生活服務體系，以至上服務打造濱江核心區(qū)的綠城尊享之境。靜象之境法式景觀，經典大氣，泳池、聞濤路綠地景觀，本案是濱江繁華區(qū)的一處“靜象豪宅”。園禮之境小區(qū)的整體規(guī)劃上，是前高層后多層，居住儀式感極強，且擁有獨立入園禮儀空間。十境聚集為你杰作

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中心之境2通達之境3品質之境4寬綽之境5完美之境6榮合之境7瞰江之境8尊享之境9靜象之境10園禮之境綠城四橋項目“十境”以一個什么樣的概念，對項目價值形成市場記憶點？境界從項目軟性價值出發(fā)，嫁接項目品牌戰(zhàn)略，以一個耳目一新的概念入市，結合綠城集團2016年對市場發(fā)聲的內容思考，并對概念進行包裝。我們以三種界限做一次樣本分析羅伯特·斯特恩的建筑母本在錢新群雄中突穎而出城市公園里的物業(yè)打破錢新地段同質化競爭臺灣管家在豪宅陣營里做了一次強調服務的淺嘗輒止大都會79號華聯·錢塘公館水晶瀾軒建筑與建筑的界人與建筑的界人與人的界我們如何突破以上三種界限？四橋南項目·無界豪宅建筑與建筑的界人與建筑的界人與人的界馬格利特畫境母題超現實主義（surrealism），探究此派別的理論根據是受到弗洛依德的精神分析影響，因此主張放棄邏輯、有序的經驗記憶為基礎的現實形象，而呈現人的深層心理中的形象世界，模糊的的是現實觀念與本能、潛意識之間的界限。超現實主義——世界藝術畫派系中的“無界派”代表我們不妨做一次嘗試把建筑美學和藝術畫派做一次關聯超現實畫派的代表——馬格利特雷尼·馬格利特，比利時超現實主義畫家，藝術史上的成就是創(chuàng)立超現實主義，他是第一位超現實派畫家。他的作品常常賦予平常熟悉的物體一種嶄新的寓意，或者將不相干的事物扭曲的組合在一起。馬格利特的“無界畫境”物與物之間的輪廓是可以融合的，空間關系是可以融合的，排列組合是可以融合的立面·縱幕錢塘江“江的立面”新構圖視角錢塘江是杭州一道自然與人文交界的風景，它是整座城市的IAMX環(huán)幕、橫屏。是藍色的錢塘江，在蒼穹之下的一次放映，它連接江與天的界限，是劃江為境的一座新地標。本案高層立面可以說是——錢塘江的一席縱幕錢塘江水光瀲滟倒映在立面幕墻上折射出的波光猶如一席縱幕，佇立在錢江南岸縱幕錢塘高低錯落的視覺感官帶給人更多不一樣的沖擊橫觀錢塘側瞰江，遠近高低各不同高層+排屋稀缺性產品形態(tài)高層視野景觀更好縱幕錢塘江四橋南項目·無界豪宅建筑與建筑的界人與建筑的界人與人的界馬格利特畫境母題四橋南項目·無界豪宅建筑與建筑的界人與建筑的界人與人的界空間的質感人與建筑的和諧是現代建筑的最高追求，在過去幾十的建筑中更是很多設計師一直在尋覓的答案，以安藤忠雄的作品為例，真言宗本福寺水御堂、兵庫縣立美術館、以及“水·光·風”教堂三部曲為例。人與建筑界限的模糊，是居住文明進程的高階進化真言宗本福寺水御堂·安藤忠雄作品天水合一·人境合一兵庫縣立美術館·安藤忠雄作品光晦合一·四季入堂安藤忠雄“水·光·風”教堂三部曲水之教堂光之教堂風之教堂本案有哪些可以稱道為“人境合一”的價值？觀其型你在陽臺瞰景，也成了看景人眼中的風景觀其園內部的中央水系與外部的錢江水疊景成章，泳池掩映在園區(qū)之中，人與景相融觀其色江天一色，米色石材+藍色幕墻，隱入碧藍錢江四橋項目的空間氣質型園色本案的人與景是無界相融的你在陽臺瞰景，也成了看景人眼中的風景內部的中央水系與外部的錢江水景疊景成章，泳池掩映在園區(qū)之中，人與景相融江天一色，米色石材藍色幕墻，隱入碧藍錢江除此之外，本案還可以做哪些優(yōu)化，將界限更加打破？一個情緒愈療所（杭州首個關注人情緒的售樓處）在后期會所功能設置上，開辟一處“情緒愈療所”或“情緒空間”，它的特點是具有藝術氣息，隨意陳設的聲音設備，沒有櫥窗的畫作、沒人看管的自助茶歇……一切都是自由的，沒有界限的。入室江景（樓未起時先引江景入室）是否可以在售樓部啟用時，采用設備，對項目外的錢塘江景進行拍攝，并直接作為VCR在售樓處內部進行投射。除此之外，本案還可以做哪些優(yōu)化，將界限更加打破？公共空間的無界處理（后期建筑設計師訪談尋找靈感）空間上，是否可以說，項目的陽臺設置、門窗、灰空間設計等，可以讓室內外相融一體，讓人和建筑空間更加和諧。除此之外，本案還可以做哪些優(yōu)化，將界限更加打破？四橋南項目·無界豪宅建筑與建筑的界人與建筑的界人與人的界空間的質感居住文明進程的高階進化四橋南項目·無界豪宅建筑與建筑的界人與建筑的界人與人的界社群的構建人與人界限的模糊化，是現代社會關系的大勢所趨人與人界限的模糊，不是指人之間沒有隱私，在現代社會關系學認里，人和人的關系會因愛好、居住空間（環(huán)境），價值觀認同等而產生群落效應。2015綠城集團YOUNG時代開篇杭州，以“四大名著”名動杭城，YOUNG的提出，直觀上是綠城集團圓城市新階人居之夢，2015無界發(fā)布會，闡述互聯網+概念，“形”無界，突破傳統(tǒng)，卻依然不忘情懷。2016，本案作為綠城主城區(qū)豪宅看點之作，在概念創(chuàng)新與標桿擔綱之上，是否可有新的概念入市？并將無界更加深化？一個新時代杭州，綠城新境界的作品一個“型有境·心無界”的作品從無界到MORE即沒有界限，不可抵達，永遠追尋……無界是整合的加法法則，是融合的疊加效應，是資源共生的時代昭示?！?MORE2016·綠城獻給新時代杭州的新境界作品無界到MORELIFE的融合與提煉GREENTOWNMORELIFE更好的地段，更好的配套，更好的服務，更好的社群關系……2016，這一切都是為了更好的生活，這一切都從四橋項目開始。2016·綠城MORELIFE新品首發(fā)從YOUNG到MORELIFE無界到MORELIFE的融合與提煉GREENTOWNMORELIFE更好的生活和服務社群的構建更好的地段，更好的產品，更好的配套，是我們的價值背書四橋項目社群構建的兩大要素無隙鄰里無界服務無界服務1、在綠城現有園區(qū)生活服務體系上進行提升；2、會所-城市無界客廳，歡迎各種創(chuàng)業(yè)、投資、興趣幫到訪，免費為其提供活動場地；3、濱江區(qū)第一個業(yè)主眾籌酒吧，設置門檻對外開放。2、會所-城市無界客廳，歡迎各種創(chuàng)業(yè)、投資、興趣幫到訪，免費為其提供活動場地；1、在綠城現有園區(qū)生活服務體系上進行提升；3、濱江區(qū)第一個業(yè)主眾籌酒吧，設置門檻對外開放。無界服務會所有著特別重要的功能性：家和工作之外的人際關系、自身所缺乏的整合資源、實現合作雙贏。圍繞這個交流平臺，實力相當、文化背景相似、志趣相投的人群共同打造了一個“家外之家”。前期可對外公開，后期為業(yè)主專享特權。第三種空間·關于本案“無界客廳”的構想無界客廳我們?yōu)槌鞘械闹懈弋a，熱衷投資與分享的客戶，提供生活社交相關的服務，打造一個可以融通業(yè)主資源的平臺。通過空間本身以及各種活動和創(chuàng)意，精準的切入，并構建起濱江、乃至杭州區(qū)域第一個園區(qū)無界客廳。家人服務家人·四橋項目的家外之家無界服務3、濱江區(qū)第一個業(yè)主眾籌酒吧，設置門檻對外開放。2、會所-城市無界客廳，歡迎各種創(chuàng)業(yè)、投資、興趣幫到訪，免費為其提供活動場地；1、在綠城現有園區(qū)生活服務體系上進行提升；濱江首個業(yè)主自治酒吧·境BAR境·綠城合伙人酒吧是否可以考慮與無界客廳相結合，在無界客廳為場所。1、前期眾籌的方式建立；2、由業(yè)主鄰里會管理、自治；3、設置特權門檻（可與其他項目老業(yè)主進行互動，也可與濱江或者錢新的企業(yè)進行互動）無隙鄰里1、在現有綠城集團鄰里節(jié)資源上進行做升級和豐富；2、規(guī)劃《無界憲章》，作為鄰里公約，也作為鄰里間的精神文明建設文本；組織業(yè)主成立境·CLUB，與現有的“業(yè)工會活動和資源”進行結合，將境·CLUB打造成綠城2016年首個包含“業(yè)主工作監(jiān)督、業(yè)主資源合作、業(yè)主意見交流”的業(yè)主社群組織。境·CLUB將和“無界客廳”分別成為項目“無隙鄰里”的內容和實質?！熬场LUB”·無界鄰里會無隙鄰里2、規(guī)劃《無界憲章》，作為鄰里公約，也作為鄰里間的精神文明建設文本；1、在現有綠城集團鄰里節(jié)資源上進行做升級和豐富；梳理《無界憲章》

以公約的形式，作為本案的精神文明建設文本。無界憲章四橋南項目·無界豪宅建筑與建筑的界人與建筑的界人與人的界社群的構建現代都會文明下的新服務和新鄰里四橋南項目·無界豪宅建筑與建筑的界人與人的界人與人的界人與建筑的界空間的質感馬格利特畫境母題社群的構建綠城MORELIFE人境合一縱幕錢塘江江有境·人合一·心無界以一個什么樣的概念，對項目價值形成市場記憶點？有境無界四橋南項目·十境·無界總結案名建議·主推綠城九龍倉·江境River

Boundary江境，劃江為境，封江而居，我心無界。左手錢塘江岸，右手城市繁華，居住的境界，在這里高下自顯。案名建議·輔推江系江來宴江江上大江郡蘭系蘭玉蘭岸馥馨園其他望今春江月錢塘春風瀾月春江廣告語·主推有境無界廣告語·輔推總有不同境界時間的修為江流不息境界向前江有境心無界屬定·主推江岸線上的綠城新境界屬定·輔推縱幕錢塘江·綠城新境界中國濱江·一線攬江的綠城境界濱江中心·一線枕江·綠城境界項目傳播語匯總1有境無界2江有境心無界3總有不同境界4時間的修為5江流不息境界向前廣告語建議匯總1縱幕錢塘江·綠城新境界2中國濱江·一線攬江的綠城境界3濱江核心·一線枕江·綠城境界屬定語建議匯總主推江境江系宴江、江上、大江郡蘭系蘭玉、蘭岸、馥馨園其他望今、春江月、錢塘春風、瀾月春江案名建議匯總視覺提報（敬呈8套）4、策略如何切入價值資源，落位到階段執(zhí)行？2016年總體傳播戰(zhàn)略1.起高勢形象高舉高打，包裝“境界豪宅”“綠城MORELIFE”概念，直接與競品建立起形象差異，并吸引市場關注；2.樹標桿建立本案錢塘江景豪宅第一序列的標桿，主動加入與江北陣營的競爭，突出本案品牌與資源的價值；3.廣蓄客項目雖然體量不多，但是基于濱江板塊的整體客戶構成認知，項目仍需要打開省外客戶的拓客通道。傳播時間軸線傳播階段傳播主題推廣目標起勢·形象導入形象高舉高打，包裝“境見錢塘”“MORE”概念，直接與競品建立起形象差異，并吸引市場關注；營銷節(jié)點首次開盤3月6月12月9月4月5月7月8月10月11月展示中心開放立勢·價值強化破勢·首開熱銷劃江為境·縱幕錢塘封江自居·大宅無界

江上有名·大道無形

建立本案錢塘江景豪宅第一序列的標桿，主動加入與江北陣營的競爭，突出本案品牌與資源的價值；結合開盤節(jié)點，規(guī)劃事件營銷動作，為開盤蓄客營造聲勢。傳播時間軸線·第一階段傳播階段傳播主題推廣目標起勢·形象導入形象高舉高打，包裝“境見錢塘”“MORE”概念，直接與競品建立起形象差異，并吸引市場關注；營銷節(jié)點3月6月12月9月4月5月7月8月10月11月立勢·價值強化破勢·首開熱銷劃江為境·縱幕錢塘封江自居·大宅無界

江上有名·大道無形

建立本案錢塘江景豪宅第一序列的標桿，主動加入與江北陣營的競爭，突出本案品牌與資源的價值；結合開盤節(jié)點，規(guī)劃事件營銷動作，為開盤蓄客營造聲勢。首次開盤展示中心開放第一階段執(zhí)行動作（2016.3-2016.6）四步，形象導入一場發(fā)布會覲見錢塘·境見綠城一本精神樓書《境見錢塘》一場生活合伙人之旅江山有境合為界一部微電影《江無止境》第一階段執(zhí)行動作（2016.3-2016.6）四步，形象導入一本精神樓書《境見錢塘》一場生活合伙人之旅江山有境合為界一部微電影《江無止境》一場發(fā)布會覲見錢塘·境見綠城覲見錢塘

境見綠城綠城morelife境界新品·首發(fā)杭州活動時間：2016年4月活動地點：待定活動對象：媒體、意向客戶活動重點：發(fā)布綠城MORELIFE新品，并發(fā)布綠城江境為該項目案名，對項目進行大致介紹。執(zhí)行要點：1、“水月江境”舞蹈開場（“云門舞集-水月”），發(fā)布“江境”案名；2、闡述本案綠城MORE概念下的新主張；3、釋放“綠城MORELIFE生活合伙人”細則。參考《云門舞集·水月》作品規(guī)劃現場活動第一階段執(zhí)行動作（2016.3-2016.6）四步走，形象導入一場生活合伙人之旅江山有境合為界一部微電影《江無止境》一場發(fā)布會覲見錢塘·境見綠城一本精神樓書《境見錢塘》《境見錢塘》物料演繹

更杭州更綠城（MORE杭州，MORE綠城）境見內心的江江的三重境界世界著名的江景濱江的歷史發(fā)展履跡濱江的當代繁華體現第一階段執(zhí)行動作（2016.3-2016.6）四步，形象導入一部微電影《江無止境》一場發(fā)布會覲見錢塘·境見綠城一本精神樓書《境見錢塘》一場生活合伙人之旅江山有境合為界江山有境合為界綠城MORELIVE生活合伙人活動時間：2016年4月活動地點：待定活動對象：媒體、意向客戶活動重點：1、合伙人起勢事件，全城招募（可與發(fā)布會同步執(zhí)行）；2、特權釋放，生活合伙人的身份象征和活動細則。綠城MORELIVE生活合伙人-專享特權

2016“綠城MORELIVE生活合伙人”入會成員將以顧問的形式，優(yōu)先獲得項目新推之前的相關信息與資料，并可參與項目組織的評審會議；2016“綠城MORELIVE生活合伙人”享有購房、推薦購房雙項特殊權益，具體優(yōu)惠如下：（1）、優(yōu)惠或獎勵措施由銷售部制定（可包含購房優(yōu)惠與實物優(yōu)惠兩方面）；（2）、…………2016“綠城MORELIVE生活合伙人”可獲邀參加項目組織的意見征詢會，并且獲得相應的酬謝獎勵，具體獎勵如下：（1）、優(yōu)惠或獎勵措施由銷售部制定；

（2）、…………2016“綠城MORELIVE生活合伙人”可獲邀參加項目組織的活動。綠城MORELIVE生活合伙人–身份象征為綠城MORELIVE生活合伙人定制憑證象征。物料：《綠城MORELIVE生活合伙人》第一階段執(zhí)行動作（2016.3-2016.6）四步，形象導入一場發(fā)布會覲見錢塘·境見綠城一本精神樓書《境見錢塘》一場生活合伙人之旅江山有境合為界一部微電影《江無止境》立意獻給繁華時代中堅持自我信仰的人們，他們的成功之路和濱江的發(fā)展軌跡一起成長；他們已經取得了功名利祿，但是仍在開拓人生疆界?！督瓱o止境》——獻給濱江、昭示濱江精神的一部微電影濱江境界這部微電影的主角，邀請濱江各大企業(yè)的CEO，濱江的民營企業(yè)負責人，濱江各行各業(yè)的代表人物，講述的是他們的成功履跡、創(chuàng)業(yè)履跡，他們其實也是濱江的合伙人，傳達的是杭州新時代下的新濱江精神……傳播時間軸線·第二階段傳播階段傳播主題推廣目標起勢·形象導入形象高舉高打，包裝“境見錢塘”“MORE”概念，直接與競品建立起形象差異，并吸引市場關注；營銷節(jié)點3月6月12月9月4月5月7月8月10月11月立勢·價值強化破勢·首開熱銷劃江為境·縱幕錢塘封江自居·大宅無界

江上有名·大道無形

建立本案錢塘江景豪宅第一序列的標桿，主動加入與江北陣營的競爭，突出本案品牌與資源的價值；結合開盤節(jié)點，規(guī)劃事件營銷動作，為開盤蓄客營造聲勢。首次開盤展示中心開放第二階段執(zhí)行動作（2016.6-2016.10）五步，價值宣導一段FM廣播聽潮之境一本價值樓書《拾境無界》一系格調不一樣板房生來有境一場產品發(fā)布會《江無止境》一個懂情緒的售樓部無界客廳第二階段執(zhí)行動作（2016.6-2016.10）五步，價值宣導一本價值樓書《拾境無界》一系格調不一樣板房生來有境一場產品發(fā)布會《江無止境》一個懂情緒的售樓部無界客廳一段FM廣播聽潮之境《綠城江境·聽潮之境》——杭州第一條聆聽錢塘江的FM一直以來，我們都在說江景，都說的是視覺上的沖擊，很少有人關注過江的聲音。但是——外表和心聲，我們都關注。所以，為本案規(guī)劃一條FM，錄制錢塘江的聲音，有江畔繁華的人潮聲、有江上汽笛聲、最后歸于靜靜地流水聲……通篇不出現樓盤價值的硬性植入，只是在最后出現項目簡介、廣告語和案名。不需要太多廢話，讓“錢塘江的心聲”傳達的本案“劃江為境，封江而居”的高姿態(tài)。第二階段執(zhí)行動作（2016.6-2016.10）五步，價值宣導一系格調不一樣板房生來有境一場產品發(fā)布會《江無止境》一個懂情緒的售樓部無界客廳一段FM廣播聽潮之境一本價值樓書《拾境無界》10大類，100余項精工細節(jié)明星設計亮點總結（后續(xù)增加）MORELIFE具體價值解析綠城MORELIFE產品·十境拾境無界綠城MORELIFE精工范本

100項細節(jié)無界生活自在江境價值樓書·綠城MORELIVE《拾境無界》第二階段執(zhí)行動作（2016.6-2016.10）五步，價值宣導一本價值樓書《拾境無界》一場產品發(fā)布會《江無止境》一個懂情緒的售樓部無