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<市場部構(gòu)建與運營全案>2006版內(nèi)容大綱第一章一個定義第二章兩部關(guān)系第三章三種形式第四章四大職能第五章五步流程第六章六種業(yè)務(wù)第七章七種角色第八章八項素質(zhì)第九章九大能力第一章<一個定位>市場部在營銷中的定位<市場>與<市場部>·市場:對某一產(chǎn)品的核心利益有需求的一個人群·市場部:要解決這個人群所產(chǎn)生需求的規(guī)模性質(zhì),時間長短以及如何利用策略滿足已經(jīng)產(chǎn)生的需求或者創(chuàng)造并引導(dǎo)需求的企業(yè)部門市場部能干什么?1.進(jìn)行市場定位·2進(jìn)行產(chǎn)品定位3進(jìn)行推廣策劃4.進(jìn)行市場控制5銷售方式策劃·6.塑造產(chǎn)品品牌市場部在營銷中的作用?推廣(解決需求問題)市場部」消費者銷售(解決購買間題)銷售部·市場部在整個企業(yè)的營銷活動中,是找出消費者的位置與產(chǎn)品的位置之間的關(guān)系,把產(chǎn)品對應(yīng)進(jìn)行適應(yīng)市場的完善創(chuàng)造,以滿足市場需要的一種結(jié)果;同時把設(shè)計的結(jié)果通過最有效的方式傳達(dá)給消費者最終讓消費者樂意接受這個產(chǎn)品,并對這個產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠分析市場機(jī)會市場部尋找出消消費者者的位置和特征,并行業(yè)競爭者進(jìn)行市場分析定位選擇目標(biāo)市場營預(yù)測市場需求市場細(xì)分,市場定位根據(jù)市場位置確定產(chǎn)品的定位并與市場進(jìn)行有效對接發(fā)展?fàn)I銷組合產(chǎn)品定位市場促銷理過程制定營銷策略和規(guī)劃把對接的結(jié)果根據(jù)訂營銷計劃市場條件進(jìn)行過程擬訂競爭性營銷策略的完成策略規(guī)劃擬訂并控制營銷成果第二章<兩部關(guān)系>市場部與銷售部的關(guān)系市場部與銷售部的關(guān)系找準(zhǔn)人群位置尋找適合人群尋找渠道方式對人

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