第頁共頁創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容通用(五篇)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃有哪些功能性活動篇一隨著經(jīng)濟(jì)的開展，社會的進(jìn)步，越來越多的人們開場注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種安康食品。沂蒙煎餅歷史悠久，而且本錢較低，經(jīng)過創(chuàng)新加工之后更可以獲得較高的利潤。擬建的生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家以無公害原料為優(yōu)勢，以手工加工為特色，創(chuàng)造高附加值的煎餅，以滿足不同消費者的需求為目的的公司。公司具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織構(gòu)造，科學(xué)的管理方式，有效的營銷措施，可以在競爭劇烈的食品加工行業(yè)打下一片天地。擬建的生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家專業(yè)消費并銷售特色煎餅的公司。公司的注冊資本金為8萬元，總公司設(shè)在xx市xx縣，依托其當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和旅游資優(yōu)勢進(jìn)展初期開展。公司主要消費各種雜糧煎餅以及附加產(chǎn)品，以綠色原料為優(yōu)勢，手工加工為特色，消費高質(zhì)量高檔次的煎餅。公司將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，科學(xué)的管理方式，全方位的效勞理念，以社會開展為己任，致力于食品加工業(yè)市場的開展。股東會由全體股東組成，是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，依法享有公司法中規(guī)定的各種權(quán)利和義務(wù)。股東會下設(shè)董事會和監(jiān)事會，董事會是公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)，是由股東選舉產(chǎn)生的董事或者其他方式產(chǎn)生的董事組成的領(lǐng)導(dǎo)集體，并向股東會負(fù)責(zé)。各部門職責(zé)人力資部：要站在公司開展的角度，創(chuàng)新工作方法，培養(yǎng)合適企業(yè)開展需要的復(fù)合型人才。一是做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，二是抓好干____伍的理論學(xué)習(xí)，重點解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和缺乏，增強(qiáng)干____伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行才能。消費部：負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的消費加工制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、抓好質(zhì)量管理、施行質(zhì)量監(jiān)視。財務(wù)部：負(fù)責(zé)對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程施行財務(wù)監(jiān)視、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門。市場營銷部：合理地組織公司產(chǎn)品銷售、開拓市場，并對其過程實行指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)視管理。同時，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后效勞，與顧客的信息交流記錄，產(chǎn)品交付情況〔售后效勞〕，顧客滿意度的調(diào)查分析^p，顧客投訴處理情況，反應(yīng)信息答復(fù)等。采購部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購，原材料的質(zhì)量，確保產(chǎn)品原料的綠色無公害。行政部：負(fù)責(zé)公司有關(guān)行政方面的工作，籌劃部負(fù)責(zé)落實公司工程各項籌劃工作。根據(jù)公司長期規(guī)劃設(shè)計，整個生態(tài)煎餅形成上述所示的公司組織構(gòu)架，組建集團(tuán)公司。1、營銷者應(yīng)該顧客購置產(chǎn)品所追求的利益，以更好的滿足顧客需求，進(jìn)展產(chǎn)品設(shè)計。兒童營養(yǎng)型煎餅——適用于青少年兒童食用，煎餅質(zhì)地較軟，口感好，體積較小，便于兒童食用。特產(chǎn)型煎餅——采用真空包裝，分小袋盒裝，包裝精巧，便于攜帶。群眾型煎餅——不進(jìn)展包裝，采用散裝稱重形式，物美價廉。其中不同類型的.煎餅有分不同的口味，比方蔬菜煎餅、紅棗煎餅、小米、玉米、高粱、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等。2、廠家可以消費一些煎餅的互補(bǔ)產(chǎn)品，比方辣椒醬、辣肉絲等，以增加產(chǎn)品的寬度。3、優(yōu)化效勞體系，可以提供免費送貨等。分析^p市場時機(jī)〔swot分析^p〕1、近來有人認(rèn)為，食用煎餅需要較長時間的咀嚼，因此可生津健胃，促進(jìn)食欲，促進(jìn)面部神經(jīng)運動，有益于保持視覺、聽覺和嗅覺神經(jīng)的安康，減緩衰老，不失為一種保健食品。2、沂蒙煎餅，是沂蒙山區(qū)民間傳統(tǒng)家常主食，也是久負(fù)盛名的地方土特食品。3、手工雜糧，無任何添加劑，綠色安康。4、手工煎餅與機(jī)器煎餅相比，消費效率較低。5、煎餅的食用地域比擬狹窄。6、沂蒙地區(qū)是紅色旅游景區(qū)，煎餅可以作為地方特產(chǎn)供旅游攜帶。7、與傳統(tǒng)面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多。8、煎餅的替代產(chǎn)品較多。9、消費煎餅的廠家眾多，競爭劇烈。其中2、3、7是優(yōu)勢，4是優(yōu)勢，1、6是時機(jī)，5、8、9是威脅。經(jīng)過分析^p，優(yōu)勢足以彌補(bǔ)優(yōu)勢，外部壞境的時機(jī)與威脅相比，雖然具有一定的市場挑戰(zhàn)性，但是進(jìn)入的可行性比擬大。選擇目的市場主要目的市場——中老年，次要目的市場——青少年、兒童煎餅主要為粗糧，隨著生活程度的進(jìn)步，如今的中老年人很多程度上會出現(xiàn)“三高”等病癥，食用粗糧，有利于保持身體安康。同時，手工煎餅可能硬度比擬大，青年人的偏好程度較小，更合適中老年人。前期：主要開展位于xx縣的總公司，從產(chǎn)品上入手，突出產(chǎn)品特性，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，做好充分宣傳，將品牌打入市場。依托當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，將產(chǎn)品走出去。中期：公司將在xx市各縣區(qū)設(shè)立專賣店，并逐步推廣到整個山東省，擴(kuò)大品牌的知名度、美譽(yù)度。進(jìn)一步穩(wěn)固質(zhì)量，迎合不同消費者的需求。長期：不斷拓寬市場，實現(xiàn)專賣店面向全國連鎖。1、采用本錢加成定價法，制定適宜的銷售價格。采用差異定價法，對不同產(chǎn)品進(jìn)展定價，從而合適不同消費者的需求。2、根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇不同的分銷渠道?？梢栽O(shè)立專賣店，超市柜臺，訂貨銷售、代理商銷售、零售以及網(wǎng)店銷售等多種方式。3、通過各種媒介對產(chǎn)品進(jìn)展相應(yīng)的宣傳。設(shè)立品牌廣告，播送、電視廣告?zhèn)鬟f時間段，可以用來進(jìn)步知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深化、高品位的廣告，提升品牌形象；公司具有視覺識別系統(tǒng)，使得產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。4、進(jìn)展年度方案控制、盈利才能控制、營銷效率控制以保證市場營銷方案的完成。5、建立企業(yè)的形象網(wǎng)站。網(wǎng)站力求美觀大方，有足夠的可擴(kuò)展功能。網(wǎng)站要向多渠道的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展推廣，包括百度，阿里巴巴，建立起完善的多媒體銷售網(wǎng)絡(luò)，以便于廣闊客戶朋友查找。6、進(jìn)展相應(yīng)的公關(guān)活動。在公司籌建之初開場公關(guān)工作的重點為進(jìn)步公司知曉度。公司正式運營之后，公關(guān)活動重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意力，與公眾進(jìn)展雙向交流，加深公眾對公司的認(rèn)識，進(jìn)步產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。1、刮煎餅。將細(xì)面子調(diào)成糊狀，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊攤開，刮平，刮均勻，刮薄。周邊自動卷起時，揭起來即可。刮煎餅的特點是薄、脆、酥，冷食最好。2、滾煎餅將面子和成面團(tuán)，在鏊子上滾動，依靠鏊子的熱度把面團(tuán)沾在鏊子上一層，成為滾煎餅。滾煎餅的特點是軟，食用時以烤熱、烤軟為好。3、攤煎餅〔玉米、小麥、高粱、小米等為原料〕將原料泡軟〔假如是玉米，要先把玉米破開有高粱米大〕，然后在磨子上磨成糊，再攤。又分兩種：1，甜煎餅，是磨好糊以后立即攤;2,酸煎餅，是要等糊發(fā)酵一會，略微有點酸味時再攤，〔特別助消化〕。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一個t性的耙子，從中間開場，轉(zhuǎn)圈的向外攤刮。攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優(yōu)點，可以冷食，可以烤食，也可以用開水泡食。4、紅棗煎餅將大棗煮熟，去皮，去核，和如面團(tuán)或糊中，再做煎餅，營養(yǎng)豐富，口感軟甜。5、菜煎餅。將蔬菜榨汁，和成面糊，再做煎餅，營養(yǎng)價值高，合適兒童食用。擬建的生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司注冊資本金8萬元，其中2萬元用來租賃廠房，2萬元用來買入機(jī)器設(shè)備，2萬元用來材料采購，剩余2萬元用來其他一年內(nèi)的各種開支，預(yù)計第二年實現(xiàn)盈利。外部風(fēng)險由于自然狀況不穩(wěn)定導(dǎo)致的糧食產(chǎn)量變動會影響糧食的價格，進(jìn)而影響企業(yè)的本錢。經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險公司所在地的經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r對我公司的開展可能會有所影響。市場波動的風(fēng)險市場價格的變動對我公司的經(jīng)濟(jì)效益具有較大的影響。同行競爭帶來的風(fēng)險食品加工行業(yè)進(jìn)入門檻低，競爭劇烈。與傳統(tǒng)煎餅行業(yè)相比，以手工煎餅為特色效率比擬低且本錢較高。對公司規(guī)模的盲目擴(kuò)張對公司規(guī)模盲目的擴(kuò)張容易造成公司內(nèi)部技能的失調(diào)，以致公司抵御風(fēng)險的才能大大降低。此外還會增加管理的難度，加重公司的管理風(fēng)險以及財務(wù)風(fēng)險。公司員工的綜合素質(zhì)公司員工的綜合素質(zhì)，會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。1、有關(guān)部門做好公司與有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。2、留存資金應(yīng)對糧食價格的變動。3、實行相應(yīng)的鼓勵制度，進(jìn)步員工的工作積極性，定期開展工作，進(jìn)步員工的綜合素質(zhì)。4、突出產(chǎn)品的特色，從產(chǎn)品質(zhì)量和品種入手，進(jìn)步品牌的競爭力。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃有哪些功能性活動篇二背景：目前中國經(jīng)濟(jì)開展迅速，生活程度的進(jìn)步使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃重的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭劇烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的時機(jī)。前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于興旺國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜歡，市場宏大。1、平安，在食品領(lǐng)域，平安問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最平安、安康的食材。2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改良自身的效勞和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強(qiáng)信任感。4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們結(jié)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。2、食材平安性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供給商，因此原材料的平安性難以保障。3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。4、廣告宣傳缺乏，客戶認(rèn)知度不高。5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy熾熱的市場6、缺乏特色產(chǎn)品。1、溫馨大氣的店面裝修，亮堂的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是效勞，我們都能讓顧客有家的感覺。2、我們打算針比照擬重要的原材料，與人合作，保障食材的平安性和渠道供給。3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂其他：親手制作蛋糕送人以表示心意1、價格策略：針對產(chǎn)品的本錢測算，合理定價。2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購置者良好的購置體驗。4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，進(jìn)步店鋪的知名度和美譽(yù)。5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，開展代銷商。6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購置率，增加品牌知名度。diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，進(jìn)步生活品味。diy效勞流程：顧客需提早預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得。4、證件執(zhí)照：20xx左右5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年本錢之內(nèi)，粗略估計年固定本錢在12萬左右。每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬?！?2萬由父母出資所得〕2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。3、經(jīng)濟(jì)的開展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷開展，熱門的選擇余地更多了。4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的效勞，一定可以贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光臨。2、針對女談戀愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要安康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。3、雖然人們購置食品的選擇越來越多，但面包的重要性照舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比方早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一局部。4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃有哪些功能性活動篇三鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理發(fā)起成立，創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助，慈善基金總規(guī)模為1000萬。鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚畢業(yè)生自強(qiáng)不息，艱辛創(chuàng)業(yè)的精神，以幫助畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原那么而創(chuàng)辦。第一步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表〔申請表：見附件一〕。第二步捐助人與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議。第三步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。第四步捐助人領(lǐng)取鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書。第五步鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布。1、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況1.扶持對象：基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生，畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生。2.資助方式：基金?？顚Ｓ糜苫鸸潭ㄣy行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助，由受助畢業(yè)生與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。3.資助金額:根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)方案書中工程規(guī)劃預(yù)算而定。4.申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請。5.評審時間：基金實行常年受理、集中評審機(jī)制。6.資助數(shù)量：每年給予資助的創(chuàng)業(yè)工程不限。1.申請施行步驟與流程申請步驟：第一步申請基金資助的畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)方案書第二步向鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)工程申請表〔申請表：見附件二〕，按要求填寫工程申報信息，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理評審。第四步由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理組織專家論證、評審，匯總后遞交鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。第五步再經(jīng)相關(guān)程序后，由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款，并簽署相應(yīng)合同與法律文件。申請流程：1、基金管理監(jiān)視：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理委派財務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。2.領(lǐng)導(dǎo)決策：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策。3.股份劃分：創(chuàng)業(yè)公司成立后，鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份，四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理享有55%的股份。4.監(jiān)視指導(dǎo)：工程的管理和指導(dǎo)由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托承受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃有哪些功能性活動篇四1.1工程簡介音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、亮堂，具有時尚氣息和文化氣氛，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式。可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。1.2效勞簡介休閑書店的核心就是效勞，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氣氛，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，還提供diy手工設(shè)計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶效勞，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會議室效勞，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座效勞。1.3市場分析^p從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速開展和國民財富的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開場關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益劇烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化效勞，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。從城市開展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)開展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識。而整個社會群體受教育程度的進(jìn)步，更使越來越多的人們致力于進(jìn)步自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前劇烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)展“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的`概念已如此地深化人心，并日益浸透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化嚴(yán)密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。作為蘊(yùn)藏著豐富文化資的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢，在時代和都市的開展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營效勞工程。它們在獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣闊消費者的精神文化需求。1.4營銷策略一、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一局部穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。二、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氣氛，和浪漫氣氛。三、為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。四、除了提供會員效勞和學(xué)習(xí)交流平臺效勞外，我們還有一些飲料，茶點供給(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。品牌宣傳由于資金等各方面因素書吧采取低本錢傳播策略1：產(chǎn)品傳播產(chǎn)品的傳播力一直是一個被無視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其愛好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其根底是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純粹口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個性和獨特的風(fēng)格，促使消費者對書吧作出更多理解，形成深化印象，漸漸形成品牌知名度。2：口碑傳播人們只著重由廣告帶來的傳播力，而無視了效勞帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過效勞來表達(dá)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌效勞，甚至是特別的有針對性的效勞。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要到達(dá)的真實目的?？诒c效勞是連為一體的，先有效勞后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和效勞質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也進(jìn)步消費量。3：公關(guān)傳播公關(guān)是永遠(yuǎn)的低本錢傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了疑心，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。4：分眾傳播在企業(yè)的開展承受才能缺乏的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約本錢的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進(jìn)展品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人。藍(lán)風(fēng)在效勞和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。5：新媒體傳播是企業(yè)最具開發(fā)低本錢傳播策略的價值平臺。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站，關(guān)注度很高，在論壇上登載廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，可以獲得不錯的效果。2.1工程方案簡介效勞行銷組合是施行和實現(xiàn)效勞營銷戰(zhàn)略目的的手段和保證，是確定市場定位后施行效勞戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個層面對書店的效勞策略進(jìn)展分析^p。2.2效勞內(nèi)容和效勞形式(1)親切效勞：①開設(shè)總效勞臺，②處理顧客意見和投訴，③答復(fù)顧客提出的問題;(2)細(xì)致效勞：①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;②提供新書推薦表;③為讀者提供暢銷書排行榜。⑶人性化效勞：①增添溫馨的書店配件，使書店展現(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松②舉辦講座、讀書交流會，豐富人們的文化知識，進(jìn)步人們的精神層次2.3效勞優(yōu)勢休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境，書店的效勞內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時征求顧客的意見，為消費者提供了良好的看書、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受。在一個優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)