—區(qū)域經理崗位職責區(qū)域經理崗位職責1

1）依據制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2）依據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案；

3）負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；

4）依據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，按時回收貨款；

5）制定本區(qū)域年度和月度費用預算；

6）預估產品的市場需求并制訂計劃；

7）編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；

8）編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；

9）編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；

10）編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

11）維護現(xiàn)有市場業(yè)務；

12）開拓新市場業(yè)務

13）搜集并反應用戶看法及市場信息，并反應給相應部門

14）提出本市場區(qū)域的營銷策略

15）協(xié)作有關部門做好客戶服務工作；

16）撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃

17）管理本市場區(qū)的費用

18）完成上級交辦的其他任務

區(qū)域經理崗位職責2

區(qū)域經理是企業(yè)在當?shù)氐娜珯啻?，全面負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)和經營，并對區(qū)域銷售目標負主要責任。區(qū)域經理向上級（指更高一級的區(qū)域經理或總部）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區(qū)域銷售工作的同時，還需要幫助上級做好區(qū)域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：

1.分解落實本地區(qū)銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。

2.負責區(qū)域內銷售目標的完成及貨款回籠。

3.選擇、管理、協(xié)調區(qū)域分銷渠道，按照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域分銷網絡，并強化售后服務及資信管理。

4.公正制定、下達區(qū)域內業(yè)務代表的銷售目標。

5.定期拜見重要的零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計劃。

6.負責區(qū)域銷售人員的招募、培訓及考核。

7.指導區(qū)域業(yè)務代表開展業(yè)務，并接受其工作匯報。

8.選擇并管理區(qū)域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。

9.與主要客戶親密聯(lián)系。

10.向上級提供關于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。

11.負責本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的搜集或處理。

12.負責管理并掌握區(qū)域內各項預算及費用的運用，負責檢查區(qū)域銷售人員（業(yè)務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。

13.處理（或幫助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。

14.制訂各種規(guī)章制度。

15.接受上級分配的其他工作。

區(qū)域經理崗位職責3

1.依據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，幫助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行力量、庫存管理水平、產品陳設技巧等，改進專賣店的經營管理水平。

2.負責與各直營店長、各代理商的協(xié)調協(xié)作工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣揭發(fā)布等方面快速反應，主動參與。

3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場掌握、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

4.負責有效溝通、協(xié)調門店內外關系，保證門店健康經營；

5.重點協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。

6.搜集、整理區(qū)域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。

7.按時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

8.按時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

區(qū)域經理崗位職責4

職責一

依據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

任務：

1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。

2。按總部要求并結合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導各分店獨特化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟?，樹立公司形象?/p>

3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，依據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。

5。與當?shù)匦侣劊襟w，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經濟組織的關系。

職責二

管理和維護公司重要客戶關系

任務：

1。按照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。

3。組織回訪客戶看法，建立反應總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經營部門改進運用。

4。依據當?shù)叵M標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理方法，并提交總部審批。

職責三

保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。

任務：

1。負責執(zhí)行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并根據標準化體系要求統(tǒng)一管理。

3。依據公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導完成標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。

4。檢查區(qū)內各店經營部門的`各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供按時的詢問，搜集反應信息。

職責四

負責各分店下屬經營部門的詳細績效管理工作，確保公司利益不受損失。

任務：

1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。

2。審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，按時將督察記錄送交上級參閱。

3。組織匯報個分店問題的整改看法，下達分店整改，并監(jiān)督施行情況。

4；依據上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日?？己思胺磻己私Y果，督導促進業(yè)績改進。

5。組織編寫經營活動總結分析報告，參與公司月度經營活動總結會。

區(qū)域經理崗位職責5

1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升

2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系

3、協(xié)作營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動

4、監(jiān)督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標

5、輔導和培育客戶經理，掌握團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作

區(qū)域經理崗位職責6

1、負責區(qū)域內銀行等相關渠道的開發(fā)與維護；

2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

3、帶著銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

4、負責團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調；

5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

區(qū)域經理崗位職責7

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

2、制定、參與或幫助上層執(zhí)行相關的政策和制度；

3、負責本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度掌握和檢討；

5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標；

6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務；

7、訪問和幫助特許經銷商進一步拓展市場。

區(qū)域經理崗位職責8

1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作；

2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃；

3、依據總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動；

4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析；

5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護；

6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務；

7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與掌握。

區(qū)域經理崗位職責9

1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；

2、定期拜見客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統(tǒng)計工作；

3、強化團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標；

4、幫助部門經理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；

5、協(xié)作上級領導完成其他各項管理工作；

區(qū)域經理崗位職責10

1、負責團隊建設、管理；

2、負責團隊成員日常業(yè)績催促，電話營銷，團隊內培訓；

3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；

4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；

5。、幫助完成外部渠道的業(yè)務協(xié)調與聯(lián)絡工作，建立新的合作渠道；

6、通過公司平臺，主動開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務的拓展；

7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。

區(qū)域經理崗位職責11

1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。

2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內擴大公司產品掩蓋率。

3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經理匯報。

4.負責轄區(qū)市場信息的搜集及競爭對手的分析。

5.參與銷售活動的策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務。

區(qū)域經理崗位職責12

1.依據公司下達的業(yè)務指標，制定相關的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內帶著團隊完成下達的指標；

2.負責營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導；

3.整合各種資源開拓新的網點，主動維護已有營銷網點并合理布置團隊營銷人員的營銷網點；

4.提高營銷人員展業(yè)力量及意識，定期組織營銷人員進行相關培訓；

5.遵守公司相關規(guī)章制度以及完成公司其他工作布置。

區(qū)域經理崗位職責13

一、分公司——區(qū)域經理工作職責

一。區(qū)域目標的制定及達成率

1。區(qū)域經理必需依據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

X將全年的目標依據全年各月銷售重點拆分各月目標

X依據所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的布置各店的全年目標及各月目標

X制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

X如遇與總公司設定目標不能全都時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

2。開發(fā)市場，有效拓展

X區(qū)域經理依據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件按時計劃開發(fā)拓展市場

X當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

X區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必需保證可以平衡整個所屬

區(qū)域的銷售達成率。

二。區(qū)域行政管理

1。經費管理

X分公司應依據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕鋪張現(xiàn)象

X全部分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用布置

X全部分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批

2。工作計劃及核實

X每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

X各區(qū)域內部門與部門之間必需按時的了解各部門工作計劃，防止工作鏈脫節(jié)狀況

X區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調及協(xié)作，解決在各周工作中遇到的問題點

X區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，按時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

X區(qū)域經理必需按時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應按時報告總部并盡快作到處理

3。人員管理

X區(qū)域經理必需依據各地情況，聘用合適的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的鋪張

X區(qū)域經理將依據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，按時協(xié)作到公司工作要求

X區(qū)域經理依據各地區(qū)配置的人員詳細的布置