第頁共頁最新茶葉營銷籌劃方案ppt酒店?duì)I銷籌劃方案ppt大全(3篇)茶葉營銷籌劃方案ppt酒店?duì)I銷籌劃方案ppt篇一每年的"六一"是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會(huì)帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能進(jìn)步本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來進(jìn)步成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造"六一節(jié)"的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步進(jìn)步。的知名度。二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)主題：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、"..杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶賀"六一兒童節(jié)"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡送小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下〔畫下〕你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長可到。量販或。各分店效勞臺報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客效勞臺，即可獲贈(zèng)精巧禮品一份，6月x日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3--6歲組繪畫10名征文5名7--15歲組繪畫10名征文5名頒獎(jiǎng)儀式：6月x日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx、xx分店、xx分店、xx分店、鳳xx分店進(jìn)展展出。2、6元多一件x月x日--x月x日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店效勞臺還可獲得"ｘｘｘｘ"一件。3、"六一節(jié)"買六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一局部商品進(jìn)展買六送一活動(dòng)4、少年兒童才藝秀參賽方式：〔1〕x月x日--x月x日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演，x月x日晚對獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品?！?〕少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽工程及內(nèi)容。〔3〕比賽按年齡段分3個(gè)小組〔6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽〕每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名小組參與獎(jiǎng)10名決賽：一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)1名三等獎(jiǎng)1名優(yōu)秀獎(jiǎng)2名巨星獎(jiǎng)1名最正確才藝獎(jiǎng)1名最正確上鏡獎(jiǎng)1名最正確氣質(zhì)獎(jiǎng)1名5、"小巨星"少兒文藝表演出場6月1日晚，聘請ｘｘｘｘ優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體，現(xiàn)場展示將來"巨星"風(fēng)采，6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費(fèi)贈(zèng)送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表，交到米蘭春天量販效勞臺活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10--5.30內(nèi)容：注意時(shí)間！米蘭在尋找"聰明寶貝"！趕快將表達(dá)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿??！聰明獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名入圍獎(jiǎng)18名8、慶"6.1"來就送6月1日--2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止9、"米蘭杯"安康兒童智能運(yùn)動(dòng)興趣比賽〔x月x日--x月x日〕晚20：00活動(dòng)內(nèi)容：1、安康兒童寶寶快快爬〔61名〕，1歲以下的兒童。2、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽〔61名〕15歲以下的兒童。3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽〔61名〕6歲以下的兒童。參賽方式：報(bào)名截止5月28日，參賽者須持有效證件〔戶口本或出生證〕報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精巧禮品。說明：參與"...杯"安康兒童智能運(yùn)動(dòng)興趣比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精巧禮品一份。10、"六一"特價(jià)商品11、投幣賽：比賽往錢罐投幣〔計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量〕。設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精巧禮品?；罨顒?dòng)時(shí)間：茶葉營銷籌劃方案ppt酒店?duì)I銷籌劃方案ppt篇二飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體安康，是天然、純潔、衛(wèi)生、平安的安康飲品，因此備受人們的青睞。回憶上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。與其他飲料比擬，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開場把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的開展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升、美國36升。上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山消費(fèi)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就開展到1200多家。1995年前后，純潔水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)行國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料消費(fèi)廠家開場大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，消費(fèi)純潔水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純潔水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開場普遍承受純潔水概念，純潔水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資限制、開采本錢高等因素的影響，從“紅火”開場走向萎縮。___年前后，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對劇烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷籌劃思路之前，首先我們來全面理解下當(dāng)前的市場狀況。翻開xx牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深化挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。成功地塑造和傳播品牌的形象，進(jìn)步xx牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì)影響力。xx礦泉水簡介1，方城礦泉水市場競爭劇烈xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。2，品牌繁多目前全國有礦泉水消費(fèi)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx各種銷售場所市場占有率比擬好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購置者占一局部，偶然購置者占一局部，只有少數(shù)人從來不購置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純潔水無益，開場留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。a.優(yōu)勢分析^p：〔1〕市場空間宏大，將來開展無限經(jīng)過“純潔”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“安康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣闊消費(fèi)者對礦泉水“天然、無污染、有益安康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者承受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場開展空間宏大”已成事實(shí)。〔2〕群眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的平安也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。b.優(yōu)勢分析^p〔1〕礦泉水市場品牌繁多，市場競爭劇烈根據(jù)市場調(diào)查分析^p，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常劇烈?！?〕純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國有純潔水消費(fèi)企業(yè)1400多家，礦泉水消費(fèi)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純潔水在廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫?！?〕市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場；而地方品牌那么利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會(huì)遭遇眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，假如沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣方案，恐怕利潤、市場都難以保證?！?〕“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲存的時(shí)間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報(bào)道：英國常見瓶裝礦泉水highlandspring、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為消費(fèi)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地別離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)展重點(diǎn)攻擊。c.競品分析^p〔1〕一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢〔如嶗山礦泉水〕，以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強(qiáng)化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端群眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視?！?〕競品主要營銷形式類似市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望可以像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻?！?〕20xx年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說明：中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國著名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說明：中國著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國著名商標(biāo)、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說明：西*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌企業(yè)介紹：考慮：面對劇烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？我們的前途在哪里？①差異化營銷要想在市場上引起，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場②強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的劇烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深化，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了局部銷售點(diǎn)日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的場面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到照應(yīng)，上與下的配合上到達(dá)同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈敏多樣，搶占一切可以搶占的市場。〔一〕戰(zhàn)略規(guī)劃1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純潔水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立礦泉水安康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營，率先打破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统校膳蓪Ｈ素?fù)責(zé)。b類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店〔二〕銷售理念1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售安康，給您好容顏。2．品牌根底：不僅滿足生理根本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為根底，結(jié)合匹夫籌劃理念與經(jīng)歷，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。4.促銷策略原那么：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度?！踩碃I銷組合1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易承受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必需要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出安康理念。2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差異化和系列化，是方便顧客、獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350ml和200ml?！菜摹钞a(chǎn)品功能定位：1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于安康還有美容成效。2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水中，是很少天然含氣的水之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要根據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素?！参濉钞a(chǎn)品價(jià)格定位市場上同類礦泉水價(jià)格參考健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，xx牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在xx元為宜〔六〕目的人群定位：主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“安康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易承受新事物。目的人群細(xì)致分類：〔1〕關(guān)注自己生活安康，追求品質(zhì)生活的人群?！?〕體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。〔3〕運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群?！?〕飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群?！碴P(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深化分類〕〔5〕日常飲用水的原來人群。十．工程推廣〔1〕從“礦泉水行業(yè)面臨新的打破”為新聞點(diǎn)，選擇群眾消費(fèi)媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)展試點(diǎn)宣傳?！?〕以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進(jìn)展前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)展半版或正版的宣傳。〔3〕從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰?！?〕結(jié)合商場、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，假如條件允答應(yīng)選擇上電視媒體，同步進(jìn)展市場攻略。〔5〕、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。廣告宣傳定位：主要目的：通過系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活程度的進(jìn)步，喝水已不僅僅是為理解渴，而是為了身體更安康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。廣告語參考：xx礦泉水——品質(zhì)生活的泉！xx礦泉水——合適今天的你！xx礦泉水——你的。安康調(diào)養(yǎng)劑！xx礦泉水——喝的就是安康！xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。xx礦泉水——解渴更解累！xx礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。xx礦泉水——流動(dòng)的安康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫面一：各種人群涂抹化裝品的表情，拼湊在一起。配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨(dú)特的自信。畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢想。畫面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)立溫暖的生活環(huán)境。面四：多個(gè)人群喝水的畫面拼湊在一起配音四：喝水，不僅是為理解渴，還為了為了滿足安康的需要。最后：xxx牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。平面報(bào)紙廣告參考主要宣傳內(nèi)容：標(biāo)題參考：前期宣傳：《最合適人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更安康？》市場運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝？》推廣戰(zhàn)略推廣宗旨旗幟鮮明地與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“xx”礦泉水的“xx”的特殊賣點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。媒體定位：以方城為例：報(bào)紙選擇：《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙。軟文登載頻率：推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新安康、新成效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受群眾歡送”為主題進(jìn)展宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做穩(wěn)固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)展造勢宣傳推關(guān)活動(dòng)：〔1〕區(qū)域廣告：最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率。〔2〕戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精巧，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。〔3〕報(bào)紙廣告文案：結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰?！?〕事件營銷/公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資運(yùn)用》、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等。公益營銷如：《每喝一瓶xx礦泉水，就為方城慈善總會(huì)捐贈(zèng)一分錢》活動(dòng)茶葉營銷籌劃方案ppt酒店?duì)I銷籌劃方案ppt篇三隨著改革開放的逐步深化與市場經(jīng)濟(jì)迅速開展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建立已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步承受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個(gè)新惹事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從xx鞋業(yè)近5年來的開展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的開展是較為迅速的，它代表著將來中國零售業(yè)的開展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速開展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快參加wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快開展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“清醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢〔一〕本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，效勞周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低本錢，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)維修，解除后顧之憂。擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象?！捕潮净I劃書建議施行期自1999年11月1日至1999年12月1日〔三〕本籌劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍?！惨弧呈袌鲂孕鳛樯钕M(fèi)品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。由于收入差異決定了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。大商場內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生疑心。批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。售后效勞工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場開展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速降臨。〔二〕商業(yè)時(shí)機(jī)近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比擬混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹立起較為明晰的品牌形象。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營形式，在各個(gè)商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效?！踩呈袌龀砷L鞋業(yè)5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的平安性。鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地承受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營形式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的開展前景之廣闊。鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。生活程度的進(jìn)步，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的進(jìn)步以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。〔四〕消費(fèi)者承受性鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。連鎖經(jīng)營屬新惹事物，容易激起人們的好奇心理。鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深化印象。〔一〕設(shè)定對象“0!10歲”：此年齡層屬無購置才能或不能決定購置場所的人，予以排除?！?1!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量。“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會(huì)決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購置，乃為重中之重之對象?！?9!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購置，至多是陪同，乃次要對象。“50歲”以上：除了特殊身份〔如高級主管〕外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對象?！捕呈袌鲱A(yù)估導(dǎo)入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目的消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目的消費(fèi)群。成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目的群。飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目的群?！踩掣偁幁h(huán)境競爭對象〔1〕市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大局部商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強(qiáng)，應(yīng)把xx〔品牌名稱〕列為主要競爭對象?！?〕鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈敏，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場。廣告力量〔1〕xx〔品牌名稱〕等商場以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。〔2〕鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。競爭分析^p〔1〕xx〔品牌名稱〕系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。〔2〕xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。〔3〕xx〔品牌名稱〕在鄭州的購物場所中已獲得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。〔一〕動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。享受周到效勞與公平價(jià)格。感受連鎖經(jīng)營下購置環(huán)境與文化理念?！捕承愿袢菀壮惺苄氯鞘挛?。追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。購物挑剔，但對價(jià)格不是非常關(guān)心。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。〔三〕習(xí)慣不定期地大量購物。喜歡逛商場。一般不與小商販討價(jià)還價(jià)?！惨弧巢焕c(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場時(shí)間長，市場強(qiáng)，財(cái)力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高風(fēng)格，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來抑制競爭對手。消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物?！步鉀Q方法〕引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力。初期目的較大，不易達(dá)成?！步鉀Q方法〕運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實(shí)顧客，爭取客戶。產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過弱〔解決方法〕針對主要目的消費(fèi)群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。〔二〕有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營，本錢較低。規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。品牌代理，無質(zhì)量問題。其他商場經(jīng)營有缺陷。售后效勞良好，以獲得受眾信任?！惨弧硨?dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原那么：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略，可全面同步進(jìn)展，亦可有選擇地配合廣告推