/湖南湘繡推廣方案一、簡(jiǎn)介充分挖掘湘繡的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳推廣湖南湘繡，讓古代民族文化得以傳承，以針代筆的絕藝能得以流傳，并能夠予以發(fā)揚(yáng)光大。二、公司簡(jiǎn)介伊飛湘繡起源于中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)--湖南長(zhǎng)沙沙坪鎮(zhèn)，是一家集湘繡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研究、收藏、連鎖經(jīng)營(yíng)為一體的企業(yè)，現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售人員近300人，連鎖經(jīng)營(yíng)門店八家，經(jīng)營(yíng)面積6000平方米。伊飛湘繡差不多過(guò)幾代人的傳承。成為名副事實(shí)上的湘繡世家?。?！在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的今天，伊飛人始終以“傳承湘繡古老工藝、復(fù)興中華傳統(tǒng)文化”為己任，博觀約取，厚積薄發(fā)，將千年的湘繡歷史、數(shù)百年的家族工藝、數(shù)十年對(duì)現(xiàn)代湘繡的理解，凝聚在方寸之間，并將之與更多的人分享，從而為古老的湘繡，給予了時(shí)代的翅膀。伊飛湘繡要緊工藝師均來(lái)自湘繡世家，對(duì)湘繡工藝都有著數(shù)十年的熏陶與浸染，對(duì)傳統(tǒng)技藝、古典藝術(shù)有著超凡的理解與追求，從而奠定了伊飛湘繡不同凡品的藝術(shù)品質(zhì)，不負(fù)伊飛湘繡“錦中珍寶、絹上化石”的美譽(yù)。對(duì)細(xì)節(jié)近乎苛刻的探究，在藝術(shù)上從不妥協(xié)的追求，讓伊飛超越了一般湘繡作品，成為不可多得的藝術(shù)珍寶--其身影不僅屢屢出現(xiàn)在家居裝飾、五星級(jí)酒店內(nèi)飾中，更作為高端政務(wù)、商務(wù)禮品，贈(zèng)送給國(guó)內(nèi)國(guó)際友人，從而跨越了地域與民族的界限，走到了世界各地。三、方案的閃光點(diǎn)

（1）加強(qiáng)湖南湘繡造型的創(chuàng)新

1）與湖南文化結(jié)合，同時(shí)在旅游景點(diǎn)大量設(shè)交流點(diǎn)。湘繡體積小，便于攜帶，同時(shí)利用發(fā)達(dá)的旅游業(yè)帶動(dòng)它的進(jìn)展，將湖南湘繡的消費(fèi)群體擴(kuò)展到游客。

2）與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，同時(shí)能夠加入DIY設(shè)計(jì)。

（2）湖南湘繡與家具的完美結(jié)合

（3）湖南湘繡與服裝結(jié)合，給人與眾不同的感受，更能突顯8090的個(gè)性風(fēng)格

（4）湖南湘繡與配飾結(jié)合，體現(xiàn)古色古香的文化底蘊(yùn)四、市場(chǎng)分析湘繡作為湖南民族傳統(tǒng)工藝的典型代表，有著2500多年的悠久歷史和深厚的湖湘文化內(nèi)涵，于2006年，被國(guó)務(wù)院列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，成為“湖南文化名片”。隨著人們文化品味的提升、旅游業(yè)的興盛以及國(guó)外對(duì)中國(guó)民族手工藝文化的癡迷，特不是湘繡因具有歷史悠久、不受國(guó)際貿(mào)易配額、勞動(dòng)密集、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等潛在的巨大產(chǎn)業(yè)價(jià)值，湘繡逐漸從原生態(tài)存在方式走向了市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展道路，并取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，創(chuàng)建了金彩霞、湘繡城、金球牌、天利牌等知名品牌。目前，湘繡大小企業(yè)已有100多家，繡品店320家，開發(fā)出了數(shù)千個(gè)品種，年產(chǎn)值8億多元，湘繡產(chǎn)品已成功地進(jìn)入了世界上100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額達(dá)5億多元。然而處于成長(zhǎng)中的湘繡產(chǎn)業(yè)也不可幸免地暴露其產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的不成熟和現(xiàn)代生活的不協(xié)調(diào)等諸多方面的問(wèn)題，已阻礙其進(jìn)展。五、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品介紹湘繡是湖南長(zhǎng)沙一帶刺繡產(chǎn)品的總稱。湘繡是中國(guó)四大名繡之一（四大名繡是蘇繡、湘繡、粵繡和蜀繡）湘繡是起源于湖南的民間刺繡，吸取了蘇繡和廣繡的優(yōu)點(diǎn)而進(jìn)展起來(lái)。湘繡要緊以純絲、硬緞、軟緞、透明紗和各種顏色的絲線、絨線繡制而成。其特點(diǎn)是：構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，色彩鮮亮，各種針法富于表現(xiàn)力，通過(guò)豐富的色線和千變?nèi)f化的針法，使繡出的人物、動(dòng)物、山水、花鳥等具有專門的藝術(shù)效果。在湘繡中，不管平繡、織繡、網(wǎng)繡、結(jié)繡、打子繡、剪絨繡、立體繡、雙面繡、亂針繡等等，都注重刻畫物象的外形和內(nèi)質(zhì)，即使一鱗一爪、一瓣一葉之微也一絲不茍。從1958年長(zhǎng)沙楚墓中出土的繡品看，早在二千五百多年前的春秋時(shí)代，湖南地點(diǎn)刺繡就已有一定的進(jìn)展。一九七二年又在長(zhǎng)沙馬王堆西漢古墓中出土了四十件刺繡衣物，講明遠(yuǎn)在二千一百多年前的西漢時(shí)代，湖南地點(diǎn)刺繡已進(jìn)展到了較高的水平。此后，在漫長(zhǎng)的進(jìn)展過(guò)程中，逐漸培養(yǎng)了質(zhì)樸而優(yōu)美的藝術(shù)風(fēng)格。隨著湘繡商品生產(chǎn)的進(jìn)展，通過(guò)寬敞刺繡藝人的辛勤制造和一些優(yōu)秀畫家參與湘繡技藝的改革提高，把中國(guó)畫的許多優(yōu)良傳統(tǒng)移植到繡品上，巧妙地將我國(guó)傳統(tǒng)的繪畫、刺繡、詩(shī)詞、書法、金石各種藝術(shù)融為一體，從而形成了湘繡以中國(guó)畫為基礎(chǔ)，運(yùn)用七十多種針法和一百多種顏色的繡線，充分發(fā)揮針法的表現(xiàn)力，精細(xì)入微地刻畫物象外形內(nèi)質(zhì)的特點(diǎn)，繡品形象生動(dòng)逼真，色彩鮮亮，質(zhì)感強(qiáng)烈，形神兼?zhèn)洌L(fēng)格豪放，曾有“繡花花生香，繡鳥能聽聲，繡虎能奔馳，繡人能傳神”的美譽(yù)。（二）、潛在商品價(jià)值1、歷史價(jià)值湘繡具有悠久的歷史，據(jù)現(xiàn)有史料證明，1958年在長(zhǎng)沙出土的公元前五世紀(jì)的楚墓中就有精巧的龍鳳刺繡品；1972年長(zhǎng)沙馬王堆出土的距今二千一百多年前的西漢古墓隨葬物中，有更多的繡衣、繡料，講明早在兩千多年往常，長(zhǎng)沙地區(qū)的刺繡就已達(dá)到專門高的水平。到清朝，民間刺繡就更普遍了，清嘉慶庚午(1810)年編的《長(zhǎng)沙縣志》卷十四《風(fēng)俗條》記載：“省會(huì)之區(qū)，婦女工刺繡者多。”到1898年前后，繡莊的建立、市場(chǎng)的形成，許多優(yōu)秀畫師參與湘繡技藝的改革創(chuàng)新，使湘繡進(jìn)入了新的歷史進(jìn)展時(shí)期。2、科學(xué)價(jià)值湘繡技藝是在民族民間刺繡技藝的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷創(chuàng)新而形成自身獨(dú)有針法。清末，湘繡老藝人李儀徽(1854—1928)首創(chuàng)“摻針繡法”；后經(jīng)湘繡聞名老藝人余振輝(1913—1984)又發(fā)明了“鬅毛針法”，使湘繡表現(xiàn)的獅、虎栩栩如生，成為中國(guó)四大名繡特有的聞名針法。通過(guò)數(shù)代藝人的傳承、進(jìn)展，湘繡技藝現(xiàn)已具有五大類不的72種豐富的針法，為完美地表現(xiàn)和提升文人繪畫奠定了良好的基礎(chǔ)。湘繡進(jìn)展到當(dāng)今雙面全異繡的“隱針繡法”，使表現(xiàn)形式和技藝水平達(dá)到了驚人的高度，具有極高科學(xué)技術(shù)價(jià)值。3、文化價(jià)值長(zhǎng)沙是國(guó)家首批公布的歷史文化名城，有中國(guó)四大古書院之首的千年學(xué)府岳麓書院，深厚而源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化沉淀，成就和出現(xiàn)了眾多近現(xiàn)代的政治家、軍事家、科學(xué)家、文學(xué)藝術(shù)家。在這人杰地靈的湖湘文化潤(rùn)育之中，使湘繡成為當(dāng)今湖南對(duì)外交流的一張文化名片。湘繡是以中國(guó)畫為藍(lán)本，蘊(yùn)藏著傳統(tǒng)中國(guó)文人繪畫的精神內(nèi)涵，因此，其內(nèi)容和表現(xiàn)形式均具有極高的文化價(jià)值。4、有用價(jià)值湘繡進(jìn)展的根基和源頭，均是從自產(chǎn)自用、表現(xiàn)情感的有用品開始，深深扎根于民間，受到寬敞民眾的喜愛。從民俗和生活日用制品中，大到門簾、帳簾和被面，小到服飾、枕頭、鞋帽及手飾盒袋，既有用又能美化生活和居室。5、商品價(jià)值湘繡是在清末民初，通過(guò)在都市中設(shè)立繡莊，進(jìn)入商品流通市場(chǎng)。為適應(yīng)市場(chǎng)的需求，不斷改革創(chuàng)新，凸顯其商品價(jià)值，成為現(xiàn)在的禮品、旅游紀(jì)念品和居室裝飾品，是附加值極高的國(guó)內(nèi)外銷售產(chǎn)品。（三）、產(chǎn)品定位通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見附件），我們對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了研究分析，得出了湖南湘繡產(chǎn)品定位和消費(fèi)群定位：（1）禮品。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，送禮送文化已成為人們的一種時(shí)尚。湘繡作為中華五千年的一種傳統(tǒng)文化，隨著人們對(duì)中國(guó)文化逐步的提升，它作為一種高雅寶貴的禮品，朋友之間相互饋贈(zèng)，已成為一種情操和心愿的表露。尤其是近幾年更成為一些高官巨賈乃至國(guó)家元首選擇禮品的一種新的時(shí)尚。（2）收藏。資源的匱乏是一種逐步的潛在空間。近幾年來(lái)，投資藝術(shù)品已成為當(dāng)代人理財(cái)特不重要的一種模式，而且湘繡的升值潛能不言而喻。（3）愛好。有相當(dāng)一部分人喜愛刺繡，更喜愛自己動(dòng)手。（4）婚慶。每年每個(gè)時(shí)段都有結(jié)婚的人，他們都希望自己的婚禮能不具一心，充滿驚喜的，而湘繡能夠?yàn)槟愦蛟爝@種氣氛，讓您的婚禮終身難忘。（5）消費(fèi)群定位。其消費(fèi)者要緊集中在文化運(yùn)營(yíng)企業(yè)、公司白領(lǐng)、古玩收藏者、籌備的婚禮的戀人等。消費(fèi)人群的年齡集中在30-60歲之間，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上具有一定的購(gòu)買力。（四）、消費(fèi)市場(chǎng)SWOT分析隨著社會(huì)文明的不斷進(jìn)展，科技產(chǎn)品的突飛猛進(jìn)，盡管湘繡的用途逐漸減退，但隨著文明的更大進(jìn)步，民族文化的進(jìn)一步回歸，湘繡正在開發(fā)它的新天地。通過(guò)我團(tuán)隊(duì)對(duì)湖南湘繡直銷處網(wǎng)上與網(wǎng)下的調(diào)查分析，得出以下結(jié)論：

Strengths（優(yōu)勢(shì)）1.能夠使更多的人了解明白湘繡2.有DIY設(shè)計(jì)專區(qū)3.利用酷6視頻，能夠讓人真實(shí)感受湘繡。4.國(guó)家級(jí)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。Weaknesses（劣勢(shì)）1.湘繡在全國(guó)還沒有形成較大的阻礙力2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系尚未完善3.世界有局限性4.針對(duì)的人群范圍不夠?qū)扥pportunities（機(jī)會(huì)）1.旅游已成為人民群眾的要緊生活方式之一2.網(wǎng)絡(luò)信息和電子商務(wù)突飛猛進(jìn)3.國(guó)家政策對(duì)古代民族文化的大力支持4.此類手工制品的開發(fā)還處于一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)期5.物質(zhì)文化生活水平的提高，人們崇尚藝術(shù)品Threats（威脅）1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模小而散2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后3.品牌和產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱4.市場(chǎng)狹窄、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序5.后備人才缺乏6.政府扶持不夠六、湘繡的推廣（一）、線上推廣1.利用“和訊博客”推廣我們要緊進(jìn)行以下方面推廣：（1）

上傳圖片和視頻。加強(qiáng)湘繡的宣傳力度，推動(dòng)產(chǎn)品的推廣。（2）

發(fā)表文章。深度豐富的博客內(nèi)容，擴(kuò)大湘繡文化宣傳的力度和產(chǎn)品的推廣范圍。我們嘗試將湘繡與現(xiàn)行的熱點(diǎn)話題相結(jié)合，可提高讀者對(duì)“博客”的閱讀興趣，幸免商業(yè)信息太濃的缺點(diǎn)。發(fā)表一些與湘繡相關(guān)的文章，以加深消費(fèi)者對(duì)湘繡的了解。（3）

將博客地址作為百度明白回答問(wèn)題的資料來(lái)源。如此讓更多的人來(lái)掃瞄我們的博客，提高針對(duì)性和可信度，既宣傳博客，又推廣湘繡。2.我們?cè)诰W(wǎng)易、騰訊等熱門網(wǎng)站開設(shè)集圖像、文字、聲頻和視頻于一體的博客，設(shè)計(jì)博客內(nèi)容，優(yōu)化博客結(jié)構(gòu)。博客中上傳精美動(dòng)態(tài)圖片與湘繡文化的文章以及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新點(diǎn)，特不及時(shí)地在這些宣傳平臺(tái)上展現(xiàn)出來(lái)。3.利用QQ、騰訊微博和飛信推廣

我們?cè)赒Q上寫一些相關(guān)的日志，上傳相關(guān)的圖片，通過(guò)分享使得更多的人了解大賽，了解湘繡，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者，得到宣傳。同時(shí)我們還通過(guò)群發(fā)郵件的形式，極大的宣傳湘繡的文化。4.利用酷6視頻推廣

我們?cè)诳?網(wǎng)上上傳相關(guān)的視頻，讓消費(fèi)者真切直觀的感受湘繡，給人視覺的沖擊力，充分的認(rèn)識(shí)湘繡，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。5.充分利用本次大賽的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在參賽博文里發(fā)表一些關(guān)于湘繡的文章，讓來(lái)自全國(guó)各地的參賽同學(xué)，以及一線的指導(dǎo)老師、企業(yè)教練宣傳湘繡，了解湘繡。6.結(jié)合伊飛湘繡的平臺(tái)

我們結(jié)合各大論壇，以伊飛湘繡企業(yè)為實(shí)體進(jìn)行宣傳推廣，利用伊飛湘繡強(qiáng)大的專業(yè)能力和文化底蘊(yùn)來(lái)夯實(shí)我們的推廣方案。（二）、線下推廣

1.利用校園進(jìn)行大型文藝活動(dòng)的機(jī)會(huì)，向全校同學(xué)宣傳關(guān)于湘繡的文化。并利用人脈關(guān)系，向不同學(xué)校的同學(xué)宣傳。

2.制作具有湘繡圖案的書簽，免費(fèi)發(fā)放，向?qū)挸◣熒麄魍茝V。

3.制作宣傳海報(bào)，在車站牌、公交汽車、出租車內(nèi)張貼海報(bào)，在人們等車的時(shí)候，海報(bào)會(huì)是他們消磨時(shí)刻的最好看點(diǎn)。附件：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于湖南湘繡網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的線下問(wèn)卷調(diào)查

1.您的性不？（）A、男

B、女2.您的年齡？（）A、20歲以下

B、20-30歲

C、30歲以上3.您明白湘繡嗎？（）A、明白

B、了解一點(diǎn)

C、不明白4.您買過(guò)湘繡嗎？（）A、買過(guò)

B、沒買過(guò)5.您是否有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷？（）A、有

B、沒有6.您是否會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買湘繡？（）A、會(huì)

B、有可能會(huì)

C、可不能

關(guān)于湖南湘繡網(wǎng)絡(luò)推廣的線上QQ交流群及博客

1.您往常是否明白湘繡？（）A、明白

B、不明白2