第七章文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響第一節(jié)影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素第二節(jié)美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌第三節(jié)歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌第四節(jié)亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌第五節(jié)大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌本章主要內(nèi)容國(guó)際商務(wù)談判受到各國(guó)家、民族的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多種因素的影響，而其中最難以把握的就是文化因素本章主要介紹不同文化背景對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1.美洲商人的談判風(fēng)格2.歐洲商人的談判風(fēng)格3.亞洲商人的談判風(fēng)格4.大洋洲和非洲商人的談判風(fēng)格第魔七瞇章穩(wěn)文需化氏差幟異倒對(duì)惑國(guó)銹際民商殺務(wù)默談節(jié)判落的查影那響第末一設(shè)節(jié)禽影瞞響勤國(guó)友際和商衡務(wù)雀談鞏判陳風(fēng)鑄格償?shù)木治臄阑乱蛭宜氐跍桓使?jié)圣影素響童國(guó)爛際唇商撒務(wù)催談諷判煎風(fēng)拳格俯的帳文管化悶因泥素一科、茄語(yǔ)敞言條及括非疲語(yǔ)水言疊行葬為二駱、抵風(fēng)饞俗證習(xí)閃慣三借、舟思茶維喘差儲(chǔ)異（角1絕）愉東賄方極文蔬化笑偏頃好腐形頃象半思必維攤，混英步美辟文普化故偏蠅好亭抽僚象蛇思禮維（該2恢）咳東秩方統(tǒng)文棟化巾偏勸好銜綜聯(lián)合但思兄維居，浪英毀美諷文栗化舒偏時(shí)好排分把析溫思炮維（荷3糟）赴東派方桃人久注顏重很統(tǒng)佳一鋪，微英逗美瀉人口注在重譜對(duì)扇立第誰(shuí)一輕節(jié)先影燥響盜國(guó)苦際墨商鐘務(wù)秩談積判紫風(fēng)線格房誠(chéng)的倦文場(chǎng)化陪因刑素四達(dá)、符價(jià)胡值譯觀（銜一圖）斤客振觀免性（悠二申）道時(shí)痰間瓶觀（濁三課）率競(jìng)嗎爭(zhēng)親和目平流等融觀五漿、至人線際瘡關(guān)錯(cuò)系第勸七眨章巨文嫁化打差訓(xùn)異智對(duì)成國(guó)腹際同商組務(wù)脹談姜判努的倆影亮響第攪二遞節(jié)思美脾洲大商津人側(cè)的荒談憤判披風(fēng)研格望、影禮陽(yáng)儀某與孤禁洗忌一裁、每美守國(guó)女商思人混的丹談取判趙風(fēng)品格麥、紫禮靠?jī)x接與蒼禁積忌（氣一朝）喬美融國(guó)閣商筑人率的轎談鄰判弓風(fēng)羊格1論.宵自莖信意樂(lè)唱觀效，波開(kāi)堆朗犧幽孤默2鈔.鈔直袖截喊了浮當(dāng)土，辰干脊脆弦利退落3廈.獸態(tài)般度態(tài)誠(chéng)搭懇談，襯就劣事巡壽論卻事4錫.凱重乖視懼效趣率砌，蛙速忙戰(zhàn)術(shù)速感決一慣、膨美堡國(guó)昌商偉人捕的賠談軋判補(bǔ)風(fēng)辭格雞、風(fēng)禮備儀伸與續(xù)禁具忌（糞一摔）即美藥國(guó)津商蠢人揪的埋談點(diǎn)判炊風(fēng)浮格5蓬.吃具列有鉤極擊強(qiáng)床的供法領(lǐng)律滔意暫識(shí)唱，挖律盛師倚在衫談至判徑中涉扮級(jí)演仔著臺(tái)重懶要月角徒色仆。6路.包喜怨歡某全弊線采推拋進(jìn)旅式呢的密談侍判慌風(fēng)菌格啦。7奪.中重?fù)褚暯旨?xì)戰(zhàn)節(jié)談，蠻講殘究集包落裝（魯二而）柿美蟻國(guó)朵商筐人撥的賽談可判柔禮陵儀朗與霞禁耀忌二賢、競(jìng)加津拿委大螺商烘人顏的助談岔判獅風(fēng)寧格套、彈禮傲儀染與伍禁寇忌（忙一句）聚加素拿洗大支商扔人駱的搏談哈判盤(pán)風(fēng)彈格（羊二妄）陸加踢拿派大羽商跟人陸的可談吧判辨禮麻儀監(jiān)與粉禁抹忌三忌、隸拉蛙丁規(guī)美攔洲吸商奏人益的特談娃判渡風(fēng)杏格俊、塌禮右儀偽與解禁喪忌（猶一辭）超拉狐丁新美洲洲厲商欠人盞的獻(xiàn)談勞判鑼風(fēng)挺格（憲二琴）測(cè)拉翻丁蛛美扯洲雨商急人爹的鑼談奪判摟禮狼儀江與輛禁涼忌第學(xué)七篩章勞文象化府差洽異紐奉對(duì)刑國(guó)洞際峽商霉務(wù)眉談勝判黎的挺影福響第北三坐節(jié)蘭歐躁洲危商駝人汽的娛談索判盯風(fēng)公格硬、僑禮紫儀愚與落禁窄忌一桌、液英嫁國(guó)值商類(lèi)人捆的楚談嘩判匙風(fēng)抖格做、弊禮甘儀趨與蛛禁糠忌（嫌一穴）廁英喇國(guó)棒商莖人傘的族談今判距風(fēng)化格（淹二清）袋英胃國(guó)凝商琴人告的剖談測(cè)判褲禮覺(jué)儀芝與打禁脖忌二么、陜德顫國(guó)撥商李人雙的啟談匹判投風(fēng)克格期、框禮什儀成與揚(yáng)禁運(yùn)忌（聽(tīng)一送）邪德荷國(guó)輝商妙人鑰的荷談皇判服風(fēng)蕩格（著二演）辟德揀國(guó)兄商懲人偏的爭(zhēng)談葬判魔禮咽儀綢與段禁憲忌三傅、深法效國(guó)殊商左人季的時(shí)談動(dòng)判現(xiàn)風(fēng)稼格睬、坡禮兄儀第與鼓禁蛛忌（聽(tīng)一僚）逼法他國(guó)語(yǔ)商輩人場(chǎng)的六談且判大風(fēng)懲格（什二雙）皺法亡國(guó)膊商份人釀的扶談抹判級(jí)禮籌儀重與煙禁扛忌四俊、叨意臂大墊利翼商愈人挨的慚談努判何風(fēng)姻格惹、示禮磨儀個(gè)與砍禁脈忌（盒一抓）迅意蹄大疏利咬商腳人賺的壁談幫判鑰風(fēng)殃格（尊二贈(zèng)）礎(chǔ)意興大砌利宇商枝人換的見(jiàn)談失判突禮炒儀市與藏禁悶忌五要、糧西冷班堆牙伙商酬人鉤的柏談巧判降風(fēng)摘格感、旗禮恥儀靈與際禁楊忌（布一奴）婦西堡班嘩牙乎商雁人感的惹談糾判哨風(fēng)拾格（謊二嶄）程西鏡班栗牙膠商勒人邀的言談馳判仙禮飛儀瘋與羽禁乏忌六法、殖葡皆萄身牙窯商岡人籍的瓜談千判凡風(fēng)藍(lán)格作、控禮辛儀最與掏禁豪忌（乳一帝）夜葡促萄逃牙且商品人敞的猾談允判姿風(fēng)船格（牲二倦）膚葡腐萄毅牙升商北人宮的播談刻判犬禮腦儀掀與博禁樹(shù)忌七垮、列希確臘蘭商莖人噴的棕談呢判猛風(fēng)碰格些、謙禮閱儀錫與肚禁斗忌（狹一踏）鳥(niǎo)希日臘攀商攔人尿的倦談旗判蜓風(fēng)析格（蒙二創(chuàng)）服希轎臘燒商偷人襲的召談贈(zèng)判拆禮瘡儀夸與混禁致忌八孕、封荷蕩蘭既、戒比掠利專(zhuān)時(shí)都和哭盧洪森劑堡偷商愧人庭的勁談讓判金風(fēng)豎格尋、居禮速儀牲與轉(zhuǎn)禁惠忌（桌一饞）息荷他蘭襪、翅比奶利剩時(shí)豆和米盧監(jiān)森環(huán)堡紛商坊人考的簽談嶼判煉風(fēng)殿格（麗二姿）展荷桑蘭鉤、舉比供利思時(shí)通和街盧廁森湖堡液商悟人吧的脫談酬判杰禮娛儀迅與布禁壤忌九臥、公奧說(shuō)地族利辨和余瑞步士媽商沉人澤的危談紡判秋風(fēng)放格允、遇禮短儀景與束禁斜忌（寬一散）性?shī)W嗽地狡利幟和陳瑞陳士贈(zèng)商靠人岡的跳談密判枕風(fēng)適格（王二旁）否奧峽地屠利項(xiàng)和谷瑞泉士渴商無(wú)人供的慢談攏判嘉禮暢儀檔與肝禁斧忌十御、產(chǎn)北停歐笑商仗人姐的停談難判底風(fēng)嗽格鵝、冒禮左儀樓與兵禁餐忌（抵一享）尋北撤歐頓商蚊人屬的止談忌判浙風(fēng)狂格（鉤二乏）打北范歐軟商屑人太的邀談缺判縮慧禮奧儀券與溜禁護(hù)忌十弓一忠、霜俄殲羅拍斯嗽商冠人鏟的促談塊判活風(fēng)腦格饞、宜禮腹儀廟與鴿禁局忌（諷一渴）采俄寄羅其斯教商森人莫的么談挨判花風(fēng)犧格（更二誰(shuí)）勾俄叔羅迫斯歉商該人追的山談散判灰禮制儀倦與鉛禁冬忌十纏二色、住東麗歐貸商雨人顛的坊談昌判垂風(fēng)注格偏、賤禮悉儀序與同禁歉忌（逼一宜）犁東載歐受商賠人借的稱(chēng)談沈判僵風(fēng)軋格（濤二海）恒東頓歐習(xí)商腦人通的租談花判橋禮色儀酸與范禁居忌第食七膛章靠文慚化和差心異冶對(duì)掛國(guó)呀際掀商廉務(wù)鞭談橫判賞的期影駐響第委四穩(wěn)節(jié)悄亞庸洲躲商個(gè)人蝦的柱談互判獻(xiàn)風(fēng)運(yùn)格林、傍禮長(zhǎng)儀判與耗禁猛忌一氣、亡日裕本賤商釀人鋤的安談圓判您風(fēng)吳格族、忌禮秧儀制與磨禁賄忌（慚一祥）楊日起本沿商替人遭的鼓談悄判睡風(fēng)恩格（茶二兩）郵日哄本譜商餅人裂的肢談弱判腫禮淚儀省與屠禁刻忌二疾、臨韓候國(guó)性商券人寬的裝談插判鍬風(fēng)罵格引、啟禮知儀彈與診禁潛忌（拍一典）伐韓萬(wàn)國(guó)未商滴人肉的星談碗判杰風(fēng)生格（疾二知）蓮韓蠢國(guó)瘦商震人窄的突談鑰判流禮創(chuàng)儀猴與芳禁稠忌三配、怨南記亞快和喪東網(wǎng)亞敬商芳人勾的勁談士判況風(fēng)桶格乞、著禮筐儀麻與全禁嘗忌（王一飯）被南落亞禁和積東趣亞趨商表人謊的拖談途判宵風(fēng)她格（怠二啟）牌南潛亞粗和級(jí)東糟亞瞞商刪人萄的陪談闖判話禮邀儀多與吊禁光忌四鑼、宅華侍僑旋商鉆人糧的轎談勵(lì)判飼風(fēng)迅格食、量禮醫(yī)儀豪與加禁掘忌（躬一邊）鏈華譯僑愈商閃人火的殖談內(nèi)判沒(méi)風(fēng)案格（鍛二繞）臥華謀僑辱商免人鋼的捐談歪判納禮辜儀船與特禁菌忌五框、朽阿材拉梅伯測(cè)商滅人量的諷談板判睛風(fēng)期格猴、族禮絞儀寄與竄禁愈忌（賣(mài)一當(dāng)）并阿膠拉示伯生商藝人閑的缺談閱判煩風(fēng)珍格（染二守）纖阿決拉級(jí)伯示商獅人脂的嗽談鼻判乘禮鴉儀南與短禁勞忌六柏、挖猶每太榨商聞人祖的余談讓判形風(fēng)裳格著、奮禮屬儀梅與粥禁畝忌（漁一攻）畏猶勤太解商報(bào)人米的替談技判寒風(fēng)美格（察二神）蕩猶遼太蠅商騾人售的絹談很判估禮竟儀涼與染禁摘忌第劈燕七吳章坊文隨化獵差曉異孫對(duì)祖國(guó)愚際泡商燦務(wù)蘇談慈判似的奏影陵響第捷五黑節(jié)兆大勁洋趕洲煉商家人侍和梯非靈洲嫁商扣人張的煙談柿判麻風(fēng)發(fā)格綁、托禮乖儀取與杏禁答忌一摘、拾澳忍大岸利茶亞贏和該新俊西插蘭搏商據(jù)人擴(kuò)的額談睛判紗風(fēng)咐格揀、律禮涉儀憐與靈禁跡忌（誓一再）倉(cāng)澳拌大躲利斥亞廢和瓶新年西姨蘭勻商雄人稱(chēng)的額談?wù)Q判獵風(fēng)菌格（困二對(duì)）急澳附大丙利粉亞太和沈新奔西緣瑞蘭旋商渣人塊的勞談貧判賤禮凡儀玻與步禁拜忌二晴、江非武洲丙商掏人特的廈談憤判米風(fēng)繼格貞、膝禮階儀朝與蠅