【目的】幫助個(gè)人確認(rèn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)鞭策自己努力工作有助于個(gè)人抓住重點(diǎn)并引導(dǎo)自己發(fā)揮潛能明確自己職業(yè)發(fā)展的通道培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃及生涯的決策能力1醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023為什么要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃？放牛娃故事……新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！下面是一位記者和一個(gè)放牛娃的對(duì)話.記者問(wèn):"你為什么放牛啊?"娃娃答:"為了攢錢唄!"記者又問(wèn):"那攢錢干嘛呀?"娃娃說(shuō):"為了討老婆."記者繼續(xù)問(wèn):"為什么要討老婆呢?"娃娃又答道:"為了生娃!"記者追問(wèn)著:"為什么要生娃呢?"娃娃思考了幾秒,答道:"為了放牛啊!"2醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析美國(guó)薩柏職業(yè)生涯階段理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。1、成長(zhǎng)階段：0-14歲；經(jīng)歷對(duì)職業(yè)從好奇、幻想到興趣，到有意識(shí)培養(yǎng)職業(yè)能力的逐步成長(zhǎng)的過(guò)程。薩柏將這一階段，具體分為3個(gè)成長(zhǎng)期：幻想期（10歲之前）：兒童從外界感知到許多職業(yè)，對(duì)于自己覺(jué)得好玩和喜愛(ài)的職業(yè)充滿幻想和進(jìn)行模仿興趣期（11-12歲）：以興趣為中心、理解、評(píng)價(jià)職業(yè)，開(kāi)始作職業(yè)選擇能力期（13-14歲）：開(kāi)始考慮自身?xiàng)l件與喜愛(ài)的職業(yè)相符合否，有意識(shí)的進(jìn)行能力培養(yǎng)3醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。2、探索階段：15-24歲，擇業(yè)、初就業(yè)。也可以分為3個(gè)時(shí)期試驗(yàn)期（15-17歲）：綜合認(rèn)識(shí)和考慮自己的興趣、能力與職業(yè)社會(huì)價(jià)值，就業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始進(jìn)行擇業(yè)嘗試；過(guò)渡期（18-21歲）：進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)，或者進(jìn)行專門的職業(yè)培訓(xùn)嘗試期（22-24歲）：選定工作領(lǐng)域，開(kāi)始從事某種職業(yè)4醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。3、建立階段：從25-44歲為建立穩(wěn)定職業(yè)階段嘗試期（25-30歲）：對(duì)初就業(yè)選定的職業(yè)不滿意，再選擇、變換職業(yè)工作，變換次數(shù)各人不等，也可能滿意初選職業(yè)二無(wú)變換；穩(wěn)定期（31-44歲）：最終職業(yè)確定，開(kāi)始致力于穩(wěn)定工作5醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。4、維持階段45-64歲：勞動(dòng)者一般達(dá)到常言所說(shuō)的“功成名就”情景，已不再考慮職業(yè)工作，只力求維持已取得的成就和社會(huì)地位5、衰退階段達(dá)到65歲以上：其健康狀況和工作能力逐步衰退，即將退出工作，結(jié)束職業(yè)生涯6醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析0歲默默醞釀1歲閃亮登場(chǎng)10歲天天向上20歲遠(yuǎn)大理想30歲基本定向40歲奮發(fā)圖強(qiáng)50歲處處吃香60歲告老還鄉(xiāng)70歲打打麻將80歲曬曬太陽(yáng)90歲躺在床上100歲掛在墻上美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。7醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023不同的職業(yè)目標(biāo)造就不同的人生！指?jìng)€(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃的定義新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！8醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023職業(yè)生涯規(guī)劃的幾個(gè)原始動(dòng)機(jī)？歸屬的需求尊重的需求生理的需求安全的需求自我實(shí)現(xiàn)人生的追求物質(zhì)的追求精神的追求精神的追求新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！9醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023職業(yè)生涯規(guī)劃的幾個(gè)原始動(dòng)機(jī)？1、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，讓社會(huì)、家人認(rèn)可自己2、報(bào)效父母，讓辛勞大半輩子的父母能安享晚年3、組建自己家庭，讓妻子和兒女能過(guò)上優(yōu)越的生活4、幫助他人傳統(tǒng)的工作動(dòng)機(jī)新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！10醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023遇見(jiàn)未知的自己11醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023心智圖法：描繪個(gè)人愿景40歲成為培訓(xùn)顧問(wèn)社會(huì)貢獻(xiàn)者

事業(yè)身心社交家庭12醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！依托個(gè)人特質(zhì)與組織環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)選擇?個(gè)人特質(zhì)13醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析自我性格探索性格概述：性格是一個(gè)人獨(dú)特的心理特征的總和。

現(xiàn)代心理學(xué)家比較一致的看法是：性格是一個(gè)人較穩(wěn)定的對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度以及與之相應(yīng)習(xí)慣化的行為方式?？刂屏?/p>

焦慮

意志獨(dú)立

性格內(nèi)外向性格向度14醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析游戲：請(qǐng)用5分鐘時(shí)間在白紙上畫(huà)一只豬15醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023如果豬被畫(huà)在紙張的上半部分，你是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的人。如果豬被畫(huà)在紙張的中間部分，你是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者。如果豬被畫(huà)在紙張的下半部分，你是個(gè)有點(diǎn)悲觀，但充滿危機(jī)感的人。如果豬是面向左，你相信傳統(tǒng)，并且很友好，能夠很清晰地記住日期和別人生日。如果豬是面向右，你富有革新精神，并且積極主動(dòng)，但是對(duì)家庭和日期沒(méi)有什么概念。如果豬被畫(huà)得非常詳細(xì)，你有較強(qiáng)的分析能力，謹(jǐn)慎小心，并且對(duì)事情持懷疑態(tài)度。如果豬被畫(huà)得很簡(jiǎn)單，你是一個(gè)情緒化的，天真的，并且對(duì)細(xì)節(jié)不在意，勇于冒險(xiǎn)的人。如果豬被畫(huà)得少于4條腿，你可能覺(jué)得沒(méi)安全感，或者正處于一段變動(dòng)生活中。你畫(huà)的耳朵越大，你就越是一個(gè)好的聽(tīng)眾。你畫(huà)的豬尾巴越長(zhǎng)，你對(duì)自己的生活越滿意！畫(huà)一只豬解讀：16醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023自我性格探索新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析性格小測(cè)試17醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023自我性格探索性格小測(cè)試答案：A為活潑型活潑，熱情，多變B為力量型堅(jiān)定，果斷，自負(fù)C為完美型細(xì)致，敏感，悲觀D為和平型平穩(wěn)，隨和，寡言新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析18醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析價(jià)值觀是人對(duì)周圍事物的一種評(píng)價(jià)或態(tài)度，是人們?cè)谝欢ōh(huán)境中的動(dòng)機(jī)、目的需要和情感意志的綜合體現(xiàn)美國(guó)心理學(xué)家洛特克在1973年提出13種價(jià)值觀：成就感美感的追求挑戰(zhàn)健康收入與財(cái)富獨(dú)立性愛(ài)、家庭、人際關(guān)系道德感歡樂(lè)權(quán)利安全感自我成長(zhǎng)協(xié)助他人自我價(jià)值觀的探索19醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析自我價(jià)值觀的探索價(jià)值觀小測(cè)試20醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！依托個(gè)人特質(zhì)與組織環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)選擇?組織環(huán)境21醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對(duì)外部環(huán)境的分析

醫(yī)藥代表崗位新時(shí)期下所面臨的外部環(huán)境近期新聞中湖南“蘆筍片”事件中多數(shù)醫(yī)藥代表無(wú)助的眼神；各種媒體頻頻曝光的回扣事件對(duì)醫(yī)藥代表的指責(zé)；醫(yī)院診室前貼著“醫(yī)藥代表嚴(yán)禁入內(nèi)”的告示君不見(jiàn)：醫(yī)藥代表崗位的社會(huì)環(huán)境分析：22醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023醫(yī)藥代表崗位的自身現(xiàn)狀分析：鐵鞋踏破路還長(zhǎng)，資料禮品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行。風(fēng)雨無(wú)阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海為家很正常，沒(méi)有親人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣藥郎。醫(yī)藥代表工作的內(nèi)部狀況新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對(duì)外部環(huán)境的分析23醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對(duì)外部環(huán)境的分析醫(yī)藥代表的“專業(yè)化”要求醫(yī)藥專業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)關(guān)系營(yíng)銷學(xué)術(shù)營(yíng)銷24醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析優(yōu)秀醫(yī)藥代表所具備的綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)25醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！依托個(gè)人特質(zhì)與組織環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)選擇?個(gè)人成功Vs企業(yè)成功個(gè)人愿景Vs公司愿景個(gè)人價(jià)值觀

Vs

公司價(jià)值觀組織環(huán)境26醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第二節(jié)：對(duì)組織環(huán)境的分析新的營(yíng)銷隊(duì)伍與機(jī)制公司發(fā)展趨勢(shì)分析：27醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023公司發(fā)展前景分析：公司實(shí)力公司品種公司政策發(fā)展機(jī)會(huì)28醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023公司職業(yè)發(fā)展分析：銷售管理產(chǎn)品&市場(chǎng)人員&培訓(xùn)商務(wù)運(yùn)營(yíng)大客戶經(jīng)理政府事務(wù)經(jīng)理？？？29醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023醫(yī)藥代表的發(fā)展通道分析：學(xué)術(shù)代表初級(jí)代表高級(jí)代表專家代表沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的剛?cè)肼毚砣肼氁荒?，產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧過(guò)關(guān)，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的代表入職兩年，連續(xù)兩年業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，考核過(guò)關(guān)的代表入職三年以上，業(yè)績(jī)優(yōu)異，銷售技巧嫻熟的代表30醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023銷售管理的發(fā)展通道分析：地區(qū)經(jīng)理銷售主管大區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)高代以上通過(guò)考評(píng)的代表，自己還負(fù)責(zé)部分區(qū)域的銷售年度績(jī)效考核優(yōu)異的主管提升為經(jīng)理，脫產(chǎn)至少管理3位地區(qū)經(jīng)理以上，既往績(jī)效以及管理能力突出者有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，決策以及市場(chǎng)敏銳度，公司發(fā)展決策31醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023產(chǎn)品&市場(chǎng)的發(fā)展通道分析：產(chǎn)品經(jīng)理助理產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)高代以上通過(guò)考評(píng)的代表，具有較強(qiáng)的分析和判斷力，學(xué)術(shù)性高負(fù)責(zé)一定區(qū)域或者幾個(gè)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣和市場(chǎng)分析，活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的統(tǒng)籌策劃和推廣輔助公司決策層分析判斷市場(chǎng)策略和規(guī)劃產(chǎn)品線，架構(gòu)劃分等32醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023商務(wù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展通道分析：大客戶經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理商務(wù)大區(qū)經(jīng)理商務(wù)總監(jiān)高代以上通過(guò)考評(píng)的代表，熟悉商務(wù)運(yùn)作流程，具備優(yōu)秀的談判技巧，交際能力負(fù)責(zé)重點(diǎn)三甲醫(yī)院的VIP維護(hù)和開(kāi)發(fā)，具備非常強(qiáng)的公關(guān)和談判能力負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的商務(wù)工作，至少帶領(lǐng)3個(gè)以上商務(wù)經(jīng)理公司的商務(wù)運(yùn)營(yíng)，商業(yè)合作，醫(yī)院合作回款，公司發(fā)展決策等33醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對(duì)外部環(huán)境的分析代表的晉升和考評(píng)高級(jí)代表學(xué)術(shù)代表公開(kāi)考評(píng)績(jī)效考核技能考試海選面試競(jìng)聘34醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第五節(jié)：職業(yè)目標(biāo)達(dá)成方法設(shè)定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)的設(shè)定35醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第五節(jié)：職業(yè)目標(biāo)達(dá)成方法制定切實(shí)可行的計(jì)劃魚(yú)骨頭分解目標(biāo)方法36醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第五節(jié)：職業(yè)目標(biāo)達(dá)成方法評(píng)估反饋計(jì)劃達(dá)成情況突破自我！每天成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)！37醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃7/22/2023Theilliterateofthe21stcenturywillnotbethosewhocannotreadorwrite;itwillbetho