經(jīng)營部201*年上半年工作總結(jié)經(jīng)營部201*年上半年工作總結(jié)

經(jīng)營部201*年上半年工作總結(jié)

一、造價治理1、投標(biāo)文件評審

201*年上半年經(jīng)營部參加組織了30個工程的投標(biāo)文件評審，其中在多個工程的投標(biāo)文件審核過程中發(fā)覺重要錯誤，躲避了消失廢標(biāo)的可能。比方消防局消防用房工程在標(biāo)書封裝時把施工組織設(shè)計中A3平面圖和進(jìn)度圖切成兩半，我部門在投標(biāo)審核時發(fā)覺，要求進(jìn)展修改；石景山區(qū)業(yè)余大學(xué)考試中心裝修工程施工組織設(shè)計未進(jìn)展排版，設(shè)備規(guī)劃使用時間消失201*年，施工作業(yè)工程清單中沒有，圖表中的工程名稱與招標(biāo)工程名稱不符等嚴(yán)峻錯誤，到達(dá)廢標(biāo)條件，我部門在投標(biāo)審核時發(fā)覺，要求進(jìn)展修改；孫村組團小市政工程在投標(biāo)時未附安全生產(chǎn)許可證和工程經(jīng)理安全B本，到達(dá)廢標(biāo)條件，要求其進(jìn)展修改；維克多廠區(qū)改造工程在投標(biāo)過程中投標(biāo)函附錄中三材指標(biāo)填寫明顯錯誤，要求其進(jìn)展修改，等等。投標(biāo)文件評審我部門實際上主要起到把關(guān)的作用，由于時間緊迫，不行能審核的面面俱到，但我們肯定會盡心盡責(zé)，仔細(xì)做好投標(biāo)文件審核工作。我們進(jìn)展的本錢治理測算工作已開頭得到下屬單位的關(guān)注，目前有個別投標(biāo)單位邀請我們進(jìn)展工程最低本錢分析，幫助其進(jìn)展投標(biāo)報價。

投標(biāo)文件的備案：依據(jù)公司規(guī)定，全部投標(biāo)文件電子版必需給經(jīng)營部拷貝一份，這樣做的目的是總結(jié)各種構(gòu)造類型工程造價數(shù)據(jù)，計算工程造價指標(biāo)，形成文件匯編，隨著工程越來越多，我們的數(shù)據(jù)也會越來越豐富，就會積存一整套閱歷數(shù)據(jù)，為工程洽談、投標(biāo)報價供應(yīng)根底性數(shù)據(jù)。但目前我部門投標(biāo)文件收集比擬困難，盼望下屬領(lǐng)導(dǎo)多賜予支持。上半年我們編制了對已有造價預(yù)算的工程進(jìn)展了造價指標(biāo)的計算和匯總并預(yù)備在集團網(wǎng)站上公布。

2、竣工結(jié)算備案

上半年根據(jù)部門日常工作內(nèi)容積極進(jìn)展竣工結(jié)算備案，共有16個工程做了竣工結(jié)算備案登記。同時幫助或協(xié)調(diào)下屬公司進(jìn)展結(jié)算。

3、協(xié)作合約部進(jìn)展各類合同文件評審140多份，協(xié)作企管部內(nèi)審，并積極

參加新開工程的工程交底。

二、本錢治理狀況

上半年集團公司本錢考核領(lǐng)導(dǎo)小組對19個工程進(jìn)展了本錢檢查，每周一次。在本錢檢查過程中準(zhǔn)時了解工程本錢狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時指出，并推廣其他工程好的治理手段。依據(jù)檢查發(fā)覺，我們大多工程部本錢治理薄弱，工程部并不重視本錢治理，各種數(shù)據(jù)不準(zhǔn)時，數(shù)據(jù)片面。主要緣由是分公司沒有給工程經(jīng)理的本錢治理權(quán)，本錢凹凸沒有與工程經(jīng)理的責(zé)權(quán)掛鉤。還有局部領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為工程本錢是企業(yè)的隱秘，并不想讓工程經(jīng)理把握更多。這樣減弱了工程經(jīng)理的本錢治理熱忱，導(dǎo)致本錢治理水平薄弱。實際上工程經(jīng)理是工程本錢的最直接的治理者，應(yīng)調(diào)動其積極性，開動腦筋，引進(jìn)新技術(shù)新方法，努力減低工程施工本錢，并制定的確可行的責(zé)權(quán)利制度、獎懲制度，這樣才能從根底上降低工程施工本錢。

我們在本錢檢查過程中進(jìn)展了必要的本錢交底，并進(jìn)展了現(xiàn)場溝通。利用多種方式進(jìn)展先進(jìn)的本錢治理方法的推廣，截止目前年初推廣的兩個經(jīng)營治理成果已得到很多工程部的認(rèn)可，并實施。由于結(jié)算結(jié)果的不確定，洽商變更和材料人工價風(fēng)格整大多要等到竣工結(jié)算的時候才能確定，工程的利潤狀況到最終才能把握，結(jié)論滯后。本錢過程審核是集團公司新的治理要求，我們正在摸索中成熟，但此項工作做好后的確能提高我們集團公司的本錢治理水平，為企業(yè)的安康進(jìn)展奠定根底，盼望下屬公司領(lǐng)導(dǎo)能給與支持。材料出入庫的信息化治理

通過半年的努力，目前已有6個分公司15個工程部在使用材料治理軟件，但也僅是材料的出入庫治理，還沒有實現(xiàn)工程本錢治理的信息化。但這主要是思想熟悉問題，工程部不大關(guān)懷工程本錢如何，推行難度較大。但經(jīng)營部始終在努力推行，上半年組織軟件的集體培訓(xùn)6次共80多人，到工程部培訓(xùn)和指導(dǎo)35次，常常下到工地，手把手指導(dǎo)。目前材料的出入庫治理已根本把握，已有局部分公司領(lǐng)導(dǎo)開頭重視。為工程的信息化治理奠定根底。

材料治理軟件使用更強大的功能是工程的過程本錢分析，上半年我們部門在

軟件系統(tǒng)中編制了一分公司龐各莊廠房工程預(yù)算本錢、三分公司東配套工程部目標(biāo)本錢，這樣可以實現(xiàn)實際本錢與預(yù)算本錢的準(zhǔn)時比照。目前我們正在軟件系統(tǒng)中編制二分公司15號地工程和消防局工程的預(yù)算本錢。

通過使用材料治理軟件，我們能準(zhǔn)時了解工程的各種材料本錢狀況，分析各項費用指標(biāo)。從東配套幾個工程來看，預(yù)算用量根本能滿意實際選購量，鋼筋用量有較大結(jié)余，從使用軟件的三個工程來看，均在2.7%以上。說明工程部和分公司選購和入庫掌握較好。但由于資金的緊缺程度不同，選購價格相差較大，需要我們仔細(xì)對待，并討論對策躲避選購本錢的增加。

為盡可能擴大材料選購信息，為下屬企業(yè)和工程部供應(yīng)選購便利，我部門在集團辦公網(wǎng)絡(luò)平臺上按月公布造價信息中主要價格變化曲線以及實際材料選購信息。

201*年下半年工作思路與要求：

1、工程利潤如何，最根本的是工程的投標(biāo)價格水平如何，因此本錢治理應(yīng)從根源抓起。在投標(biāo)文件評審的過程中不僅要關(guān)注投標(biāo)文件的編制水平如何，同時要關(guān)注報價是否低于工程本錢價。雖然本錢價確實定比擬困難，但可以依據(jù)其人工材料價格水平、取費水平有個大致分析。下半年我們要把投標(biāo)文件的評審做細(xì)做實，盡可能杜絕超低價承包工程，較少經(jīng)營風(fēng)險，防止在結(jié)算過程中與業(yè)主產(chǎn)生較大沖突，影響集團公司的信譽。為此要求投標(biāo)單位在投標(biāo)文件蓋章的時候必需向經(jīng)營部報送投標(biāo)文件電子版。2、整理竣工工程的本錢數(shù)據(jù)，并在適當(dāng)場合公布。

3、加強工程本錢考核，無特別狀況每周去一趟工程，并準(zhǔn)時整理。4、工程在投標(biāo)蓋章前肯定將投標(biāo)文件拷貝在經(jīng)營部，經(jīng)營部將計算編制各主要指標(biāo)表格，準(zhǔn)時公布，請下屬領(lǐng)導(dǎo)交代下去，協(xié)作好我們此項工作。5、連續(xù)努力推行材料軟件的使用，加大培訓(xùn)力度，發(fā)揮軟件的最大作用。

擴展閱讀：201*年銷售部上半年工作總結(jié)

銷售部201*年半年工作完成狀況及下半年工作安排

根據(jù)公司對201*年銷售工作的總體安排，銷售部全體員工連續(xù)以“嚴(yán)、細(xì)、實”為目標(biāo)，全面提高內(nèi)部治理水平，使銷售工作取得了進(jìn)一步的進(jìn)展，為公司穩(wěn)起向好的進(jìn)展做出了積極的奉獻(xiàn)。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后效勞贏得了廣泛的市場認(rèn)可，有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的進(jìn)展，促進(jìn)了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級。

但同時，我們的工作中也存在著一些問題與缺乏，我們將在今后工作中查找總結(jié)，不斷完善。

一、上半年的工作及指標(biāo)完成狀況：

1、201*年底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。201*年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場，晉州、新樂市場在原有根底上也取得了更大的市場份額。

2、在第一季度銷售淡季，我們未雨綢繆，與客戶商談讓客戶多備貨，這樣可以錯開發(fā)貨的頂峰期，保證了我們上半年4、5月份頂峰期的發(fā)貨量，而且為完成全年的任務(wù)打下了堅實的根底。在保證銷量的狀況下，我們依據(jù)市場逐步的提高了價格，由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊，現(xiàn)平均單價已到達(dá)0.412元/塊，超出了公司給我部門下達(dá)的任務(wù)。

3、加強與各地墻改部門的關(guān)系，定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪，準(zhǔn)時了解市場動態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改

部門對我公司的支持力度不斷加大。

4、堅持每周例會制度，每周都對上周的銷售狀況做總結(jié)，對下周工作做規(guī)劃，合理的安排工作，解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題，想方法。

5、強化內(nèi)部治理，精細(xì)人員分工，使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明白、標(biāo)準(zhǔn)，使賬目更加清楚，提高效率，削減失誤。準(zhǔn)時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度，提高人員素養(yǎng)教育，加強銷售隊伍建立，改良、強化銷售手段，逐步實現(xiàn)掌握市場力量。

6、參考201*年車隊車輛的變化，為了更好的保證我們頂峰期的發(fā)貨量，我們定制了車隊車輛購車協(xié)議，上半年購車5輛，很好的掌握了車輛難調(diào)配的問題，不僅保證了我們4、5月份頂峰期的發(fā)貨量，還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善，為保證全年的發(fā)貨量作了預(yù)備。

7、今年我們加大了非承重的推廣力度，我們已經(jīng)去省標(biāo)辦申請了石家莊地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，目前正在辦理當(dāng)中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設(shè)計院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品，反響良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在預(yù)備使用，銷售部全部人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的預(yù)備工作。

9、打造一個團結(jié)、友愛、有力量、有方法的銷售團隊，我們更加細(xì)致的劃分了業(yè)務(wù)區(qū)域，各項程序嚴(yán)格的根據(jù)銷售治理方法執(zhí)行，做到關(guān)系共享，相互幫忙。將每一個客戶分別建立檔案

虛心的承受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞等問題提出的一些合理要求，整理備檔，為下一次合作做好提前預(yù)備，今年公司的回頭客比去年增加了5個，其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。

10、指標(biāo)完成狀況：

發(fā)出KP1磚（一等）49487892塊KP1配磚6417348塊非承重44678塊合計55949918塊平均單價0.412元/塊銷售收入2305萬元

回款：完成回款任務(wù)2468萬元，回款率107％。二、下半年工作安排

1、嚴(yán)格根據(jù)銷售治理方法中的各項規(guī)章制度去治理和要求去管每個人，做每件事。對于人員的調(diào)整、工作的調(diào)整，準(zhǔn)時變更績效考評表，讓每個人都按法規(guī)辦事。

2、連續(xù)堅持每周的例會制度，對每周的工作狀況進(jìn)展總結(jié)及分析，對工作中的難點進(jìn)展?fàn)幷?，集思廣義，共同想方法、定措施，解決問題。

3、加強市場的掌握，擴大銷售區(qū)域，下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域，在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場，同時進(jìn)一步穩(wěn)固與各地墻改辦的關(guān)系，使之為我效勞。

4、隨著市場的進(jìn)展，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品，我們

在保證KP1銷量的同時，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣，規(guī)劃宣傳工作做到石家莊所以較大設(shè)計院，銷售量突破201*方，為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做預(yù)備。

5、加大我們的產(chǎn)品宣傳，打質(zhì)量品牌，樹品牌意識，開展與大開發(fā)商及建立相關(guān)部門聯(lián)誼活動，增進(jìn)感情聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步擴大公司的知名度。

6、隨正人員的本錢越來越高、油價的不斷攀升，車隊的建立就是一個“穩(wěn)”字，我們將未雨綢繆，適應(yīng)市場，不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿，反