水果創(chuàng)業(yè)計劃我公司處于籌建階段，公司采取制公司位于市江寧區(qū)123：系列產(chǎn)品的優(yōu)勢系列產(chǎn)品以植物內(nèi)源素（所謂植物內(nèi)源素是指植）GNT：原料，解決了傳統(tǒng)辦法的缺點，具有安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、使用方便、不影響果實其它品質(zhì)等優(yōu)點。我們的產(chǎn)品主要面向以種植水果為主的大型果場及果農(nóng)，它們主要以我們產(chǎn)品解決了以往技術(shù)中：成本花費高、花工多、效果不佳、存在污染等問題，能夠明顯的提高水果效率、降低成本、增加生產(chǎn)者的經(jīng)濟效益水果生產(chǎn)商的要求，這就為我公司的系列產(chǎn)品提供了廣闊的市場。十、策綠色是，品牌是重點12、成長期，采用“滲透定價”策略，加大和公共關(guān)系宣傳，迅速擴大市場3、成熟期，采用“競爭價格”策略，滿足潛在的普通客戶需求，同時樹立1、團隊自籌20主要來源：創(chuàng)業(yè)者自有、親朋好友資助2、銀行20我們擁有專利技術(shù)，可以以此抵押3602—48流動投資回收期（稅后年根據(jù)公司定，各股東可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓部分或全部出資額，

大豆提取物——大豆異黃酮（GNT）種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。2005年，教授博士生導師-----經(jīng)過研究得到GNT能夠很明顯促進蘋果的結(jié)論，后經(jīng)一系列試驗還證明GNT可同樣作用于桃子、葡萄，促進它們。該技術(shù)水果的特性添加不同輔料以得到最大效果的一系列產(chǎn)品，無論是樹上果實，123：安全系列產(chǎn)品主要成分——大豆異黃酮，在醫(yī)學上的應(yīng)用已有廣果看，利用GNT對果實實不足引起安全問題，原因如下：：大豆中GNT含量范圍為14－48mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中GNT含量分別為51745mg/Kg。本公司產(chǎn)品中，采用標準是20mg可以處理200GNT0.11mg5其GNT量不過0.55mg，相當于10g豆腐的含量。②GNTGNT20d，到③大約85%的GNT可以體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄。服用單劑量GNT24h后，只有10%在體內(nèi)存留。④不同國家國民膳食營養(yǎng)表明，韓國人每人每天攝入GNT7.32mg，人為15-20mg/d。⑤許多研究表明，適當攝入GNT，可以起到改善骨質(zhì)疏松、增強心血管功能、環(huán)保：系列產(chǎn)品主要成分—大豆異黃酮，是植物體內(nèi)天然產(chǎn)物，不存在我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對符合國家安全、綠色標準。43000040006000本費200元，那么凈增值最少可達1800元！您所擔心的問題我們已經(jīng)全部考慮到，會以使用本品后給您帶來的！果實主要是因為植物體內(nèi)存在花青素誘導酶PAL，它可以促進花青素實表面花青素的積累，使果實。1、系列產(chǎn)品的自身特點決定其有很大的使用可能性，尤其是它安全、環(huán)保2B9B9乙烯利可以促進蘋果，但也會導致果實耐貯性下降的系列產(chǎn)品提供了很大的市場。3由園藝學院教授潛心研究一種促進蘋果的新技術(shù)，2005我公司已完全擁有促進蘋果的新技術(shù)的專利權(quán)并將在國內(nèi)獨家享有專利權(quán)，不會以轉(zhuǎn)讓、專利使用權(quán)。本公司將對專利技術(shù)實行嚴格的保護措施同時還將對相關(guān)合同中添加限制條款，以便保護我們的知識。司可派專業(yè)技術(shù)人員指導用戶使用系列產(chǎn)品凡系列產(chǎn)品的用戶可所有消費者均可撥打免費咨詢產(chǎn)品的情況，派專業(yè)技術(shù)人員為其服務(wù)。同時，我公司將在各大水果生產(chǎn)區(qū)設(shè)立技術(shù)服務(wù)點和綠色本公司已在果實研究方面上擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進一步開發(fā)完善所以本公司今后每年將投入一定用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)開發(fā)方向為橫向和縱向同時發(fā)展一方面繼續(xù)推產(chǎn)品的使用范圍爭取從蘋果桃子葡萄推廣到所有其它果種的使用另一方面繼續(xù)開飯研究新的“綠色”技術(shù)，并推廣用于生產(chǎn) 建議零售價12元/袋針對大用戶的大袋裝：500g/袋 建議零售價8元/袋針對大用戶的大袋裝：300g/袋 建議零售價10元/袋針對大用戶的大袋裝：400g/袋 20千克。為了滿足果農(nóng)及果場貯藏產(chǎn)品的需要，我公司實際生產(chǎn)為連續(xù)生產(chǎn)，6600千克。、公司打算在市江寧區(qū)建廠。一方面地價相對來說比較便宜，另一方面靠近等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及一些高科技開發(fā)研究地區(qū)，便于我們開發(fā)研究司銷售網(wǎng)點逐漸普及各大果品產(chǎn)區(qū)。、公司成立第一年在主要果品產(chǎn)區(qū)大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立供貨。著重針對一些普通果品生產(chǎn)推銷我們的產(chǎn)品快速顯示公司公司成立第二年擴大我公司的市場份額，以第一年的銷售為中心，向公司成立第三年加大和公共關(guān)系宣傳樹立公司綠色形象創(chuàng)建品牌。公司成立第四年完善綠色，不斷增強市場競爭力。，公司成立第五年從這一年開始，我公司將處于穩(wěn)定發(fā)展時期不斷研究發(fā)展新產(chǎn)品，我公司的形象，保護產(chǎn)品品牌。，198073.81997加到298.7萬公頃，1996年桃樹栽培面積28萬公頃，產(chǎn)量232.2萬噸，447.91319.233.4千克，與我國碩果5%，而其中果品外觀尤其是方面占了一大部分因素，著實令人擔憂③、污染果品、污染環(huán)嚴重。3、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分目前，市面上存在好多產(chǎn)品和辦法，但其效果卻往往不盡如人意套袋可以促進蘋果，但卻耗費人力且效果不是很好②危害果樹生長，損害健B9B9的系列產(chǎn)品提供了很大的市場！戰(zhàn)略，，由于市場的不確定性及很強的靈活和變化性依據(jù)具體的市場情況制三、環(huán)境分② 。同時隨著經(jīng)濟發(fā)展社會污染極為嚴重包括林業(yè)不斷出臺政策嚴禁過量使用，鼓勵發(fā)展綠色無公害產(chǎn)品。。④GNT對于微觀環(huán)境中可能存在的機會和，最關(guān)鍵的是企業(yè)所處的競爭環(huán)境。1：①供應(yīng)商GNT生產(chǎn)廠以及一些化學產(chǎn)品生產(chǎn)廠，產(chǎn)品質(zhì)量可能不符合國家：對 偽劣產(chǎn)品充市場，導致消費者產(chǎn)生心理對策：一定時期，價格不變，但可以根據(jù)銷量給予一定商業(yè)回扣。對于不同的市場我們采用了不同的方法，保證產(chǎn)品在第一時間到達供貨對策：由于我們較早進入，公司的規(guī)模不斷擴大，實力增強，品牌建立，技術(shù)不斷更新，且各種均完善，成本不斷降低，基本處于行業(yè)的龍對策：設(shè)立專業(yè)市場和科研部門，根據(jù)消費者的新需求新變化，不斷研B供貨網(wǎng)建成與客戶有著長期接觸對策向廣大果農(nóng)宣傳我們產(chǎn)品的優(yōu)點與好處技術(shù)說明書就是最好的，。：安全系列產(chǎn)品主要成分——大豆異黃酮，在醫(yī)學上的應(yīng)用已有廣泛研究它可以與預(yù)防和治療改善骨質(zhì)疏松美容等作用從目前研究結(jié)果看，利用GNT對果實實不足引起安全問題，原因如下：：①GNT[19]，大豆中GNT含量范圍為14－48mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中GNT含量分51745mg/Kg20mg2000.55mg，10g泄。服用單劑量GNT24h后，只有10%在體內(nèi)存留[1]。15-20mg/d。治疾病、抗癌防衰老以及美容等作用[1,21,22]，因而更加有利于健康。3000040006000200凈增值最少1800元！劣勢創(chuàng)業(yè)少，融資，周轉(zhuǎn)吃果品行業(yè)是我們剛踏入 行業(yè)，供貨、銷 均不完善一、組

市場信息系統(tǒng)由4個子系統(tǒng)構(gòu)成2、市場系統(tǒng)通過閱讀書籍、報、物與顧客、供應(yīng)商、分銷商交談方式獲取3、市場調(diào)研系通過分析各種模型，幫助市場管理人員分析復(fù)雜的市場問題產(chǎn)品定位于安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟綠色技術(shù)，作為新一代的高科技產(chǎn)品，其面向廣大果農(nóng)，服務(wù)于生產(chǎn)無公害、綠色有機果品的生產(chǎn)，種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。2005年，教授、博士生導師-----經(jīng)過研究得到GNT能夠很明顯促進蘋果，后經(jīng)GNT）化而適時的改變綠色策略下面將針對產(chǎn)品所處不同時期階段給出具體的營狀況生產(chǎn)規(guī)模較小產(chǎn)品引入市場產(chǎn)品不為人了解銷售網(wǎng)絡(luò)尚未建立。2、迅速建立獨立的銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過直接上門推銷、尋找地區(qū)內(nèi)的商的方式與消費者聯(lián)系。4、同相關(guān)科研所、企業(yè)、組織、取得聯(lián)系，建立良好的公共關(guān)策略：12、進一步擴大完善我們的銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展商3、通過廣播、電視、 、網(wǎng)絡(luò)等傳媒進行宣傳，樹立企業(yè)形4、開設(shè)專家咨詢，提供技術(shù)培訓、專家講座等多種方式宣傳策略：1234產(chǎn)品，滿足市場需求業(yè)競爭者技術(shù)不斷改進。銷售下降的趨勢增強和利潤，，本公司已在果實研究方面上擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進一子葡萄推廣到所有其它果種的使用；另一方面繼續(xù)開飯研究新的著，新創(chuàng)產(chǎn)是創(chuàng) 篩概念產(chǎn)品的商業(yè)分析（否是新產(chǎn)品設(shè)計與是新評新產(chǎn)品試設(shè)計（否否否否否否否否 功的品牌有利目標市場定位，是開拓市場、占領(lǐng)市場、促進銷售的有力。為基礎(chǔ)，高效服務(wù)為后盾，綠色形象是關(guān)鍵，有了品牌，產(chǎn)品批發(fā)、定貨、發(fā)貨，國內(nèi)市場上就具有更強的競爭力。品牌商標經(jīng)登記，可以使創(chuàng)名牌是發(fā)展的根本出路，也是實施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略的有效措施。抓產(chǎn)品質(zhì)量要有過硬的生產(chǎn)技術(shù)，在整個產(chǎn)品產(chǎn)、銷過程中要始終品牌觀和質(zhì)促銷成果的關(guān)系，促銷組合概括為表：類：一類是內(nèi)部推銷人員，他們工作是在內(nèi)用 接待可能成為者的人來訪另一類是外勤推銷人員他們的工作是旅行推銷，即上門客戶。人員推銷策略好壞關(guān)鍵因素是推銷人員的素質(zhì)雇用一些知識面廣，責、利的明確，又有利于市場的開拓，并節(jié)省成本費用。通過面談或其他方式，說服 產(chǎn)品，最終 易④ 策郵件：定期將我們公司文化，產(chǎn)品，管理，業(yè)務(wù)等做成精美宣傳冊，給 ：派專業(yè)員在聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，通過 3、策載體：1）電子：電視、電臺廣播、電子顯示大屏幕印刷品：報紙，、火車時刻表戶外：路牌、車、霓虹燈開拓性快地打開局面，制造轟動。情感性可采用面談、打、寫信等溝通感情；對內(nèi)則可引導員工在工作中尋求自身的服務(wù)性通過一系列服務(wù)來實現(xiàn)。如贊助，免費培訓指導社會性①，免費試用新產(chǎn)②⑤展銷會、1.條件：a.b.c.相對低價能刺激更廣泛消費群體d.條件:a.b.公司的供貨完善,市場份額迅猛上升,各方面步入健康軌道.④期:采用“維持價格”策七、策針對不同顧客通過直接銷售、銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售三種主要方式綜合產(chǎn)品的銷售。1）②建立綠色專柜和直銷點，建立綠色供貨2）銷我們會選擇與實力強大有誠信的商合作，利用他們業(yè)已建立的銷售網(wǎng)３）①建立公司專業(yè)，定期翻新公司的信息，以便客戶及時了解VIP③建立綠色果品網(wǎng)絡(luò)，宣傳綠色，提高果農(nóng)綠色意識。同時建立公司形式：公A財技市務(wù)術(shù)場部部營銷部結(jié)構(gòu)優(yōu)點：12市場B種類進行處理，縱向——開發(fā)新技術(shù)，將系列產(chǎn)品推向新高度。負責，及時收集市場信息，為管理層決策提供翔實的資料具體負責公司在當?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃和制定當?shù)氐挠媱?，公司的計劃和制度、監(jiān)督和管理所在城市的特許經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點。ACD內(nèi)部晉升：上層離職后，最優(yōu)秀的員工將其上任的職位，獲得晉升，在公司發(fā)展成熟時期會考慮讓員工自己進行或者技術(shù)入股，讓，第六章管一個企業(yè)應(yīng)當樹立意識,在任何時刻都要居安思危,未雨綢繆。因為往往在不經(jīng)意的時候到來、樹立意識有以下好處：（一）使員工時刻可以 產(chǎn)生,在工作中避免不當行為,以消除企業(yè)的各種誘因。（二）使企業(yè)員工發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)前的各種征兆,將消除于無形（三）發(fā)生時,要避免企業(yè)的慌亂,及時采取措施把造成的損失降二、及其解決方案產(chǎn)品競爭環(huán)境變化的加大科研力度，爭取在技術(shù)上領(lǐng)先業(yè)提高自己的競爭力,我們公司的技術(shù)可以用于的水果種類,擴大我們公司的經(jīng)營范圍。產(chǎn)品質(zhì)量和安全對員工強化食品安全意識,這是公司的生命存提努力恢復(fù)公司形象，進行一系列的活運用法律，競爭對手我公司的專利權(quán)，使其停止自己的公司加大對科研的投入，使公司的技術(shù)能一直走在業(yè)的前列1、公司與經(jīng)銷商所簽訂的合同產(chǎn)生糾紛，在公司發(fā)展,市場開拓的過程中將還會有新的的出現(xiàn)。2、消費者權(quán)益受到消費者權(quán)益保>>保障消費者的合法權(quán)益。同時公司發(fā)展中還將出現(xiàn)其他風險根據(jù)不同的風險來制定不同的應(yīng)對措施，進行不同的活動,把損失降到最低。一、

公司資本100萬，其結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下20萬短期借款，用作流動。二、運初期主要用于生產(chǎn)設(shè)備、原材料，租用廠房、辦公用房，支付人員的工資、福利以及產(chǎn)品的費用等。在江寧租用300m2的倉庫作為生產(chǎn)和之用，約為5.4萬/年，租100m2左右的辦公用房（簡單裝修，約為2.4萬/年單價（元合計（元3188月薪（元合計（萬元/年12135226.430.096600kg（包括合理損耗金額（萬元金額（萬元金額（萬元62210三、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售12345平均產(chǎn)量(kg/123456789量(萬元956789銷售量收入(萬元12345銷售量收入(萬元0 四、（以下表格中單位均為萬元項 年12345000226688444477487448644774874項 年12345222228流動0002-8量1.2.15項 年123450值流動借00000000001.2.3.流動估算項 年123452流動本年增額銷售收入-銷售收入-固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資經(jīng)營成本經(jīng)營成本30%。五、根據(jù)公司定，各股東可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓部分或全部出資額，風險投資退出時，采用管理層并購的方式，以便使管理者實現(xiàn)真一、

二、我們的企業(yè)文化理念（一）公司使命：，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，讓投資者、客我們強調(diào)“，這不是僅僅停留在宣傳上，真正要我們尊重每一位員工尊嚴，讓每一位員工都有接受培訓和發(fā)展的機會；尊向客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的水果增色增質(zhì)劑同時免費向客戶提品施用技術(shù)及相的企業(yè)，須對他們負責。首先我們保證我們的技術(shù)產(chǎn)品無任何毒副作用，絕對安全綠色環(huán)保，在此基礎(chǔ)上讓水果的色澤更，營養(yǎng)更豐富，以滿足消費（二）公司遠景：員工是自豪的，客戶是稱贊的公司成立第一年在主要果品產(chǎn)區(qū)大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立供貨。著重針對一些普通果品生產(chǎn)推銷我們的產(chǎn)品快速顯示公司公司成立第二年擴大我公司的市場份額，以第一年的銷售為中心，向公司成立第三年加大和公共關(guān)系宣傳樹立公司綠色形象創(chuàng)建品牌。公司成立第四年完善綠色，不斷增強市場競爭力。，公司成立第五年從這一年開始，我公司將處于穩(wěn)定發(fā)展時期，研究發(fā)展新產(chǎn)品，我公司的形象，保護產(chǎn)品品牌“一家親”——在這里，每一個人都是自豪的但不遷就，使員工自我價值的提升和公司發(fā)展有機的統(tǒng)一；和諧的發(fā)展。（三）價值觀：以德服人以信立業(yè)以膽創(chuàng)新以識致遠以仁招以德服人“德”：品德道德公司主張德治而治。管理者應(yīng)當具備優(yōu)秀的管理才能和良好的品德修 “信 ：誠 信 “膽 ：膽 膽 膽這就需要具有敢于的氣魄和膽略我們堅持大膽創(chuàng)新的精神就要銳意進取，不斷，寬容失敗，，在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。以識致遠“識 ：見 學 遠見卓 “仁 ：仁 仁 感。我們的一切都來源于社會，所以回報社會是我們義不容辭的責任。附表一 產(chǎn)品說明 系列1號——桃子 GuoRuiXiLie 大豆提取物表面活性劑滑石粉EDTA微量元素 提高桃子效應(yīng)，促進桃子 1、每畝地用1小袋（5克；離體果實；根據(jù)桃子大小不同，每小袋可處理10000～20000個果子 1、避光保2、本產(chǎn)品性狀發(fā)生以前改變時使31個月噴灑一次，154（架子可以轉(zhuǎn)動，在前20天使用我公司產(chǎn)品 規(guī)格一：一大袋裝有100小袋，每小袋凈含量5克，用可降解規(guī)格二：一大袋，凈含量500克，用可降解塑料袋包裝 技術(shù) 025—— 025—— 系列2號——桃子 GuoRuiXiLie 大豆提取物微量元素接種有益菌發(fā)酵液氨基酸EDTA維生 樹上果實：每畝地用1小袋（3克30000150千克水， 1、避光保2、本產(chǎn)品性狀發(fā)生改變以后使32045、為利于桃子及貯藏，請將離體桃子排放整齊放于架子上（架子可以轉(zhuǎn)動，在前15天使用我公司產(chǎn)品 密閉，陰暗處，以防受 規(guī)格一：一大袋里裝有100小袋，每小袋凈含量3克，用可降規(guī)格二：一大袋，凈含量300克，用可降解塑料袋包裝 技術(shù) 025—— 025—— 系列3號——葡萄 GuoRuiXiLie 大豆提取物微量元素 硅藻土EDTA維生素等 提高葡萄效應(yīng)，促進葡萄 黃色晶 每畝地用1小袋（4克200 1、避光保2、本產(chǎn)品性狀發(fā)生改變后使3204 規(guī)格一：一大袋里裝有100小袋，每小袋凈含量4克，用規(guī)格二：一大袋，凈含量400克，用可降解塑料袋包裝 技術(shù) 025—— 025—— 附表二 問員果品“綠色”增色產(chǎn)品市場問間幫我們完成這份問卷，您的資料。謝謝您的參與。您的是果園的性質(zhì)：A私 B國C集 D果園面積 5公頃以 5~50公 50~100公 100~200公 200果園年收入： 100萬元以 100——1000萬 1000——2000萬 2000~4000萬E4000A低 B中 C高 D精A口味 B果型 C色澤D果品名 E品牌 F營養(yǎng)含量（可多選） 3．如果市場上有果品增色技術(shù)或增色產(chǎn)品貴方如何？ 4．我公司現(xiàn)有純天然果品增色產(chǎn)品貴方是否有意？ 懷疑 B 愿意嘗 立即 10元/ 20元/ 50元/畝 100元/畝擬申報2006年國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項目項目的成果證明（發(fā)明專利、科技等）注明號并提交復(fù)印件