幼兒園招生營(yíng)銷(xiāo)策略招生宣傳手冊(cè)解讀第1頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1

1、3月5日到14日：《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年）》公開(kāi)征求意見(jiàn)，兩會(huì)代表熱議學(xué)前教育難題，建言獻(xiàn)策2、7月29日：《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年）》公布，將學(xué)前教育納入規(guī)劃3、11月2日：溫家寶總理在北京兩所幼兒園調(diào)研，強(qiáng)調(diào)將學(xué)前教育放在重要位置

4、11月3日：溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的政策措施。5、11月24日：國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)6、12月1日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)全國(guó)學(xué)前教育工作電視電話會(huì)議第2頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2

1、學(xué)前教育的春天來(lái)了2、學(xué)前民辦教育的春天與冬天同時(shí)來(lái)了3、學(xué)前教育問(wèn)題的解決，是政府的責(zé)任4、幼兒園定位、師資、教育質(zhì)量、生源、與政府關(guān)系需要重新認(rèn)真的考慮，尋找到新的方向與出路第3頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3

幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)是披著非功利色彩外衣的親和形象的競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)理性的幼兒園園長(zhǎng)一定要真正看到這個(gè)行業(yè)的本來(lái)面目。這是一個(gè)充滿(mǎn)暗礁險(xiǎn)灘的行業(yè)，一定要高度警惕。第4頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4

幼兒園之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)政府對(duì)小區(qū)配套幼兒園的過(guò)渡開(kāi)發(fā)，引發(fā)各幼兒園之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。幼教同行間的非正常競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)師資的非正常流動(dòng)，生源的非正常流動(dòng)，非正常的價(jià)格大戰(zhàn)。大型優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，導(dǎo)致現(xiàn)有高端民辦幼兒園四面楚歌。

第5頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月5

狼來(lái)了…….

政府加大對(duì)公辦園的投入，導(dǎo)致幼教市場(chǎng)進(jìn)入非公平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。民辦園面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第6頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月6一、營(yíng)銷(xiāo)什么

二、怎么宣傳

三、招生方案

四、幼兒園招生營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)

五、幼兒園（新園、發(fā)展園）招生方案舉例

六、幾個(gè)問(wèn)題溝通

營(yíng)銷(xiāo)（了解）—招生（認(rèn)可）—購(gòu)買(mǎi)（追隨）三步曲

第7頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月7

一、營(yíng)銷(xiāo)，是將所有資源整合，創(chuàng)造和形成產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者當(dāng)下需求（短期）和他們將來(lái)需求（長(zhǎng)期保持力）的一種社會(huì)和管理過(guò)程。第8頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月8中有效表達(dá)自己營(yíng)銷(xiāo)深度關(guān)注客戶(hù)踏實(shí)扎根專(zhuān)業(yè)第9頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月9客戶(hù)需求：孩子與家長(zhǎng)需求的交叉點(diǎn)，以此與家長(zhǎng)溝通第10頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月10

孩子的需求是什么？

“愛(ài)心+快樂(lè)+成長(zhǎng)”第11頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月11

“服務(wù)+質(zhì)量+感覺(jué)”

家長(zhǎng)的需求是什么第12頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月12讓愛(ài)更多一點(diǎn)第13頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月13策略一：讓愛(ài)更多一點(diǎn)的主題環(huán)境（滿(mǎn)足幼兒與家長(zhǎng)對(duì)安全、整潔、自然、優(yōu)美的物質(zhì)環(huán)境的需要）1、幼兒園外部環(huán)境自然優(yōu)美2、環(huán)境發(fā)揮育人功能3、對(duì)室外大型玩具及時(shí)檢修。4、室外活動(dòng)場(chǎng)地保持清潔5、玩具、材料應(yīng)充分、開(kāi)放、定期更新。6、幼兒園是孩子心目中的童話世界。第14頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月14策略二：專(zhuān)業(yè)可信賴(lài)的教師（滿(mǎn)足孩子對(duì)和諧、民主、寬松、秩序的精神環(huán)境需要）1、教師職業(yè)形象、職業(yè)語(yǔ)言2、幼兒園素質(zhì)教育論壇3、臉上總是微笑，身體總是蹲下，語(yǔ)言總是得當(dāng)

4、給孩子一個(gè)空間，讓他們自己去探求；給孩子一次機(jī)會(huì)，讓他們充分去展示；給孩子一點(diǎn)時(shí)間，讓他們自己去互動(dòng)；給孩子一個(gè)平臺(tái)，讓他們自己去選擇；給孩子一次震撼，讓他們親身去體驗(yàn)…………第15頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月15第16頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月16策略三：滿(mǎn)足家長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的需求1、孩子的需要永遠(yuǎn)是急的，家長(zhǎng)的需要永遠(yuǎn)是對(duì)的2、老師們真誠(chéng)的微笑、體貼的關(guān)懷、孩子健康和諧的成長(zhǎng)3、以忘我的奉獻(xiàn)，濃濃的愛(ài)意贏得家長(zhǎng)的理解和信任。第17頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月17策略四：滿(mǎn)足家長(zhǎng)對(duì)質(zhì)量的需求第18頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月18精致面點(diǎn)第19頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月19幼兒園營(yíng)銷(xiāo)什么？

“教育理念”實(shí)現(xiàn)的是“教育理念”的認(rèn)同化

第20頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月20

視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)到位（變化）品質(zhì)、品味、品牌到位（變化）

營(yíng)銷(xiāo)要求：第21頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月21

1、品牌文化（園歌、園舞——笑臉、logo笑臉、無(wú)怨無(wú)悔、真心英雄、61獻(xiàn)詞、禮儀）

2、8大辦園特色

3、主題環(huán)境

4、4季音樂(lè)環(huán)境

5、職業(yè)禮儀、師德、藝術(shù)語(yǔ)言

6、創(chuàng)思課程、myfirstabc、家園聯(lián)系冊(cè)

7、四季食譜

8、保教工作流程

營(yíng)銷(xiāo)工具：第22頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月22雙語(yǔ)化藝術(shù)化主題化信息化小班化一體化多元化人文化第23頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月23二、宣傳思路

1、不同時(shí)期采取不同的宣傳思路

2、讓家長(zhǎng)成為主動(dòng)的宣傳者

3、其他宣傳方式宣傳工具：1、宣傳手冊(cè)2、臺(tái)歷3、報(bào)紙廣告、電視專(zhuān)題片、網(wǎng)絡(luò)宣傳的內(nèi)容稿4、文藝演出5、大型活動(dòng)策劃6、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7、幼兒園彩鈴第24頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月241、不同發(fā)展時(shí)期采用不同的宣傳方式發(fā)展初期（兩個(gè)月）：以幼兒園品牌和形象宣傳為主，主要是與電視臺(tái)、報(bào)社廣告部、網(wǎng)站打交道。第25頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月25轟炸階段（一個(gè)月）充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、直投廣告等多種渠道，采用媒體宣傳和互動(dòng)活動(dòng)等多種方式對(duì)幼兒園進(jìn)行全面立體式宣傳，讓家長(zhǎng)全面感知幼兒園，著重對(duì)幼兒園教育理念的宣傳，文字解說(shuō)配合直觀的圖片或者視頻，照顧不同文化層次家長(zhǎng)的接受能力，同時(shí)注意對(duì)幼兒園品牌和知名度的宣傳。第26頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月26體驗(yàn)階段（兩個(gè)月）此時(shí)在已經(jīng)有孩子入園的情況下，宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)為配合家長(zhǎng)更深刻體驗(yàn)幼兒園：充分挖掘在園幼兒家長(zhǎng)的正面感受，包括對(duì)環(huán)境、服務(wù)、教學(xué)、理念等方方面面的體驗(yàn)，借助媒體和系列活動(dòng)傳播出去，打造美譽(yù)度；設(shè)計(jì)一系列體驗(yàn)式活動(dòng)吸引更多潛在家長(zhǎng)群體參與，令其獲得最直接的感官體驗(yàn)。第27頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月27深入階段（三個(gè)月）幼兒經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，應(yīng)該已具有幼兒園的特定群體特征。此時(shí)的宣傳應(yīng)以幼兒為主體，展示幼兒的學(xué)習(xí)成績(jī)、日常生活、游戲課程和藝術(shù)特長(zhǎng)等特色活動(dòng)，融合進(jìn)幼兒園的教育理念、價(jià)值主張、單位文化等，把教育成果顯性化，掀起宣傳的第二輪高潮。第28頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月28鞏固階段（四個(gè)月）鞏固階段是在幼兒園有一定生源、一定知名度的情況下，進(jìn)一步打造幼兒園的品牌，提升幼兒園形象。在這一時(shí)期，可以不用再刻意制造大的焦點(diǎn)事件，只要抓住時(shí)事熱點(diǎn)或者節(jié)日慶祝，保持適當(dāng)?shù)钠毓饴?，不要淡出公眾視野就好。在這一階段，媒體宣傳是一個(gè)方面，更重要的是穩(wěn)定在園家長(zhǎng)，依靠保教質(zhì)量讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的贊譽(yù)口口相傳，這才是最有效的最牢固的工事。第29頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月29

穩(wěn)定階段（長(zhǎng)期）品牌推廣與提升是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，宣傳工作貫穿企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，要適時(shí)適地堅(jiān)持不懈進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。但是，宣傳永遠(yuǎn)不是企業(yè)發(fā)展的核心，幼教集團(tuán)的核心是科學(xué)的教學(xué)理念和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理，宣傳只能是對(duì)內(nèi)核的展現(xiàn)，是一種表現(xiàn)形式，而非主要內(nèi)容，注意增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度。第30頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月30

例：廣播電臺(tái)拜年詞

xx幼兒園全體教職員工向全x人民拜年！

祝小朋友新年快樂(lè)！健康成長(zhǎng)！祝全體家長(zhǎng)事業(yè)有成!幸福安康!第31頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月312、讓家長(zhǎng)成為主動(dòng)的宣傳者

面向家長(zhǎng)的幼兒園自我展示：

展示具有親和力的幼兒園氛圍與環(huán)境、高素質(zhì)教師團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園體驗(yàn)活動(dòng)。耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)、體驗(yàn)為真“體驗(yàn)活動(dòng)是幼兒園營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏”

開(kāi)放園長(zhǎng)熱線．（設(shè)置彩鈴）第32頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月32

●“回娘家”

如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。第33頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月33

要點(diǎn)說(shuō)明：

要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室和原來(lái)的老師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶(hù)”的認(rèn)可協(xié)助招生。第34頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月34

（3）其他宣傳方式。

流動(dòng)招生廣告車(chē)第35頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月35

溫馨提示

現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@樣的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)特的用心。

第36頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月36

參加各類(lèi)社會(huì)性演出和公益活動(dòng)是幼兒園品牌宣傳最好的方法。

每年一次幼小銜接座談會(huì)第37頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月37微笑營(yíng)銷(xiāo)第38頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月38接待營(yíng)銷(xiāo)

第39頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月39活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)第40頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月40我秀我真棒活動(dòng)第41頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月41全勤寶寶評(píng)選活動(dòng)第42頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月42

第43頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月43第44頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月44三、招生方案

1、幼兒園營(yíng)銷(xiāo)招生計(jì)劃制定

2、幼兒園促銷(xiāo)方案制定

3、幼兒園招生的8大策略招生工具：1、招生計(jì)劃制定2、招生接待流程、招生人員培訓(xùn)3、入園工作流程4、入園登記與注冊(cè)5、新生編班6、新生入園須知7、新生溫馨提示8、家園共育第45頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月45

幼兒園營(yíng)銷(xiāo)招生計(jì)劃一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿(mǎn)員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿(mǎn)員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿(mǎn)員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿(mǎn)員人數(shù)２５人，二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。

第46頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月46

三、招生措施

方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)

方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

第47頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月47方式一：超市商場(chǎng)投放宣傳材料

具體措施：

1、

鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、

到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

第48頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月48方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作

具體措施：

1、

了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、

和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、

提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)大致內(nèi)容。

4、

組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。第49頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月49方式三：到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢(xún)登記表、紅幅具體措施：

1、

與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。

2、

商議如何在小區(qū)宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、

紅幅的懸掛。

第50頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月50

方式四：教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放

具體措施：

1、

選擇發(fā)放地點(diǎn)，可選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。2、

培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。3、

發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。4、

有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。5、

統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料，及時(shí)跟蹤了解。

第51頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月51方式五：舉行親子活動(dòng)

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。

具體措施：

1、

在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、

做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、

利用周六日請(qǐng)1歲—3歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。

4、

長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。第52頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月52

方式六：宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法

1、

向報(bào)亭主人了解，哪些報(bào)紙雜志賣(mài)的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、

和免費(fèi)雜志負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

例：郵政快報(bào)的免費(fèi)夾頁(yè)．

３、和牛奶公司的長(zhǎng)期合作．

（目標(biāo)群體一致）

第53頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月53方式七：刊登廣告

選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。1、

對(duì)部分報(bào)紙進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。（以當(dāng)?shù)貓?bào)紙為好）2、

和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。3、

在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。4、

了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

第54頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月54

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為幼兒園增加效益。

1、

網(wǎng)站的完善。

2、

和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、

可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

第55頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月55方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

第56頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月56

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、幼兒穿上統(tǒng)

一服裝，或小帽子。

1、

在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、

春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、

秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、

帶幼兒外出參加表演、比賽等。第57頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月572、幼兒園招生促銷(xiāo)創(chuàng)新。

（1）促銷(xiāo)思路：

做大——做強(qiáng)——做大“大不重要，強(qiáng)才重要”第58頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月58

（2）免費(fèi)體驗(yàn)（新辦園）免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)免費(fèi)親子活動(dòng)學(xué)興趣班的可以免費(fèi)試學(xué)兩周。第59頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月59

（3）人性化的愛(ài)心服務(wù)：（優(yōu)惠措施）

●無(wú)寒暑假．

●為爺爺奶奶和幼兒慶祝生日.●雙胞胎一起上學(xué)減免部分學(xué)費(fèi)．

●外地學(xué)生不交借讀費(fèi)用．●延長(zhǎng)入園和離園時(shí)間：

早7：00-晚18：00第60頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月60

幼兒園招生八大策略

在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、辦園優(yōu)勢(shì)、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。第一，編寫(xiě)一本幼兒園家長(zhǎng)完全手冊(cè)。第61頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月61

幼兒園招生八大策略

第二，把幼兒園的理念做成展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看，或定期進(jìn)行活動(dòng)照片展示及幼兒教學(xué)成果展示。

第62頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月62幼兒園招生八大策略第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放,跟隨牛奶或夾報(bào)發(fā)放。注意：不要直接在人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。第63頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月63

幼兒園招生八大策略

四，做一些橫幅，如“xx幼兒園秋季招生開(kāi)始報(bào)名。咨詢(xún)電話：82123939”等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道。第64頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月64

幼兒園招生八大策略第五，制作一些簡(jiǎn)單實(shí)用的小禮品。寫(xiě)上幼兒園的名稱(chēng)和聯(lián)系電話，節(jié)假日前后舉行大型廣場(chǎng)禮物派送活動(dòng)。第65頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月65

幼兒園招生八大策略第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。第66頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月66

幼兒園招生八大策略第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開(kāi)園門(mén)，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。

注意:

一定要在廣播里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。第67頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月67

幼兒園招生八大策略第八，園長(zhǎng)招生時(shí)機(jī)要選擇好

如果你的幼兒園是新辦園，定在9月1日正式開(kāi)學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的裝潢任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開(kāi)園。你可以通過(guò)舉辦7月份、8月份兩期夏令營(yíng)試運(yùn)行。

如果你的幼兒園定在3月1日正式開(kāi)學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的裝潢任務(wù)。剛過(guò)元旦，你就必須全面招生。時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。第68頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月68四、幼兒園招生營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

1、拿到您招生3倍的潛在客戶(hù)的資料（孩子姓名、出生年月、性別、父母姓名、手機(jī)號(hào)碼、郵件地址、家庭地址）家長(zhǎng)推薦（給家長(zhǎng)準(zhǔn)備好資源，如一封信、一個(gè)活動(dòng)邀請(qǐng)函等；讓家長(zhǎng)做起來(lái)輕松自如）借力，街道、社區(qū)、物業(yè)、婦幼保健站、少年宮各種特長(zhǎng)班、母嬰用品店（會(huì)員制）注意：不要到其他幼兒園門(mén)口招生第69頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月692、幼兒園全員招生培訓(xùn)與招生激勵(lì)制度建立

“全園營(yíng)銷(xiāo)”——每年一次招生動(dòng)員會(huì)例：招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法

●

教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

●

和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師

元。

●

家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。

●如果班內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。

●

如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。

第70頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月703、零風(fēng)險(xiǎn)承諾，家長(zhǎng)不滿(mǎn)意全額退款第71頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月71五、幼兒園招生方案舉例全程營(yíng)銷(xiāo)全員營(yíng)銷(xiāo)第72頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月72附：幼兒園全年?duì)I銷(xiāo)安排表月份招生宣傳工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人教師專(zhuān)業(yè)孩子發(fā)展家長(zhǎng)需求1月期末向家長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)期成果匯報(bào)。園長(zhǎng)或主任、班主任2月春節(jié)期間，電視專(zhuān)題片、電視廣告、戶(hù)外廣告可以酌情投放。園長(zhǎng)或宣傳組長(zhǎng)3月開(kāi)學(xué)初，舉辦一次家長(zhǎng)講座；出一期宣傳欄，傳遞春的信息，傳遞新學(xué)期的信息。園長(zhǎng)或宣傳組長(zhǎng)4月月末，全園對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放；親子游一次。園長(zhǎng)、主任及各班班主任5月運(yùn)動(dòng)會(huì)。教研、保研、藝術(shù)團(tuán)6月借慶六一活動(dòng)，開(kāi)始著手秋季招生，爭(zhēng)取現(xiàn)有家長(zhǎng)資源的支持，跟進(jìn)報(bào)紙、新聞報(bào)道、電視專(zhuān)題片等。園長(zhǎng)、主任及各班班主任第73頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月73附：幼兒園全年?duì)I銷(xiāo)安排表月份招生宣傳工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人教師專(zhuān)業(yè)孩子發(fā)展家長(zhǎng)需求7月舉辦第一期夏令營(yíng)活動(dòng)，月末向家長(zhǎng)進(jìn)行成果匯報(bào)。園長(zhǎng)8月舉辦第二期夏令營(yíng)活動(dòng)，月末向家長(zhǎng)進(jìn)行成果匯報(bào)；組織一次社區(qū)消夏晚會(huì)。教研主任9月開(kāi)學(xué)，舉辦兩次家長(zhǎng)講座；一次是全體家長(zhǎng)，一次是新入園幼兒，出一期新生入園指導(dǎo)的宣傳欄；月末，向家長(zhǎng)開(kāi)放一次活動(dòng)。園長(zhǎng)10月月末，中班、大班對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放；借感恩節(jié)做足活動(dòng)的意義。教研主任11月召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)和伙食委員會(huì)。聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，溝通彼此之間的感情；借萬(wàn)圣節(jié)，渲染氣氛。園長(zhǎng)、主任、英語(yǔ)教師12月借迎圣誕、迎新年聯(lián)歡活動(dòng)，開(kāi)始著手春季招生，爭(zhēng)取現(xiàn)有家長(zhǎng)資源的支持，跟進(jìn)報(bào)紙、新聞報(bào)道、電視專(zhuān)題片等。園長(zhǎng)、主任、班主任及英語(yǔ)教師第74頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月74

-----2010年（1月—8月）金搖籃幼兒園招生目標(biāo)計(jì)劃與措施第75頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月75在愛(ài)文化的教育環(huán)境中內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外塑形象

------多種活動(dòng)促發(fā)展第76頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月76一、金搖籃幼兒園一直在集團(tuán)倡導(dǎo)的“讓愛(ài)更多一點(diǎn)”的愛(ài)文化中，以服務(wù)承諾、師德承諾、質(zhì)量承諾引領(lǐng)幼兒園的各項(xiàng)工作，積極推進(jìn)園本培訓(xùn)，開(kāi)展主題活動(dòng)的研究，在集團(tuán)宏觀調(diào)控和理念的指到下，認(rèn)真做好招生宣傳工作，現(xiàn)有幼兒人數(shù)557人，計(jì)劃招生在園人數(shù)為660余人。第77頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月77二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)共分兩個(gè)階段第一階段計(jì)劃招生：

1月2月3月計(jì)劃招生110人第二階段計(jì)劃招生：

3月4月5月計(jì)劃招生50人。第三階段計(jì)劃招生：

6月、7月、8月計(jì)劃招生100人。本學(xué)期計(jì)劃招生260人第78頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月78三、招生工作中重點(diǎn)注意一下幾點(diǎn)：

1、教育內(nèi)涵的發(fā)展，按照集團(tuán)八字方針，“踏察、現(xiàn)場(chǎng)、集整、靈捷”大思路，和今年2010集團(tuán)提出的八字方針“現(xiàn)場(chǎng)”“對(duì)標(biāo)”“經(jīng)營(yíng)”“發(fā)展”九字核心：“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、執(zhí)行力”,踏實(shí)務(wù)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，以此取得家長(zhǎng)的滿(mǎn)意，公眾的支持和幼兒園的可持續(xù)性發(fā)展；

2、樹(shù)立三種意識(shí)：吸納意識(shí)、傳承意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，推動(dòng)幼兒園的全面發(fā)展；第79頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月793、通過(guò)三個(gè)途徑實(shí)施：打造學(xué)習(xí)共同體促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，提高保教質(zhì)量，暢通溝通的渠道，規(guī)范行為禮儀創(chuàng)設(shè)良好的園所文化。4、每一項(xiàng)活動(dòng)都要突出重點(diǎn)、焦點(diǎn)、亮點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)。5、每一項(xiàng)活動(dòng)都要有：內(nèi)容、目標(biāo)、措施、反思、評(píng)價(jià)、6、每一項(xiàng)工作都要遵循的原則：快、穩(wěn)、深、第80頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月80四、具體工作方法有：（一）是內(nèi)招，也就是努力做好家長(zhǎng)的工作，家長(zhǎng)的滿(mǎn)意才是幼兒園的成功的根本。（二）是外招，真正的宣傳是要有方案有計(jì)劃的立體交叉宣傳，宣傳的途徑多種多樣還可以通過(guò)網(wǎng)站和媒體合作，營(yíng)造好的社會(huì)美譽(yù)是招生的關(guān)鍵。（三）是多走進(jìn)周?chē)纳鐓^(qū)，幼兒園的生源離不開(kāi)周?chē)纳鐓^(qū)，所以走進(jìn)社區(qū)取得社區(qū)居民的認(rèn)可是一個(gè)招生的捷徑。利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)，利用節(jié)日組織豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。圍繞著這三點(diǎn)展開(kāi)了各項(xiàng)招生工作，應(yīng)開(kāi)展的如火如荼。第81頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月81五、具體的宣傳工作實(shí)施針對(duì)幼兒日常教育生活進(jìn)行有效宣傳幼兒成長(zhǎng)檔案、幼兒口述日記、幼兒繪畫(huà)作品展、幼兒才藝展示可以做成系列可視的內(nèi)容展示出來(lái)。創(chuàng)辦一些特色的班級(jí)活動(dòng)，能讓家長(zhǎng)感到幼兒在園能學(xué)到東西。比如說(shuō)：在每周三家長(zhǎng)接孩子時(shí)間，組織一個(gè)“我秀我真棒”，以班級(jí)為單位展示?；顒?dòng)內(nèi)容可班級(jí)設(shè)定。大班的小朋友可以認(rèn)字謎語(yǔ)、算術(shù)、講故事、兒歌等；中班的小朋友可以講故事、唱歌；小班、小小班可以唱歌、律動(dòng)表演。這樣不盡能培養(yǎng)孩子的自信心，還能促進(jìn)孩子的情感發(fā)展。凸顯每月主題實(shí)施和課程主題實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)第82頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月82針對(duì)教師的宣傳教師成長(zhǎng)檔案、班級(jí)檔案、教育筆記、教育反思、優(yōu)秀教案、才藝展示等也可以做成可視的內(nèi)容展示出來(lái)。第83頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月83針對(duì)活動(dòng)的宣傳（1）利用節(jié)日展示教師的風(fēng)采和教師的整體素質(zhì)。（2）充分利用網(wǎng)站，做到新聞的及時(shí)更新（3）充分利用一些激勵(lì)措施，比如說(shuō)：每月一次評(píng)的“衛(wèi)生流動(dòng)紅旗”、“出勤律最高的班級(jí)”等，將其背后的故事適時(shí)適當(dāng)?shù)母嬷议L(zhǎng)朋友，讓家長(zhǎng)朋友自愿成為我們的宣傳者（4）充分發(fā)揮全園新操編制和五月的園慶和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的機(jī)會(huì)，提高教師、幼兒的素質(zhì)和能力的提高，同時(shí)也促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，幼兒園的變化，教師幼兒的成長(zhǎng)，爭(zhēng)取給全國(guó)的園長(zhǎng)留下深刻的印象，同時(shí)也給家長(zhǎng)一個(gè)耳目一新的感覺(jué)。第84頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月84針對(duì)活動(dòng)的宣傳（5）成立家長(zhǎng)藝術(shù)團(tuán)，幼兒藝術(shù)團(tuán)，教師藝術(shù)團(tuán)，在“六一”兒童節(jié)上推動(dòng)家園共育家園合作。（6）狠抓幼兒園的辦園特色，凸顯園本教研，突現(xiàn)“藝術(shù)”、“雙語(yǔ)“兩大優(yōu)勢(shì)。（7）以順利開(kāi)展各種活動(dòng)為契機(jī)，提高幼兒園的知名度，彰顯幼兒園的高品位教育。（8）通過(guò)組織孩子參加一些公益活動(dòng)，突出園全方位的塑造孩子達(dá)到身心和諧、健康的發(fā)展。比如說(shuō)：環(huán)保小衛(wèi)士、捐款／義演助貧困兒童等等。（9）網(wǎng)站的完善，在金搖籃網(wǎng)上建立各班教育活動(dòng)板塊，等其它板塊，讓家長(zhǎng)了解孩子的教育生活情況。(10)嚴(yán)格接送卡的使用.規(guī)范業(yè)余班、藝術(shù)選修課與班級(jí)教師交接程序,規(guī)范管理，形成好的規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)的幼兒園文化氛圍，讓家長(zhǎng)成為我們宣傳的第二梯隊(duì)。第85頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月85其他宣傳在幼兒園、路邊、小區(qū)、廣場(chǎng)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。熱情細(xì)致接待每一個(gè)電話和咨詢(xún)家長(zhǎng)，并贈(zèng)送宣傳彩頁(yè)和小浪花報(bào)各一份氣球一個(gè)。第86頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月863月份活動(dòng)安排如下：2月28日正月十五“搖籃寶寶看花燈猜燈謎”家園互動(dòng)活動(dòng)。3月1日1、新學(xué)期新氣象全新發(fā)展氛圍的

2、教師、家長(zhǎng)、幼兒新學(xué)期心愿卡彰顯在大廳里

3、正月十六縣委各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園觀看禮花3月8日星期五“浪漫三八節(jié)”讓愛(ài)住我家家園互動(dòng)活動(dòng)。3月12日植樹(shù)節(jié)1、“家園共同種下紀(jì)念樹(shù)”

2、教師幼兒到廣場(chǎng)宣傳環(huán)保教育4月月1日星期六“寶寶游園競(jìng)猜活動(dòng)”第87頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月87“讓愛(ài)更多一點(diǎn)”金搖籃幼兒園親子游園競(jìng)猜活動(dòng)第88頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月88

金搖籃幼兒園一直秉承“讓愛(ài)更多一點(diǎn)”愛(ài)的教育理念，為了感謝廣大家長(zhǎng)朋友對(duì)金搖籃園的厚愛(ài)，我園定于4月1日星期六上午8點(diǎn)30至11點(diǎn)30面向全市小朋友開(kāi)放，特舉辦“寶寶游園競(jìng)猜活動(dòng)”共有十幾個(gè)活動(dòng)區(qū)供孩子盡情的玩耍，讓孩子擁有最大的探索空間，感受體驗(yàn)其中迷幻的海底、奧妙的森林、神秘的天空，“崇尚童真回歸自然”的環(huán)境理念，

開(kāi)發(fā)幼兒智力培養(yǎng)能力，感受“愛(ài)文化”的教育環(huán)境。第89頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月89

金搖籃幼兒園親子游園競(jìng)猜活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間2010年4月1日上午8：30—11：30設(shè)計(jì)思想隨著社會(huì)的進(jìn)步，年輕的父母對(duì)子女教育日益重視。“玩中教、玩中學(xué)”已成為家長(zhǎng)們有效地教育策略，作為學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，幼兒園有責(zé)任、有義務(wù)為家長(zhǎng)這種積極合理的教育提供有效地支持和幫助，可以有效的利用幼兒園現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源（場(chǎng)地、設(shè)施、區(qū)域、師資等）為家庭教育服務(wù)，將幼兒園有效地做法滲透進(jìn)家庭，促進(jìn)家園的協(xié)調(diào)發(fā)展。讓不同年齡階段的幼兒及其他們的家長(zhǎng)感受到親子游園的快樂(lè)，讓家長(zhǎng)更加重視要從小對(duì)孩子的行為和能力做指導(dǎo)。此項(xiàng)活動(dòng)是在“理論指導(dǎo)—實(shí)踐操作—研討篩選—總結(jié)指導(dǎo)”模式下，結(jié)合家長(zhǎng)的需求和各年齡階段幼兒需要達(dá)到的目標(biāo)而創(chuàng)設(shè)的一些活動(dòng)，讓孩子充分感受金搖籃幼兒園日常生活游戲的快樂(lè)，讓家長(zhǎng)從中感受游戲中孩子能力的挖掘與提高。第90頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月90

活動(dòng)準(zhǔn)備：1、幼兒園宣傳工作，游園競(jìng)猜卡片的制作（負(fù)責(zé)人：李靜）2、每個(gè)班創(chuàng)設(shè)一個(gè)區(qū)域，材料現(xiàn)在就開(kāi)始搜集。（負(fù)責(zé)人：賈利超、李靜、各班班主任）3、做好本班家長(zhǎng)的宣傳工作，班級(jí)的孩子可以帶外來(lái)的孩子一起參加游園活動(dòng)，在活動(dòng)中給予指導(dǎo)。（負(fù)責(zé)人：各班班主任）4、準(zhǔn)備獎(jiǎng)品和禮物（負(fù)責(zé)人：牛主任、趙娜、賈利超）5、競(jìng)猜題目的制定（負(fù)責(zé)人：趙娜、劉培培、專(zhuān)業(yè)組）第91頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月91活動(dòng)過(guò)程一、周六早上發(fā)放游園競(jìng)猜卡（負(fù)責(zé)人：李娜、陳潔）趙娜和劉培培負(fù)責(zé)家長(zhǎng)簽到。二、周五晚上六點(diǎn)檢查各班區(qū)域完成情況。（負(fù)責(zé)人：園長(zhǎng)、李靜、賈利超、各班班主任）要求：有區(qū)域的規(guī)則與目標(biāo)，張貼在班級(jí)門(mén)口；各種物品擺放整齊；衛(wèi)生干凈。三、幼兒到各個(gè)班創(chuàng)設(shè)的區(qū)域里進(jìn)行游戲，結(jié)束后班里負(fù)責(zé)的老師簽上班級(jí)名稱(chēng)，幼兒在結(jié)束所有的區(qū)域后，到達(dá)一樓大廳進(jìn)行最后的競(jìng)猜活動(dòng)并領(lǐng)取獎(jiǎng)品和禮物。（獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：趙娜、劉培培）附：海之樂(lè)（操作區(qū)）海之韻（娃娃家）海之寶（美工區(qū)））海之夢(mèng)（）海之魂（運(yùn)動(dòng)區(qū)）春之柳（建構(gòu)區(qū)）夏之荷（手偶劇場(chǎng)）秋之楓（圖書(shū)區(qū)）冬之梅（科學(xué)區(qū)）星之光（棋社）月之明（面塑區(qū)）云之彩（音樂(lè)區(qū)）注意事項(xiàng)：所有的老師于周六上午8點(diǎn)到達(dá)班級(jí)，專(zhuān)業(yè)組老師配合保研室進(jìn)行最后的競(jìng)猜活動(dòng)。第92頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月92讓愛(ài)更多一點(diǎn)福田幼兒園親子游園競(jìng)猜讓愛(ài)更多一點(diǎn)福田幼兒園親子游園競(jìng)猜第93頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月93棋社棋社面塑區(qū)音樂(lè)區(qū)面塑區(qū)音樂(lè)區(qū)建構(gòu)區(qū)手偶劇場(chǎng)圖書(shū)區(qū)科學(xué)區(qū)建構(gòu)區(qū)手偶劇場(chǎng)圖書(shū)區(qū)科學(xué)區(qū)操作區(qū)娃娃家美工區(qū)競(jìng)技場(chǎng)運(yùn)動(dòng)區(qū)操作區(qū)娃娃家美工區(qū)競(jìng)技場(chǎng)運(yùn)動(dòng)區(qū)第94頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月94讓愛(ài)更多一點(diǎn)福田幼兒園親子游園競(jìng)猜

家長(zhǎng)簽到表幼兒姓名：家長(zhǎng)姓名：幼兒年齡：聯(lián)系電話第95頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月95俗話說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，一個(gè)人的智慧和視野都是有限的，但是如果大家齊心協(xié)力，人人都有宣傳之心，壓力定會(huì)贏韌而解。況且一個(gè)人的成功是建立在團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)上，金搖籃園的輝煌就是老師事業(yè)成功，讓我們一起努力吧，為幼兒園的騰飛插上堅(jiān)強(qiáng)的翅膀。第96頁(yè)，課件共130頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月96六、幾個(gè)問(wèn)題討論

1、關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，殺敵一千，自損八百.戰(zhàn)術(shù)型價(jià)格戰(zhàn)：?jiǎn)渭兊匾缘蛢r(jià)或降價(jià)的方式實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相壓價(jià)，最后大家都血本無(wú)歸。戰(zhàn)略型價(jià)格戰(zhàn)：需要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，思考幼兒園在未來(lái)三到五年的發(fā)展策略