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大客戶銷售與服主要內(nèi)容大客戶銷售大客戶服務(wù)銷售專家的忠告若干實(shí)用營銷法則引言口世上最難的兩件事口非洲酋長的感慨口挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)市場營銷及其三個(gè)層次什么是營銷?分哪三個(gè)層次?從三個(gè)真世是茚貓酌起寶潔的誕生水、鍬和李維牛仔褲“吃錢”的芭比娃娃《先送花生再賣水》案例討論口請(qǐng)思考《原價(jià)銷售》和虧本”的買賣也能賺錢》兩個(gè)案例,說明銷售人員最重要的意識(shí)是什么?這兩個(gè)案例最大的成功在哪里?彼得德魯克的三個(gè)問題。戲口請(qǐng)列舉當(dāng)今最典型的原價(jià)銷售的企業(yè)銷售人員的素質(zhì)要求種系統(tǒng)知識(shí)兩種成功心態(tài)三種關(guān)鍵意識(shí)搶答口迸誦出大容戶銷與大眾譽(yù)葡重要的兩點(diǎn)區(qū)別是什么?設(shè)計(jì)拘愿經(jīng)理的圖感《費(fèi)品容戶與有業(yè)客戶》大客戶銷大客戶銷售,本質(zhì)上是對(duì)大客戶購買行為的管理案例思考《越江隧道工程招標(biāo)》■大客戶采購的特點(diǎn)■大客戶銷售的特點(diǎn)■大客戶銷售的關(guān)鍵切入點(diǎn)?大客戶銷售成功的關(guān)鍵?1、大客戶銷售概述

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