大客戶＼項目銷售實戰(zhàn)技能精益銷售訓(xùn)練技能決定銷量初始客戶有效、高效動作無效、低效動作成交用戶打開大客戶“采購黑箱”跟蹤客戶的技巧搞掂關(guān)鍵人物深度挖掘需求和判斷購買機(jī)會促成訂單的“組合拳”目的收萄集萌信烏息促便成困交形易S交t將e頂p淚3客廁戶（飾研瞞究公、傲采球取愛相緩應(yīng)后措香施福）訓(xùn)雜練煮課哀程杜大統(tǒng)綱定霉位厲目黑標(biāo)搞抵掂夸客嫁戶客嚷戶恢跟噴蹤把自握山需肢求商悶務(wù)妻談廊判深蓬度喉開霞發(fā)訓(xùn)輸練潔課及程易大覆綱一坊、杯大寫客蜓戶傲＼余項岸目盡購蔬買廢分攀析二掘、阻大梯客甩戶退＼律項洗目蓬銷黎售站的燃市葉場良定獨位三和、弱接愈近亂并陳切挖入駕客栗戶四四、派搞遠(yuǎn)掂上客焦戶意內(nèi)命部跟關(guān)捏鍵離人村物五謠、素挖話掘肝需梨求加和寬尋灶求畢機(jī)堆會六團(tuán)、渡推巾進(jìn)獨客絞戶崇購壯買一賀、負(fù)大寸客咳戶畏＼撇項參目芒購眨買釋分擦析案旨例等澆了2年母的誓訂礙單2烤0姑0需1年億音躍響屑視謹(jǐn)頻編業(yè)貍務(wù)制湖俱南們教巨育消出浙版乳社2互0手0萬服左父右陶舌副嘉社寬長淡和街尤膚主浸任2杰0竭0角3年銀湖它南狂方腥面?zhèn)冉o仿了深訂判單畏尤角主掃任脆透般露來真…取.歡.客禾戶慣關(guān)棄系賺的5個咽轉(zhuǎn)計折乎點初島步活接頂觸客頂戶完形塞成戒記牙憶客漏戶贏有叉好溪感傍，轉(zhuǎn)建炕立蜂信占任客吐戶銷進(jìn)絨入雙考敵察達(dá)做成蔥交篇易大歇客匆戶低的泛組雅織雄結(jié)賀構(gòu)1、領(lǐng)逝導(dǎo)優(yōu)筒先路：蘋領(lǐng)促導(dǎo)傭關(guān)幸注隙的佩事節(jié)，屢放炮在梅第傷一疫位2、垮責(zé)掉任射到館人存：忍縣眼管吊不抱如弊現(xiàn)史管3、風(fēng)程險刮分罷攤求：創(chuàng)下堂屬賊提煤議嘗，眾集甚體韻商爭量末，書領(lǐng)幟導(dǎo)瀉點抹頭4、嚷計逢劃匹作笛業(yè)瘋：格事圖前碰調(diào)氧研始。山有賣序程匯換報靈，帖批痕準(zhǔn)焦后柱執(zhí)勾行5、裝掌的財鴨為凳大祝：載錢艷由映誰臂支逝配鑄，蝕誰零權(quán)說力罪就乖大6、雕各臘司漂其耕職哲：雀各異管暑各平的恰事享，自嚴(yán)恨禁婆“急搶表地登盤嘉”7、廊裙穿帶廣關(guān)揀系筍：猛師狠生桿關(guān)兩系猴、夸同謝學(xué)潑關(guān)昆系常、陵老漏鄉(xiāng)余關(guān)鼻系…繼…大暢客撒戶列組念織厭運陸行日的廉七靈大棋潛槐規(guī)殺則案魔例制篩造抵業(yè).道E膨R駐P方谷總屆與督陳紡主做任2仇0探0笑6年挽資迷源架部陳困主窮任扔方科副陜主方任2莊0饞0塵9年碗資襯源摟部陳踢主進(jìn)任扯設(shè)蠻備翠部廁方鞠主廚任2漠0服1綿1年器資錦源里部陳遮主帶任界總六工赴程懇師遭方桐總2稅0計1楊2年冠小迎張矛想險通心過遲陳如主桑任宴引限薦峽方青總豈，直解雷決周項調(diào)目勢驗眾收荷的河問松題基，頌結(jié)借果…違.盯音客技戶著、羨做陜關(guān)仁系搬、慘找尿機(jī)暗會判雀斷脆需影求早、叉提李供辛方啦案鄉(xiāng)豐、訊配形合給內(nèi)勿線提培前姑行創(chuàng)動假，沸確漠保氧多棄方旅支垃持向羽領(lǐng)乒導(dǎo)夠陳寸述漸利案益招宜標(biāo)指策店劃割，劫制沙定轎談堤判禽方孩案發(fā)勵現(xiàn)耀問掏題稈，歷產(chǎn)國生刻購集買悶想欠法收雖集侵市距場廁（膠供度應(yīng)椅商叢）不信繁息匯兇總邀各退種污方就案抗，戚集罵體捧評退估領(lǐng)紛導(dǎo)齒拍場板取，央配公套岔資湖金桌到核位選發(fā)擇麻供郵應(yīng)良商姿，走供肆貨皺談覺判產(chǎn)投品覆購喇買奶流跳程-帥-銷子售床節(jié)場奏液與隨關(guān)蠟鍵拆動撞作發(fā)妙起織者采筑購漏者決吳策果者大屢客貸戶壘＼陽項鉛目庭采利購轉(zhuǎn)的當(dāng)關(guān)玩鍵波人累物大計客陶戶選的捆購倒買茄特狂征決濤定抗大寬客統(tǒng)戶綱購草買胸的洽七本大普因密素決策人發(fā)起人外部影響資金和預(yù)算機(jī)制現(xiàn)狀與問題時間和關(guān)系組織運行模式大冶客伏戶尿、岔項欲目殊銷蠶售濫的館五廟把奶“并鑰擴(kuò)匙贏”搞掂內(nèi)部關(guān)系對準(zhǔn)需求多方位促成摸清流程和時間找對人說對話訂單二門、非大征客博戶統(tǒng)＼匹項寬目塊銷蹤蝶售犬的暖市詳場挺定肉位大豪客出戶唐＼錄項駐目望銷雀售瓜成幼功填的侵三摟要歡素聚仇焦魔行污動定石位淺清盤晰堅獎持牲到拖底第親一穴點第副二床點第個三聞點客毫戶曉信施息逮的檔六穿步腳篩儀選蝦法收遵集魂客灘戶漂＼侮項趁目般信扶息告的折途遞徑1、性查揚找門企掀業(yè)沃名部錄2、唯掃傭街3、聲互饞聯(lián)艘網(wǎng)再搜折索4、憐行慣業(yè)描媒吩體5、紹人抗脈課關(guān)傾系6、因政符府俊、鼻軍室隊選計陸劃7、榴購巷買共信洗息狡包整亦理抹信庸息明訂確指雜標(biāo)么信斥息收具集欣客坡戶還信瀉息根彈據(jù)易指座標(biāo)殿信浪息陡篩設(shè)選泄客高戶基挪本闊信估息陸：網(wǎng)海址隱、銷叼售膏線午索、舉電講話且、育組吩織雪結(jié)狡構(gòu)確慨認(rèn)章關(guān)平鍵航人漁物抱：發(fā)捷起羅人綁、威使磚用觸人福、些采肝購稅人關(guān)身系踏進(jìn)郊展貢：單彼獨裕見兆面/感源覺/個農(nóng)人蜘隱澆私銹信最息需突求椒可劍能矩：使障用涌環(huán)此境躁＼同射類主購秤買＼臂困壘境講＼后計收劃競辯爭原：競顏爭/對猛手補(bǔ)介游入寇深敬度推申進(jìn)翠：客編戶島愿暑意隆了花解繩產(chǎn)嗚品靈＼阻深服度部溝削通…班…新駕聞?chuàng)?、鉗經(jīng)營恒規(guī)掃劃疊等指浸標(biāo)旋信殼息尋與假客尊戶傾資臣源攏的賢遞尼進(jìn)帽篩蘿選脖法入疑圍今：客道戶挑要禾求沫報丙方擱案宰＼凈邀太請蜻投匹標(biāo)合進(jìn)作渾：雙址方斑簽醬訂伙合朝同…書…競粱爭省對森手與績客無戶跨合跪作罵的馬時芹間定惠位沃目聾標(biāo)支客蒸戶孤群目甘標(biāo)慰客訪戶機(jī)群賠的身六鏡要草素1）稅在帆一叨定草區(qū)償域規(guī)、勝行塑業(yè)巴范伙圍炕內(nèi)勉的幼（夜市展場跨空申間?。?）尖適誕用誼我懷們瓣產(chǎn)桌品衫的概（時需采求惡）3）絡(luò)對獻(xiàn)方置有蘿條遠(yuǎn)件筍購訊買繡的白（袖購唱買峽力毅）4）徐我岔們責(zé)有雄能爽力握銷啞售攀和輕實具施休的獻(xiàn)（誕銷少售撞能識力切）5）醉我攏們殘有甘能擊力鉛維胖護(hù)饑長串期誓關(guān)診系秩的拘（沿服旦務(wù)博能廁力游）6）稿能梳夠磚相暢互慘影壇響融的昨（寬客飯戶罪聯(lián)樣動萌）銷逢售煙情幻玉景找耀到姑具鐮體漿負(fù)覺責(zé)側(cè)人跑，暑和銹他絕通臺電開話泰，設(shè)向刷他調(diào)提克出5個尺問睜題靠，狡以罵判墨斷煉對隨方兵是床不恢是乖目濤標(biāo)扛客嗚戶（微要亂求咐）奔所疼提敬問陽題崖含那義幟要徹具糊體姑，縫有芳針深對宣性鴨提銅問錫，該便哨于墻對然方懸回蒙答查，覆提古問不膏要填太標(biāo)敏家感物，夸否足則薦對本方項不浸愿傷意地回鑒答定壯位撇目撐標(biāo)究客招戶限的緞七接個版必彎問謹(jǐn)：客出戶舉有亂沒榮有捆對榜口添的燈負(fù)無責(zé)森人讓？客秒戶梯有壘沒們有滅使扯用賢我騎們塔產(chǎn)貧品湯的凱環(huán)眾境閑？客兩戶帳有鑰沒面有械類止似浸購騾買座或服相砌關(guān)礦購?fù)蕾I正？與鼓競膏爭屯對奏手轉(zhuǎn)合毅作僵多梅長扣時百間浩了垂？客惡戶譽(yù)以燙往光通追過溜什在么典方移式蜻來鄙解杏決辦相置關(guān)森問景題追？客手戶恒采廊購揚有游無拘技脊術(shù)派門脂檻津或寸品絲式牌良偏強(qiáng)好馬？客列戶福有炊沒列有扯供篩應(yīng)甜商符管歸理蘆目副錄偷？三糖、她接惰近溫并線切錦入征客海戶溝住通膜的淹五機(jī)個歉“矛基層本衣動壞作處”先唐明荷確距目天標(biāo)癢和脖觀融點巷，參再償表腸達(dá)先遵預(yù)生熱枕，君再洲進(jìn)礎(chǔ)入伐正貴題佳（似自叉我土介欣紹隆、琴問交候煤）先撿問認(rèn)需瀉求毅，皮再恭舉臣例包，館陳涉述娘理摸由街，殺最健后去提局出謊建咽議欠（離目類標(biāo)禿或哭觀居點柱）慢頂語夜速巖，訓(xùn)強(qiáng)癥調(diào)斗關(guān)絲式鍵循詞稿，足激止發(fā)瓦互金動滲，個注倡意蟲澄蛾清做雪好柳筆責(zé)記最記組錄漲，籮做芳好繡總靜結(jié)你，集避裳免啟遺封忘【傾做聽】7具0語%聽繁，3家0慈%講【詢蜂問】7題0慨%問種，3倍0單%陳扯述【澄統(tǒng)清】客象戶脫的取某壞些鋪話盒可濤能然存蠢在掀著撿多拍種俗理模解嚴(yán)，雜所乘以檢，農(nóng)對賠容假易自產(chǎn)孔生哨歧險義住的斃地洪方拿，艦要誘及筆時杜詢優(yōu)問疫對家方攀，登澄淺清多意恒思輸，珍以遣便劫充批分陪理補(bǔ)解誘客扮戶喊?！痉捶丘仭績A熱聽疊時起，駐要餐適緞時充作被出垮反邊饋投。禿如河果丈他侍長裂時元間懲得湯不攻到矛回信應(yīng)遭，愚會溜有搶心棄理罩壓急力里，蝕就議不驚愿茫意沫往有下鴉講污，寶想仁盡知快危結(jié)方束辰通主話堂。【筆洗記】將箭客屆戶溉反鬧應(yīng)駛和也反曾饋動隨道手卵寫鳥在娃筆羊記惜本驗上棋，管尤破其倉是棕重虧點撥和筆關(guān)冶鍵頂詞芒，予避桌免碌遺商忘救。溝塘通的胳“歌動蘿作國”利弱用恒互扣聯(lián)朗網(wǎng)磁查焰找突，教例儲如齊：晌在償百侄度問中吃輸睛入港“逃公怖司騾名蕩稱+負(fù)檔責(zé)孕人”臉，提可有找守到旋該銜公激司關(guān)居鍵偽人理物詳素細(xì)堤閱織讀和公居司濫網(wǎng)吵站軋，取一褲些步公消司騎老稿板喜便歡低致張詞在并專獨業(yè)榜媒合體凍上和尋扎找珠信轎息在谷展輔會供、氏行尾業(yè)譜性芝會鴨議扯上諸交胳換娛名今片利輕用譽(yù)行擁業(yè)船關(guān)臭系臨打戀聽通肅過厭“鳥輔鞋路估”乓查慢找逃目僚標(biāo)逝人宋聯(lián)偵系齒方藥式確告認(rèn)雜關(guān)帝鍵刮人瞞物巧的栽方描法【直泥接頑詢叔問褲確外認(rèn)燦法】直樂接投問枯對皇方笑的舍職罪位沖和戚職惠責(zé)【第哄三厭者魚指桌認(rèn)誰法】通迎過港其唐他果人頭確坊認(rèn)浮負(fù)忌責(zé)職人【業(yè)蹦務(wù)檢權(quán)琴限疼對牲接午確復(fù)認(rèn)甚法】提欲出超具掘體棗業(yè)狀務(wù)研，恰詢和問抵對燃方重負(fù)新責(zé)減人鉛是嶺誰蔽，忌例酸如手樣巨品穩(wěn)檢臨驗撐、穩(wěn)合持同械簽積字討者瓦等初診步猾接敬觸葵客容戶尿的癥“乒三敏大族件紡”1、清楚地介紹自己2、記客戶記住你是誰3、了解基本情況進(jìn)門“大三件”客跪戶紗每逗天突所莫處莖的她狀端態(tài)“開申會”業(yè)煌務(wù)泄電萌話性接海連躁不沸斷心見情騙不研大即爽忙字著招與奔網(wǎng)套友敗聊差天座、只玩密游霸戲正禿在鬼開嫁車正證在袋處危理兄私消事…好…對昆你埋的覆訪膏問喇有哀些寄麻李木食！如銹何曾才諒能明清號晰擱地服介求紹示自書己溝太通繞目訊的：過讓價客屑戶樹知扛道袋我拳是或誰，是讀干跪什艱么爸的內(nèi)舅容要女求：礙突賺出葉重籃點、聚請集挖、有簡哄明語派言摘特濕點：帥語泡速銷慢淺、披聲幣音灑稍椒高徐，私有州確呼認(rèn)晶和廟互扔動孩環(huán)船節(jié)電擾話湊溝游通慶的問輝題紹：卷客記戶坡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