第頁共頁最新營銷方案十篇(通用)時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份方案吧。我們該怎么擬定方案呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。營銷方案篇一雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：1、在根底材料方面進展適當(dāng)晉級。2、重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資配置，進步核心競爭力。1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好;定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計師擅長將自身鮮明的賣點與對手比擬與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬營銷方案篇二以珠海為起點，在全國范圍內(nèi)推廣新西蘭璐貝嘉〔珠海泰坦貿(mào)易〕的葡萄酒，進而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識，逐漸拓寬銷售渠道，提升企業(yè)品牌的知名度和競爭力。市場背景：談到進口葡萄酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)人士有兩個特別突出的感受：消費市場需求增長很快以及市場的供給混雜。投資經(jīng)營進口葡萄酒的企業(yè)來自于不同的領(lǐng)域，在過去一兩年內(nèi)，僅北京就有將近千家企業(yè)涉足葡萄酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”。與此同時，假冒偽劣葡萄酒市場的滋長嚴重影響了原裝進口葡萄酒的正常銷售。因此，建立一套完好的銷售網(wǎng)絡(luò)和有別于其他企業(yè)的銷售方法更有助于品牌在此環(huán)境中立足。市場概況：目前，進口葡萄酒的市場普遍以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心，輻射二類中心城市。沿海一帶的承受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。珠海作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，包括：酒店，夜總會，ktv，飯莊等，對于進口葡萄酒的需求必然呈現(xiàn)增長的趨勢。在珠海地區(qū)，白領(lǐng)、金領(lǐng)、私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件作為進口葡萄酒的消費群體。隨著經(jīng)濟的不斷開展，生活程度的不斷進步，人們開場追求精神上的享受，而品酒，尤其是葡萄酒，在人們印象中屬于高層次的時尚安康生活，因此葡萄酒在珠海地區(qū)擁有宏大的開展?jié)摿Α８偁帉κ郑鸿簇惣巫鳛閯偲鸩降倪M口葡萄酒，假設(shè)要更好的打入現(xiàn)有的市場就需要對整個大環(huán)境有詳細的理解。國內(nèi)葡萄酒的優(yōu)勢：〔1〕價格優(yōu)勢：市場上國產(chǎn)葡萄酒的主要品牌，如張裕，長城，王朝，拉菲傳奇，它們的優(yōu)勢在于以低端平價紅酒占領(lǐng)市場。國產(chǎn)葡萄酒的銷售價位相對較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了不考慮酒品質(zhì)的____等消費場合銷售，而且____會竭力推薦在紅酒中兌飲料，用以掩蓋品質(zhì)上的缺乏?！?〕地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)葡萄酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運輸方面比擬有優(yōu)勢。進口葡萄酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進展不公平競爭，擾亂了市場秩序”。相對于國內(nèi)的葡萄酒，新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢。首先，比照的不是那些低價酒而是中高端的葡萄酒，定位不同。所以，我們競爭的也是那些進口的中高端葡萄酒，比照之下我們的性價比便可以提現(xiàn)出來。一樣口感的葡萄酒，璐貝嘉在價格上是絕對占據(jù)優(yōu)勢的，那么性價比就是優(yōu)勢的基石。其次，新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽也是一大亮點尤其是長相思葡萄更是為世界公認。20xx年璐貝嘉20xx頂級長相思榮獲了國際葡萄酒大賽的金獎，再度奪得世界最好長相思的美譽。這些榮譽和獎項是國內(nèi)葡萄酒一定所不能媲美的。最后，對于中國市場的控制有佳。一直以來我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國的賣價，讓價格保持在一個穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)給代理商們都留下足夠的利潤空間。這樣璐貝嘉葡萄酒就不會像很多葡萄酒那樣有的商家賣到上千有的商家賣到幾百，這樣中控的管理有助于我們在國內(nèi)長期的開展的同時也保護了代理商們的利益。1、酒店銷售形式將葡萄酒直接提供給酒店〔前期目的酒店：銀都、海灣大酒店、疊石〕，酒店提供一個醒目的區(qū)域來擺放一臺恒溫酒柜和一些簡單的宣傳品或照片。我們那么會將酒柜和宣傳資料設(shè)計美觀，盡量到達宣傳目的同時也可以為酒店提升美觀度。然后定期定量提供一些免費酒請酒店內(nèi)用餐客人品味，這樣就需要酒店方提供2-3名效勞人員承受我們簡單的培訓(xùn)，從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒。假如璐貝嘉派遣銷售人員首先增加了本錢抬高了價格，其次也會擾亂酒店的正常經(jīng)營，不易管理。以品味加介紹推銷，不會增加額外的負擔(dān)的同時也可以增加銷售效率。而主要的銷售方式就是每天在用餐時，可推薦并且給顧客品味璐貝嘉葡萄酒再加以介紹。讓顧客對葡萄酒有新的認識和前所未有的感官。假如顧客喜歡上璐貝嘉葡萄酒，那么也一定會因為這家餐廳的這款酒常來光臨的。這樣雙贏的結(jié)果也是璐貝嘉和酒店一同期盼的。并且璐貝嘉葡萄酒也會配合一起酒店內(nèi)的活動，如婚宴用酒，活動用酒，會議用酒，年會用酒等。而結(jié)算情況是將酒按一級代理價格提給酒店，酒店自行定價〔會給與建議〕。而所得利潤貴酒店收利%我方收利%效勞員收利%。酒店不需預(yù)付進價，雙方每月結(jié)算一次即可。2、紅酒分享會璐貝嘉葡萄酒在珠海會定期舉辦一次紅酒分享會活動。目前暫定每月一次，主要分享會活動分為如下幾個板塊：a紅酒培訓(xùn)班〔請一些葡萄酒的專家講師就新西蘭璐貝嘉葡萄酒為主體講解有關(guān)葡萄酒的配餐、選杯、品味順序等一系列葡萄酒知識〕b紅酒的品味〔講師分享一些品味葡萄酒的技巧和方法，并且和一些中高檔國產(chǎn)的葡萄酒比照品味〕c音樂會〔分享會上會定期請一些明星進展音樂分享〕分享會主要針對人群為珠海一些大型的企業(yè)的高管、社會名流、璐貝嘉俱樂部vip這些社會上層人士。并且分享會上訂購璐貝嘉葡萄酒5箱以上即可獲得超低折扣。3、加盟代理加盟代理也是主要銷售手段之一，但凡要加盟璐貝嘉葡萄酒的代理商首先要按照我們的規(guī)定嚴格控制價格。其次，只有一次性訂購50箱以上的代理商我們才分發(fā)代理權(quán)。目前，我們主要開展的代理城市有：北京、沈陽、上海、西安等幾個城市。一款好的產(chǎn)品也需要一些必要的宣傳手段，新西蘭璐貝嘉葡萄酒也有很多宣傳的渠道。首先，璐貝嘉葡萄酒依仗其產(chǎn)地新西蘭得天獨厚的的自然風(fēng)光拍攝了一支清新脫俗的宣傳短片。其次多部影視作品都有璐貝嘉葡萄酒的身影。并且在珠海馬上建成的璐貝嘉俱樂部在開業(yè)時除了珠海的當(dāng)?shù)孛襟w如：珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺會以帶有廣告性質(zhì)的新聞進展發(fā)表和報道外，還會請到多為明星助陣。這樣一來我相信璐貝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒業(yè)界一定會越來越知名越來越普及。目前的`本錢花費主要為：20xx年暫定銷售目的為900箱，也就是10800瓶酒。假如按照每瓶盈利50元的利潤計算我們可盈利共540000元。那么減去我們預(yù)計20xx所產(chǎn)生的本錢，我們20xx年即可做到持平即可或小額度盈利。而20xx年和20xx年銷售總量就應(yīng)該有所增長，銷售目的為每年1800箱，也就是21600瓶。還是按照每瓶盈利50元，本錢花費僅有小幅度增長〔員工工資、運費〕的情況下我們在今后兩年的平均年收益大概在60萬左右。按照目前市場的紅酒需求量，我們還有很大的上升空間。每兩年可以提升一次銷售量，就是我們銷售方案的成功。營銷方案篇三為促進酒店效益的提升，我們制定了以下營銷工作方案。建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。建立與保持同各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。開拓市場，爭取客，配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善業(yè)績考核管理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)。相信通過營銷工作方案的落實，酒店的將來將會開展得更好。營銷方案篇四圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)將紛至沓來，商家和社會各界舉辦的各類活動增多，是郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會影響和增加收益的有利時機。經(jīng)過認真總結(jié)分析^p，特制定相應(yīng)的營銷活動方案如下。本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù)、親密用戶關(guān)系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講務(wù)實效，防止形式，在做好宣傳的同時，應(yīng)找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。xx年12月20日至xx年2月26日。1、加蓋節(jié)日紀念戳參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(營業(yè)局4個，歷城2個，其余區(qū)縣局各一個)，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。2、集中銷售賀卡參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。3、代送圣誕禮物參與單位：營業(yè)局歷城局速遞局在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。(1)定價：自選禮物只收取根本業(yè)務(wù)費和投遞費，由郵局代選禮物另收取禮物費。根本業(yè)務(wù)費為每件10元，投遞費為每件20元。(2)投遞：同城業(yè)務(wù)上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的，次日上午投遞;用戶有定時投遞要求的，按用戶指定時間辦理，用戶無特殊要求的，所有禮品應(yīng)于11月25日18：00前投遞完畢。同城業(yè)務(wù)的直投范圍為東至王舍人鎮(zhèn)，西至腫瘤醫(yī)院，南至大澗溝，北至黃河。投遞時必須按詳情單上的地址投遞給收件人，請收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名，并在“簽收日期、時間”一欄批注投遞日期和時間。其他投遞事宜及相關(guān)處理參照《國內(nèi)特快專遞禮儀業(yè)務(wù)規(guī)定》處理。上門效勞：a、用戶撥打185郵政效勞____，將寄件人及收件人的詳細地址、聯(lián)絡(luò)、禮儀規(guī)格要求等信息提供185郵政____。“185”工作人員應(yīng)在半小時內(nèi)將派單發(fā)至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業(yè)務(wù)信息發(fā)至各攬收段道，由攬收員提供上門效勞，全部時限不能超過2小時。b、單式填單及收費。攬收員要指導(dǎo)用戶詳細、準確地填寫郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單，一式兩聯(lián)，第一聯(lián)留存，第二聯(lián)交用戶收執(zhí)。填寫詳情單時必須注明收、寄件人的詳細地址及、投遞時間、禮儀規(guī)格、是否認時及特需要求。用戶填寫完畢后，攬收員要根據(jù)詳情單上的用戶效勞要求及業(yè)務(wù)實際情況予以審核，然后按規(guī)定標(biāo)準核算計收各項費用，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據(jù)”。c、辦理交接。攬收人員將禮儀業(yè)務(wù)詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續(xù)。d、禮品準備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業(yè)務(wù)詳情單，根據(jù)詳情單的要求備好禮品，以備投交。營業(yè)窗口辦理：a、填寫單式，收取資費。用戶到禮儀業(yè)務(wù)創(chuàng)辦網(wǎng)點按規(guī)定填寫郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單(填寫要求見上列快專遞業(yè)務(wù)收入，業(yè)務(wù)量由速遞局列報。其它資費在與速遞分公司交接時一并交接。4、新春送“?！被顒訁⑴c單位：營業(yè)局歷城局各專業(yè)局各縣(市)區(qū)局繼續(xù)開展新春送“福”活動。由市局市場部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)印廠制作。尺寸為：45cm×45cm，價格為0.26元/張，各經(jīng)營單位要在12月30日前報數(shù)，并組織做好新春送“?！被顒?。5、情人節(jié)信箱活動參與單位：營業(yè)局速遞局歷城局繼續(xù)組織開展情人節(jié)信箱、情人節(jié)送花活動。(1)根本要求：情人節(jié)信箱的受理價格為每份20元。新增“情人節(jié)套餐”，定價為50元、80元、100元不等，可根據(jù)客戶要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可根據(jù)客戶需求自由組合。(2)收寄形式：收寄形式為統(tǒng)一到營業(yè)前臺現(xiàn)金辦理，取消貼票交寄。(3)活動宣傳：市局統(tǒng)一印制一期中郵廣告，定向投送宣傳。(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。(5)處理流程：參照代送圣誕禮物。(6)帳務(wù)處理：a、情人節(jié)信箱：營業(yè)局收取5.00元，含情人節(jié)專用信封1元及業(yè)務(wù)受理費4元;其他費用歸速遞局。b、情人節(jié)套餐：各局分別受理，在扣除禮品本錢費外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的，按每件10元與速遞局結(jié)算。6、節(jié)日物流配送工作參與單位：物流公司其他相關(guān)單位物流公司要安排做好節(jié)日期間的物流配送工作，做好酒、化裝品、飲料和農(nóng)藥的協(xié)調(diào)配送工作，保證各區(qū)縣局物流分銷工作的順利開展。重點做好節(jié)假日生活用品、大棚用農(nóng)藥的專業(yè)營銷工作，各單位要參照《物流節(jié)日促銷方案》的相關(guān)安排，做好節(jié)日期間物流市場的促銷活動。7、____專題營銷活動參與單位：廣告公司營業(yè)局投遞局山東省人大政協(xié)會議今年將提早在1月份召開，廣告公司重點做好“經(jīng)濟新視點”____專刊的相關(guān)營銷制作工作;營業(yè)局負責(zé)聯(lián)絡(luò)、組織現(xiàn)場效勞場地及現(xiàn)場銷售工作;投遞局做好與會代表臨時報刊郵件的訂閱及妥投工作。8、效勞支撐參與單位：電子郵政局在節(jié)日期間，185____需要對話務(wù)人員做好節(jié)日營銷活動知識培訓(xùn)，在語音效勞用語中參加相關(guān)節(jié)日營銷活動的簡短介紹，并在185網(wǎng)站中參加相關(guān)活動內(nèi)容鏈接。在保證用郵、業(yè)務(wù)咨詢工作的根底上積極做好節(jié)日營銷工作及為各經(jīng)營單位提供效勞支撐工作。宣傳條幅20條，45元×20條=900元中郵專送廣告10000份，0.11元×10000份=1100元宣傳海報200張，印制內(nèi)容為：活動宣傳3元×200張=600元節(jié)日紀念戳40枚10元×40枚=400元服裝200元×6人=1200元情人節(jié)信箱10個150元×10個=1500元活動預(yù)算共計：5700元1、抓住節(jié)日期間市場經(jīng)濟活潑的有利時機，因地制宜，制定實在可行的營銷方案，大力開展各項業(yè)務(wù)。2、重視節(jié)日期間的效勞工作，從方便用戶入手，實在搞好效勞。加強投遞管理，不能因節(jié)假日或業(yè)務(wù)繁忙而降低效勞標(biāo)準，防止出現(xiàn)延誤和郵件損壞現(xiàn)象。3、積極推行禮儀效勞和標(biāo)準化效勞，樹立郵政新形象。營銷方案篇五在新的一年將要降臨之際，公司也有了一個新的銷售的目的，根據(jù)我部門目前的狀況和開展的目的，制定了以下的工作的方案：市場分析^p：民以食為天，中國餐飲業(yè)的開展非常的迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，如今我國的餐飲業(yè)正是迎來一個開展的頂峰期，市場的潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè)。263好吃網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了局部市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病是不好控制的；西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城____的合作；xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網(wǎng)，這個網(wǎng)站籌備了近一年時間，目的是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深籌劃人士，掌握了大局部大中型餐飲企業(yè)資，另外他們的資金來是西旅集團。在平媒方面，《西部美食娛樂》在20xx年進步了整體的廣告價格，運營形式保持不變；《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會，但經(jīng)營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少；《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開場要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資支持，但編輯部的人員都是從群眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才；《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營比擬困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好；《食品界》一直以來做的比擬低調(diào)，在經(jīng)營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內(nèi)刊。(文中涉及到的競爭對手，大家可以根據(jù)自身的實際來進展的修改)我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠開展很有幫助，如今主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊；雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一局部意向客戶資，并確定了幾個合作伙伴。根據(jù)以上情況，xx年方案主抓以下三項工作：年方案銷售金額80萬元。根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完好可行的銷售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)施行力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。dm刊物銷售目的60萬。網(wǎng)站20萬。dm刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面(10000元)10個彩版內(nèi)頁(xx0元)；其他30萬元主要來與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費方案收取目的為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目的客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。第一季度：理事單位10萬。dm廣告收入5萬，網(wǎng)站廣告收入2萬。第二極度：dm廣告收入8萬。四五月廣告主要來于餐飲、酒店、旅游；六月主要來于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入4萬。第三季度：dm廣告收入9萬。主要來于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入8萬。第四季度：dm廣告收入8萬。主要來于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一局部來自與硬性廣告，另外一局部是與商家的商業(yè)活動合作。根據(jù)部門開展需求，方案招聘以下員工：1、文字編輯一名：負責(zé)網(wǎng)站專題籌劃、新聞更新和dm文字編輯工作2、美術(shù)編輯一名：負責(zé)dm刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作3、業(yè)務(wù)采編三名：負責(zé)dm刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題籌劃的銷售團隊工作大致分為四個步驟進展：1、對新招聘的員工進展量化考核管理，刺激、排查、去除局部才能較低的老員工。詳細執(zhí)行方法：用一周的時間進展招聘和排查老員工。2、對于保存下來的人員進展公司經(jīng)營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售才能。培養(yǎng)新進銷售人員熟悉理解原有市場工作并能獨立維護。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員可以對老市場進展有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊。3、配合部門開展需要鼓勵員工與其他媒體進展溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資積累還缺乏，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時進步我們的資數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。4、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。對每月的任務(wù)進展分解，并嚴格按照工作任務(wù)進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進展溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反響、自控才能強的團隊。1、加強與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會詳細的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要到達的目的，詳細的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必需要做。2、在日常工作中要時時的理解競爭對手的情況，理解他們的媒體籌劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。3、主動積極籌劃和聯(lián)絡(luò)行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶開展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位效勞客戶。4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體，借助其廣闊的資優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和相貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，進步業(yè)績。營銷方案篇六???????????麣???????????χ???????????賤??σ??麣??ó????????????????????????賤????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????й??г?????????????????????????????????????г????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????н???????????????????г??????????????????????????????????????eα????????г???????????????????????????????????????????????????????????????б???????????????????????????????????????????????г?????????????????????????г???????????????????????????????????????????????????с?????????????????????,???÷?????????????????????麣?????????????????????????????????????????????????ktv?????????????????????????????????????????????麣??????????????????????????????щ????????????????????????????????????塣????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ε???н?????????????????麣??????о???????????????????????????賤??????????????????????????????????е??г??????????????????????????????????????????????????1???????????г???????????????????????????????????????????棬??????????????????????????г??????????????????λ?????????????????????????????????????????????????????щ?????????????????????????????????????????????????????ж????????????????????????????2???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￡??????????????????????????????????????в?????????????????г???????????????????????????????????賤??ε???????????????????????????????????щ????????и???????????λ????????????????????????щ??????и?????????????????????????????????????????е???????賤????????????????????????????????????????????σ????????????????????????????????????????????????????????????繫???20xx??賤???20xx????????????????????????????????????????ó??????????????щ??????????????????????????????????????????й??г???????м??????????????????賤???????????й?????????ü???????????????????????????????????????????????賤??????????????????????????е????????????е??????????????????п????????????????????????????????????????????????檔????????1????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ???????????ò???????????????????????2-3???????????????????????????????????賤????????????賤???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????ò????????????????????賤??????????????????ù???????????μ?????????δ?е?й?????????????賤??????????????????????????????????????????????????????賤??κ????????ε??????賤??????????????????????????????t????t???????t??????t????????????????????????????????????????ж??????????飩???????????????????%???????%?????????%??????????????????????????μ??ɡ?????2??????????????賤???????????麣????????κ???????????????????σ??????????????????????飺????a???????????щ???????????????????賤????????????彲???й????????????????????????????????????????b?????????????????щ?ζ?????????????????????щ?и????????????????????????c???????????????????щ?????????????????????????????????????麣?щ??????????????????????賤??ξ????vip??щ?????????????????????????賤????????5??????????ó???????????3??????????????????????????????????????????????賤????????????????????????????漲??????????σ????????????50??????????????????????????????????????????????????у??????????????????????????????с?????????????????????щ???????????σ???????賤??????????к???????????????????賤??????????????????????????????????????????????????????????????????ζ???????????賤?????????????????????麣????????賤??ξ??????????????麣?????y???磺?麣?????????齭???????麣???????????й?????????????з????????????????????????????????????????賤???????????麣???????????????????????????????????????????`?????????????????20xx?????????????900???????10800????????????????50????????????????????540000????????????????20x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