搜索引擎整合營銷絡(luò)營銷術(shù)語01營銷簡介站優(yōu)化要領(lǐng)價值思路對策與措施目錄0305020406基本信息搜索引擎整合營銷，即為了擴(kuò)展搜索引擎為企業(yè)所帶來的商業(yè)價值，綜合利用各類搜索引擎媒體資源，策劃有效的絡(luò)營銷方案，包括站運(yùn)營策略分析，并進(jìn)行實(shí)施，同時，對營銷效果進(jìn)行檢測。搜索引擎整合營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索引擎營銷的英文縮寫是SEM(SearchEngineMarketing)，而搜索引擎整合營銷叫做Xsem，其中X表示未知、無限，X還有“目標(biāo)”和“希望”。營銷簡介營銷簡介1.什么是搜索引擎整合營銷搜索引擎是一個進(jìn)行信息檢索和查詢的專門站，是許多友查詢上信息，和在上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊你的站，是推廣和宣傳你主頁的首選方法。如果你注冊的搜索引擎數(shù)目越多，你的頁被訪問的可能性就越大，國內(nèi)的站如：易，搜狐，中文雅虎等。搜索引擎是增長站流量的最重要的工具和載體。有調(diào)查顯示，超過90%的互聯(lián)用戶利用搜索引擎尋找商品、服務(wù)或信息。同時，另據(jù)調(diào)查顯示：如果企業(yè)站不能在搜索結(jié)果的前10到30位顯示，該站被用戶發(fā)現(xiàn)的幾率幾乎為零。這樣用戶成為潛在客戶就不太可能了，相反地，他們可能會找到你競爭對手的站并成為其客戶。調(diào)查表明在歐美等發(fā)達(dá)國家，搜索引擎營銷已經(jīng)是一個非常流行的企業(yè)對外營銷手段。1.1搜索引擎整合營銷的概念SEM（SearchEngineMarketing/SearchEngineMarketer）是搜索引擎營銷。1.2搜索引擎整合營銷特征搜索引擎整合營銷所做的就是全面而有效的利用搜索引擎進(jìn)行絡(luò)營銷和推廣。價值價值營銷整合的由來很多站本身不規(guī)范、或者說互聯(lián)本身缺少統(tǒng)一規(guī)則，導(dǎo)致了搜索引擎的爬蟲無法識別這些站內(nèi)容并抓取，大量的信息仍然處在“未知世界”當(dāng)中。數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎能夠覆蓋到的數(shù)據(jù)僅占全部信息量的千分之二。因此，國內(nèi)的中小企業(yè)80%的絡(luò)媒體宣傳注意力都傾注于搜索引擎推廣，選擇推廣平臺，投入推廣廣告費(fèi)，利用官方技術(shù)支持，通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索被目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)。在這個過程會容易造成同行惡意點(diǎn)擊，以及非目標(biāo)客戶（如多行業(yè)營銷員）點(diǎn)擊；另外，企業(yè)不熟悉關(guān)鍵詞的管理，和搜索引擎資源的情況。無法在營銷更廣泛、更深度層面上綜合分析，制定最佳的搜索引擎營銷實(shí)施方案，造成不必要的資金浪費(fèi)。搜索引擎整合營銷通過對關(guān)鍵詞進(jìn)行多層次、多領(lǐng)域站進(jìn)行推廣，做外連接，能實(shí)現(xiàn)綜合推廣效果。在其他的搜索引擎平臺也能帶動推廣效果。對站體驗(yàn)度進(jìn)行技術(shù)診斷，重新構(gòu)造站基礎(chǔ)，增加站營銷能力和價值轉(zhuǎn)化率。整合營銷的意義第一，利用傳統(tǒng)的搜索引擎推廣，通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)宣傳，幫助企業(yè)快速建立“名氣”。第二，利用多種有搜索引擎宣傳價值的行業(yè)平臺，如論壇營銷，博客營銷，軟文營銷，站聯(lián)盟營銷等等。站優(yōu)化站優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化，也就是搜索互聯(lián)站設(shè)計(jì)時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營銷的效果使站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排位。站優(yōu)化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需求特征、清晰的站導(dǎo)航、完善的在線幫助等，在此基礎(chǔ)上使得站功能和信息發(fā)揮最好的效果。也就是以企業(yè)站為基礎(chǔ)，與絡(luò)服務(wù)商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應(yīng)商、銷售商等絡(luò)營銷環(huán)境中各方面因素建立良好的關(guān)系。搜索引擎會將站點(diǎn)彼此間的內(nèi)容做一些相關(guān)性的數(shù)據(jù)比對，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式，呈現(xiàn)給搜索者。分析客戶的業(yè)務(wù)及其潛在用戶的搜索行為數(shù)據(jù),由此擴(kuò)展出更多的業(yè)務(wù)相關(guān)長尾詞匯，結(jié)合業(yè)務(wù)特征以及分析出的長尾關(guān)鍵詞匯或短語,進(jìn)行站結(jié)構(gòu)層面。技術(shù)層面以及內(nèi)容層面綜合調(diào)整,最后可以承諾通過各大搜索引擎給客戶站帶來的最低有效訪問量。幫客戶站帶來更多真實(shí).有效的優(yōu)質(zhì)訪問。同時也大大提高了站訪問的轉(zhuǎn)化率,真正意義上實(shí)現(xiàn)了按效果付費(fèi)的絡(luò)營銷服務(wù)體系。思路思路1．以整合為中心著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。2．講求系統(tǒng)化管理整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，形成競爭優(yōu)勢。3．強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營銷。4．注重規(guī)?；c現(xiàn)代化整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)有效地實(shí)施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營銷提供效益保障。要領(lǐng)要領(lǐng)搜索引擎整合營銷整合要領(lǐng)1.勤奮的工作2.正確的市場定位3.站的質(zhì)量與專業(yè)性4.把方便留給訪問者5.更加坦誠6.強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量7.推廣您的站8.應(yīng)該的是交易額，而不是點(diǎn)擊率。9.站的更新與改進(jìn)10.internet無國界對策與措施對策與措施1．革新企業(yè)的營銷觀念要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學(xué)化、現(xiàn)代化營銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營銷的觀念。2．加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營體制；要建立現(xiàn)代經(jīng)營機(jī)制，包括企業(yè)的利益機(jī)制、決策機(jī)制、動力機(jī)制、約束機(jī)制等；經(jīng)營管理設(shè)施現(xiàn)代化；要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營管理人員；加強(qiáng)組織建設(shè)，改善管理體系，注重企業(yè)的規(guī)模化，以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè)。3．整合企業(yè)的營銷對企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營銷管理；整合企業(yè)的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實(shí)現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流的一體化。4．借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)我國企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，特別是跨國公司的經(jīng)營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統(tǒng)、MRP-I