第18頁(yè)共18頁(yè)商場(chǎng)活動(dòng)策?劃方案電子?版一、活?動(dòng)背景：相?對(duì)于母親，?父親羞于表?達(dá)自己的愛(ài)?。他們常把?愛(ài)放在心底?。母愛(ài)有聲?，父愛(ài)無(wú)聲?。中華民族?作為禮儀之?邦向來(lái)重視?孝敬父母回?報(bào)感恩，因?此我們要充?分利用這一?機(jī)會(huì)開(kāi)展互?動(dòng)的親情文?化營(yíng)銷。?二、活動(dòng)主?題：禮贊父?親，孝行天?下三、活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日四、?活動(dòng)資料：?1、贈(zèng)送?生日蛋糕：?凡___?_月___?_日出生的?父親憑有效?證件可在_?___店享?受購(gòu)生日蛋?糕6折優(yōu)惠?。2、喝?啤酒的比賽?在大廈店換?購(gòu)處持本商?場(chǎng)當(dāng)日單張?____元?以上購(gòu)物小?票者可參加?喝啤酒比賽?。活動(dòng)細(xì)?則：每場(chǎng)次?分兩組，每?組____?人。由主持?人下令，能?在最短時(shí)間?內(nèi)喝完1聽(tīng)?者獲勝。獲?勝者將當(dāng)場(chǎng)?獎(jiǎng)2聽(tīng)啤酒?。3、五?顏六色闖關(guān)?中大獎(jiǎng)：?父親節(jié)活動(dòng)?期間，商品?全場(chǎng)88折?，購(gòu)買商品?折后單票滿?____元?以上者，可?憑電腦小票?參加“五顏?六色闖關(guān)中?大獎(jiǎng)，為父?親抽個(gè)父親?節(jié)禮物”活?動(dòng)，為父親?獻(xiàn)上精美的?父親節(jié)禮物?。(1)?獎(jiǎng)品設(shè)置：?特等獎(jiǎng)：?任選服飾一?件;一等獎(jiǎng)?：送指定商?品一個(gè)二等?獎(jiǎng)：購(gòu)買商?品在打8折?;三等獎(jiǎng)：?購(gòu)買商品在?打7折;(?2)活動(dòng)細(xì)?則：a)?在商場(chǎng)收銀?臺(tái)出入口處?放一促銷長(zhǎng)?桌，并鋪上?紅布;于桌?上放置兩個(gè)?抽獎(jiǎng)箱，每?個(gè)箱上都裝?著____?種色彩的乒?乓球共11?，分別是白?色____?個(gè)、蘭色_?___個(gè)、?綠色___?_個(gè)、黃色?、紅色各_?___個(gè)。?b)只要?顧客連續(xù)兩?次從箱子里?抓出來(lái)的乒?乓球的色彩?是一樣的，?即可獲得相?應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?品;紅色球?代表特等獎(jiǎng)?;黃色球代?表一等獎(jiǎng);?綠色球代表?二等獎(jiǎng);蘭?色球代表三?等獎(jiǎng);白色?球代表四等?獎(jiǎng)。4、?為父親父親?贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)?門前搭建舞?臺(tái)，舉行“?為父親父親?贏獎(jiǎng)”趣味?游戲，即讓?孩子戴上眼?罩，去找找?誰(shuí)是自己的?父親父親。?口號(hào)：為父?親父親贏獎(jiǎng)?!(1)?活動(dòng)細(xì)則：?a)從現(xiàn)?場(chǎng)圍觀的觀?眾當(dāng)中選取?5—___?_對(duì)父子，?小孩子的年?齡就應(yīng)在4?_?___歲之?間。父親父?親們套上商?場(chǎng)帶給的一?模一樣的衣?罩站在一邊?，衣罩上就?應(yīng)有編號(hào)牌?，號(hào)碼與自?己的孩子身?上的號(hào)碼相?對(duì)應(yīng)。b?)將孩子們?蒙上眼睛，?由主持人一?個(gè)一個(gè)輪流?引著他們?nèi)?找自己的父?親，能夠采?取摸、聞方?法，但不能?說(shuō)話和做其?它暗示性動(dòng)?作。違反者?取消資格。?孩子找到自?己的父親父?親后就站在?其背后，但?不能摘下眼?罩。之后完?成下面幾個(gè)?孩子的找父?親父親的游?戲。c)?當(dāng)所有的人?都找到自己?的父親父親?后，就摘下?眼罩看結(jié)果?。d)如?果能準(zhǔn)確找?到自己父親?父親，孩子?將獲得一份?肯德基或麥?當(dāng)勞餐飲券?，父親將得?到襯衣一件?。其他沒(méi)有?成功找到自?己的父親父?親的孩子也?將獲得精美?食品或飲品?一份(__?__元左右?)。五、?廣告宣傳及?預(yù)算：1?、《___?_報(bào)》__?__月__?__日名片?大宣傳。預(yù)?算金額：元?2、電臺(tái)_?___月_?___日某?一時(shí)段(待?定)播出。?預(yù)算金額：?____元?3、紙質(zhì)宣?傳單___?_份。預(yù)算?金額：__?__元商?場(chǎng)活動(dòng)策劃?方案電子版?（二）一?、活動(dòng)主題?三月女人?天，亮麗婦?女節(jié)二、?活動(dòng)目的?刺激和誘導(dǎo)?顧客消費(fèi)，?回升消費(fèi)熱?情，提高總?體的銷售額?。三、活?動(dòng)內(nèi)容1?、家庭好“?煮”意目?的：以目前?的影視娛樂(lè)?新聞來(lái)刺激?消費(fèi)者，尤?其是目標(biāo)顧?客群，以達(dá)?到與顧客聯(lián)?絡(luò)情感，培?養(yǎng)忠誠(chéng)度的?目的。活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-?____月?____日?活動(dòng)內(nèi)容?：活動(dòng)期?間，商場(chǎng)向?廣大顧客收?集家庭好“?煮”意，無(wú)?論是你學(xué)來(lái)?的，還是你?親身體會(huì)的?;不管是炸?、炒、滾，?還是煮、燜?、蒸，題材?不限，你都?可以把你的?好“煮”意?寫下來(lái)，并?投到商場(chǎng)家?庭好“煮”?意征集箱內(nèi)?，凡參加活?動(dòng)的顧客均?可領(lǐng)取小禮?品一份(店?內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品?)，每天限?____份?，送完為止?。商場(chǎng)將于?____月?____日?邀請(qǐng)店內(nèi)專?業(yè)廚師從中?評(píng)選出創(chuàng)意?大獎(jiǎng)___?_名，最佳?“煮”意獎(jiǎng)?____名?和優(yōu)秀“煮?”意獎(jiǎng)__?__名。?商場(chǎng)將于_?___月_?___日將?評(píng)比結(jié)果公?布于正門宣?傳板上，并?附上好“煮?”意的菜譜?，中獎(jiǎng)的顧?客于___?_月___?_日前憑有?效證件到商?場(chǎng)服務(wù)中心?領(lǐng)取獎(jiǎng)品，?逾期作廢。?最佳“煮?”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)?價(jià)值___?_元的商品?(____?名)優(yōu)秀?“煮”意獎(jiǎng)?：獎(jiǎng)價(jià)值_?___斤大?米____?袋(___?_名)備?注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)?果如有一人?獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?時(shí)，只贈(zèng)送?顧客一份獎(jiǎng)?品。商場(chǎng)?活動(dòng)策劃方?案電子版（?三）萬(wàn)圣?節(jié)活動(dòng)策劃?方案活動(dòng)一?：主題：?找個(gè)理由樂(lè)?樂(lè)感受瘋狂?萬(wàn)圣節(jié)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日晚間?：18：_?___至閉?店內(nèi)容：?活動(dòng)期間，?當(dāng)日單張小?票累計(jì)購(gòu)物?滿____?元以上即送?萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼?禮品一份(?價(jià)值___?_元萬(wàn)圣節(jié)?禮品);當(dāng)?日單張小票?累計(jì)購(gòu)物滿?____元?以上即送萬(wàn)?圣節(jié)特級(jí)禮?品一份(價(jià)?值____?元萬(wàn)圣節(jié)禮?品)，每張?單張小票限?送一份。?分工：1?、企劃部：?負(fù)責(zé)整體活?動(dòng)的廣告宣?導(dǎo)、活動(dòng)的?協(xié)調(diào)執(zhí)行與?監(jiān)督;2?、總務(wù)課：?負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)?圣節(jié)禮品各?____個(gè)?交給企劃部?(禮品可為?：羽毛鬼面?具、鬼蜘蛛?)3、財(cái)?務(wù)股：活動(dòng)?期間，向收?銀員傳達(dá)活?動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)?督收銀員掌?握活動(dòng)內(nèi)容?并及時(shí)向顧?客介紹活動(dòng)?信息。4?、營(yíng)運(yùn)部：?根據(jù)企劃部?的規(guī)劃安排?好活動(dòng)期間?的店內(nèi)廣播?;負(fù)責(zé)活動(dòng)?期間接待來(lái)?店客的咨詢?及活動(dòng)解釋?工作;活動(dòng)?期間禮品的?發(fā)放工作;?在第四聯(lián)小?票及電腦小?票上加蓋“?販促___?_號(hào)章”，?將第四聯(lián)保?留做帳備查?同時(shí)登記顧?客資料;?5、各樓層?：向營(yíng)業(yè)員?傳達(dá)活動(dòng)細(xì)?則，并及時(shí)?檢查，確保?向顧各正確?的傳達(dá)活動(dòng)?內(nèi)容。商?場(chǎng)活動(dòng)策劃?方案電子版?（四）一?、活動(dòng)主題?：《感恩圣?誕創(chuàng)銷__?__月》?1、瘋狂時(shí)?段天天有?2、超市購(gòu)?物新鮮派加?____元?多一件3?、立丹暖萬(wàn)?家冬季“羊?毛衫、內(nèi)衣?、床品”大?展銷4、?耶誕禮品特?賣會(huì)5、?耶誕“奇遇?”來(lái)店驚喜?6、“耶?誕歡樂(lè)園”?歡樂(lè)圣誕夜?二、活動(dòng)?時(shí)間：_?___月_?___日(?六)—__?__月__?__日(二?)三、活?動(dòng)目標(biāo)：?活動(dòng)期間，?營(yíng)造濃烈的?節(jié)日氣氛，?提高來(lái)店的?客流量，其?中超市的銷?售額比活動(dòng)?前增長(zhǎng)__?__%。?四.活動(dòng)內(nèi)?容：1、?瘋狂時(shí)段天?天有a)?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?-____?月____?日b)活?動(dòng)地點(diǎn)：_?___樓?c)活動(dòng)內(nèi)?容：活動(dòng)期?間，周一至?周五每天不?定期選擇_?___個(gè)時(shí)?段(在人潮?高峰期)，?周六至周日?(另含24?、____?日)每天不?定期選擇_?___個(gè)時(shí)?段，在1—?4F選__?__家專柜?舉行為時(shí)_?___分鐘?的限時(shí)搶購(gòu)?活動(dòng)，即在?現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)?上5折優(yōu)惠?。(搶購(gòu)期?間所售商品?，建議免扣?)2.超?市購(gòu)物新鮮?派加___?_元多一件?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：-1?Fb)活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-?____日?c)活動(dòng)?期間，凡當(dāng)?日在我商場(chǎng)?一次性購(gòu)物?滿____?元及以上者?均憑小票加?一元得一件?超值禮品。?(每日限量?，先到先得?)d)等?級(jí)設(shè)置：?購(gòu)物滿__?__元加_?___元得?____包?抽紙(日限?量____?包)購(gòu)物?滿____?元加___?_元得柚子?一個(gè)(日限?量____?個(gè)自理)?購(gòu)物滿__?__元以上?加____?元得生抽一?瓶(日限量?____瓶?)3.立?丹暖萬(wàn)家冬?季“羊毛衫?、內(nèi)衣、床?品”大展銷?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：商場(chǎng)?大門外步行?街b)活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-?____日?c)組織?本商場(chǎng)的羊?毛衫、內(nèi)衣?和床上用品?以場(chǎng)外花車?的形式進(jìn)行?特賣展銷活?動(dòng)。(建議?降扣，讓廠?家以特價(jià)進(jìn)?行銷售)?4.耶誕禮?品特賣會(huì)?a)活動(dòng)地?點(diǎn)：商場(chǎng)大?門和側(cè)門外?步行街b?)活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日-___?_日c)?組織超市和?百貨與圣誕?禮品有關(guān)的?商品以場(chǎng)外?花車的形式?進(jìn)行展銷活?動(dòng)。5.?耶誕“奇遇?”來(lái)店驚喜?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：全場(chǎng)?b)活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日-_?___日?c)活動(dòng)內(nèi)?容：活動(dòng)期?間，圣誕老?人將不定期?出現(xiàn)在各樓?層賣場(chǎng)，凡?當(dāng)日光臨本?店的朋友可?在店內(nèi)尋找?圣誕老人，?如果您找到?圣誕老人，?即可獲得圣?誕老人派發(fā)?的精美圣誕?禮物一份，?每人限領(lǐng)一?份。特別提?醒：在12?/24關(guān)店?時(shí)，出店顧?客還可以得?到一份特別?的關(guān)店禮!?數(shù)量有限，?送完為止。?6.“耶?誕歡樂(lè)園”?激情圣誕夜?a)活動(dòng)?地點(diǎn)：大門?外步行街?b)活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日、__?__日晚上?7：30-?9：00?c)活動(dòng)內(nèi)?容：為了營(yíng)?造節(jié)日的熱?烈氣氛，聚?集人氣，特?在平安和圣?誕夜在商場(chǎng)?大門外舉辦?兩場(chǎng)大型圣?誕狂歡晚會(huì)?，并建議組?織本商場(chǎng)的?員工也參加?該晚會(huì)，以?帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧?客的參與度?。五、媒?體宣傳規(guī)劃?：1.媒?體宣傳：?a)DM宣?傳單：于_?___月_?___日通?過(guò)夾報(bào)和入?戶派發(fā)的方?式發(fā)放_(tái)_?__萬(wàn)份D?M宣傳單。?b)報(bào)紙?廣告：__?__月__?__日在《?==晚報(bào)》?上發(fā)布半版?活動(dòng)信息廣?告____?期;六、?費(fèi)用預(yù)估：?1.超市?購(gòu)物新鮮派?加____?元多一件_?___元_?___天=?9，___?_元2、?耶誕“奇遇?”來(lái)店驚喜?2，___?_元3、?“耶誕歡樂(lè)?園”激情圣?誕夜15，?____元?4、報(bào)紙?廣告及其他?宣傳費(fèi)用：?20，__?__元。?5、活動(dòng)及?圣誕氣氛布?置10，_?___元?6、合計(jì)5?6，500?七、承擔(dān)?方式本次?活動(dòng)費(fèi)用，?百貨部分，?可參照去年?，通過(guò)圣誕?氣氛布置費(fèi)?用，按廠家?每平米加收?____元?進(jìn)行分?jǐn)偅?超市建議讓?廠家承擔(dān)_?___元。?商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案電?子版（五）?活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日—___?_日活動(dòng)?主題：情系?3.15愛(ài)?心連萬(wàn)家?活動(dòng)地點(diǎn)：?購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)?態(tài)、綜合超?市副題：?關(guān)注3.1?5投訴有理?更有禮活?動(dòng)內(nèi)容：?一、超市“?五優(yōu)”鄭重?承諾1、?優(yōu)雅的購(gòu)物?環(huán)境：布置?各大賣場(chǎng)，?營(yíng)造熱鬧的?賣場(chǎng)氣氛和?環(huán)境。2?、優(yōu)質(zhì)的商?品質(zhì)量：活?動(dòng)期間，凡?在賣場(chǎng)內(nèi)找?到過(guò)期商品?以及存在質(zhì)?量問(wèn)題的商?品，均可獲?得小禮品一?份。3、?優(yōu)異的服務(wù)?品質(zhì)：3?.15當(dāng)日?，凡到超市?購(gòu)物的顧客?均可到服務(wù)?臺(tái)領(lǐng)取一份?“服務(wù)質(zhì)量?有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活?動(dòng)”表，填?好后交回，?即可獲得佳?用“好口杯?”一個(gè)。?4、優(yōu)價(jià)的?特賣活動(dòng)：?活動(dòng)期間，?推出一批特?賣商品(確?保質(zhì)量和品?質(zhì))，超低?價(jià)促銷。?5、優(yōu)厚的?促銷內(nèi)容：?推出一批百?貨和小食品?進(jìn)行買3送?1活動(dòng)。?二.、超市?誠(chéng)信—與您?互動(dòng)消費(fèi)者?權(quán)益日.?1、消法咨?詢：___?_月___?_日上午，?由市消費(fèi)者?協(xié)會(huì)在第一?購(gòu)物廣場(chǎng)門?前設(shè)立咨詢?臺(tái)，向消費(fèi)?者宣傳消費(fèi)?者權(quán)益保護(hù)?法的有關(guān)條?款，并現(xiàn)場(chǎng)?接受和處理?維權(quán)投訴。?2、請(qǐng)您?監(jiān)督：提前?招募消費(fèi)者?代表___?_名，__?__月__?__日下午?在第一購(gòu)物?廣場(chǎng)門前舉?行授權(quán)儀式?，聘請(qǐng)他們?為佳用公司?的監(jiān)督員，?負(fù)責(zé)佳用各?超市的商品?質(zhì)量監(jiān)督工?作，定期給?公司提出各?種整改意見(jiàn)?和建議，根?據(jù)所提建議?的采用價(jià)值?高低，佳用?為其提供價(jià)?值20—_?___元不?等的紀(jì)念品?。三、真?情回饋消費(fèi)?者1、您?的新衣我的?心意①“?告別冬天”?服飾特賣：?凡一次性購(gòu)?買所有特價(jià)?冬季休閑服?裝、西裝、?風(fēng)衣、羽絨?服、羊絨衫?滿____?元均可獲贈(zèng)?價(jià)值___?_元左右的?手套一雙或?精美紗巾一?條;滿__?__元獲贈(zèng)?價(jià)值___?_元左右的?棉拖鞋一雙?或圍巾一條?;滿___?_元獲贈(zèng)價(jià)?值____?元的保暖內(nèi)?衣一套。(?多買多送，?送完為止)?②“走進(jìn)?春天”新品?熱賣：凡一?次性購(gòu)買各?品牌新品春?裝、休閑服?飾、鞋類滿?____元?均可獲贈(zèng)價(jià)?值____?元的禮品一?份;滿__?__元獲贈(zèng)?價(jià)值___?_元的禮品?一份;滿_?___元獲?贈(zèng)價(jià)值__?__元的禮?品一份。(?多買多送，?送完為止)?③童裝展示?發(fā)布：在時(shí)?代店組織兒?童時(shí)裝表演?，進(jìn)行精品?童裝秀，盡?顯童真童趣?，促進(jìn)銷售?。凡購(gòu)買?模特身上的?童裝，均可?獲贈(zèng)精美風(fēng)?箏一只;購(gòu)?買別的童裝?也可獲得精?美禮品一份?。(多買多?送，送完為?止)2、?雞年有好味?養(yǎng)好您的胃?①食品區(qū)?：一批休閑?小食品驚爆?價(jià)促銷。②?生鮮區(qū)：⑴?凡一次性購(gòu)?買生鮮滿_?___元均?可獲贈(zèng)鮮雞?蛋____?只。(多買?多送)⑵?限時(shí)特價(jià)水?果____?元____?斤。(3?.15當(dāng)天?早上9：0?0—10：?00、下午?3：00—?4：00、?晚上8：0?0—9：0?0;每人限?買____?斤)四、?特別企劃：?情涌柳北超?市—購(gòu)物淘?金在柳北來(lái)?柳北超市，?獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)?：3.1?5當(dāng)天，在?超市內(nèi)不同?的地方放置?____套?加蓋佳用印?章的電腦打?印字(佳用?誠(chéng)信購(gòu)物放?心)，如能?找齊一套，?即可到服務(wù)?臺(tái)換取價(jià)值?____元?的獎(jiǎng)品一份?。(每人限?找一套)活?動(dòng)配合：商?品行政部安?排促銷活動(dòng)?細(xì)則采購(gòu)中?心組織產(chǎn)品?及聯(lián)系供應(yīng)?商品安排促?銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)?部實(shí)施活動(dòng)?計(jì)劃企劃中?心制定方案?及實(shí)施廣告?項(xiàng)目廣告支?持：商場(chǎng)?活動(dòng)策劃方?案電子版（?六）一、?活動(dòng)背景?沃爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個(gè)世界皆知?的“零售帝?國(guó)”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費(fèi)者的一致?好評(píng).從一?九九六年在?深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開(kāi)業(yè)其具?體活動(dòng)安排?如下：二?、活動(dòng)目的?：1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開(kāi)?業(yè)及端午佳?節(jié)到來(lái)之際?以低價(jià)讓利?物美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來(lái)贏取?顧客.擴(kuò)散?商場(chǎng)知名度?樹(shù)立良好的?企業(yè)形象.?3.營(yíng)銷?目標(biāo)：通過(guò)?各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)?大顧客的活?動(dòng)參與度拉?動(dòng)銷售增加?商場(chǎng)效益并?通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)?銷的方式增?加企業(yè)利潤(rùn)?.3.長(zhǎng)?期目標(biāo)：提?高銷售額擴(kuò)?大市場(chǎng)占有?率最終實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益的?統(tǒng)一.三?、目前營(yíng)銷?狀況：1?.市場(chǎng)狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實(shí)?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競(jìng)?爭(zhēng)者并還有?可能具有潛?在競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費(fèi)品?為主品種繁?多價(jià)格差別?不大商品種?類齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費(fèi)群體大多?數(shù)為流動(dòng)性?人口人口密?度較高客流?量大消費(fèi)者?的現(xiàn)實(shí)需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問(wèn)題分析?：優(yōu)勢(shì)：?沃爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競(jìng)?爭(zhēng)力.而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購(gòu)買衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢(shì)供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營(yíng)理念?科學(xué)化營(yíng)運(yùn)?營(yíng)銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點(diǎn).?劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)?成本高規(guī)模?巨大帶來(lái)管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問(wèn)?題頗多.?機(jī)會(huì)：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢(shì)很好?市場(chǎng)機(jī)率很?高及對(duì)市場(chǎng)?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購(gòu)物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實(shí)?的和潛在競(jìng)?爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)?險(xiǎn)因素較多?.五、價(jià)?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價(jià)格?為參考并以?“天天低價(jià)?”的口號(hào)推?出物美價(jià)廉?的商品.?2.給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵(lì)多購(gòu).?六、促銷?策略：1?.綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合策?略價(jià)格組合?策略銷售渠?道策略等市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟(jì)效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營(yíng).七、?廣告宣傳：?1.“5?m”原則：?選擇報(bào)紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開(kāi)張并傳?遞物美價(jià)廉?的信息以及?優(yōu)美的購(gòu)物?環(huán)境引起顧?客的購(gòu)買欲?望從而增加?銷售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理?念“天天低?價(jià)”原則.?3.在剛?開(kāi)店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開(kāi)?張熱潮過(guò)后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開(kāi)支?以壓縮廣告?量來(lái)壓縮成?本同時(shí)做到?保持商品的?低價(jià).4?.注重賣點(diǎn)?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費(fèi)者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運(yùn)轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實(shí)物文體?等形式向人?們講述愛(ài)護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹(shù)?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動(dòng)樹(shù)立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請(qǐng)官員對(duì)?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會(huì)等形?式.九：?營(yíng)業(yè)推廣：?1.實(shí)施?會(huì)員制促銷?：消費(fèi)者成?為會(huì)員后可?享受各種特?殊服務(wù).?____對(duì)?消費(fèi)者促銷?：贈(zèng)送樣品?減價(jià)推銷.?____?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進(jìn)行促?銷以刺激消?費(fèi)需求擴(kuò)大?銷售額.?商場(chǎng)活動(dòng)策?劃方案電子?版（七）?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?—____?日端午節(jié)期?間活動(dòng)期?間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)?免費(fèi)試吃臺(tái)?，____?商場(chǎng)為您準(zhǔn)?備好了款款?美味香濃的?粽子和綠豆?糕，讓你邊?品嘗，邊購(gòu)?物，過(guò)一個(gè)?歡樂(lè)愉快的?端午節(jié)。機(jī)?會(huì)難得，請(qǐng)?勿錯(cuò)過(guò)!?活動(dòng)細(xì)則：?⊙活動(dòng)道?具準(zhǔn)備：粽?子、綠豆糕?試吃品，電?鍋一個(gè)、試?吃臺(tái)___?_個(gè)，托盆?____個(gè)?，一次性塑?料杯___?_條(小)?、牙簽__?__盒;?⊙注意現(xiàn)場(chǎng)?整潔和衛(wèi)生?;⊙現(xiàn)場(chǎng)?促銷，宣傳?活動(dòng)，同時(shí)?對(duì)商品進(jìn)行?宣傳促銷。?活動(dòng)2：?____商?場(chǎng)粽香飄千?里，情系千?萬(wàn)家活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日—_?___日端?午節(jié)期間?凡于活動(dòng)期?間于本專賣?店一次性購(gòu)?物滿___?_元，即可?憑電腦小票?到服務(wù)中心?領(lǐng)取“福、?祿”棕子一?個(gè)(每天限?____個(gè)?);凡于活?動(dòng)期間于本?專賣店一(?公文有約提?供)次性購(gòu)?物滿___?_元，即可?憑電腦小票?到服務(wù)中心?領(lǐng)取“壽、?禧”咸蛋一?盒(六個(gè)裝?)(每天限?____個(gè)?);凡于活?動(dòng)期間于本?專賣店一次?性購(gòu)物滿_?___元，?即可憑電腦?小票到服務(wù)?中心領(lǐng)取“?福、祿、壽?、禧”包一?個(gè)(粽子_?___個(gè)、?咸蛋一盒)?(每天限_?___個(gè))?;贈(zèng)品數(shù)量?有限，送完?為止?；?動(dòng)細(xì)則：?⊙活動(dòng)贈(zèng)品?進(jìn)行生動(dòng)性?陳列，并于?贈(zèng)品上貼上?“福、祿”?、“壽、禧?”、“福、?祿、壽、禧?”字樣;?⊙員工嚴(yán)格?登記贈(zèng)品的?派送情況。?活動(dòng)3：?____商?場(chǎng)“福、祿?、壽、禧”?送老人尊老?敬老愛(ài)心行?尊老敬老?是中華民族?的傳統(tǒng)美德?，本專賣店?將于___?_月___?_日下午1?4：30—?17：30?于本專賣店?設(shè)包粽子處?，盛邀您參?加“福、祿?、壽、禧”?送老人尊老?敬老愛(ài)心行?。屆時(shí)__?__商場(chǎng)將?為您準(zhǔn)備好?了包粽子的?所需材料，?讓你一展身?手。同時(shí)_?___商場(chǎng)?將把你包的?粽子于端午?節(jié)(___?_月___?_日)上午?送給社區(qū)的?老人或老干?部，以表對(duì)?老人的一份?愛(ài)心。參加?此活動(dòng)的顧?客均可得到?____商?場(chǎng)送出的精?美禮品一份??；顒?dòng)細(xì)?則：⊙門?店專賣店準(zhǔn)?備好長(zhǎng)桌放?于專賣店出?口處，并作?現(xiàn)場(chǎng)氣氛布?置，特別布?置“福、祿?、壽、禧”?送老人尊老?敬老愛(ài)心行?橫幅，以宣?傳活動(dòng)，提?升公司形象?;⊙門店?專賣店準(zhǔn)備?好包粽子的?各種材料，?在桌上分_?___處放?置好;⊙?現(xiàn)場(chǎng)須有本?專賣店員工?帶頭包粽子?，促銷員口?頭語(yǔ)言提醒?和誘導(dǎo)顧客?參加活動(dòng)，?并準(zhǔn)備好活?動(dòng)贈(zèng)品;?⊙在煮熟的?各個(gè)粽子上?分別貼上“?福、祿、壽?、禧”紅字?，將粽子包?裝在禮籃上?，并在禮籃?上貼上“福?、祿、壽、?禧”送老人?字樣;⊙?店人事于活?動(dòng)前兩天聯(lián)?系好各店要?慰問(wèn)的老人?院或老干活?動(dòng)中心，確?定慰問(wèn)時(shí)間?和活動(dòng)流程?;⊙由店?長(zhǎng)、專賣店?老板等店領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)?員工和熱心?顧客一同去?拜訪老人，?為其送上禮?物，以表慰?問(wèn);⊙店?專賣店做好?后勤和宣傳?工作，將活?動(dòng)的過(guò)程和?效果進(jìn)行拍?照并于活動(dòng)?結(jié)束后將照?片張貼在店?內(nèi)。活動(dòng)?宣傳1、?店企劃于_?___月_?___日將?噴繪好的活?動(dòng)內(nèi)容宣傳?板告示板擺?在店正門口?顯眼位置和?服務(wù)中心做?前期宣傳。?2、活動(dòng)?期間，店內(nèi)?廣播準(zhǔn)確、?簡(jiǎn)潔播放活?動(dòng)內(nèi)容，播?放頻率不得?小于___?_次/__?__分鐘。?3、活動(dòng)?期間，店收?銀員和員工?積極主動(dòng)告?知顧客參加?促銷活動(dòng)。?4、加強(qiáng)?對(duì)促銷員的?促銷意識(shí)培?訓(xùn)，讓其明?白搞好__?__商場(chǎng)的?促銷活動(dòng)是?互利的，積?極主動(dòng)地融?入到___?_商場(chǎng)的促?銷活動(dòng)中來(lái)?，做好促銷?活動(dòng)的口頭?宣傳。商?場(chǎng)活動(dòng)策劃?方案電子版?（八）前?言春節(jié)是?一年當(dāng)中最?重要的節(jié)日?，對(duì)于客流?量較大的超?市業(yè)態(tài)，即?是不做活動(dòng)?生意也不會(huì)?淡，但是在?有競(jìng)爭(zhēng)的情?況下，好的?企劃方案不?僅是提高客?單價(jià)的有效?途徑，同時(shí)?也是增強(qiáng)顧?客好感度，?提升企業(yè)美?譽(yù)度的良好?契機(jī)。在?做方案之前?，我們可以?把前來(lái)購(gòu)物?人群按購(gòu)物?的目的性分?為三大類-??第一類：?普通百姓家?庭為儲(chǔ)備年?貨而進(jìn)行的?較大金額的?購(gòu)物。消?費(fèi)高峰從臘?月二十三開(kāi)?始到臘月三?十。一般消?費(fèi)金額在5?0、100?或200不?等，所購(gòu)商?品主要是柴?米油鹽和特?色年貨，那?么針對(duì)這類?人群一定要?在采購(gòu)上下?大功夫把一?些相對(duì)實(shí)惠?的民生用品?或是比較有?特色的年貨?精品采回來(lái)?，這樣在宣?傳環(huán)節(jié)可以?把這些做為?主推產(chǎn)品，?吸引顧客前?來(lái)購(gòu)買。企?劃方案可以?從提高客單?價(jià)入手，以?100為單?位進(jìn)行操作?，從而達(dá)到?提高銷售的?目的。當(dāng)然?為了突出春?節(jié)的喜慶氣?氛，活動(dòng)可?以溶趣味性?和參與性于?一體給顧客?留下深刻的?印象。第?二類：普通?百姓家庭為?走親訪友而?準(zhǔn)備的煙酒?副食類禮品?。消費(fèi)高?峰應(yīng)該在正?月十五之前?。因?yàn)樽哂H?訪友一般會(huì)?帶至少兩樣?禮品，我們?可以考慮捆?綁銷售的方?案，但是根?據(jù)以往的經(jīng)?驗(yàn)，要捆綁?銷售的商品?一定得是暢?銷品，而且?必須得讓顧?客感覺(jué)實(shí)惠?，例如火腿?腸+牛奶+?方便面+桶?油=?錢或?牛奶+桶油?=?錢等，?可以定為兩?件套，三件?套，四件套?等，要么從?價(jià)格上給予?優(yōu)惠，要么?以實(shí)物買贈(zèng)?的形式。為?了突出“套?”這一亮點(diǎn)?，可以把這?幾件東西做?上同一標(biāo)示?或系上飄帶?等，增加喜?慶的氣氛以?促進(jìn)銷售。?第三類：?個(gè)別單位的?大宗團(tuán)購(gòu)。?消費(fèi)高峰?期從進(jìn)入臘?月便陸續(xù)開(kāi)?始，針對(duì)這?一群體，往?年我們僅僅?做的是宣傳?口號(hào)，沒(méi)有?明確的優(yōu)惠?措施，今年?可以嘗試把?不同金額的?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在?DM單上詳?細(xì)的進(jìn)行宣?傳，明碼標(biāo)?示，刺激銷?費(fèi)。經(jīng)過(guò)?以上分析，?搞清楚目標(biāo)?客戶群的不?同消費(fèi)特點(diǎn)?，今年的春?節(jié)要從年貨?宣傳入手，?把活動(dòng)時(shí)間?拉長(zhǎng)，并且?把活動(dòng)內(nèi)容?多樣化真正?突出“節(jié)”?的氣氛，實(shí)?現(xiàn)老百姓開(kāi)?心購(gòu)物，享?受實(shí)惠的心?愿。一、?活動(dòng)主題：?佳美精品年?貨節(jié)二、?活動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?____日?(農(nóng)歷十二?月二十三)??-____?月5(正月?16)三?、整體活動(dòng)?廣告語(yǔ)--??-歡樂(lè)佳?美中國(guó)年購(gòu)?物驚喜