———?jiǎng)僬?，先勝而后?zhàn)；敗者，先敗而后戰(zhàn)。項(xiàng)目管理策略研討目標(biāo)與戰(zhàn)略堅(jiān)定

——前途光明，道路曲折1、不因小勝而張狂；

——表演心態(tài)害死人！2、不因挫折而氣餒；

——有長(zhǎng)期目標(biāo)，盯著最后的勝利，

就不會(huì)為一時(shí)的得失而自輕自賤。3、不因誘惑而動(dòng)搖。

——壁立千仞，無(wú)欲則剛——世界上誘惑很多，象袋鼠跳來(lái)跳去，很有能力向上跳，卻永遠(yuǎn)登不上高峰。方法與角色清晰：報(bào)幕演員導(dǎo)演角色——芭蕾舞團(tuán)：Attention：?jiǎn)酒鹱⒁釯nterest：引起興趣Desire：?jiǎn)酒鹩鸐emory：加深形象Action：產(chǎn)生購(gòu)買方法——AIDMA：項(xiàng)塞目劍流餡程餃：信鴿息算收灘集客獄戶屈信榆息儉搜園集客悠戶新電巾話串聯(lián)勇系客健戶閣初膚次鐵拜內(nèi)訪銷純售摸推短進(jìn)目標(biāo)預(yù)期時(shí)間商父務(wù)竹談析判客戶情況了解系統(tǒng)初步介紹資料提供拜訪安排管理理念介紹系統(tǒng)整體介紹客戶規(guī)劃了解感情交流下步安排產(chǎn)品演示業(yè)務(wù)需求方案建議公關(guān)活動(dòng)方案交流總體講解說(shuō)服高層確定合作意向?qū)嵤┮?guī)劃價(jià)格討論報(bào)價(jià)確定合同細(xì)節(jié)確認(rèn)法律程序合同簽定階護(hù)段電一穿：翠獲當(dāng)取腦定程單嚇資亦格腐要杜素階吹段誦二擠：細(xì)獲痕取剩定斤單必贏臺(tái)得極要及素流圖程典中但的三煩大博紀(jì)黃律肉：1窮）絕蛛不句輕頸易升攻飛擊妻對(duì)嶺手賊！2拼）不順對(duì)兇中齒層講押互寶3導(dǎo)）出束價(jià)埋要蚊晚斜，抹價(jià)展格扶和濁付思款絮方澤式懂必宇須光一奶攬濃子奸談鍋妥流血程劑中保的八用項(xiàng)筆注投意氧：一汽）竄客細(xì)戶爹背詠景離（廁8紙大討要焦素?cái)兀┒D）題項(xiàng)殿目柳背祥景三咽）班客延戶鴉組犯織惜關(guān)株系四油）命客針戶捏的喜業(yè)卸務(wù)熱需模求五稻）蔬競(jìng)鼻爭(zhēng)等對(duì)馳手港的拼情辟?zèng)r六銹）尸項(xiàng)方目且狀全況七炎）熟資潔金狂狀吐況八殿）直4啦W桃（間5丈W墊1撇H脹）詳挑情孝一詳戚情木二詳罰情據(jù)三詳按情籮四詳對(duì)情糖五詳燥情尖六詳遙情丘七詳旗情硬八1永）層隸單屬咳于銀哪女個(gè)侵部縮慧委搖，芒哪運(yùn)個(gè)棵集賣團(tuán)背，噴相放關(guān)甜企已業(yè)那有贏哪亭些尊。2差）卵企床業(yè)適性巴質(zhì)連：砌獨(dú)愛資苦、堂合什資算、肌國(guó)專企驕、鄙民歲營(yíng)種、酸私哭有看等葵。烘查惕清嚇楚秩各站方換使翁用虎的趣E柳R拉P諒軟堅(jiān)件脈情揀況伍。3嚇）習(xí)企六業(yè)雁的促銷鋸售雄額銳、淺利囑潤(rùn)未額且、濾員瀉工咸人夸數(shù)書、遇基擊本英產(chǎn)掩品件和占服候務(wù)背內(nèi)慌容劣，箏業(yè)慢務(wù)飼及渾財(cái)姐務(wù)伸趨張向積。4百）灣電甘腦頑部課門單的島職屯能絮、努角頌色健、扣人魚數(shù)途、妹有輩無(wú)表網(wǎng)克絡(luò)壁，飄P亭C炕機(jī)療數(shù)味量蘿、資所懼用鬼服謙務(wù)順起扔的卵品卷牌許及禽操娛作泡系戲統(tǒng)造、豈工錢作慰站初。5顏）骨企鉆業(yè)鍬的淹主繩要叫市袋場(chǎng)魚，丙在石行摸業(yè)館中丙的拌地理位頁(yè)。6里）妨主毫要礎(chǔ)業(yè)敘績(jī)：自合非并邁、劇認(rèn)攝證羽、產(chǎn)新附產(chǎn)料品砍、適合輔資齊、磨上余市似、跪新汗?fàn)I員銷亂方嗓式7底）硬財(cái)庸務(wù)冠軟而件語(yǔ)現(xiàn)馬狀坡，那將北來(lái)繩如妖何泥替攪換8洲）鵲是破否頸用植了妥E沿R忌P梳軟桑件果，巧若靈是膜，犯需申了坊解抱：展軟扎件祖涵讀蓋講范碑圍嘉（態(tài)財(cái)絕務(wù)少、架生碧產(chǎn)徹、咱分陣銷眾、統(tǒng)物臣流惱）艦；霜軟柏件忠來(lái)像源羊（谷X垃X斤套掀裝輛軟撕件過(guò)、壯合艇作臭開貓發(fā)果、輸自諒行盒開隙發(fā)垮）眼、貨上淘次棕信怕息睡化雷的協(xié)投物資糊是宮多斃少杰（貢軟扇件浸、咳硬嗽件冠、霧咨家詢蓬、禾修始改鹿…挺…鵲）牽，策已菜使樹用筑多期久誦，慘現(xiàn)壁在吐維劑護(hù)填如繭何多、嬌如柜何膨維索護(hù)蓮？貼各沿部扒門救對(duì)脅此液軟問(wèn)件雕的葬滿謠意懷程抽度鳳，劈燕軟尸件法及規(guī)流娘程勉等脖有傍無(wú)雁明砌顯捷問(wèn)蝕題禾？術(shù)維用護(hù)梯有讓無(wú)迷明永顯割問(wèn)伍題影。一態(tài)、腦客焰戶促背重景杯：返顛回內(nèi)萄部蔥：來(lái)瘡自判內(nèi)怕部事組堅(jiān)織桑方客面謊的登原薄因例，來(lái)沖自依操丹作錦的燦原匙因賄。二祝、偉項(xiàng)擊目暗背餓景再：外組部：來(lái)室自律競(jìng)象爭(zhēng)坊方就面融的彎原現(xiàn)因來(lái)鼓自脫政見府是的廳原山因企襲業(yè)烏進(jìn)監(jiān)行循信帽息縱化借的才原普因返服回三志、梯客喬戶無(wú)組耀織巾關(guān)腦系備：上郵下殘左戴右辱的銅關(guān)集系盞查幣清異楚具歸體抽負(fù)柿責(zé)兄人群是賺誰(shuí)谷，惕其宮背料景蜓如嚇何痰？礙（炊適聚時(shí)律要燥出父?jìng)€(gè)疾人唯聯(lián)伐系卵方蕉法茂）企顆業(yè)煙組規(guī)織糕關(guān)坐系書圖進(jìn)：I貿(mào)T部莊長(zhǎng)閱、戶專皺家鹽組預(yù)、蘇總沫經(jīng)汗理腰、螺各斑部席門此領(lǐng)楊導(dǎo)根各鼠起崖什偏么乳作雨用類。某構(gòu)陪筑卵出案關(guān)嘴系壤圖白。市踏府利、剝省絕府修、譽(yù)省悠科紹委育各然起滑什披么龍作反用僅。隱捉藏尼關(guān)享系返欠回四消、觀客酬戶金的購(gòu)業(yè)記務(wù)修需磨求學(xué)：1）且在凱企略業(yè)攝的刷經(jīng)罰營(yíng)譯中泡遇賠到職影車響要利修潤(rùn)翠的缺三際個(gè)問(wèn)紫題聞。久（崇總所經(jīng)賓理尋、勻項(xiàng)土目鄰負(fù)儉責(zé)致人嘉）2）文企浸業(yè)帽的留成伯功財(cái)目劫標(biāo)圈。睛（薦外俘部男、賊內(nèi)紙部慣目軍標(biāo)值）3）掀痛活苦忍鏈能的談編籮織千（M竭A鞏N法宅則質(zhì)的缸核取心改）正。返爐回五慰、蜂競(jìng)尼爭(zhēng)暫對(duì)者手胳的禁情亡況1辭）停對(duì)撓手業(yè)公鍬司維的挑情漠況勤？2膜）侄對(duì)抽手?jǐn)》胶感沂球呷缯浜渭拮銮亩?，切有圓何規(guī)新染意扛？3麗）聯(lián)對(duì)報(bào)手慎報(bào)嶺價(jià)諸多蘋少宣？脈包觸含主哪紡些淹內(nèi)義容橋？4架）智企釘業(yè)慚中受誰(shuí)寇支口持圖對(duì)乞手貌？5瘡）己支印持法的遲理透由迫？知僑己偷？澤知胃彼忘？偶雙奧盲晶？S浸W疑O咬T偵分達(dá)析晃：爹根田據(jù)翅不偷同授的催競(jìng)至爭(zhēng)樂對(duì)延手鉆、南突左出僚不榨同們的踢特快點(diǎn)返聾回六忠、行項(xiàng)省目侍狀龜況1攪.忍（撈未絕列鍬項(xiàng)同）壺有省興商趣2號(hào).拾（嘆為寄）瀉列選項(xiàng)膝調(diào)油研3煙.比列捷項(xiàng)戰(zhàn)申沾報(bào)4雀.逼已究列雙項(xiàng)緞（樣批垂準(zhǔn)破）5洽.節(jié)選衡型型調(diào)殿研6惱.勒選祝型文論竿證7言.燒準(zhǔn)舍備鐵采狀購(gòu)前炭期會(huì)簡(jiǎn)欲單長(zhǎng)了折解供免應(yīng)杏商述篩零選返晝回七更：眠資情金長(zhǎng)情取況3字）槐資液金攪狀臘況微：資犧金犁申蛋請(qǐng)資鋼金脾已蜘批資繳金偶到賴位筋（恭%回）1奪）貨項(xiàng)幼目車金稱額2俗）清資透金鬧來(lái)訴源返德回八拴：謙4您W鏈（勿5撞W姿1贈(zèng)H懲）W妥h輩e銹n抓蘋住鎖關(guān)叼鍵紋時(shí)霧刻W存h刊o找尸到逗關(guān)蛋鍵看人W吹h江e潔r宣e在寶適印當(dāng)弦地誤方W爪h累a道t做雀到唯關(guān)球鍵能事W奇h污y原菜因屋、島目污的H迷o蔑w如曉何俊去拉做返弓回流讀程悟中悶的低其價(jià)它任事都項(xiàng)晝：見趴面季三醋分驕親摩；太貪多企使錘人翠煩斑！每槍次撤見妄面神有雀新謀禮壯物幣！給怎下構(gòu)次原見拉面坐埋雪下州伏兼筆斥！項(xiàng)釣?zāi)拷K要標(biāo)有塔線蓬人C規(guī)A怕L辰L黨H娃I擦G飛H把喜握乞客希戶毛心嚇態(tài)注愉意必引坑導(dǎo)敏，風(fēng)直儉巷拐趕買豬突饅出因介膜紹黃整乳體庸優(yōu)龍勢(shì)1）額理咐念蔬賣蠢點(diǎn)段、2）泥公欠司測(cè)賣兔點(diǎn)3）型方密案苦賣醫(yī)點(diǎn)(商凝務(wù)敬賣槳點(diǎn),技租術(shù)葛賣雙點(diǎn))4）駐服陣務(wù)堡賣洞點(diǎn)僚、5）攏個(gè)掀人舒賣懲點(diǎn)6）積價(jià)池格兔賣繁點(diǎn)形（表同滋高喘端描對(duì)外手幻玉競(jìng)背爭(zhēng)歷用婆）買不亂買買緣瑞別別人劈燕的理死性獵：質(zhì)賣量失、享價(jià)殲格螺、騰服荷務(wù)夢(mèng)、艇需搶求宅、寺功橫能巡壽、進(jìn)方血便感蹤蝶性責(zé)：印尤象快、央關(guān)萍系呈、趙友牌情附怎：益客氣戶黎的犧心蛾態(tài)二歐、政八寨銷誰(shuí)售骨策尊略1食、華集襪中摧兵爪力凝打彼殲善滅枕戰(zhàn)2霸、少戰(zhàn)趁略集上克：笛以陰少慌勝序多戰(zhàn)奶術(shù)站上困：行以截多漲勝皇少（膏1質(zhì)）蜜球令場(chǎng)少上份：賺1獲0庸打杰1（炒2梳）響銷炭售步上環(huán)：廈團(tuán)額隊(duì)耗合點(diǎn)作墳，睛車糠輪與大伙戰(zhàn)（您3勢(shì)）鄙公把司鋸：遣集暗中滔力殲量耍勝爹S伸A牙P刃、挨O踩R勝A攝C所L罷E腳、俯金升蝶緣瑞等8元0姿%納力疊量涼攻寒擊撈2譜0繳%毀目路標(biāo)二愿、東八頭銷遇售朱準(zhǔn)酒則抓對(duì)住腐關(guān)測(cè)鍵容時(shí)該刻找富到來(lái)關(guān)輪鍵應(yīng)人在起適列當(dāng)毫地心方做交到價(jià)關(guān)越鍵浸事重跡點(diǎn)巡壽突蔬破江，梯8奇0苗%母精系力蓬干池2票0猛%姿工績(jī)作最傲后掛的覺商登務(wù)鞋談強(qiáng)判雜：目裝的貿(mào)即竭將叛達(dá)傍到斷，利合眨同湯即笨將裂簽嚷定哭；這喪是弓盼拘望腎已軟久狗的余事蟲；大煌腦予變