第4頁共4頁2023?置業(yè)顧問?月工作總?結(jié)在這?個月中我?最大感受?就是自己?從迷茫中?找到了方?向。以前?我總是在?問自己，?我是誰我?能做什么?我想成為?誰我都是?一片茫然?，在于盧?經(jīng)理和扶?主管的接?觸中我慢?慢的明白?了一句話?：“活在?當(dāng)下”。?我只有把?眼前的每?一件事做?好，那樣?我就會慢?慢的進(jìn)步?。人不能?放眼未來?，只有走?好每一步?，才能到?達(dá)頂峰!?在這個月?中我的總?結(jié)與計(jì)劃?如下：?1、接待?每天前來?咨詢的來?訪和來電?客戶。?在接待完?后，盧經(jīng)?理和扶主?管都會給?我指出我?哪里做的?不好，話?哪里沒有?講好。我?知道那些?不好的必?須要改正?，而且更?要掌握。?在每天接?待中我們?最不足的?就是在于?客戶交談?時很不自?然、不放?松、有小?動作、語?氣僵硬等?。我有時?候也不斷?的在想為?什么會這?樣為了改?變這一現(xiàn)?狀，我每?天大聲朗?讀羊皮卷?，提高我?的精神面?貌和語氣?，但是效?果不佳。?為了更?進(jìn)一步的?了解，我?解剖自己?，我發(fā)現(xiàn)?最重要的?原因是我?沒有自信?，喪失了?自信，如?何能做好?這行工作?以后也要?加強(qiáng)自己?的信心，?做好接待?。其實(shí)還?有一點(diǎn)，?我自己覺?得如果領(lǐng)?導(dǎo)鼓勵了?我，我會?信心是倍?增的，干?什么都來?勁。我記?得有人給?我說過一?句話：“?不要怕犯?錯，大膽?去做，錯?了就改，?以后不要?犯第二次?”，對我?影響很大?。2、?處理四季?花城售后?事宜。?如更名、?2,17?,___?_號樓的?工期解釋?、房產(chǎn)證?遲辦說辭?等。雖然?我了解說?辭和流程?，但是在?實(shí)戰(zhàn)中還?是出了不?少的問題?。通過盧?經(jīng)理和扶?主管的開?導(dǎo)我了解?到，在做?這些的時?候，一定?要了解每?句話的意?思;每個?流程的意?義，才能?做好!在?與客戶交?談中一定?要發(fā)現(xiàn)問?題，分析?問題，問?題目的是?什么。這?些東西一?定要在腦?子里飛快?的旋轉(zhuǎn)，?養(yǎng)成這種?好的習(xí)慣?，一定可?以吧工作?做好!?3、在新?的一個月?里我要做?到以下：?在接待?完客戶后?，總結(jié)在?接待過程?中的不足?并加以改?正;在書?寫合同時?一定要細(xì)?心、用心?;加強(qiáng)自?己的信心?，積極工?作;加強(qiáng)?自己說話?的內(nèi)涵，?學(xué)習(xí)好待?客之道，?用好禮貌?用語;遇?到問題，?馬上解決?。20?23置業(yè)?顧問月工?作總結(jié)（?二）_?___月?的各項(xiàng)工?作基本告?一段落了?，在這里?我只簡要?的總結(jié)一?下我在這?____?月中的工?作情況。?我是_?___月?____?月有幸被?____?顧問錄用?，在秦皇?島進(jìn)行培?訓(xùn)。于_?___月?正式到陽?光海岸就?職，至今?已有七個?多月的時?間。時?間的步伐?帶走了這?____?月的忙碌?、煩惱、?郁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅(jiān)守崗位??；厥走^?去的__?__月，?內(nèi)心不禁?感慨萬千?。記得剛?來的時候?對于這個?行業(yè)我什?么都不是?很明白，?在沈總和?同事的耐?心幫助下?，我很快?了解并熟?悉了公司?性質(zhì)及房?地產(chǎn)知識?。作為?銷售部的?一員，我?深感自己?的一言一?行代表著?公司形象?。所以我?我要不斷?提高自身?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技巧。?此外還要?廣泛了解?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力左做好?自己的本?質(zhì)工作。?作為一?個之前沒?有從事過?這個行業(yè)?的新人，?領(lǐng)導(dǎo)給我?了一個很?好的心態(tài)?，讓我明?白在其職?謀其事，?教會了我?成單與否?，都不必?驕傲或自?餒，重要?的是從中?吸取經(jīng)驗(yàn)?;同事給?我了很大?的幫助，?每次我有?問題大家?都不會笑?話我，直?言不諱的?告訴我，?因此我收?到了很好?的效果，?很快成單?的同時也?得到了領(lǐng)?導(dǎo)和大家?的好評和?贊賞，所?以請?jiān)试S?我向大家?鞠躬，說?聲謝謝!?我并沒?有為此不?是成績的?成績而滿?足，我希?望今后的?工作邁上?一個新高?度再一個?新臺階。?主要從以?下方面做?起：1?.對不同?客戶的分?析，客戶?區(qū)域來源?分析、客?戶咨詢問?題總結(jié)等?。2.?銷售技巧?的加強(qiáng)，?如何更好?的做sp?、如何現(xiàn)?場逼定等?。3.?國家對房?地產(chǎn)的政?策現(xiàn)在?項(xiàng)目基本?正處于尾?盤，正是?考驗(yàn)我的?時候，也?是需要一?個好的心?態(tài)的時候?，我一