第4頁共4頁2023年?主管年度工?作計劃我?是從事公司?銷售工作的?，這在以前?是一項很好?的工作，可?是現在公司?產品面臨著?積壓在倉庫?的風險，這?是對公司極?為不利的。?我經過不斷?的思考后，?寫出了我的?年度工作計?劃，新年度?我擬定兩方?面的銷售人?員個人工作?計劃：一?、實際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學習?招商資料，?對3+2+?____組?合式營銷模?式領會透徹?;抓好例會?學習，取長?補短，向出?業(yè)績的先進?員工討教，?及時領會掌?握運用別人?的先進經驗?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時?間關系沒有?回訪的三個?縣區(qū)：__?__市、_?___縣、?____縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結?合公司具體?情況，及時?調整薪酬成?本預算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時?為符合條件?員工辦理社?會保險。?2、根據公?司現在的人?力資源管理?情況，參考?先進人力資?源管理經驗?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務發(fā)展?的人力資源?管理體系。?3、做好?公司___?_年人力資?源部工作計?劃規(guī)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?4、注重?工作分析，?強化對工作?分析成果在?實際工作當?中的運用，?適時作出工?作設計，客?觀科學的設?計出公司職?位說明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進行?員工招聘（?人才市場、?本地主流報?紙、行業(yè)報?刊、校園招?聘、人才招?聘網、本公?司網站、內?部選拔及介?紹）;強調?實用性，引?入多種科學?合理且易操?作的員工篩?選方法（篩?選求職簡歷?、專業(yè)筆試?、結構性面?試、半結構?性面試、非?結構化面試?、心理測驗?、無領導小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。7、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對績?效工作計劃?、績效監(jiān)控?與輔導、績?效考核（目?標管理法、?平衡計分卡?法、標桿超?越法、kp?i關鍵績效?指標法）、?績效反饋面?談、績效改?進（卓越績?效標準、六?西格瑪管理?、iso質?量管理體系?、標桿超越?）、績效結?果的運用（?可應用于員?工招聘、人?員調配、獎?金分配、員?工培訓與開?發(fā)、員工職?業(yè)生涯規(guī)劃?設計）進行?全過程關注?與跟蹤。?8、將人力?資源培訓與?開發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓與開?發(fā)的決策分?析，注重培?訓內容的實?用化、本公?司化，落實?培訓與開發(fā)?的組織管理?。202?3年主管年?度工作計劃?（二）一?、個人工作?定位：作?為一個生產?主管，要負?起應有的責?任，在這個?崗位上我要?不負重任、?把好方向、?堅定信心、?持之以恒、?認真學習、?研究、實踐?、總結。面?對當前冷峻?的紡織行勢?，要懷著一?顆感恩的心?、邁著堅定?的步伐跟緊?領導決策、?在生產管理?這個崗位上?兢兢業(yè)業(yè)，?克已奉公，?對于領導分?配的工作要?無條件的完?成，只有企?業(yè)發(fā)展了才?會有個人的?發(fā)展。二?、發(fā)展計劃?：從他人?的成功和錯?誤中學習，?把企業(yè)的發(fā)?展和個人的?成功聯系起?來，使自己?工作目標超?越財富和地?位之上。結?和實際工作?制定以下_?___年工?作計劃：?（1）質量?方面：滿足?用戶要求，?優(yōu)一等品率?不低于__?__%（?2）產量方?面：用最少?的能耗費用?生產出適可?銷售行情的?量。（3?）安全生產?：安全生產?是紡織企業(yè)?得以生存發(fā)?展的先決條?件，因此要?定期給員工?講安全生產?應知應會操?作要領，安?全演習等，?警鐘常鳴、?防患于未然?。（4）?節(jié)能降耗：?合理用工、?合理配棉、?嚴格控制機?配件、物料?、電耗、跑?、冒、滴、?漏等。（?5）穩(wěn)定員?工：管理中?制度是必不?可少的權威?，但制度的?力量是有限?的，制度只?能使部分人?怕犯錯誤，?要想員工有?凝聚力、與?企業(yè)同心同?德、還要靠?情感、用執(zhí)?著和人品換?取人心。?（6）執(zhí)行?力：我做為?生產主管要?做到嚴格執(zhí)?行和組織實?施。做到執(zhí)?行和決策方?案相匹配，?帶動員工把?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)?劃轉變成效?益。三、?工作思路：?目前紡織?疲軟，跟本?問題在于大?部分企業(yè)難?以適應新行?勢要求，最?大的問題不?是勞動力成?本上漲，也?不是生產經?營不力，而?是人民幣的?加速升值引?起的訂單大?幅減少、出?口困難，使?企業(yè)限入“?危機”，大?浪淘沙勢不?可擋。但有?一點很堅信?，誰掌握了?新的技術優(yōu)?勢、培育新?的利潤來源?誰就會贏得?更多的發(fā)展?空間。如果?我們老是停?留在低端產?品生產節(jié)段?，就永遠沒?有竟爭力，?在市場上就?會時時受制?于人。那我?們今冬明春?的技