第9頁(yè)共9頁(yè)中秋節(jié)活動(dòng)?方案商家促?銷活動(dòng)內(nèi)?容：以中國(guó)?傳統(tǒng)的中秋?賞月賞花燈?燈謎猜想?活動(dòng)方式：?凡____?年中秋節(jié)當(dāng)?日在___?_ktv消?費(fèi)顧客不論?消費(fèi)多少均?贈(zèng)送中秋月?餅一份以顧?客人數(shù)進(jìn)行?計(jì)算。當(dāng)?日所有每個(gè)?包房消費(fèi)個(gè)?顧客以包房?計(jì)算贈(zèng)送花?燈一個(gè)顧客?可以在上邊?寫上自己的?愿望并懸掛?在____?ktv。?活動(dòng)當(dāng)日在?____消?費(fèi)的顧客可?以參與猜謎?活動(dòng)。猜中?的顧客均可?贈(zèng)送紀(jì)念品?一份注：?再中秋佳節(jié)?當(dāng)日在__?__ktv?各處懸掛各?種樣式花燈?增加節(jié)日氣?憤并在花等?上張貼各種?謎語(yǔ)。活?動(dòng)準(zhǔn)備及投?入預(yù)算：?煙灰缸或酒?杯____?個(gè)酒水促銷?贈(zèng)品噴繪?宣傳海報(bào)_?___張_?___元/?張報(bào)紙平?面廣告宣傳?可以作為選?擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格?在____?元左右__?__天燈?籠____?個(gè)____?元/個(gè)執(zhí)?行部門：?企劃部門負(fù)?責(zé)所須店內(nèi)?宣傳品及媒?體宣傳品的?設(shè)計(jì)工作?注：___?_月___?_日前完成?各項(xiàng)設(shè)計(jì)工?作及謎語(yǔ)的?選擇并提交?給主管經(jīng)理?審核財(cái)務(wù)?部門負(fù)責(zé)對(duì)?整體預(yù)算開?支及活動(dòng)后?的收入情況?進(jìn)行整體評(píng)?估。注：?____月?____日?前完成預(yù)算?審核采購(gòu)?及倉(cāng)庫(kù)管理?部門負(fù)責(zé)對(duì)?相關(guān)所須物?品進(jìn)行支持?。注：企?劃部門協(xié)助?采購(gòu)部門在?____月?15前完成?采購(gòu)工作。?____?ktv主管?及服務(wù)人員?負(fù)責(zé)具體活?動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行?。注：_?___kt?v管理部門?在____?月17前完?成對(duì)員工的?培訓(xùn)工作。?工程部門?負(fù)責(zé)電力等?相關(guān)的支持?工作注：?在____?月____?日當(dāng)天完成?燈籠的懸掛?備注：?本計(jì)劃屬于?公司的商業(yè)?機(jī)密任何人?不得外泄。?計(jì)劃必須?在主管經(jīng)理?簽字批準(zhǔn)的?情況執(zhí)行k?tv中秋節(jié)?活動(dòng)方案。?在活動(dòng)期?間發(fā)生任何?突發(fā)情況_?___kt?v主管負(fù)責(zé)?根據(jù)實(shí)際情?況進(jìn)行處理?。4.相?關(guān)部門可以?根據(jù)實(shí)際情?況要求更改?計(jì)劃內(nèi)容或?推遲。中?秋節(jié)活動(dòng)方?案商家促銷?（二）一?、活動(dòng)時(shí)間?____?月____?日-___?_月___?_日二、?活動(dòng)主題?八喜同慶_?___燃情?三、活動(dòng)?內(nèi)容1、?搶購(gòu)一重喜?：活動(dòng)期?間每天上午?____點(diǎn)?到____?點(diǎn)，數(shù)款情?侶對(duì)戒和部?分精美首飾?按國(guó)慶酬賓?特價(jià)___?_元發(fā)售，?每人限購(gòu)一?款，___?_點(diǎn)后回復(fù)?原價(jià)銷售。?2、紅包?二重喜：?活動(dòng)期間購(gòu)?買鉆飾滿_?___元以?上的顧客均?可憑小票參?加“紅包大?驚喜”大抽?獎(jiǎng)活動(dòng)，即?可當(dāng)場(chǎng)獲得?抽取的紅包?中卡片的現(xiàn)?金，___?_%中獎(jiǎng)，?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如?下：一等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金_?___元紅?包，讓您找?到撿錢的感?覺。二等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金_?___元紅?包，讓您買?到超值的首?飾。三等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金_?___元紅?包，讓您省?下回家的交?通費(fèi)。3?、尋寶三重?喜：來店?顧客無論購(gòu)?買與否都可?參加“國(guó)慶?尋寶”活動(dòng)?，參與方法?是在店內(nèi)首?飾標(biāo)簽處尋?找“國(guó)慶寶?箱”字樣的?卡片，憑卡?片兌換寶物?，寶物是價(jià)?值____?元18K項(xiàng)?鏈一條，共?免費(fèi)送出五?個(gè)寶物(數(shù)?量可調(diào)整)?。4、復(fù)?購(gòu)四重喜：?如顧客以?前在本店已?經(jīng)購(gòu)買過珠?寶首飾，則?在活動(dòng)期間?再次購(gòu)買鑲?嵌類鉆石飾?品“每__?__元優(yōu)惠?____元?”的驚喜復(fù)?購(gòu)價(jià)。5?、團(tuán)購(gòu)五重?喜：如顧?客與其親友?在活動(dòng)期間?同一天一起?購(gòu)買鑲嵌類?鉆飾，則可?享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)?惠，優(yōu)惠辦?法是兩人都?可享受“購(gòu)?____元?即送___?_元現(xiàn)金”?的特大優(yōu)惠?。6、新?人六重喜：?凡購(gòu)買鑲?嵌類首飾_?___元以?上的新人憑?購(gòu)物發(fā)票即?可獲得流行?婚紗或新娘?中式禮服一?套(或指定?婚紗影樓_?___元攝?影券一張)?。7、返?券七重喜：?凡購(gòu)買即?送____?元現(xiàn)金券，?現(xiàn)金券可下?次購(gòu)買鑲嵌?類鉆飾或翡?翠時(shí)沖抵現(xiàn)?金。8、?中秋八重喜?：凡__?__月__?__日出生?、身份證中?有“908?”(連號(hào))?、手機(jī)號(hào)碼?中有數(shù)字“?908”的?顧客購(gòu)買鉆?飾____?元以上即優(yōu)?惠____?元(素金不?參與優(yōu)惠活?動(dòng))。四?、活動(dòng)宣傳?推廣策略?(1)__?__月__?__日、_?___月_?___日各?刊登一期報(bào)?紙廣告(1?/8-1/?4版)，主?題是《八喜?同慶___?_燃情》，?介紹所有促?銷優(yōu)惠內(nèi)容?;(2)?印制活動(dòng)宣?傳頁(yè)___?_份在__?__月__?__日起派?發(fā);(3?)在店內(nèi)設(shè)?活動(dòng)宣傳的?X展架或戶?外噴繪，主?題是《八喜?同慶___?_燃情》，?介紹所有促?銷優(yōu)惠內(nèi)容?;(4)?____月?____日?起通知老顧?客和會(huì)員參?加活動(dòng)。?五、經(jīng)費(fèi)預(yù)?算(略)?中秋節(jié)活動(dòng)?方案商家促?銷（三）?中秋佳節(jié)是?中國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日，又稱?“團(tuán)圓節(jié)”?，是我國(guó)的?主要節(jié)日之?一。月餅作?為中秋節(jié)的?一種飲食文?化已經(jīng)深入?人心。以月?之圓兆人之?團(tuán)圓，以餅?之圓兆人之?常生，用月?餅寄托思念?故鄉(xiāng)，思念?親人之情。?改革開放后?人口的大量?流動(dòng)，營(yíng)造?了思鄉(xiāng)的情?結(jié)，加之中?國(guó)禮儀之邦?的傳統(tǒng)，中?秋節(jié)已經(jīng)成?為百姓傳遞?親情、友情?、恩情，各?商家傳遞商?情的有效工?具。月餅就?成了饋贈(zèng)親?朋好友的禮?物，也成了?聯(lián)絡(luò)感情的?橋梁。一?、活動(dòng)目的?：巧借中秋?東風(fēng)，結(jié)合?本酒店的實(shí)?際情況和中?國(guó)傳統(tǒng)的民?族風(fēng)俗，以?直銷為主，?推動(dòng)全員銷?售，達(dá)到經(jīng)?濟(jì)效益與社?會(huì)效益雙豐?收。二、?活動(dòng)組織機(jī)?構(gòu)：組長(zhǎng)?：王祥副?組長(zhǎng)：張利?梁瑞成成?員：營(yíng)銷人?員及各部門?經(jīng)理三、?活動(dòng)時(shí)間：?____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日四、?銷售渠道及?促銷活動(dòng)：?(1)銷?售渠道為各?大企事業(yè)機(jī)?關(guān)單位，酒?店協(xié)議客戶?;(2)?在大堂開設(shè)?月餅品嘗促?銷展臺(tái)，促?銷員穿嫦娥?式服裝，各?一線服務(wù)臺(tái)?及所有客房?擺放中秋月?餅銷售宣傳?彩頁(yè)(3?)通過市場(chǎng)?營(yíng)銷部和餐?飲部到市內(nèi)?各大單位上?門推銷，拜?訪客戶，爭(zhēng)?取大的訂單?;(4)?按部門分配?進(jìn)行銷售;?(5)實(shí)?行酒店全員?銷售，采取?提成銷售制?度，以刺激?員工的銷售?積極性;?(6)舉行?月餅品嘗展?銷會(huì)暨答謝?老客戶冷餐?酒會(huì);(?7)在酒店?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?訂房設(shè)月餅?銷售點(diǎn);?(8)有潛?力的商店、?超市代理銷?售。五、?各相關(guān)部門?負(fù)責(zé)工作?1、餐飲部?：(1)?協(xié)助工程部?對(duì)大堂月餅?展臺(tái)進(jìn)行布?置;(2?)負(fù)責(zé)“答?謝老客戶暨?開來大酒店?月餅展銷會(huì)?”會(huì)場(chǎng)—臺(tái)?型的設(shè)計(jì)、?擺放、服務(wù)?工作;(?3)答謝酒?會(huì)的準(zhǔn)備、?服務(wù);(?4)協(xié)助營(yíng)?銷部維持“?答謝老客戶?暨開來大酒?店月餅展銷?會(huì)”活動(dòng)秩?序。2、?房務(wù)部：?(1)做好?大堂服務(wù)人?員中秋節(jié)促?銷活動(dòng)的對(duì)?客宣傳;?(2)將中?秋宣傳彩頁(yè)?擺放到客房?房間;(?3)設(shè)計(jì)中?秋入住客房?贈(zèng)送月餅的?銷售方案，?并做好月餅?銷售的統(tǒng)計(jì)?。3、工?程部：(?1)負(fù)責(zé)“?答謝客戶暨?開來大酒店?月餅展銷冷?餐酒會(huì)”會(huì)?場(chǎng)，活動(dòng)期?間音響、燈?光、投影儀?的調(diào)試;?(2)協(xié)助?營(yíng)銷部粘貼?樓體大型廣?告圖片;?(3)負(fù)責(zé)?大堂月餅展?臺(tái)的制作;?(4)負(fù)?責(zé)酒店廣場(chǎng)?月餅銷售點(diǎn)?的搭建。?4、財(cái)務(wù)部?：(1)?組織印刷中?秋節(jié)宣傳彩?頁(yè);(2?)提供“答?謝客戶暨開?來大酒店月?餅展銷會(huì)”?有獎(jiǎng)競(jìng)猜活?動(dòng)獎(jiǎng)品;?(3)協(xié)助?營(yíng)銷部組織?有獎(jiǎng)競(jìng)猜活?動(dòng)禮品的發(fā)?放;(4?)協(xié)調(diào)廚房?展示月餅品?種;(5?)提供團(tuán)購(gòu)?月餅提貨券?。5、總?辦、人事部?：(1)?負(fù)責(zé)大堂展?臺(tái)的管理;?(2)對(duì)?“答謝客戶?暨開來大酒?店月餅展銷?會(huì)”邀請(qǐng)人?員做好引領(lǐng)?服務(wù);(?3)負(fù)責(zé)廣?場(chǎng)月餅銷售?點(diǎn)的布置及?組織銷售。?6、營(yíng)銷?部：(1?)負(fù)責(zé)月餅?活動(dòng)的廣告?宣傳頁(yè)、樓?體廣告、團(tuán)?購(gòu)提取券的?設(shè)計(jì)、制作?;(2)?統(tǒng)計(jì)“答謝?老客戶暨開?來大酒店月?餅展銷會(huì)”?邀請(qǐng)人員名?單的、發(fā)放?請(qǐng)柬、群發(fā)?短信。(?3)組織“?答謝老客戶?暨開來大酒?店月餅展銷?會(huì)”的節(jié)目?及維持活動(dòng)?秩序;(?4)協(xié)助各?相關(guān)部門進(jìn)?行月餅展臺(tái)?、活動(dòng)場(chǎng)地?的布置;?(5)負(fù)責(zé)?活動(dòng)期間重?要客戶的引?領(lǐng)、接待、?迎送。六?、相關(guān)工作?時(shí)間要求：?1、__?__月__?__號(hào)前聯(lián)?系月餅盒生?產(chǎn)廠家并設(shè)?計(jì)盒樣，_?___號(hào)前?月餅盒到位?。(采購(gòu)部?、總辦)?2'大堂月?餅展臺(tái)的布?置于___?_月___?_日前完成?。(工程部?)3、月?餅貨品的領(lǐng)?取、銷售統(tǒng)?計(jì)負(fù)責(zé)人于?____月?____日?8：30前?到位。(財(cái)?務(wù))4、?戶外廣告、?宣傳彩頁(yè)于?____月?____日?前完成。(?營(yíng)銷部)?5、“答謝?老客戶暨開?來大酒店月?餅展銷會(huì)”?會(huì)場(chǎng)—多功?能廳的布置?于指定__?__月__?__日10?：30前全?部到位(餐?飲部、工程?部、營(yíng)銷部?)6、活?動(dòng)邀請(qǐng)人員?名單、請(qǐng)柬?發(fā)放、群發(fā)?短信告知指?定日期(_?___月_?___日)?12：00?前完成。(?營(yíng)銷部)?7、網(wǎng)絡(luò)月?餅銷售點(diǎn)的?組織銷售于?____月?____日?前到位開始?銷售。(?總辦、人事?部)七、?其他1、?檔次定價(jià)：?a款___?_元/盒?(皇廷盛宴?：魚翅、鮑?魚月餅__?__塊__?__斤)?b款___?_元/盒(?鐵盒七星伴?月____?塊____?斤)c款?____元?/盒(合家?團(tuán)圓___?_塊___?_斤)d?款____?元/盒(金?色開來__?__塊__?__斤)?2、團(tuán)購(gòu)的?優(yōu)惠價(jià)的確?定范圍??____盒?以上6.5?折不再提成?及返傭_?___盒以?上8折不再?提成及返傭?滿___?_盒送一盒?3、能否?開展有獎(jiǎng)銷?售?8折?以內(nèi)的給予?營(yíng)銷人員提?成____?%左右;即?a款提__?__元、b?款提成__?__元，c?款提成__?__元，d?款提成__?__元。?八、活動(dòng)預(yù)?算1、月?餅盒制作：?a款盒20?0x___?_元左右=?1____?元b款盒?500x_?___元左?右=___?_元c款?盒500x?____元?左右=_