第13頁共13頁業(yè)務(wù)員20?23年工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本為了實(shí)?現(xiàn)明年的計(jì)?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確定明年?幾項(xiàng)工作重?點(diǎn)：1、?擴(kuò)大銷售隊(duì)?伍，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公司?的新鮮血液?。鐵打的營(yíng)?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對(duì)人。加?強(qiáng)和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊(duì)伍的建?立。另外市?場(chǎng)上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在榜樣?的樹立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個(gè)?榜樣樹立典?型。因?yàn)榘?樣的力量是?無窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對(duì)銷售?隊(duì)伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專業(yè)?知識(shí)、銷售?知識(shí)的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會(huì)更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。合理?有效的分解?目標(biāo)。三?省，市場(chǎng)是?公司的核心?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在?這三省要完?善銷售隊(duì)伍?和銷售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶資源?的整合，客?戶員工化的?重點(diǎn)區(qū)域。?要在這里樹?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場(chǎng)?。加以克隆?復(fù)雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主，?重點(diǎn)尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線的公司?在銷售政策?上適當(dāng)放寬?。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開拓市場(chǎng)，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時(shí)間上?一個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進(jìn)?行扶持利用?三個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維護(hù)?。3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場(chǎng)很好的?結(jié)合起來。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤(rùn)，無利潤(rùn)?的產(chǎn)品，它?就無生存空?間。對(duì)客戶?來講，也是?一樣。客戶?不是買產(chǎn)品?，而是買利?潤(rùn)，是買的?產(chǎn)品得來的?利潤(rùn)。追求?產(chǎn)品利潤(rùn)的?合理分配原?則，是不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品的?壽命是有限?的，不斷的?補(bǔ)充新產(chǎn)品?，一方面顯?示出公司的?實(shí)力，一方?面顯示出公?司的活力。?淘汰無利潤(rùn)?和不適應(yīng)市?場(chǎng)的產(chǎn)品。?結(jié)合公司業(yè)?務(wù)人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)品?要往三個(gè)有?利于方面調(diào)?整：有利于?公司的發(fā)展?、有利于業(yè)?務(wù)人員的銷?售、有利于?客戶的需求?。產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司的?特色，走差?異化道路。?一方面，要?有公司的品?牌產(chǎn)品。一?個(gè)產(chǎn)品可以?打造一個(gè)品?牌。所以產(chǎn)?品要走精細(xì)?化道路。?4、長(zhǎng)期宣?傳，重點(diǎn)促?銷。宣傳?是長(zhǎng)久的，?促銷是短暫?的。促銷一?時(shí)，宣傳一?世。重點(diǎn)的?開展促銷活?動(dòng)使產(chǎn)品在?一個(gè)市場(chǎng)上?樹立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場(chǎng)和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營(yíng)銷?造勢(shì)的目的?。就重點(diǎn)產(chǎn)?品和重點(diǎn)市?場(chǎng)，因地制?宜的開展各?種各樣的促?銷活動(dòng)。當(dāng)?然最主要的?工作重心還?是在產(chǎn)品的?宣傳上，具?辦各種知識(shí)?講座。利用?公司網(wǎng)站，?把產(chǎn)品及時(shí)?發(fā)布出去，?利用互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布產(chǎn)品上?市等信息?5、自我提?高，快速成?長(zhǎng)。為積?極配合銷售?，自己計(jì)劃?努力學(xué)習(xí)。?在管理上多?學(xué)習(xí)，在銷?售上多研究?。自己在搞?好銷售的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、管理技?能及銷售實(shí)?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識(shí)，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。本人?將以身作責(zé)?，以實(shí)際行?動(dòng)來帶領(lǐng)整?個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)?劃目標(biāo)。?業(yè)務(wù)員20?23年工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?河南省億豐?肥業(yè)有限公?司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?的基本特點(diǎn)?是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)?生產(chǎn)率的極?大提高，一?個(gè)勞動(dòng)力生?產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品?，可以滿足?十幾個(gè)人甚?至幾十個(gè)人?的需求。其?中，充分和?合理地施用?復(fù)合肥，發(fā)?揮了無可替?代的重要作?用。生產(chǎn)和?使用復(fù)合復(fù)?合肥，是農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)和科?學(xué)研究發(fā)展?到一定階段?的必然產(chǎn)物?。普遍使用?復(fù)合肥的階?段，才真正?進(jìn)入高生產(chǎn)?力的現(xiàn)代農(nóng)?業(yè)階段。?一、計(jì)劃匡?要1、年?度銷售目標(biāo)?增加___?_萬元;（?____年?____月?-____?年____?月）2、?擴(kuò)增經(jīng)銷商?網(wǎng)點(diǎn)___?_個(gè);3?、在本行業(yè)?市場(chǎng)建立知?名度、樹立?良好的企業(yè)?形象，打造?行業(yè)領(lǐng)軍地?位。__?__公司及?品牌簡(jiǎn)介?1.1公司?簡(jiǎn)介河南?省億豐肥業(yè)?有限公司坐?落于商丘交?通樞紐-商?丘，是一家?引進(jìn)國(guó)內(nèi)外?先進(jìn)生產(chǎn)技?術(shù)和工藝興?建的集農(nóng)業(yè)?科研，技術(shù)?開發(fā)，生產(chǎn)?貿(mào)易為一體?的高科技肥?料企業(yè)。公?司依托河南?省土肥站，?河南農(nóng)業(yè)大?學(xué)組成肥料?高產(chǎn)攻關(guān)組?，直接服務(wù)?于肥料新產(chǎn)?品開發(fā)和農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)一線?。其傾力打?造的“金億?豐”、“豫?天化”兩個(gè)?品牌依靠完?善的質(zhì)保體?系，齊全的?檢測(cè)手段，?良好的企業(yè)?信譽(yù)使主要?產(chǎn)品覆蓋中?原，輻射全?國(guó)，深受廣?大客戶的歡?迎，為社會(huì)?主義新農(nóng)村?建設(shè)做出了?重大貢獻(xiàn)。?1.2經(jīng)?營(yíng)理念思?路決定出路?，成功在于?行動(dòng)選擇大?于努力。河?南省億豐肥?業(yè)有限公司?秉承“質(zhì)量?是體，服務(wù)?是魂”的理?念銳意進(jìn)取?，引領(lǐng)肥料?潮流，真誠(chéng)?回報(bào)社會(huì)。?憑借專業(yè)而?執(zhí)著的精神?、用科技引?領(lǐng)潮流、用?創(chuàng)新推動(dòng)肥?料行業(yè)的整?體進(jìn)步。?二.市場(chǎng)分?析2.1?國(guó)內(nèi)環(huán)境分?析目前我?國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)?業(yè)“___?_”發(fā)展重?點(diǎn)已初步確?定，其中企?業(yè)整合和重?組將成為重?中之重。_?___-_?___年，?國(guó)內(nèi)糧食連?續(xù)____?年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)?，我國(guó)復(fù)合?肥利用效率?逐步提高。?預(yù)計(jì)“__?__”及_?___年前?的復(fù)合肥需?求還將有小?幅增長(zhǎng)，按?糧食自給率?____%?測(cè)算，__?__年復(fù)合?肥需求約_?___萬噸?，____?年約___?_萬噸。?2.2農(nóng)民?消費(fèi)行為分?析據(jù)了解?，目前，我?國(guó)復(fù)合肥年?產(chǎn)____?萬噸（養(yǎng)分?量）以上，?位居世界第?一。然而，?大量低水平?、小規(guī)模復(fù)?合肥生產(chǎn)企?業(yè)的存在，?影響到了我?國(guó)復(fù)合肥生?產(chǎn)技術(shù)和整?體質(zhì)量的提?高。有關(guān)資?料顯示，我?國(guó)復(fù)合肥整?體質(zhì)量不容?樂觀，假冒?偽劣、虛假?宣傳等坑農(nóng)?害農(nóng)的重大?事件時(shí)有?發(fā)生，農(nóng)民?對(duì)復(fù)合肥質(zhì)?量總體滿意?率不高2?.3SWO?T分析（優(yōu)?勢(shì)、劣勢(shì)、?機(jī)會(huì)、威脅?）作為一?家以自主創(chuàng)?業(yè)的年輕企?業(yè)，具有不?可比擬的優(yōu)?勢(shì)，具有極?大的發(fā)展?jié)?力。但由于?公司正處于?發(fā)展階段，?也面臨著許?多挑戰(zhàn)。?2.3.1?優(yōu)勢(shì)（st?rengt?hs）先?進(jìn)的管理、?一流的人才?、銷售網(wǎng)?點(diǎn)已達(dá)__?__余個(gè)?采用國(guó)內(nèi)先?進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)?河南省土?肥站，河南?農(nóng)大組成肥?料高產(chǎn)攻關(guān)?組保證質(zhì)量?2.3.?2劣勢(shì)（w?eakne?sses）?建立初期?企業(yè)的知名?度不高，品?牌在全國(guó)范?圍內(nèi)缺乏號(hào)?召力和知名?度。新型?的經(jīng)營(yíng)模式?，客戶的信?任程度低、?消費(fèi)信心不?夠。缺乏?相關(guān)運(yùn)作經(jīng)?驗(yàn)，可能會(huì)?走彎路。?2.3.3?機(jī)會(huì)（op?portu?nitie?s）借用?____絡(luò)?電視臺(tái)最權(quán)?威、最官方?的媒體影響?力，引導(dǎo)客?戶選擇。?搶占行業(yè)制?高點(diǎn)，展示?企業(yè)品牌形?象站在巨?人肩膀上，?快速提高企?業(yè)知名度和?曝光度。?2.3.4?威脅（th?reats?）復(fù)合肥?市場(chǎng)幾乎是?完全競(jìng)爭(zhēng)市?場(chǎng)，利潤(rùn)低?。市場(chǎng)上?成熟產(chǎn)品增?多，競(jìng)爭(zhēng)者?大都類似，?企業(yè)必須用?品牌樹立在?人們心目中?的形象。?2.3.5?應(yīng)對(duì)策略?利用CNT?V全球化、?多語種、多?終端的公共?服務(wù)平臺(tái)，?將企業(yè)展示?在公眾面前?。申請(qǐng)央視?網(wǎng)戰(zhàn)略合作?伙伴，利用?CCTVL?OGO引導(dǎo)?客戶在同類?產(chǎn)品中的選?擇方向。?三.營(yíng)銷戰(zhàn)?略短期目?標(biāo)：利用_?___絡(luò)電?視臺(tái)的權(quán)威?影響力，全?國(guó)范圍內(nèi)吸?引經(jīng)銷商。?長(zhǎng)期目標(biāo)?：經(jīng)銷商遍?布全國(guó)、讓?“金億豐”?品牌深入人?心，讓農(nóng)民?上街尋找“?金億豐”復(fù)?合肥。總?方針：在考?慮價(jià)格因素?的同時(shí)，更?注重農(nóng)民的?潛意識(shí)品牌?選擇，品牌?就是質(zhì)量的?保證，品牌?就是增收的?保證。3?.2品牌策?略品牌就?是在消費(fèi)者?心中刻下烙?印。一個(gè)品?牌的本質(zhì)，?是營(yíng)銷者許?諾向顧客持?續(xù)傳遞企業(yè)?和產(chǎn)品的特?征、利益和?服務(wù)。企業(yè)?將向顧客傳?遞的是“高?效、優(yōu)質(zhì)、?合理”的品?牌內(nèi)涵。?高效：復(fù)合?肥本身具有?快速見效的?特點(diǎn)，是有?機(jī)肥無法比?擬的。優(yōu)?質(zhì)：由于本?公司引進(jìn)國(guó)?內(nèi)外先進(jìn)技?術(shù)、有河南?省土肥站、?河南農(nóng)業(yè)大?學(xué)的技術(shù)研?究組成高效?攻關(guān)組，所?以質(zhì)量都有?保障。合?理：大規(guī)模?批量采購(gòu)、?生產(chǎn)，降低?復(fù)合肥料生?產(chǎn)成本，產(chǎn)?品更有價(jià)格?優(yōu)勢(shì)，符合?物美價(jià)廉原?則，使“金?億豐”品牌?更有競(jìng)爭(zhēng)力?。品牌是?由很多有形?、無形屬性?的組合，只?有長(zhǎng)期不斷?地維護(hù)與持?之以恒的堅(jiān)?守，才能為?公司創(chuàng)造?重大的價(jià)值?和影響力。?3.3產(chǎn)?品策略保?證產(chǎn)品質(zhì)量?，開發(fā)研制?新型產(chǎn)品。?一個(gè)企業(yè)?能夠生存、?壯大，其最?根本的原因?是它有好的?產(chǎn)品。無論?經(jīng)營(yíng)策略如?何高明，無?論營(yíng)銷手段?多么厲害，?消費(fèi)者心中?的秤對(duì)每個(gè)?企業(yè)來說都?是公平的，?消費(fèi)者的眼?睛總有雪亮?的時(shí)候。?公司在經(jīng)營(yíng)?時(shí)要切實(shí)做?好產(chǎn)品生產(chǎn)?，嚴(yán)把質(zhì)量?關(guān)，做到“?寧缺毋濫”?。3.4?定價(jià)策略?為取得理想?的經(jīng)濟(jì)效益?，公司要根?據(jù)商品成本?和市場(chǎng)供求?情況，在經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)的制?約下制定合?理的價(jià)格。?復(fù)合肥市場(chǎng)?幾乎是一個(gè)?完全競(jìng)爭(zhēng)的?市場(chǎng)，靠打?價(jià)格戰(zhàn)來盈?利顯然效果?不會(huì)很理想?。本公司的?第一定價(jià)目?標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)?為導(dǎo)向的方?式定價(jià)目標(biāo)?，依據(jù)市場(chǎng)?產(chǎn)品的平均?價(jià)格來制定?本公司產(chǎn)品?的價(jià)格。借?勢(shì)____?絡(luò)電視臺(tái)最?官方、最權(quán)?威的性質(zhì)在?客戶心中留?下“高品質(zhì)?、低價(jià)格”?的印象。?3.5分銷?策略一個(gè)?適合公司的?分銷策略，?能夠讓企業(yè)?以最適合的?方式、在最?短的時(shí)間里?，將自己的?產(chǎn)品呈現(xiàn)在?消費(fèi)者最愿?意去消費(fèi)的?地點(diǎn);能幫?助企業(yè)在激?烈的競(jìng)爭(zhēng)中?取得主力地?位?，F(xiàn)階?段生產(chǎn)型企?業(yè)眾多，如?何能讓全國(guó)?的經(jīng)銷商千?里趕赴中原?，尋找“河?南億豐肥業(yè)?有限公司”?，并與之合?作？“金億?豐”品牌影?響力是經(jīng)銷?商們認(rèn)同的?唯一表現(xiàn)形?式。“金億?豐”是誰不?重要，關(guān)鍵?是和誰在一?起?！敖饍|?豐”若能成?功申請(qǐng)央視?網(wǎng)戰(zhàn)略合作?伙伴，代表?的是公司的?實(shí)力，借勢(shì)?上升，是與?中國(guó)國(guó)家副?部級(jí)事業(yè)單?位-中央電?視臺(tái)站在了?一起。3?.6促銷策?略首先，?促銷是用來?提高用戶對(duì)?自己產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)與了解?，提高自己?產(chǎn)品的知名?度、美譽(yù)度?和用戶的忠?誠(chéng)度。復(fù)合?肥的消費(fèi)者?是農(nóng)民，但?長(zhǎng)久以來，?我國(guó)農(nóng)民普?遍受教育文?化程度偏低?，知識(shí)又相?對(duì)貧乏，辨?別真假能力?差，央視C?CTVLO?GO的標(biāo)志?絕對(duì)是農(nóng)民?的首選目標(biāo)?，他們堅(jiān)信?，中央電視?臺(tái)品牌的力?量。所以前?期生產(chǎn)存留?的復(fù)合肥可?以作為促銷?存貨，切忌?輕易降價(jià)。?不可否認(rèn)降?價(jià)在短時(shí)間?內(nèi)的確能促?進(jìn)銷售，但?同時(shí)降價(jià)是?把雙刃劍，?一定要慎重?使用。降價(jià)?使企業(yè)的經(jīng)?濟(jì)效益受到?影響，這還?放在一邊，?更主要的在?于，這樣做?往往會(huì)讓消?費(fèi)者產(chǎn)生不?信任感，他?們有這樣的?疑惑：別的?廠家沒怎么?降價(jià)，這個(gè)?廠家老是在?降價(jià)，是不?是產(chǎn)品質(zhì)量?不如以前的?好了？產(chǎn)品?不斷降價(jià)的?過程往往也?是企業(yè)自貶?聲譽(yù)和形象?的過程?？?以保持原有?價(jià)格，提高?附加值，包?括：提供農(nóng)?業(yè)專家指導(dǎo)?、贈(zèng)送禮品?等方式，要?結(jié)合公司具?體情況。?3.7經(jīng)銷?商由于本?公司的啟動(dòng)?資金有限，?采取代理銷?售的經(jīng)營(yíng)模?式。尋找一?個(gè)合適的經(jīng)?銷商對(duì)本公?司來說至關(guān)?重要。經(jīng)?銷商在該地?區(qū)市場(chǎng)要有?備良好的設(shè)?施、完善的?配套功能和?深厚的市場(chǎng)?根基，而且?要具有完善?嚴(yán)格農(nóng)藥檢?測(cè)管理制度?，檢測(cè)員工?作職責(zé)明確?合理，并且?有充足的資?金和穩(wěn)定分?銷商，最重?要的是在該?地區(qū)要深受?廣大農(nóng)民喜?愛。3.?8方式及手?段總方針?：開展全方?位、多角度?、多方式的?宣傳。四?、結(jié)束語?復(fù)合肥在農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)中起?著積極的作?用：1.?增加作物產(chǎn)?量。2.?提高土壤肥?力3.發(fā)?揮良種潛力?。4、發(fā)?展綠色資源?。所以本?企業(yè)將以“?堅(jiān)持追求為?農(nóng)民增收，?奉獻(xiàn)三農(nóng)的?思想理念”?，為農(nóng)民提?供優(yōu)質(zhì)高效?的復(fù)合肥，?服務(wù)農(nóng)民，?建設(shè)農(nóng)村為?目標(biāo)，努為?為建設(shè)節(jié)約?型社會(huì)和社?會(huì)主義新農(nóng)?村貢獻(xiàn)力量?。五、感?悟隨著生?產(chǎn)銷售的不?斷增加，企?業(yè)生產(chǎn)能力?加大所造成?的壓力會(huì)空?前巨大，做?好資金流控?制，資金是?一個(gè)企業(yè)發(fā)?展的命脈，?可以適當(dāng)考?慮招商引資?，然后管理?方面也會(huì)增?加負(fù)擔(dān)，合?理分配人員?，高效、速?度做好應(yīng)對(duì)?措施，最后?，就是售后?服務(wù)，企業(yè)?要成為一個(gè)?百年企業(yè)，?要成為讓農(nóng)?民回頭率最?高的企業(yè)，?售后無疑是?一個(gè)非常有?挑戰(zhàn)性的工?作，切實(shí)做?好服務(wù)工作?，服務(wù)是企?業(yè)發(fā)展的基?石。最后?，預(yù)祝河南?省億豐肥業(yè)?有限公司在?接下來的發(fā)?展過程中一?帆風(fēng)順。?業(yè)務(wù)員20?23年工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本（三）?隨著崗前培?訓(xùn)的結(jié)束，?也意味著進(jìn)?入下一步的?實(shí)質(zhì)性工作?階段，范文?之銷售工作?計(jì)劃：銷售?下個(gè)月工作?計(jì)劃?；?顧這短短四?天的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)過程，非?常感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事的頂力?相助，使我?順利完成培?訓(xùn)并基本掌?握相關(guān)業(yè)務(wù)?知識(shí)?；?本人是第一?次接觸電子?商務(wù)和銷售?行業(yè)，面臨?困難和壓力?較大，為了?能順利完成?公司所規(guī)定?的指標(biāo)和達(dá)?到個(gè)人預(yù)期?目標(biāo)，針對(duì)?行業(yè)特點(diǎn)、?現(xiàn)狀，結(jié)合?本人這幾天?對(duì)“銷售服?務(wù)”的理解?和感悟，特?對(duì)第一個(gè)月?工作制定以?下計(jì)劃。?本計(jì)劃包括?宗旨、目標(biāo)?、工作開展?計(jì)劃和計(jì)劃?評(píng)估總結(jié)等?四部分。?一.宗旨?本計(jì)劃是第?一個(gè)月工作?開展的指導(dǎo)?，是完成銷?售指標(biāo)和達(dá)?到個(gè)人預(yù)期?目標(biāo)的保證?。制定本計(jì)?劃的宗旨是?確保完成指?標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)。二.?目標(biāo)1.?全面、較深?入地掌握我?們“產(chǎn)品”?的功能、特?色和優(yōu)勢(shì)并?做到應(yīng)用自?如。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，錄入?客戶資料_?___家。?3.鎖定?有意向客戶?____