肥料營(yíng)銷策略·一、肥料產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略·二、肥料品牌、商標(biāo)與包裝策略肥料分銷渠道策略四、肥料零售與批發(fā)策略五、肥料定價(jià)策略·六、肥料促銷策略七、肥料營(yíng)銷新概念(服務(wù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)銷道德)、肥料產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略·(一)、肥料產(chǎn)品分類按成分分:·單質(zhì)肥料復(fù)混肥料專用肥生物肥·生物有機(jī)肥有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料·有機(jī)肥葉面肥液體肥沖施肥·腐殖酸肥按生產(chǎn)工藝性狀分:·顆粒肥粉末肥緩效肥高塔肥等·(二)肥料產(chǎn)品的生命周期與營(yíng)銷策略產(chǎn)品生命周期的概念:產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期指一種產(chǎn)品從投入到退出市場(chǎng)為止的周期變化的過(guò)程(指產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售的時(shí)間,而不是壽命)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的階段投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期產(chǎn)品利潤(rùn)與產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期變化而變化,近似呈”S”型·(二)肥料產(chǎn)品的生命周期與營(yíng)銷策略3、肥料產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品也有相同的特點(diǎn),不同的階段采用不同的策略4、肥料產(chǎn)品生命周期特征與對(duì)策導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)需求新產(chǎn)品試銷,需要量增大,規(guī)模需要量橫向發(fā)展,老顧|新產(chǎn)品出現(xiàn)狀況銷量低擴(kuò)大,銷量上升客換新品,少數(shù)新顧客,產(chǎn)品銷量下特銷量增長(zhǎng)慢征市場(chǎng)抵抗|強(qiáng),少數(shù)人弱,使用頻率高,無(wú),市場(chǎng)完全被開(kāi)發(fā),市場(chǎng)占有率下有再度購(gòu)買情況市場(chǎng)占有率最高狀態(tài)降,市場(chǎng)萎縮消費(fèi)者創(chuàng)新的顧客市場(chǎng)大眾市場(chǎng)大眾延遲的顧客經(jīng)銷商有疑心,嘗積極銷售,逐步提|完全掌握市場(chǎng),各自相興趣減低,試銷售高銷量互競(jìng)爭(zhēng)量巨減競(jìng)爭(zhēng)者少,緩和增加,激烈對(duì)手多,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激減少,對(duì)手營(yíng)銷費(fèi)用高高低利潤(rùn)基本無(wú)收益單位利潤(rùn)達(dá)最大總利潤(rùn)達(dá)最高利潤(rùn)下降策略特點(diǎn)|市場(chǎng)擴(kuò)張市場(chǎng)滲透鞏固占有率是出酌情退營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠(chéng)選擇性策[產(chǎn)品基本的改進(jìn)的多變的合理的略價(jià)格高價(jià)或低價(jià)較低價(jià)最低價(jià)低價(jià)促銷信息培