湖南大區(qū)KA經(jīng)理述職報(bào)告報(bào)告人:謝錦光區(qū)域:湖南日期：2007-05-15一、大區(qū)月度總體銷售數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目月度累計(jì)備注本月去年同期今年去年同期轄區(qū)人均消費(fèi)額（元/人）0。1元0。15未知0。5轄區(qū)人均銷售力（元/人）400340未知6000大區(qū)任務(wù)達(dá)成比（％）52。73%50。28%32。7284。43%大區(qū)同期增長(zhǎng)比（％）0。85%26。14%大區(qū)KA數(shù)量及分布－－例江蘇大區(qū)（月度刷新）序號(hào)店名長(zhǎng)沙岳陽(yáng)益陽(yáng)常德湘潭株洲衡陽(yáng)邵陽(yáng)郴州永州婁底吉首懷化張家界合計(jì)1家潤(rùn)多3112

11

1

102步步高62427532322221433家樂(lè)福1

1

24麥德龍1

15歐尚

06沃爾瑪21

1

47易初蓮花1

18購(gòu)寶樂(lè)旺和3

39香江百貨1

4

510通程萬(wàn)惠2

211新一佳1121113

1

1

21小計(jì)336658108252422194二嬌、麥K廣A嫁銷跑售森數(shù)贏據(jù)暈分叫析達(dá)哭成坐比央2筑9賀.水8樂(lè)7穴％增擦長(zhǎng)說(shuō)比椒-小5幟2弦.暖3齡％高滅果便+處4失.另5傾%中迅果秤+抖1楊2秤6沸.綱6鑰7吃%低鐮果商-萍1音9置.著7錫2雅%其據(jù)他頂-胖1哭1撓3載%分艱析深說(shuō)役明黨：4煤月拖份臥按壺產(chǎn)努品視分污析榨（赴去雜年藍(lán)同叨期估其鋤他腸區(qū)拌選帆填憲，銷薯售穗公恐司必轎填群）單苦位饞：勇萬(wàn)句箱按肝產(chǎn)糾品爐分或析拉－哪－品英項(xiàng)貫占暑比按合產(chǎn)設(shè)品廢分尊析賤－竹－大樣區(qū)更K思A暫體恐系嬸品尋項(xiàng)線綜撒合屬排泰名林（目當(dāng)腰月伙及我1乳-千4摧月彎）名次品名規(guī)格數(shù)量（箱）銷售金額（元）1PET2L10%橙汁（方瓶）1*69395208709.52PET2.5L獼猴桃汁1*67003223125.63PET2.5L橙汁1*63859138352.64PET1.25L番茄1*62193.83397484.475PET1.5L雙搭扣（1.5L*2瓶）1*32193.83397484.476１Ｌ１００％苗條裝桃汁1*12741.166769416.617PET1.5L獼猴桃果肉飲料（方瓶）1*671715352.648利樂(lè)１Ｌ４０％獼猴桃汁1*12641.916733789.59PET500ML山楂果肉飲料1*15594.820129.2510１Ｌ１００％苗條裝蘋果1*12533.833341278.1411１Ｌ１００％苗條裝橙汁1*12531.916757919.812500ML喜慶小計(jì)531.220168.413PET500ML果鮮美獼猴桃1*1552913206.1514PET2.5L山楂汁1*6522.833332182.02K偏A墻體辯系材月塊度足品摔項(xiàng)掩銷勢(shì)售池排氣名K襯A嘩體紙系欠月夕度芝品鹿項(xiàng)燙銷痰售朗排胡名K母A雪體拘系喘月特度逗品倒項(xiàng)侮銷羽售門排軌名K弟A慮體行系透賣榆場(chǎng)翅Ｐ令Ｓ候Ｍ瞎排捆名(霉當(dāng)鼠月定及歡1誼~午*改月猜共頃兩杯個(gè)濫內(nèi)午容放)長(zhǎng)浴沙忌0嘴4靜月輔P繡S誕M沃排濃名K線A亞體頂系瞎賣起場(chǎng)倚Ｐ暮Ｓ甚Ｍ慕排山名(膚當(dāng)映月芳及涼1苦~紛*疊月已共友兩祖?zhèn)€棵內(nèi)斧容偏)長(zhǎng)虎沙膚1謀-湯4嚇月基P銷S索M梳排象名K押A梯體殺系淡超減市槳Ｐ吐Ｓ森Ｍ走排奏名(顛當(dāng)練月悉及苦1春~徒*括月艷共表兩猾個(gè)覆內(nèi)唐容慨)例混：月無(wú)斬基嬸礎(chǔ)馳數(shù)話據(jù)K旨A黃體錘系造便鎖利頸Ｐ江Ｓ牙Ｍ民排獄名(杯當(dāng)賠月稍及斃1倍~系*察月餃共繁兩須個(gè)假內(nèi)關(guān)容駛)例王：學(xué)無(wú)盤基冒礎(chǔ)暴數(shù)憑據(jù)K勁A范體冒系暑全綢年毫銷但售揪進(jìn)女度給分修析（顫長(zhǎng)阻沙類辦御事止處駱）達(dá)精成森率增粉長(zhǎng)褲率分臨析選說(shuō)率明殘：平綿均飼達(dá)贈(zèng)成鳴率舒:女1勻3頓4絮%K軋A哄賣疲場(chǎng)相分鎖析皮－(悉長(zhǎng)課沙倡辦小事瓶處猛1克~悟4駁月錘)達(dá)筑成美率增閉長(zhǎng)染率分杜析喊說(shuō)感明顫：平江均在達(dá)釋成糞率戒:符1如3主4兇%K抹A傍超便市歲分疊析捎－(鴨銷放售污公櫻司鳴必最填匹無(wú)勤基高礎(chǔ)劃數(shù)那據(jù)椅)達(dá)駝成罩率增影長(zhǎng)木率分筒析稿說(shuō)房誠(chéng)明爪：平舟均彩達(dá)雀成纖率體:坦1負(fù)3蘋4套%K蓋A兔便超利宋分硬析震－(闊銷勺售聲公捏司陡必雨填給當(dāng)緊月恭及疏1評(píng)~擱*宗月港無(wú)充基些礎(chǔ)腫數(shù)箱據(jù)筐)三訓(xùn)、綁K睜A碼店尸的莊檢脈核1覽、北檢優(yōu)查輪K摸A產(chǎn)店唉陳超列蛋照債片援展琴示棄；構(gòu)（名至腸少羊5違店塔/竄月王）其詞中島陳販列張合荒格娛照畜8轟張隔/穩(wěn)月令；悅不倍合熱格懲照糠及燒整食改五時(shí)觀間持和發(fā)內(nèi)升容者8薯張昂/唉月駐，租并督有泳整拒改陣前魯后驅(qū)照獨(dú)片宗對(duì)鋒比悔；2孫、博查莊核乳區(qū)灘域搬K場(chǎng)A系店使必雖入艷S下K啄U維統(tǒng)放計(jì)蘿及嘴價(jià)代格幫檢擔(dān)核療，窩異低動(dòng)脹處路理及；友（掙見(jiàn)淚后莫頁(yè)碧查遵核斗表和模惱板戒，碼各俘區(qū)驕結(jié)漫合同實(shí)牛際紀(jì)修羅改灶S撤K逝U衣表刺內(nèi)邁容怎）范，菌各盛K素A具經(jīng)獅理殖將劍檢解核蠻表理按碌月雅度捕存致檔增備畫查卻；3品、嘗查失核樓K誕A遠(yuǎn)店而必遙入盞S患K賠U稈庫(kù)爐存盛及暮供流應(yīng)蹦商濟(jì)對(duì)滴應(yīng)剩產(chǎn)艇品吹庫(kù)矩存食記條錄益；四晉、逐促揪銷撞規(guī)風(fēng)劃狂及擠管央理1巡壽、芽該老月頸度寫區(qū)拍域高促仗銷僑案糊或超配猴合哥總饞部事促宏銷晚案纖執(zhí)襖行末總駝結(jié)躍即榴成解功擺或膠失火誤妹案扔例姥分唯析爆；2薄、效區(qū)疫域伯各顧重我點(diǎn)項(xiàng)K矩A謊店屯促氣銷霧、狼理眼貨鋸人默員昆配派置毯數(shù)牽量遣及予異孟動(dòng)判和豎需推協(xié)鴨調(diào)融事盲宜慎；3勇、黃配宰合影大雨區(qū)榴的體關(guān)扇于肢次巖月督或勝近芳期定大概區(qū)勿K匆A滑費(fèi)娃用工規(guī)魂劃醉及擊促劑銷渡案抬規(guī)舒劃驅(qū)備踩案揪；例題：鋪湖遵南穴營(yíng)蔬銷卡區(qū)誦5仁月般促昌銷應(yīng)資稍源納及械產(chǎn)終品畫規(guī)才劃支持申請(qǐng)活動(dòng)形式活動(dòng)門店數(shù)活動(dòng)產(chǎn)品匯總核準(zhǔn)費(fèi)用匯總（萬(wàn)元）備注湖南大區(qū)重點(diǎn)KA買贈(zèng)促銷+陳列湘南9家1L以上包裝10.8總部支持6萬(wàn),大區(qū)市場(chǎng)支持費(fèi)列支4.8萬(wàn)湘北8家湘西26家?jiàn)渖蹍^(qū)13家長(zhǎng)沙11家總計(jì)10.8

五廚、夕競(jìng)礎(chǔ)品境K竿A鋒店雅表拐現(xiàn)捉及職及娛時(shí)令促振銷積策鄭略高纖果1灰0望0永％粘系樸列中松果2搖.易5鋤L仿果努肉防系社列果霉鮮葛美興系樂(lè)列低蜘果真膀系太列迪安士丙尼陳系殲列農(nóng)夫果園其帽他都樂(lè)康師傅娃哥哈符哈其勸他光明（炭冷鏈?zhǔn)蹋┙y(tǒng)一鮮橙多美汁源市盲場(chǎng)房誠(chéng)分國(guó)析贈(zèng)：愛(ài)1鵲、紐奉應(yīng)結(jié)對(duì)萬(wàn)原明料松價(jià)桑格況上恩漲淡，誤“宰統(tǒng)浙一錦”母采姿取徹縮嶄小罵包鹿裝駕規(guī)藝格拉方換式堪，醫(yī)在站低抓果夕產(chǎn)棋品暴同排類矛包槳裝家上社我稍司浴產(chǎn)虧品澆已恒全碼無(wú)心價(jià)靈格肆優(yōu)精勢(shì)術(shù)；2辯、養(yǎng)本翻年鍬度仇果孕汁碎類稼商你品泳缺霉乏巾競(jìng)戲爭(zhēng)凳，旬缺覺(jué)乏心消展費(fèi)框氛凈圍將，3有、打高熟果敲類做產(chǎn)嘗品杯連倘續(xù)主三茂年仿無(wú)筑競(jìng)歌爭(zhēng)它，達(dá)暫括維首持懂原割銷風(fēng)售滅額啊略分有間增多長(zhǎng)渡。六授、隱下錫月?lián)峁めu作甚計(jì)棚劃重幟點(diǎn)嗚提池示討：1些、煙費(fèi)雷用斤及慨促奏銷夠活雙動(dòng)相檢涂核竄；2床、妄尋怨求警市駐場(chǎng)升部勞支照持箏促王銷排；3戒、汗重罪點(diǎn)侍改周善遣冰免凍蕩化置陳翠列寬；4永、女強(qiáng)穩(wěn)化姨執(zhí)漿行順；次竭月遮K卡A悅體賽系您業(yè)作績(jī)招預(yù)贊測(cè)單房誠(chéng)位司：靈萬(wàn)來(lái)元區(qū)域目標(biāo)預(yù)估達(dá)成金額預(yù)估達(dá)成率%去年同期預(yù)估成長(zhǎng)率%1賣場(chǎng)（必填）4087.932.323.82超市（除銷售公司外選填）3便利（除銷售公司外選填）合計(jì)

4087.932.323.8七詳、誘工搭作蘇建奏議糟及精需直協(xié)短助剝事埋宜現(xiàn)伙狀刮：克1衣、革經(jīng)潤(rùn)銷依商嘉團(tuán)叔隊(duì)蔑過(guò)尾分錢弱項(xiàng)勢(shì)欲，取缺羽乏測(cè)商篇超益運(yùn)充作密經(jīng)助驗(yàn)染；2寸、軟跨囑區(qū)澆商酸超湖超鴿常艇擴(kuò)谷張亮，筆信哄譽(yù)流等凳級(jí)篇下竭降斗，攏經(jīng)棚銷泳商豆風(fēng)淡險(xiǎn)植增垮大寄；3私、班無(wú)音營(yíng)葛業(yè)攏性盆機(jī)漢構(gòu)裳與門跨冷區(qū)爆商魯超斜簽贈(zèng)