第一節(jié)目標(biāo)市場選擇策略類型第二節(jié)市場定位方法第三節(jié)目標(biāo)市場定位策略第六章目標(biāo)市場與市場定位

STP營銷的步驟1、確定細分變量和細分市場2、勾畫細分市場輪廓3、評估每個細分市場的吸引力4、選擇目標(biāo)細分市場5、為每個目標(biāo)細分市場確定可能的定位觀念6、選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念市場細分化目標(biāo)市場選擇市場定位目標(biāo)市場選取細分市場看看哪塊有搞頭細分市場細分市場市場第首一況節(jié)躲目奮標(biāo)頓市鈔場莖選法擇旦策冊略剩類栗型一廣、目吃標(biāo)碗市屆場鑄概匯念造與裂選桶擇搶必癥要邪性三想、目手標(biāo)熊市趙場顏策稍略睡的告種苗類四紋、胞影算響鴨目焦標(biāo)麗市次場駱選壟擇別的綠因聲素1垮.唇目晴標(biāo)竭市添場鬼概釣?zāi)钅侩m標(biāo)秩市海場是群企家業(yè)懂決沈定賞要進夫入閱或紗占羞領(lǐng)的囑市微場禁。2匠.突選冠擇頃目虹標(biāo)健市匪場濁的眨必益要頃性（荒1傲）招企貿(mào)業(yè)市必本須到充蕉分械滿謊足絨消嗎費臺者積的械需珍求督；（寇2榆）判企墨業(yè)壞資團源數(shù)相液對單有等限周；（嘴3邪）第競規(guī)爭杯激豆烈皮且擋廣午泛插存影在涉。一昆、藏目丹標(biāo)草市廣場嗽概缺念掀與侮選訂擇湊必符要是性（王一滔）嚴產(chǎn)域品棚～辟市買場圾集肚中幸型指生湖產(chǎn)擇企鐵業(yè)的雄目稿標(biāo)份市熟場蹤蝶，艇從川細吊分挨市廚場體角逝度超和劃產(chǎn)午品沖角陜度稍來曾講蔬都轉(zhuǎn)集獵中祖在秒一刑種遭細玻分侄市戀場跌上猜，咸企奶業(yè)元提虜供云的素各游式撇各在樣撤產(chǎn)累品策只竭服熱務(wù)慣于惰一脊種桑消離費焦者雹群芬體您。宿這雙種襯模冤式一平般思適順用泊于中帥、穗小播型互企篇業(yè)惜或像初蛇次屑進先入吃新跌市吐場須的誓企伍業(yè)側(cè)。用丹P紙表擺示券生坡產(chǎn)些者鐵的產(chǎn)摟品，鑼用斜M迷表處示細與分燭市梁場。

細分市場生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※P2P3三鮮、敗目梨標(biāo)隨市緞場臨策鋸略介的蠢種多類（駱二?。┤府a(chǎn)普品陡專態(tài)業(yè)削化取型只鬼提怨供相一么種弓產(chǎn)到品園，棗滿善足懷一戒種問細走分革市童場筑消養(yǎng)費姑者防不捧同榴需繁求兼。計這咐種訪模乏式輕適愈合扒于小加型筋企獎業(yè)育或躁有遺特進色勞資懷源榨的積企緒業(yè)修。用擺P砌表嶼示搶生超產(chǎn)鏡者著的產(chǎn)歐品，日用禁M牙表宇示細盒分肝市筐場。

細分市場生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※※※P2P3（途三孤）惡市村場宵專譜業(yè)饞化景型向邁不舌同歸細駛分吧市敢場監(jiān)消詳費生者有提盟供趨一冷種歐產(chǎn)辜品挺，已滿諒足丈消分費挪需似求水，茅這荷種煮模摧式攤可最蓋大楊程駱度貪降新低漂成速本艇。用助P院表抓示宣生惱產(chǎn)掃者黨的產(chǎn)尿品，道用芹M爛表喇示細筋分贏市飯場。

細分市場生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※P2※P3※（值四造）嬌選振擇鄰專究業(yè)偵化鄉(xiāng)豐型針儀對兔不懸同縣細銷分歌市劍場巾，植有錯選可擇雄性迎的代進送入借，禿為掙消劇費達者酷提消供狹不攝同畏產(chǎn)俊品漸，音這況種足模紐奉式可夜降靜低徒經(jīng)聰營蟻風(fēng)質(zhì)險。用粒P天表筑示及生綠產(chǎn)嗽者逃的產(chǎn)驚品，被用春M團表嘗示細涉分此市瘦場。

細分市場生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※P2※P3※（擾五緊）扮全梯面深進兵入右型一秤般卵是曾大薦型芬的孕、晝資卸源極雄妙厚頭的朱企交業(yè)役和念大蹤蝶公上司酷，插或概在底市古場茫競稻爭造中練處生于疑絕井對柿優(yōu)求勢列企句業(yè)泡和徹公胸司爬所豈采糠用桐的奸方超法愧。衣全高方址位綢的嫂進朱入羽各著個職細磚分乞市稻場冠，懲為鑒所憤有晶的尤消傾費臨者擱提右供毅各引種揭各士樣窯的獲產(chǎn)攜品魄。用浙P么表晉示佩生興產(chǎn)剝者捕的產(chǎn)炎品，扶用盟M掏表圣示細土分儲市貌場。

細分市場生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※※※P2※※※P3※※※總媽結(jié)雄：憤目哈標(biāo)艘市厚場營的塔涵紹蓋被模腎式密健集鋤單從一霸市本場集投中蠻做泳市場葬的隱一鄭部撲分產(chǎn)余品絮專搏業(yè)疲化為同各尖類拘顧稈客只茫提攝供一竟種蜘產(chǎn)稱品市燦場紀(jì)專外業(yè)仆化為仰一昆類婦顧粘客提戚供各臣種錢產(chǎn)員品有字選吸擇狂的碰專陸業(yè)閑化有鑼選走擇祥的做訂幾農(nóng)個脫市散場全適部展覆軍蓋無淡差饑異隊營祖銷差消異件營祖銷三顛、范目亭標(biāo)棕市唐場所策記略浴的謀種哥類目標(biāo)市場范圍模式具體內(nèi)容產(chǎn)品——市場集中化優(yōu)點是企業(yè)可以集中力量了解這個細分市場的特點，相對的經(jīng)營風(fēng)險較大，比較適宜企業(yè)實力弱小時使用產(chǎn)品專業(yè)化優(yōu)點是能分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，投資也不大市場專業(yè)化有利于與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系選擇性專業(yè)化是一種市場機會增長型模式。采用這種策略要注意的是，選擇的細分市場必須以可以實現(xiàn)利潤為前提，否則風(fēng)險較大全方位進入是實力強大的企業(yè)為了占據(jù)市場領(lǐng)先者地位采用的戰(zhàn)略，一般企業(yè)很少使用目需標(biāo)樣市頭場遮選麻擇錯策堅略一射、耽無物差鎖異趁性升市江場焰策剖略當(dāng)：是鳥指孟企切業(yè)姻把葡整板體糧市退場風(fēng)看慮作段一憐個蘇大策的可目些標(biāo)渡市袍場搜，卸認妥為倉市糞場衰上造所累有垮的剛消導(dǎo)費黎者辰對曉于速本丈企貪業(yè)乏的同產(chǎn)行品己的談需禽要顯都漲不導(dǎo)存薦在奮差雷異彎性集。資企見業(yè)蓋只喜推裹出軋一勾種逐產(chǎn)郊品翠，可運數(shù)用液一昆種仗市帖場新營魯銷花組終合藝，巡壽試展圖涉吸汁引朗盡掌可狐能脊多忙的妥顧割客蠟，直為姨整鍬個倆市童場流服膜務(wù)。企業(yè)的市場營銷組合

市場（懲1瞇）勿無道差轉(zhuǎn)異稿營借銷細曠分市蠶場細致分市鴿場細價分市淚場市們場不播管倚細疫分牌市蹈場碗間著有氣什籃么沾區(qū)省別我賢就仇用或一毫種糊產(chǎn)磁品絕打末遍苗所沙有配市分場可檢口可疼樂一胖種營司銷也組走合廣訴泛的末銷耍售揉渠師道大停規(guī)慕模的肚廣石告陶宣攻傳超簡級形擠象致合力月于洽顧通客需螺求朋的戚相犯同渠點?特娃點但：優(yōu)恭點侵：降眾低鳴成營本虎和屯經(jīng)艱營泰費躲用缺綁點絲式：（逐1貼）倘不買能蘆適菌應(yīng)億多狡變忙的駛市燈場遍形除勢暑和端滿示足農(nóng)不餃同紫的鳥消恩費圍者險的停需之要哄。（煎2安）禍競舍爭誕能信力陷差。二糟、孩差導(dǎo)異桂性遭市蔬場虛策歇略款：是今指忠企竄業(yè)敢根膝據(jù)剝某完種忽標(biāo)碑準(zhǔn)忍，斥把刷整堅體寶市區(qū)場慕細售分勝為逢若役干專個這市獵場拾面尖，茅同師時羅，非針盟對抄每覽一嬸個亞市涌場度面蠟的辭需敗求餅特柳點黑，港設(shè)命計顛和積生呢產(chǎn)僵不且同鴿的暴產(chǎn)映品響，痰采喉用替不翁同刻的筍營皺銷潔組管合仍，蹦以乎差躬異容性發(fā)的屠產(chǎn)獨品鞭滿渡足嚇差動異鎖性孝的按市肯場是需炸求顛。企鎖業(yè)狹的瘦市貪場算營逆銷迎組賽合丸1企腸業(yè)胸的博市徐場吩營復(fù)銷夜組潛合圓2企端業(yè)盲的舟市捐場領(lǐng)營誕銷木組照合叢3細銀分撫市私場紹1細兄分愿市誰場眉2細覽分誘市丘場禾3（洞2稼）票差噴異景營多銷細歇分市嫌場細畫分市逆場細脂分市爬場市紛場這丟些成細軟分艷市貴場積我猾都幅要餅，這我忍要敲為缸每一覆個賀細妥分歡市報場綱設(shè)策計鉆一激種允營沫銷評組矩合多剖種營徹銷賤組因合銷芒售膏渠濟道多交樣改化有寬針仍對銅性的培廣榨告泉宣篇傳特晚色形哲象致杏力夾于強顧疑客需賀求蛋的承不絡(luò)同宜點營泰銷煉組昏合德1營崖銷窮組喇合招2營招銷樓組酒合桑3?說特植點踐：優(yōu)押點哥：（濁1氏）有短利牲于頸開際拓地市陣場礙打邀開粘銷醫(yī)路侄。幟（胃2自）赤更忙多桂地著滿繪足娃了冠各躁類辮消哀費您者專需踏要條。盡（務(wù)3捧）堵可萬以嘗提葬高開知屆名用度耳，雅樹敗立療企恨業(yè)乘形扮象和超信段譽數(shù)。缺昆點：（慌1建）難生哥產(chǎn)籃成破本抓和隸經(jīng)喜營絡(luò)費勢用揉較穿高蔽。捐（歉2項）哈受跨企免業(yè)戚資臣源敵的廟限極制念。三痛、著集芒中頸性賢市賢場更策堂略科：指油企俊業(yè)刪把租其院全重部忌精狀力塑集早中日在巷某堡一具個哀或主某訓(xùn)幾錯個坊少柜數(shù)襪市割場登面燥，掘?qū)嵮a行量?；I(yè)貝化運的遙生逝產(chǎn)辱和婚銷然售戲。企賢業(yè)照的畫市植場恢營缺銷仿組港合細榨分愉市傅場悼1細頃分店市濱場殿2細母分要市過場歡3細箱分倆市捷場侍4（思3哥）鎮(zhèn)集涉中石營蛾銷細簡分市娘場細懇分市駐場細兆分市肢場市猶場這陜么蜓多枯細境分辭市壩場捉，沸我牛只胖做現(xiàn)一蠢個一姥種營夾銷眨組濁合銷臺售乒渠燥道專忘門酬化獨策特的馳廣器告刻宣急傳特遍色經(jīng)陳營致虜力鞭于射一蛾類顧樂客籍的雄需掛求營欣銷騙組婆合?窯特鍵點婦：優(yōu)蓋點駱：（泛1固）占有粘利叢于閱集拌中宗有甚限誤資史源欺，稱提高箱市背場仰占殲有狼率學(xué)。瞧（鈴2荒）儀降掙低良成已本伯，側(cè)減域少歪銷食售乏費滲用托。圈（賭3藏）飽充捐分容發(fā)千揮字本趨企申業(yè)軟優(yōu)壺勢茶。缺棍點鄉(xiāng)豐：風(fēng)料險庫較厚大票。C脆o梳m板p旦u跟t伍e戶r每V里i柜s胡i英o誼n喜V低S代.免I視B蔬M計主算拿機絲式視添野嗓（父C捆o演m軌p秧u屠t繩e頭r川V朱i悔s淡i霜o哈n吳）拆公龍司追是撞個雖典燭型闊的灶區(qū)鈴域焰品占牌慰，硬但掛它勻在況C罵A慣D覽方管面度比泳I給B吊M念強巨大襪，發(fā)與私I椅B嘉M元的芝市汽場習(xí)占區(qū)有共率傘相役比杜是貢2完1莖：妖1恒9惑，嘴這襪一蹤蝶比盟例次成蹲為跡C姻o盒m嘉p貿(mào)u明t班e帶r繳V笛i尤s脾i磁o斗n裙高律層詳?shù)脑脐P(guān)先注驢點卸，連他銀們嚴不歸惜兵一鉛切桌代戶價露保乒住斧這賊一榜優(yōu)敘勢捉。把刻力頂量犧集切中致于爹市銹場殖的秧某壓一煙特愈定充領(lǐng)雕域禾。非盤常顯可輔樂換的攝差油異膊化秤戰(zhàn)事略非期常杜可檢樂陳的肆差銹異子化板戰(zhàn)旗略市通場壤切馬入脅點霸是農(nóng)旦村帽市攔場，狹特獅別尖是司“途兩俘樂嬸”村不開屑驅(qū)一湖顧肅的也低埋消剛費敬區(qū)巨域萄，播比坐如餅革勢命呆老炊區(qū)夸、山貧吼困霉區(qū)啞、真交討通怨不斃便新地亂區(qū)庫，旗避首免塵與扒“舟兩孕樂成”喇發(fā)圍生貧正納面樣沖撇突淡。在山虧東街臨惡沂一禍年筋的吼銷蒙售瓶額蔬為屯8扒0粒0今0拜萬騙元麗，論當(dāng)狠地劑人丈根循本震不何知況道旁可臺口甘可論樂借。在貴湖州非貞常彼可魯樂絞是廁第離一扇品囑牌額。在江舉西弦農(nóng)踐村非閘常姑可舌樂貓也愛是帶第彈一枝品盯牌雄。2屠0賭0賊3旁年釀非楊常粱可砌樂關(guān)的蓬產(chǎn)毛量惱超演過遠6隊0啞萬浩噸撐，蹈占李據(jù)稅中解國場碳某酸醋飲蜓料1延2黃%的鑄市逮場述份憐額擁。非膀常典可柿樂蠶的括差疾異?；瘞?zhàn)乞略管恢理粘費路用是、詠人術(shù)力萄成贏本低抬于箱“限兩憤樂唯”案。價忙格命優(yōu)表勢，欠超循市瓜的鴉售冤價盲2壞.葛2榮元皺，燒可沾口茂可牌樂雞2揮.輪7寧元該；塔批聞發(fā)殿價萍每龍件鍛1子9冒元花（塌5丙0閑0閣m叔l滔產(chǎn)地品維）昆，中雪皂碧發(fā)2唯4氏元召。對析于秋經(jīng)特銷字商悉來場說豬，關(guān)最治關(guān)榜心柔的面不針是捕品營牌租文砍化牲和殃長輪期懂遠賤景配，徒而氧是賀一豬瓶頂多閥賺版5私角鴉錢銅，纏而彈經(jīng)御銷村商絲式普范遍齒感正到贊賣地可岡口哄可魂樂劉沒般錢稈賺孝。娃凳哈先哈斧品虜牌懇在拜中叔心濕城艇市暫及完農(nóng)柏村國的蹤蝶平袋均鞏鋪屑貨鳥率粱高瞎達死8銹0嚷%傷以頌上絹，療全燈國喜所浸有襖地宋市柳縣豎，夾不輩通配公臉路哲的詢大撈山潑深籠處供，袍村如莊黎的芒小浩賣伯部艱都盜有墻娃舉哈盛哈成的偉產(chǎn)志品盤。總懲結(jié)完：會各演種嫩目況標(biāo)霞市往場穿策盾略猾的村優(yōu)資缺絮點目標(biāo)市場策略優(yōu)點缺點無差異營銷可以節(jié)省市場/營銷成本所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱集中營銷資源集中；能更好地滿足細分市場的需求；使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭細分市場太小或經(jīng)常變化；大的競爭者可能更有效地占有補缺市場差異營銷更大的財務(wù)收益；生產(chǎn)營銷中的規(guī)模經(jīng)濟高成本；調(diào)撥人員三囑、哪目掛標(biāo)繪市扁場腸策剛略行的監(jiān)種侵類四杜、唐影樸響墳?zāi)抗饦?biāo)貌市答場董選圣擇掩的知因乖素以少上責(zé)三胸種扎目撒標(biāo)已市捉場壇策耳略增的瞞選褲擇砌不宮是爆固將定賴的銅，亞這瀉些冊策紫略桐各餐有湯優(yōu)忘勢姥和貿(mào)短慰處券，環(huán)因今此液，遼企那業(yè)稠在救具敬體浸應(yīng)闖用鍵時盟，乘一副般嶄必處須昨考卸慮刷以英下蝕五們方獄面壞的仰因盯素猛。選怕?lián)褓|(zhì)目給標(biāo)炕市府場影策揉略吐應(yīng)正考劫慮堂的校因識素公魂司午資烏源燒和降能挎力實敲力悄雄色厚嘗—迅—冒差欣異扭化泳或蛇無享差皇異烘化資浴源存有溝限籠—濃—囑集填中悔營絞銷產(chǎn)疏品數(shù)生億命技周完期介怖紹融期月—訪—蹈無埋差婆異井、酸集疾中旗營笨銷成腰熟根期跳—頃—羽差蠟異未化店或漆無集差趣異主化競妖爭獨對市手拍策硬略對祥手刺無賽差趙異交—找—曾我企差民異筍化對姿手啟差培異痕化揮—職—稍我局集蓄中失營框銷遞和拴差乏異刪化對榨手因強貫大宰—算—傍我適集溫中手化產(chǎn)趁品捉特法點差味別坡化縫小抬的欺—或—淡無施差源異匯化差閣別籌化典大梢的喜—懲—仿差恰異沾化汽和灣集巴中炮營遲銷第否二亂節(jié)榮市兔場猴定協(xié)位閑方屢法一紡、豎市悶場溝定化位怨概秋念三昆、神市久場斤定探位喬方枕法二黑、水市惹場泳定翼位堅前惹提蕩—谷—艦企喚業(yè)營伸銷這方蛇式喘差盤異抓化定爸位疫的各基柔礎(chǔ)要潑獲造勝沈，濃就許要休擊徐中拋消府費終者蟻的兇心需，迎在跌其械心唱中街占肯據(jù)席陣喪地本。攻心為上定瞧位丘的魔起剖源產(chǎn)不品鑄至稈上形資象步至喊上定級位礎(chǔ)至傭上7林0丙年份代8瓦0藏年線代9怪0訂年翠代產(chǎn)憲品集功掘效產(chǎn)服品赴利天益物的紡效裳果塑引造菌形天象長圖遠幟投后資藝赴術(shù)辜、殼視挪覺的叨效科果創(chuàng)立造剩位畏置心夕理別第盯一心頁理上悔的看認霸同市抬場姨定兇位陶，短即存確濕定產(chǎn)孕品奏與侍企概業(yè)在曬目輪標(biāo)筆市露場府的要地狂位躲。這國是般根踏據(jù)基所嶼選罷定杰的孟目女標(biāo)梢市捉場澆上氣的親競奇爭興者標(biāo)現(xiàn)役有投產(chǎn)揚品曠所廟處遷的鄙位刑置憲和票企似業(yè)運的愧自恒身樸條失件骨，曠從得各涌方紡面員為擺產(chǎn)遮品輕與雀企校業(yè)蜘創(chuàng)扮造押一緩定艘的武特美色屠，餃?zhǔn)顾幹疂庠诳肯钨M叼者捏心賄目福中名占抓據(jù)劉突伐出拼的擠地險位況，倦從爛而嚇確飛定敗企軍業(yè)葬整萄體振形增象滔。一蘭、頸市讀場舉定鍬位森概寺念二站、眠市盾場瓜定番位旨前補提械—錯—悶企蝴業(yè)娘營腳銷洞方靠式摘差栗異攪化企窄業(yè)旁差誓異蕩化打營紹銷斷方喉案植可定以醒根置據(jù)琴以所下誤三悔個方尾面恰進姿行捎。產(chǎn)仙品嚼差駁異七穿喜代汽攀水若：非可南樂秩型無飲圾料暗媽示肢其券它驗可宰樂慨飲靠料貪中遞含謠有指咖濾啡絨因齊，凍對治消柿費祝者含健錘康負有忙害戰(zhàn)。長尸嶺榜冰廳箱但：泡省電的榨冰貪箱定月位確塑立銜優(yōu)具勢仁和愧差籍異誦性獲帆得臥成挎功產(chǎn)穗品效差陣異漂腦柔海倚飛片絲沙蛇宣潘其婷去煌頭印屑洗阻護兩合元一鎖找住撈水放分柔誕順卵營稍養(yǎng)創(chuàng)猾造旁差著異哈把根飛達直斯檢冰定淇乓淋1若0傘0召%團原祥產(chǎn)坑地剪天謊然驚原茅料暮及界2登0魄0途0跳多屆道勻工掌序居，冤確杠保釋了埋哈施根草達稅斯丑冰魂淇睡淋住的瘦純剛正智口序味哪。哈虧根弱達拌斯識—絞—摘冰歉淇蟻淋駱中肺的鄰“炒勞妄斯邪萊懶斯蘆”哈卷根獅達桌斯以（病H覽a小a使g廁e遷n錢-管D黃a朝z吩s謀）枯作充為稼美摘國質(zhì)冰海激昌凌尊品均牌假，兼1悲9對2魄1話年祝由頁魯布本膚·縣馬拆特剩斯蝦(存R顫e軍u哈b火e趣n圾M糠a慣t處t邊u裙s斷)錦研塘制翅成深功偉，替并富于暮1循9走6估1怪在盜美勸國晴紐傾約廢布山朗奏克畜斯堂命闊名遭并興上旨市陳。辭在匆5館4廉個梅國土家嘆或能地案區(qū)狀共哪開座設(shè)付超賀過懂7駱0紙0棒間敲分古店攏。哈娃根耀達尚斯淹提診倡曾“堂盡頌情燈盡意享拜，眠盡舊善頁盡放美鼻”捏的訊生夸活憑方叉式虛，拾鼓品勵性人叨們推追唯求閱高老品出質(zhì)玩的泳生級活找享至受親。曾在古提煌供鋪冰直淇漂淋欠的凳同弊時悶，鉗哈繡根鈴達羅斯響非否常建注勞重騙營姥造睡一直種拒氛歲圍蹦，避使末品棕嘗慶哈軍根睡達弊斯伯冰注淇望淋仆成麗為撈一接種維難廟忘染的選體喘驗歸.少。牛這隱也脆就占是糟“器哈岸根核達兼斯泉一搞刻悼”等。其仆著杜名厲的券廣商告恥詞駐“愛美她唯，收就希帶催她魔去哄哈擺根列達治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