影樓標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì)影樓標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì)

有幸參與了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)完畢了。劉教師以鮮活的實(shí)例、豐富的學(xué)問(wèn)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，的確感到受益非淺。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的

“銷(xiāo)售模式突圍“

1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

2.藝術(shù)做共性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀、最共性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復(fù)制

這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1、RAW格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢(shì)

RAW的影像品質(zhì)儲(chǔ)存，保存了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，JPG格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做顏色復(fù)原，RAW格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做顏色復(fù)原。

2、后期優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)換軟件操作便利快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特別色調(diào)，已及背景。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、協(xié)作后期的特別色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良、角度刁鉆、顏色多變。

3、光場(chǎng)系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4、放大片的拍攝

五、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的標(biāo)準(zhǔn)為二銷(xiāo)的放大加選增加空間

放大拍攝標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則：

1、拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格（臥房、書(shū)房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品。

3、先生單人，必需拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照），不忽視先生的加選實(shí)力。

4、攝影師必需熟記公司全部的（套系內(nèi)、二銷(xiāo)）鏡框款式。

5、

畫(huà)幅比例拍攝標(biāo)準(zhǔn)：

1,、張數(shù)比例安排：

A、特寫(xiě)5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

B、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過(guò)6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào)，堅(jiān)持“入畫(huà)“兩個(gè)字

標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門(mén)的實(shí)施，而是整個(gè)公司各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫穿

門(mén)市部銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程

效勞：了解顧客需求、滿(mǎn)意顧客需求、超出顧客期望值

效勞從現(xiàn)在開(kāi)頭

“主題框選銷(xiāo)售“明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單“

填寫(xiě)流程企劃書(shū)：

1、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

2、圈定客戶(hù)喜愛(ài)的主題（定位法）

3、了解客戶(hù)房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿(mǎn)意幸福感}

流程企劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)省了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)效勞人員都有方向性的為客戶(hù)供應(yīng)到位效勞（有需求就有滿(mǎn)意）

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1、禮服部

2、化裝部

3、攝影部

4、調(diào)色部

5、選片部

6、成品部

數(shù)碼

RAW格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)“

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，21實(shí)際的銷(xiāo)售模式，最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶(hù)供應(yīng)便利不收錢(qián)（人脈=錢(qián)脈）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=長(zhǎng)征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi)，做宣傳，要有群眾根底

我們效勞每對(duì)顧客，都要做三次感動(dòng)效勞，從0開(kāi)頭。

企業(yè)要有文化

有文化很簡(jiǎn)潔，會(huì)講故事等