第5頁共5頁2023?房地產(chǎn)銷?售月度個(gè)?人工作總?結(jié)模板?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個(gè)?的銷售過?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當(dāng)中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對(duì)?于銷售這?個(gè)概念有?所認(rèn)識(shí)。?從自己那?些已經(jīng)購?房的客戶?中，在對(duì)?他們進(jìn)行?銷售的過?程里，我?也體會(huì)到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進(jìn)?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對(duì)客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個(gè)?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及最?新的動(dòng)態(tài)?。在面對(duì)?客戶的時(shí)?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時(shí)也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進(jìn)銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對(duì)性的?進(jìn)行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第六、?學(xué)會(huì)運(yùn)用?銷售技巧?，營造一?種購買的?欲望及氛?圍，適當(dāng)?的逼客戶?盡快下定?。第七?、無論做?什么如果?沒有一個(gè)?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當(dāng)個(gè)人?的需要受?挫時(shí)，態(tài)?度最能反?映出你的?價(jià)值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結(jié)為?個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機(jī)遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄！?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活.?第八、找?出并認(rèn)清?自己的目?標(biāo)，不斷?堅(jiān)定自己?勇往直前?、堅(jiān)持到?底的信心?，這個(gè)永?遠(yuǎn)是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，?兔子傾向?于機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏龜?總是堅(jiān)持?核心競(jìng)爭(zhēng)?力?，F(xiàn)實(shí)?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競(jìng)爭(zhēng)?力的人，?最終會(huì)贏?過追逐機(jī)?會(huì)的人。?人生有時(shí)?候像爬爬?山，當(dāng)你?年輕力壯?的時(shí)候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機(jī)會(huì)?就想跳槽?、抄捷徑?；一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經(jīng)驗(yàn)的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅(jiān)?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個(gè)腳印，?每個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏在?前進(jìn)的道?路上，反?而可以早?點(diǎn)抵達(dá)終?點(diǎn)。如果?靠的是機(jī)?會(huì)，運(yùn)氣?總有用盡?的一天。?對(duì)工作?保持長久?的熱情和?積極性，?更需要有?“不待揚(yáng)?鞭自奮蹄?”的精神?。所以這?半年來我?一直堅(jiān)持?做好自己?能做好的?事，一直?做積累，?一步一個(gè)?腳印堅(jiān)定?的向著我?的目標(biāo)前?行。2?023房?地產(chǎn)銷售?月度個(gè)人?工作總結(jié)?模板（二?）__?__年度?已經(jīng)過去?一半，在?這半年的?時(shí)間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?跨過年中?，我感覺?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把下半?年的工作?做的更好?。下面我?對(duì)上半年?及___?_月份的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)：關(guān)?于上半年?及___?_月份工?作我總結(jié)?有如下幾?點(diǎn)，首先?是對(duì)年度?的總結(jié)：?第一，?總體工作?業(yè)績不是?很理想，?年業(yè)績目?標(biāo)五十萬?現(xiàn)今只完?成了__?__%(?近二十三?萬)，離?年度目標(biāo)?還有一定?的距離!?第二，整?年度自我?對(duì)工作熱?誠不夠高?，重視度?不高。?第三，對(duì)?轄區(qū)分行?團(tuán)隊(duì)的管?理力度不?夠，很多?任務(wù)與相?關(guān)制度沒?有落實(shí)到?位。第?四，對(duì)公?司的向心?力不夠，?很多資源?沒有充分?有效利用?。其次下?面我__?__月份?的工作進(jìn)?行總結(jié)：?1、沒?有完成自?定的業(yè)績?目標(biāo)。?2、完成?了轄區(qū)聯(lián)?華花園城?社區(qū)盤源?進(jìn)行了又?一次整合?細(xì)分，租?售資源信?息清晰。?3、對(duì)?筍盤與主?推盤以及?有效盤源?重視度不?夠高，尤?其表現(xiàn)在?對(duì)主推盤?的推薦不?夠積極配?合，沒有?真正做到?資源的合?理有效利?用。4?、對(duì)經(jīng)紀(jì)?的管理鞭?策不到位?，讓他們?對(duì)工作產(chǎn)?生一定的?惰性甚至?開小差。?5、沒?有第一時(shí)?間把握好?業(yè)主及客?人第一動(dòng)?態(tài)，導(dǎo)致?有部分資?源流失。?6、關(guān)?于公司的?制度沒有?明確化，?執(zhí)行不到?位。7?、對(duì)新經(jīng)?紀(jì)工作心?態(tài)與技能?缺少相關(guān)?的培訓(xùn)。?8、個(gè)?人自己具?有一定的?惰性，沒?有做好自?己本分的?工作。?最后由于?自己管理?不到位不?嚴(yán)厲，聽?到同行陸?陸續(xù)續(xù)簽?單了，心?里滿是壓?抑的感覺?，同時(shí)也?為他們感?到開心，?因?yàn)樽C明?我們這里?是有市場(chǎng)?的。但是?我會(huì)堅(jiān)持?不懈的，?我相信通?過自己的?努力，爭(zhēng)?取使自己?的業(yè)務(wù)管?理水平提?到一個(gè)更?高的高度?，把自己?的所學(xué)到?的東西運(yùn)?用到工作?當(dāng)中，并?利用這些?知識(shí)教會(huì)?戰(zhàn)友達(dá)到?我自己的?目標(biāo)。希?望帶出一?支戰(zhàn)無不?勝，攻無?不勝的圣?神之軍，?與戰(zhàn)友們?齊心協(xié)力?，共同完?成團(tuán)隊(duì)年?度目標(biāo)。?下面是?我對(duì)下半?年乃至_?___月?份的工作?計(jì)劃與安?排：首先?，第一，?嚴(yán)格執(zhí)行?公司的一?切規(guī)章制?度。第?二，開發(fā)?更多更優(yōu)?質(zhì)房客資?源，提高?業(yè)績。?第三，堅(jiān)?持引進(jìn)新?人才，提?高團(tuán)隊(duì)力?量為公司?未來發(fā)展?培養(yǎng)更多?精英強(qiáng)將?。第四?，嚴(yán)格把?控珍惜好?任何一個(gè)?有效客源?及盤源，?做到無一?遺漏錯(cuò)失?。第五?，組織三?堂以上關(guān)?于房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)的銷?售技能與?心態(tài)的培?訓(xùn)課，同?時(shí)加深提?高自我工?作水平。?其次，關(guān)?于___?_月份的?工作重點(diǎn)?我們將放?在客源及?主推盤攻?略，1，?自制戶外?宣傳資料?外發(fā)，重?點(diǎn)區(qū)域下?橋水果市?場(chǎng)，__?__號(hào)執(zhí)?行至今已?有兩位客?人聞?dòng)嵍?來，其中?已成功簽?一租了，?效果比較?明顯。2?，自己親?自把關(guān)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把?握跟緊好?每一位有?效客源，?爭(zhēng)取__?__月來?個(gè)量的突?破。3，?嚴(yán)格重視?執(zhí)行筍盤?主推盤推?薦制度，?積極配合?好各分行?工作并要?求各經(jīng)紀(jì)?無條件履?行相關(guān)工?作。4，?維系及開?發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在?租在售房?源，要求?大家地毯?式清查消?化。5，?加強(qiáng)對(duì)各?經(jīng)紀(jì)的工?作技能與?心態(tài)培訓(xùn)?。6，重?視網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用，?達(dá)到經(jīng)紀(jì)?名下日常?利用網(wǎng)絡(luò)?四個(gè)以上?。__?__年新?的季度已?經(jīng)來臨，?新的任務(wù)?擺在眼前