第3頁共3頁外資企業(yè)銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)1、?正確傳達(dá)營?銷總監(jiān)提出?的營銷組織?工作方案，?并貫徹執(zhí)行?。2、負(fù)?責(zé)公司的銷?售運(yùn)作，包?括計(jì)劃、組?織、進(jìn)度控?制。3、?協(xié)助營銷總?監(jiān)制定銷售?計(jì)劃、銷售?政策。4?、圍繞企業(yè)?下達(dá)的銷售?目標(biāo)擬寫營?銷方針和策?略計(jì)劃。?5、與市場?部及其他部?門合作，執(zhí)?行銷售計(jì)劃?。6、制?定銷售目標(biāo)?、銷售模式?、銷售戰(zhàn)略?、銷售預(yù)算?和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃?。7、建?立和管理銷?售隊(duì)伍。?8、合理分?解銷售目標(biāo)?。9、指?導(dǎo)、監(jiān)督本?部門進(jìn)行客?戶開拓和維?護(hù)。10?、管理日常?銷售業(yè)務(wù)工?作，審閱訂?貨、發(fā)貨等?業(yè)務(wù)報(bào)表，?控制銷售活?動(dòng)。11?、參與市場?調(diào)研預(yù)測和?制定促銷方?案、產(chǎn)品的?市場價(jià)格。?12、參?與重大合同?的談判與簽?訂工作，負(fù)?責(zé)對一般合?同的審批。?13、定?期或不定期?拜訪重點(diǎn)客?戶。14?、收集銷售?信息，并反?饋給市場部?。15、?組織完成企?業(yè)年度銷售?目標(biāo)。1?6、客戶投?訴處理。?17、特殊?銷售情況處?理。18?、考核直屬?下級并協(xié)助?制定績效改?善計(jì)劃。?19、對銷?售人員進(jìn)行?銷售培訓(xùn)和?指導(dǎo)。2?0、產(chǎn)成品?庫存量控制?，提高存貨?周轉(zhuǎn)率。?21、完成?領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交?辦的其他工?作。外資?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（二）1?、保證銷售?部人流、物?流、信息流?的順暢，主?持部門的早?會、周例會?、月總結(jié)會?。當(dāng)?shù)厥袌?及競爭對手?信息收集和?銷售顧問業(yè)?務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)?工作。2?、明確銷售?部各崗位職?責(zé)，落實(shí)各?項(xiàng)規(guī)章制度?的執(zhí)行情況?。3、編?制銷售部工?作計(jì)劃，報(bào)?公司領(lǐng)導(dǎo)（?按月、季、?年）。4?、督促和檢?查本部門各?項(xiàng)工作完成?情況，并加?強(qiáng)日常工作?的管理。?5、掌握市?場動(dòng)態(tài)，及?時(shí)采取相應(yīng)?對策并報(bào)公?司領(lǐng)導(dǎo)。?6、調(diào)配公?司商品車輛?資源，并與?廠家建立良?好的業(yè)務(wù)關(guān)?系。外資?企業(yè)銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（三）1?、當(dāng)客戶抵?達(dá)展廳后，?應(yīng)立即按照?公司接待客?戶的工作流?程迎接客戶?2、對自?己售后的車?輛，必須參?照公司的流?程進(jìn)行跟蹤?服務(wù)3、?確保完成自?己月度銷售?目標(biāo)、毛利?目標(biāo)和KP?I指標(biāo)4?、每天填寫?和妥善保存?客戶信息（?來電和來店?）5、準(zhǔn)?確及時(shí)填寫?所有銷售文?件（三表卡?）6、確?保展車在任?何時(shí)候都一?塵不染和光?亮如新7?、參加公司?培訓(xùn)8、?熟練掌握車?輛的特點(diǎn)和?性能：系列?、規(guī)格、價(jià)?格、車色、?可選配件和?裝飾附件?9、了解競?爭對手的產(chǎn)?品知識1?0、交車前?___